Архив

Март 24th, 2009

Дата проведения
Организатор Тип события
Бизнес-тренинг и консалтинг Семинар
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Пятницкая ул., 55/25 Не указано
Контакты

Контактное лицо: Анна, Сергей
Тел.: (495) 225-5734
E-mail: info@btcon.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Что такое маркетинг и каковы его задачи? Каким образом с помощью маркетинга можно повысить прибыль компании? Как провести маркетинговое исследование и результативно использовать полученную информацию? Как оценить конкурентов, найти своего покупателя и вывести на рынок новый продукт? Обо всем этом пойдет речь на семинаре – практикуме.

Программа семинара:

1. Роль маркетинга в деятельности организации

Цели и задачи маркетинга. Дерево целей и постановка адекватных задач дирекции маркетинга.
Функции маркетинга. Что делать самим, а что отдать на аутсорсинг?
Построение эффективной службы маркетинга. Разработка организационной структуры, способствующей достижению целей.

2. Маркетинговая информационная система

Анализ потребности в маркетинговой информации. Работа с внутренними контрагентами.
Систематизация и обработка внутренней информации. Как использовать накопленные данные?
Виды рыночных исследований и область их применения. Выбор адекватного исследовательского инструмента.
Методология интерпретации результатов исследования. Выводы по результатам исследования.

3. Стратегический маркетинг

Инструменты анализа внешней среды. Как оценить возможности рынка и ресурсы компании?
PEST анализ. Как учесть все влияющие факторы и спрогнозировать развитие рыночной ситуации?
Анализ конкурентов. Модель Портера – оценка конкурентных сил на рынке
Оценка микро-факторов. Четырёхпольный SWOT анализ. Методика GAP анализа.
Стратегическое планирование. Применение эффективного инструментария. Матрица Ансоффа.
Работа с продуктом. Применение модели ЖЦТ. Методики портфельного анализа с использованием матрицы БКГ, матрицы GE.
Подготовка плана маркетинга. 10 «S» Маркетингового планирования.
Бюджетирование маркетинговой деятельности. Защита бюджета.

4. Операционный маркетинг

4 Р маркетинга. Последовательность действий по работе с классическими функциями маркетинга.
Расширенная модель «P». Как сделать маркетинг более эффективным.
Торговый маркетинг. Борьба за место «на полке». Эффективный мерчандайзинг.
Выбор каналов распределения и оценка экономической эффективности присутствия.
Разработка новых продуктов. Поиск неудовлетворённых потребностей потребителя.
Вывод на рынок нового продукта. Подготовка, тестирование и эффективный launch.
Освоение новых рынков. Где найти нового покупателя товара?

В стоимость включены методические материалы, сертификаты участия, обеды и кофе-паузы. Присутствие на тренинге двух человек из одной компании: скидка 5%, трех и более человек – скидка 10%.

Дата проведения
Организатор Тип события
Бизнес-тренинг и консалтинг Семинар
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Пятницкая ул., 55/25 Не указано
Контакты

Контактное лицо: Анна, Сергей
Тел.: (495) 225-5734
E-mail: info@btcon.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Стратегические аспекты управления неизбежно выходят на первый план как для успешно развивающегося, растущего предприятия, так и для предприятия, попавшего в бесприбыльную зону в кризисный период. Как в кризисный период удержаться в зоне прибыли и расширить ее?

Программа семинара:

Часть 1.

Стратегия создания и расширения зоны прибыли во времена кризиса. Основные компоненты антикризисной стратегии: эффективность, лидерство по издержкам и клиенториентированность, расширение границ рынка.
Алгебра прибыли: как поднять рентабельность инвестированного капитала. Построение и анализ «Деревьев рентабельности». Способы оптимизации издержек и оборачиваемости активов. Анализ безубыточности и целевые издержки – инструменты сохранения зоны прибыли. Практическое задание, дискуссия.
Организационная культура бережливости, лидерство по издержкам, прибыльность- сантиметр за сантиметром. Нужны ли менеджеры -«мясники»? Оптимизация клиентов по прибыльности; снижение капиталоемкости.
Как удержать и расширить продажи? Модель бизнеса, ориентированная на потребителя. Компоненты модели, инновации в модели бизнеса. Анализ приоритетов потребителя. Разворот цепочки ценностей компании. Практическое задание, дискуссия.
Как расширить границы рынка? Как уйти от конкуренции? Стратегии голубого океана (СГО). Основные компоненты СГО: Стратегическая канва потребительской ценности, Инновация потребительской ценности, привлечение неклиентов. Примеры.
Как выгодно отличаться от конкурентов? Разработка уникального стратегического профиля (канвы) характеристик потребительской ценности Вашего продукта. Применение модели 4-х действий (снизить-упразднить- повысить-создать) Практическое задание, дискуссия.

