Архив - 2011

1. Основы корпоративных финансов
   • Цели бизнеса и его основных участников: владельцев, управленцев и сотрудников
   • Прибыль как результат бизнеса и правила ее распределения
   • Цели и задачи управления финансами компании
   • Концепция управление бизнесом через стоимость компании
   • Основные стратегические позиции на конкурентном рынке
   • Жизненный цикл компании и продукта
   • Основные отчеты современного управленческого финансового учета
   • Формирование стратегии бизнеса
   • Алгоритмы принятия управленческих решений
   • Полная структура управленческого учета
   • Идеология финансовых потоков в бизнесе
   • Управление доходностью компании
   • Отражение финансовых транзакций в основных управленческих отчетах
   • Что может дать Управленческий Учет для повышения эффективности в управлении бизнесом
   • Место Управленческого Учета в компании и деятельности, взаимосвязь и противостояние бухгалтерского и управленческого учетов
     
     
   • Кейс. Анализ качества системы управления финансами компании
     
     
2. Управленческий учет в компании на основании международных стандартов
   • Что такое финансовая стратегия бизнеса и ее связь с управленческим финансовым учетом
   • Финансовая модель деятельности компании
   • Управление капиталом и имуществом компании и создание стоимости в бизнесе
   • Признаки эффективного управленческого учета
   • Технологическое обеспечение финансового менеджмента. Основные инструменты
   • Что такое стратегические показатели в бизнесе и как они связаны с регулярным менеджментом
   • Зачем нужна ревизия финансового менеджмента
   • Управление информационными потоками в рамках управленческого учета
   • Как правильно построить взаимодействие бухгалтерского и управленческого учета в компании
   • Стандарты управленческого учета. На что можно и нужно ориентироваться
   • Текущее состояние управленческого учета в российских компаниях и ближайшие перспективы его развития
   • Разработка и внедрение управленческого учета в компании. Проблемы и ошибки
   • Основные и вспомогательные отчеты в системе управленческого отчета. Сколько должно быть отчетов в компании
   • Примерный перечень этапов и расчет времени реализации типового проекта постановки управленческого учета
     
     
   • Кейс. Финансовые транзакции и взаимоувязка основных финансовых отчетов
     
     
3. Методология управленческого учета. Основные алгоритмы и отчеты
   • Классификация, управление и учет затратам в компании
   • Основные базы распределения косвенных затрат
   • Управление рабочим капиталом бизнеса - оборотными активами
   • Эффективные методы управления товарными запасами и дебиторской задолженностью
   • Управление денежными потоками, доходами и расходами в бизнесе
   • Построение и анализ управленческого баланса
   • Управленческий баланс и управление стоимостью компании
   • Правильные алгоритмы анализа управленческой отчетности компании. Ключевые моменты в финансовых отчетах
   • Финансовые и экономические показатели - отбор параметров для измерения и контроля бизнеса
   • Анализ ликвидности, платежеспособности и кредитоспособности бизнеса
   • Управленческий учет и управление стоимостью компании
   • Преимущества стоимостного подхода к управлению капиталом компании
   • Международные стандарты оценки стоимости бизнеса
   • Верхний уровень управленческого отчета - стратегические отчеты для владельцев бизнеса
     
     
   • Кейс. Анализ ликвидности компании "С"
   • Кейс. Определение класса кредитоспособности компании "С"
   • Кейс. Расчет коэффициента Альтмана
   • Кейс. "Определение ключевых финансовых показателей"
   • Кейс. Полный финансовый анализ компании "ID"
     
     
4. Бюджетирование и управленческий учет
   • Классификация и типология бюджетов
   • Сущность и назначение системы бюджетного управления компанией
   • Архитектура бюджетной системы: регламенты, объекты, отчеты
   • Разработка и внедрение бюджетного управления: основные этапы и процессы
   • Финансовая структура компании: финансовые центры и их руководители
   • Управление компанией через центры ответственности - проблемы и преимущества
   • Прогнозирование бизнеса компании в формате модели "как есть" и "как будет"
   • Этапы и участники процесса бюджетирования
   • Основные проблемы и ошибки при внедрении и реализации бюджетного управления в компании
   • Бюджет как ключевой элемент системы внутрифирменного контроля
   • Финансовый контроль и исполнение бюджетов. Применение контроллинга как стратегического инструмента управления бизнесом
   • Как разработать и внедрить эффективную систему внутрифирменного контроля
     
     
   • Полноформатный кейс. "Разработка корпоративного бюджета компании"
   • Кейс. Управление и контроль бизнеса с точки зрений основных финансовых ролей в компании
     
