Архив - Фев 2010

Дата
  • Все
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • 15
  • 16
  • 17
  • 18
  • 19
  • 20
  • 21
  • 22
  • 23
  • 24
  • 25
  • 26
  • 27
  • 28

Февраль 15th

Дата проведения
06.03.2010 - 10:00 - 07.03.2010 - 19:00
Организатор Тип события
Международный центр. Консалтинг. Тренинг. Коучинг.( МЦ "КТК") Семинар
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Колокольников пер 2/6 11400 р.
Контакты

Контактное лицо: Галина
Тел.: 518-28-94; 608-67-13
E-mail: info@mc-ktk.ru

Описание события
Программа
Стоимость

У Вас есть возможность:

Дата проведения
06.02.2010 - 14:00 - 20:00
Организатор Тип события
Международный центр. Консалтинг. Тренинг. Коучинг.( МЦ "КТК") Семинар
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Колокольников пер.2/6 300 р.
Контакты

Контактное лицо: Галина
Тел.: 518-28-94; 608-67-13
E-mail: info@mc-ktk.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Мастерская эффективных коммуникаций

Отправить заявку на обучение

 

Дата проведения
27.03.2010 - 10:00 - 28.03.2010 - 19:00
Организатор Тип события
Международный центр. Консалтинг. Тренинг. Коучинг.( МЦ "КТК") Семинар
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Колокольников пер 2/6 20000 р.
Контакты

Контактное лицо: Галина
Тел.: 7 (495) 518-28-94
E-mail: info@mc-ktk.ru

Описание события
Программа
Стоимость

 

Дата проведения
13.03.2010 - 10:00 - 19:00
Организатор Тип события
Международный центр. Консалтинг. Тренинг. Коучинг.( МЦ "КТК") Семинар
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Колокольников пер 2/6 10000 р.
Контакты

Контактное лицо: Галина
Тел.: +7 (495) 518-28-94 , 608-67-13
E-mail: info@mc-ktk.ru

Описание события
Программа
Стоимость

 

Февраль 10th

Дата проведения
08.11.2010 (Весь день) - 09.11.2010 (Весь день)
Организатор Тип события
Бизнес-тренинг и консалтинг Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / м. Курская 14500 р.
Контакты

Контактное лицо: Евгений
Тел.: +7(495)225-57-34
E-mail: info@btcon.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Данный тренинг поможет вам:

1. Продажи: стратегии и методы грамотной подготовки

  • Предварительное знакомство: что нужно знать о клиенте.
  • Лица, принимающие решение. Различные «центры влияния» в компании-клиенте, их вероятные интересы, опасения, возможности помочь или навредить. Типичные ошибки участников переговоров.
  • Этапы формирование потребности и принятия решения: этап неосознанной потребности, этап признания потребности, этап оценки возможных вариантов, этап выбора, этап реализации потребности: различия в интересах партнёра по продаже на каждом из этапов и типичные ошибки менеджеров по продажам.
  • Система целей переговоров: что это такое, варианты в зависимости от этапа компании-клиента и типичные ошибки менеджеров по продажам.
  • Как заинтересовать клиента: стратегия переговоров на этапе неосознанной потребности.
  • Как стать необходимым для клиента: стратегия переговоров на этапе признания новой потребности.
  • Как повлиять на критерии выбора клиента или изменить их для своей выгоды: стратегия и тактика переговоров на этапе оценки возможных вариантов.
  • Как преодолеть последние опасения клиентов: стратегия переговоров на этапе выбора.
  • Как обеспечить практическое исполнение договора: стратегия переговоров на этапе реализации потребности;
  • Стратегия предоставления скидок и бонусов.

2. Переговоры:  как получить наилучшую выгоду?

  • Эффективная коммуникация с Клиентом  - залог успешной продажи.
  • Основные этапы налаживания контакта: методы и стратегии, а также наиболее типичные ошибки менеджеров.
  • Установление контакта: эффекты первичности, «ореола», вербальная и невербальная установка.
  • Первичное определение потребностей и возможностей Клиента: способы и приёмы получения информации.
  • Стратегия и техника эффективной презентации. Как  «зацепить» интерес Клиента.
  • Как продать Клиенту его выгоду.
  • Возражения: причины, виды. Тактики и приёмы снятия наиболее типичных возражений.  
  • Эффективное завершение контакта. Как усилить и закрепить приятное впечатление.

3. «Трудный» клиент: методы и приёмы работы с ним.

