Архив - Фев 2010
- Дата
-
- Все
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- 10
- 11
- 12
- 13
- 14
- 15
- 16
- 17
- 18
- 19
- 20
- 21
- 22
- 23
- 24
- 25
- 26
- 27
- 28
Февраль 15th
Дата проведения |
06.03.2010 - 10:00 - 07.03.2010 - 19:00 |
Описание события
Программа
Стоимость
Дата проведения |
06.02.2010 - 14:00 - 20:00 |
Описание события
Программа
Стоимость
Мастерская эффективных коммуникаций
Дата проведения |
27.03.2010 - 10:00 - 28.03.2010 - 19:00 |
Описание события
Программа
Стоимость
Дата проведения |
13.03.2010 - 10:00 - 19:00 |
Описание события
Программа
Стоимость
Февраль 10th
Дата проведения |
08.11.2010 (Весь день) - 09.11.2010 (Весь день) |
Организатор |
Тип события |
Бизнес-тренинг и консалтинг |
Тренинг |
Город/Место проведения |
Стоимость |
Москва /
м. Курская |
14500 р. |
Контакты |
Контактное лицо:
Евгений
Тел.:
+7(495)225-57-34
E-mail:
info@btcon.ru
|
Описание события
Программа
Стоимость
Данный тренинг поможет вам:
1. Продажи: стратегии и методы грамотной подготовки
- Предварительное знакомство: что нужно знать о клиенте.
- Лица, принимающие решение. Различные «центры влияния» в компании-клиенте, их вероятные интересы, опасения, возможности помочь или навредить. Типичные ошибки участников переговоров.
- Этапы формирование потребности и принятия решения: этап неосознанной потребности, этап признания потребности, этап оценки возможных вариантов, этап выбора, этап реализации потребности: различия в интересах партнёра по продаже на каждом из этапов и типичные ошибки менеджеров по продажам.
- Система целей переговоров: что это такое, варианты в зависимости от этапа компании-клиента и типичные ошибки менеджеров по продажам.
- Как заинтересовать клиента: стратегия переговоров на этапе неосознанной потребности.
- Как стать необходимым для клиента: стратегия переговоров на этапе признания новой потребности.
- Как повлиять на критерии выбора клиента или изменить их для своей выгоды: стратегия и тактика переговоров на этапе оценки возможных вариантов.
- Как преодолеть последние опасения клиентов: стратегия переговоров на этапе выбора.
- Как обеспечить практическое исполнение договора: стратегия переговоров на этапе реализации потребности;
- Стратегия предоставления скидок и бонусов.
2. Переговоры: как получить наилучшую выгоду?
- Эффективная коммуникация с Клиентом - залог успешной продажи.
- Основные этапы налаживания контакта: методы и стратегии, а также наиболее типичные ошибки менеджеров.
- Установление контакта: эффекты первичности, «ореола», вербальная и невербальная установка.
- Первичное определение потребностей и возможностей Клиента: способы и приёмы получения информации.
- Стратегия и техника эффективной презентации. Как «зацепить» интерес Клиента.
- Как продать Клиенту его выгоду.
- Возражения: причины, виды. Тактики и приёмы снятия наиболее типичных возражений.
- Эффективное завершение контакта. Как усилить и закрепить приятное впечатление.
3. «Трудный» клиент: методы и приёмы работы с ним.
- Психологические типы клиентов: особенности работы с каждым из них.
- В чём состоит «трудность» клиента.
- Выбор тактики в зависимости от ситуации и целей переговоров.
- Способы психологической защиты в переговорном процессе;
- Нападение – как вариант управления переговорным процессом;
- Манипуляции и психологические игры: как распознать и противодействовать.
- Борьба интересов: виды и типы конфликтов. Диагностика конструктивного и деструктивного конфликтов.
- Методы и приёмы конструктивного урегулирования конфликта.
- Методы и приёмы быстрого самовосстановления.