     
5. Как поставить управленческий учет: оргструктура компании и автоматизация
   • Эффективная организационная структура управления финансами в компании
   • Задачи и структура службы, занимающейся управленческим учетом
   • Квалификация и должностные обязанности руководителей и сотрудников финансово-экономической службы
   • Автоматизация управленческого финансового учета
   • Правильная модель структуры финансовых данных
   • Опыт автоматизации управленческого учета: организационные и психологические аспекты
   • Типичные ошибки при автоматизации
   • Решение типичных проблем при автоматизации бюджетирования и управленческого учета: формулирование задач, установление сроков, назначение ответственных: как избежать перегрузки и недогрузки, промежуточный и окончательный контроль, выделение финансового и административного ресурса
   • Внедрение системы бюджетирования на предприятии и выбор системы автоматизации
   • Оценка стоимости проекта по внедрению автоматизированной системы управленческого финансового учета
   • Основные этапы внедрения автоматизированной системы управления финансовым управленческим учетом
   • Комплексный подход к автоматизации бизнеса
   • Обзор систем автоматизации управленческого финансового учета
     
     
   • Кейс. Анализ функций финансового директора
   • Кейс. Диагностика (определение) типа руководителя
     
     
   • Анализ качества системы управления финансами компании

Стоимость участия в семинаре включает:

• раздаточные материалы
• практические пособия
• питание (обеды в ресторане и кофе - паузы)

Для второго и последующих участников предусмотрены скидки 5 - 33%.

По окончании семинара каждый участник получает Свидетельство об участии в данном семинаре с подписью тренера и директора компании.

1. Методы ценообразования
   • Ценообразование от затрат
   • Ориентация на конкуренцию
   • Ориентация на спрос
   • Ориентация на ценность для потребителя
   • Преимущества и недостатки методов, в каких ситуациях применяются
     
     
2. Ценообразование на основе ценности для потребителя
   • Построение карты стоимости рынка
   • Воспринимаемые преимущества и воспринимаемые цены
   • Линия эквивалентности
   • Действия конкурентов и возможные мероприятия по увеличению конкурентоспособности
   • Практическая пример: построение карты стоимости рынка для продуктов компании и основных конкурентов
     
     
3. Ценообразование от затрат. Маржинальный анализ
   • Маржинальный анализ ассортимента, анализ экономической эффективности
   • Удельная маржинальная рентабельность, прибыль на вложенный капитал
   • Анализ и принципы разделения затрат
   • Точка безубыточности
   • Практическая задача: анализ прибыльности ассортимента, прибыль на вложенный капитал
   • Практическая задача: оценка точки безубыточности
     
     
4. Ценообразование на основе спроса
   • Понятие эластичности спроса
   • Условия для максимизации выручки и прибыли
   • Методы определения ценовой эластичности
   • Факторы, влияющие на чувствительность покупателя к цене
   • Практическая задача: оценка эластичности спроса
     
     
5. Практическая методика оценки последствий изменения цены
   • Практическая модель определения минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены
   • Критерии эффективности изменения цены
   • Практическая задача: расчет минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены
     
     
6. Обзор видов скидок и их экономическая оценка
   • Принципы применения скидок
   • Пороговые уровни снижения цены
   • Экономическая оценка основных видов скидок
   • Построение системы скидок
   • Психологические приемы ценообразования
     
     
7. Ценообразование с ориентацией на конкуренцию
   • Ценовая политика в зависимости от типа рынка
   • Ценовые войны
   • Методы анализа цен конкурентов
   • Сбор и обработка информации в удобной и наглядной форме
   • Практическое обсуждение: тип рынка, на котором работает компания
     
     
8. Комплексная оценка ассортимента
   • Определение набора критериев для управления ассортиментом в зависимости от различных условий
   • Анализ ассортимента с помощью комбинации критериев
   • Анализ оборачиваемости
   • Анализ уходимости продукции
   • ABC-XYZ анализ
   • Роли категорий товаров
   • Оценка эффективности отдельных сделок
   • Практическое обсуждение: выбор критериев для оценки, методы управление для разных блоков ассортимента
     
     
9. Ценовая политика и организация каналов продвижения продукции
   • Обзор и практические примеры организации каналов продвижения продукции на основе опыта работы крупных компаний производителей
   • Построение дистрибуционной политики
   • Ценообразование в системе «производитель-дилер-потребитель»
     
     
10. Взаимосвязь ценовой и финансовой политики
    • Формирование эффективной ценовой политики, комплексно учитывающей финансовое состояние компании, скорость ее развития, взаимоотношения с клиентами и поставщиками
    • Практическая модель прогнозирования финансового состояния
      
      
11. Изменение цен и налоги
    • Предупреждение неблагоприятных налоговых последствий
    • Содержание статьи 40 Налогового кодекса РФ
    • Факторы, которые обязаны учитывать налоговые органы при расчете рыночной цены
    • Подтверждение ценовой политики во внутренних документах

Форма семинара:
Семинар проводится в форме активного обучения на основе методик и практического опыта по формированию ценовой политики и управлению ассортиментом в российских компаниях.

Материалы:
По окончании семинара слушатели получат CD-диск с примерами форм отчетов и документов, рассмотренных на семинаре.