  • Психологические типы клиентов: особенности работы с каждым из них. 
  • В чём состоит «трудность» клиента.
  • Выбор тактики в зависимости от ситуации и целей переговоров.
  • Способы психологической защиты в переговорном процессе;
  • Нападение – как вариант управления переговорным процессом;
  • Манипуляции и психологические игры: как распознать и противодействовать.
  • Борьба интересов: виды и типы конфликтов. Диагностика конструктивного и деструктивного конфликтов. 
  • Методы и приёмы конструктивного урегулирования конфликта.
  • Методы и приёмы быстрого самовосстановления.

Дата проведения
12.03.2010 (Весь день)
Организатор Тип события
Бизнес-тренинг и консалтинг Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / м. Курская 10600 р.
Контакты

Контактное лицо: Евгений
Тел.: +7(495)225-57-34
E-mail: info@btcon.ru

Описание события
Программа
Стоимость

В данном бизнес - практикуме  проводится разбор проблемных узлов работы бизнес-тренера, а  так же проходит углубленное изучение методики подготовки и проведения бизнес-тренинга, разбираются практические  ситуации участников.

Аудитория: внутренние тренеры компаний, сотрудники отдела обучения и развития персонала

1. Специфика подготовки тренинга:

  • Системы построения тренинга. Вариативность модульной системы тренинга.
  • Новые методы ведения тренинга.
  • Расширенное функциональное поле каждого метода.
  • Практическое освоение новых методов интерактивного обучения.
  • Принцип необходимости и достаточности при проведении тренинга. 
  • Арсенал тренера-профессионала. Какими методическими материалами, вариантами каких упражнений  необходимо располагать тренеру, чтоб оперативно реагировать на процессы, происходящие в группе.

2. Специфика работы с группой тренинга:

  • Специфика управления групповой динамикой в разных целевых аудиториях.
  • Что означает «каждый тренинг - уникален». Как  вести тренинг, отталкиваясь от группы.
  • Группы тренинга: специфические профили различных аудиторий.
  • Построение и ведение тренинга с опорой на поступающую обратную связь о группы. Гибкое формирование тренинга.

3. Супервизия и восстановление – основа долгосрочной эффективности тренера:

  • Что такое супервизия и зачем она нужна тренеру.
  • Способы  получения развивающей обратной связи.
  • Как составить программу саморазвития и следовать ей.
  • Восстановление тренера после тренинга.
  • Что такое психогигиена и зачем она нужна тренеру.
  • Развитие эмоционального интеллекта и стресс-менеджмент в работе тренера.

Дата проведения
26.11.2010 (Весь день)
Организатор Тип события
Бизнес-тренинг и консалтинг Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / м. Курская 10900 р.
Контакты

Контактное лицо: Евгений
Тел.: +7(495)225-57-34
E-mail: info@btcon.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Для того чтобы быть успешным и востребованным специалистом в современном бизнес-сообществе, одного лишь профессионализма и опыта недостаточно. В ситуации неопределенности, конкуренции, рисков от нас требуется настоящее мужество и колоссальная уверенность в своих силах. Данный тренинг нацелен на развитие важнейших качеств, определяющих успех не только в карьере, но и в жизни.

1. Особенности человеческой психики – рычаги саморазвития. От чего зависит наше поведение.

  • Законы взаимодействия.
  • Закон проекции, или почему меняясь сами, мы меняем мир вокруг нас.
  • Два уровня получения и переработки информации – как мы демонстрируем окружающим свое истинное состояние, даже не желая того. Как мы «считываем» состояние и отношение других людей.
  • Три составляющих, определяющих наше поведение. Отношение к себе, другим и ситуации, в которой находимся.
  • Последствия неуважительного отношения к себе. В чем это выражается.
  • Устойчивая самооценка – что это такое. Диагностика самооценки и зависимости от внешних условий.

2. Жизненные позиции как секрет успеха.

  • Четыре базовые жизненные установки: «Я - не о кей, ТЫ – о кей», «Я - о кей, ТЫ – не о кей», «Я - не о кей, ТЫ – не о кей», «Я - о кей, ТЫ – о кей».
  • Диагностика базовой жизненной установки. Ее влияние на образ жизни, деятельность человека.
  • Выявление зон развития – куда стремиться.
  • Истоки формирования базовой жизненной установки. Опыт получения «подкреплений». Схема Макарова.

3. Раскрытие внутренней силы. Работа с уверенностью в себе.

  • Законы «подкреплений» или источник счастья.
  • Способы получения «подкреплений». Репрезентативные системы получения и переработки «подкреплений».
  • «Зеркало» - источник уверенности.
  • Техника рефрейминга контекста и содержания. Или как извлекать пользу из неудач.
  • Виды страхов при движении к цели и их преодоление.
  • Управление эмоциями.
  • Тренировка сензитивности – как мы умеем «настраиваться» на других.
  • Харизма в бизнесе. Как мы умеем «настраивать» других на себя.