Дата проведения |
12.03.2010 (Весь день) |
Организатор |
Тип события |
Бизнес-тренинг и консалтинг |
Тренинг |
Город/Место проведения |
Стоимость |
Москва /
м. Курская |
10600 р. |
Контакты |
Контактное лицо:
Евгений
Тел.:
+7(495)225-57-34
E-mail:
info@btcon.ru
|
Описание события
Программа
Стоимость
В данном бизнес - практикуме проводится разбор проблемных узлов работы бизнес-тренера, а так же проходит углубленное изучение методики подготовки и проведения бизнес-тренинга, разбираются практические ситуации участников.
Аудитория: внутренние тренеры компаний, сотрудники отдела обучения и развития персонала
1. Специфика подготовки тренинга:
- Системы построения тренинга. Вариативность модульной системы тренинга.
- Новые методы ведения тренинга.
- Расширенное функциональное поле каждого метода.
- Практическое освоение новых методов интерактивного обучения.
- Принцип необходимости и достаточности при проведении тренинга.
- Арсенал тренера-профессионала. Какими методическими материалами, вариантами каких упражнений необходимо располагать тренеру, чтоб оперативно реагировать на процессы, происходящие в группе.
2. Специфика работы с группой тренинга:
- Специфика управления групповой динамикой в разных целевых аудиториях.
- Что означает «каждый тренинг - уникален». Как вести тренинг, отталкиваясь от группы.
- Группы тренинга: специфические профили различных аудиторий.
- Построение и ведение тренинга с опорой на поступающую обратную связь о группы. Гибкое формирование тренинга.
3. Супервизия и восстановление – основа долгосрочной эффективности тренера:
- Что такое супервизия и зачем она нужна тренеру.
- Способы получения развивающей обратной связи.
- Как составить программу саморазвития и следовать ей.
- Восстановление тренера после тренинга.
- Что такое психогигиена и зачем она нужна тренеру.
- Развитие эмоционального интеллекта и стресс-менеджмент в работе тренера.
Дата проведения |
26.11.2010 (Весь день) |
Организатор |
Тип события |
Бизнес-тренинг и консалтинг |
Тренинг |
Город/Место проведения |
Стоимость |
Москва /
м. Курская |
10900 р. |
Контакты |
Контактное лицо:
Евгений
Тел.:
+7(495)225-57-34
E-mail:
info@btcon.ru
|
Описание события
Программа
Стоимость
Для того чтобы быть успешным и востребованным специалистом в современном бизнес-сообществе, одного лишь профессионализма и опыта недостаточно. В ситуации неопределенности, конкуренции, рисков от нас требуется настоящее мужество и колоссальная уверенность в своих силах. Данный тренинг нацелен на развитие важнейших качеств, определяющих успех не только в карьере, но и в жизни.
1. Особенности человеческой психики – рычаги саморазвития. От чего зависит наше поведение.
- Законы взаимодействия.
- Закон проекции, или почему меняясь сами, мы меняем мир вокруг нас.
- Два уровня получения и переработки информации – как мы демонстрируем окружающим свое истинное состояние, даже не желая того. Как мы «считываем» состояние и отношение других людей.
- Три составляющих, определяющих наше поведение. Отношение к себе, другим и ситуации, в которой находимся.
- Последствия неуважительного отношения к себе. В чем это выражается.
- Устойчивая самооценка – что это такое. Диагностика самооценки и зависимости от внешних условий.
2. Жизненные позиции как секрет успеха.
- Четыре базовые жизненные установки: «Я - не о кей, ТЫ – о кей», «Я - о кей, ТЫ – не о кей», «Я - не о кей, ТЫ – не о кей», «Я - о кей, ТЫ – о кей».
- Диагностика базовой жизненной установки. Ее влияние на образ жизни, деятельность человека.
- Выявление зон развития – куда стремиться.
- Истоки формирования базовой жизненной установки. Опыт получения «подкреплений». Схема Макарова.
3. Раскрытие внутренней силы. Работа с уверенностью в себе.
- Законы «подкреплений» или источник счастья.
- Способы получения «подкреплений». Репрезентативные системы получения и переработки «подкреплений».
- «Зеркало» - источник уверенности.
- Техника рефрейминга контекста и содержания. Или как извлекать пользу из неудач.
- Виды страхов при движении к цели и их преодоление.
- Управление эмоциями.
- Тренировка сензитивности – как мы умеем «настраиваться» на других.
- Харизма в бизнесе. Как мы умеем «настраивать» других на себя.