Стоимость участия в семинаре включает:

• раздаточные материалы
• практические пособия
• питание (обеды в ресторане и кофе - паузы)

Для второго и последующих участников предусмотрены скидки 5 - 33%.

По окончании семинара каждый участник получает Свидетельство об участии в данном семинаре с подписью тренера и директора компании.

1. Механизм действия мерчендайзинга
2. Концепция мерчендайзинга (три закона мерчендайзинга)
3. Эффективное применение концепции мерчендайзинга в торговых залах
4. Визуальный мерчендайзинг
5. Распределение зон и движение покупателей в торговом зале
6. Цвет и цветовое сочетание (Наши слушатели, без претензий на высокое чувство вкуса, научатся сами определять одежду, которая «идет клиенту». Это позволит сократить количество возвратов дорогой одежды и приумножить постоянных покупателей)
7. Типы торгового оборудования и типы выкладки
8. Цветовые тенденции развески одежды в 2005 году
9. Оформление витрин (витринистика) – более 50 фото с примерами
10. Манекены (более 70 фото с примерами)
11. Особенности представления аксессуаров к одежде
12. Представление моделей при помощи манекенщиц, оформление каталогов (более 20 фото с примерами)
13. Макияж (12 фото с примерами)
14. Складка одежды для выкладки на полках
15. Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей.
16. Как заставить покупателя осмотреть Ваши товары и побудить к покупке без усилий торгового персонала
17. Угол осмотра полок покупателем, скорость движения покупателя по магазину
18. Эффект дефицита, цветовая блокировка, «стены замка», благоприятная линия выкладки, способы акцентирования внимания, правило ротации, правило «двух пальцев», правило чересполосицы, правило «недорогое вперед», правило разбивки ряда и пр.
19. Психологические особенности восприятия покупателей: техника разделения похожих цветов (работа с фотографиями)
20. Каким должен быть корпоративный блок и влияние блочной выкладки на продажи
21. Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков, для чего это надо и как это использовать для увеличения оборота магазина
22. Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму
23. Как организовать эффективное представление продвигаемых товаров
24. Как организовать оптимальное расположение товарных групп в магазине и в корпоративном блоке
25. Способы привлечения покупателей к определенным местам торгового зала
26. Порядок посещения магазина розничной торговли
27. Как осуществлять работу с магазинами
28. Как осуществлять проверку торговой точки
29. Организация мерчендайзинга в компании
30. Как осуществлять администрирование мерчендайзинга

Стоимость участия в семинаре включает:

• раздаточные материалы
• практические пособия
• питание (обеды в ресторане и кофе - паузы)

Для второго и последующих участников предусмотрены скидки 5 - 33%.

По окончании семинара каждый участник получает Свидетельство об участии в данном семинаре с подписью тренера и директора компании.

Данный мастер-класс отличает то, что в ходе него участники узнали практические приёмы, которые с успехом могут быть применены в повседневной жизни.  Например,  тренер рассказал участникам мастер-класса о том, как можно в любое время и в любом месте ввести себя в позитивное эмоциональное состояние, если вспомнить позитивный опыт из своей жизни и попытаться его воспроизвести в себе. Это приём «на каждый день», он действительно эффективен: в профессиональной деятельности каждого человека бывают неприятные ситуации, когда сложно собраться и найти в себе силы продолжить работу. С помощью представленного метода можно преодолеть себя, успокоиться и продолжить работу в прежнем режиме.

Подробнее о программе

Адаптированные под цели и задачи продаж, методики тренинга развивают именно те качества и эмоциональные компетенции, которые позволят участникам стать истинными мастерами искусства эмоциональной продажи.

Темы тренинга:

• Что такое Эмоциональный интеллект и его роль в продажах.
• Эмоции, чувства, настроение, аффекты, стресс.
• Эмоции и мотивация.
• Работа с агрессией, управление конфликтами, навыки выхода из стресса.
• Собственные мотивы и подключение конструктивных эмоций как ресурсы для достижения нужного результата.
• Формулирование запроса или задачи, корректная постановка цели.
• Подключение с помощью эмоционального интеллекта к мотивационной карте другого человека.
• Навыки воздействия на эмоцию и пробуждения мотивации к поставленной вами цели у другого человека.
• Методы встраивания полученных навыков в профессиональную компетенцию sales-менеджера  для достижения максимального результата в выработки собственной системы «эмоциональной продажи», исходя из эмоциональных особенностей каждого конкретного участника.

В результате участники программы научатся:

• чувствовать себя свободно и легко в агрессивных продажах (и переговорах)
• строить свою стратегию продаж, опираясь на интересы и ценности всех участников
• управлять процессом продаж (переговоров), используя эмоциональные ресурсы
• интегрировать полученные навыки в собственную практику продаж

Ожидаемый результат в  практике – увеличение количества эффективных сделок в 2 раза