Часть 2.

Техники расширения границ рынка, привлечения неклиентов: шесть основных путей. Практическое задание, дискуссия.
Стратегическая Карта целей- инструмент создания и визуализации стратегии, методики и практика построения. Антикризисная стратегическая карта целей, темы внутренней эффективности и роста. Определение стратегических разрывов, логики причинно следственных связей между целями. Стратегическая карта целей, максимизирующая стоимость компании; Примеры. Практическое задание, дискуссия.
Сложности реализации стратегии. Сбалансированная система показателей (ССП или BSC)- инструмент эффективной реализации стратегии. Сбалансированная система показателей как система управления.
Как создать зону прибыли? Обзор важнейших работающих Бизнес-моделей прибыльности. Разработка собственной модели прибыли и модели бизнеса. Практические задания, дискуссия.
Защита потока прибыли, способы стратегической защиты и контроля. Индикаторы рыночной стоимости модели бизнеса. Практическое задание, дискуссия.

В стоимость включены методические материалы, сертификаты участия, обеды и кофе-паузы. Присутствие на тренинге двух человек из одной компании: скидка 5%, трех и более человек – скидка 10%.

Дата проведения
Организатор Тип события
Бизнес-тренинг и консалтинг Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Пятницкая ул., 55/25 Не указано
Контакты

Контактное лицо: Анна, Сергей
Тел.: (495) 225-5734
E-mail: info@btcon.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Цели программы: обучить внутренних тренеров компаний методам организации, создания, проведения и сопровождения тренинга.

Аудитория: внутренние тренеры компаний, сотрудники отдела обучения и развития персонала

Программа тренинга:

1. Бизнес-тренинг как наиболее эффективная форма обучения персонала.

Что такое тренинговая форма обучения, и что делает обучение в этом формате таким эффективным.
Опора на особенности человеческой психики в обучении: при каких условиях сотрудники хотят учиться, легко усваивают материал и стремятся применить его на практике – то есть в своей профессиональной деятельности.
4 этапа развития группы и поведение тренера на каждом из этапов.
Методы и приемы управления групповой динамикой
Методы смены эмоционального состояния участников.
Методы снятия усталости и напряжения с группы. Как мобилизовать группу на работу.

2. Персона тренера.

Внутренний тренер как носитель корпоративной культуры Компании.
Какие умения, навыки, свойства личности нужны для того, чтобы эффективно обучать.
Индивидуальный стиль тренера. Тестирование участников тренинга.
4 типа ролевого поведения тренера и гибкое их сочетание.
Изучение основ ораторского мастерства.
Манера тренера держаться на группе: поза, жесты, перемещение в пространстве, голос.
Умение слушать и наблюдать – основа в работе тренера.
Как почувствовать состояние группы и отдельных участников. Контроль за процессами.

3. Структура проведения бизнес-тренинга.

Модульная структура бизнес-тренинга. Законы усвоения информации и формирования навыка.
Методы бизнес-тренинга: фасилитация, модерация. мини-лекция, тематические упражнения, ролевая игра, видеоанализ, показ сюжетов, деловая игра, групповая дискуссия, разминки.
Этапы создания тренинга. Создание тренинга с нуля – пошаговая инструкция создания тренинга.
Формирование тренинговых модулей (отработка тем) с использованием различных методов бизнес-тренинга.
Разработка упражнений в каждом модуле для раскрытия темы модуля.

4. Организация и сопровождение бизнес-тренинга.

Постановка задач на обучение. Системный подход в определении целей тренинга.
Составление программы тренинга для представления руководителю-Заказчику.
Правила и основные ошибки в организации тренингового обучения.
Требования к формированию тренинговых групп.
Требования к учебной аудитории.
Необходимый реквизит для проведения тренинга. Принцип необходимости и достаточности.
Цели и задачи предтренинговой диагностики.
Составление раздаточного материала.
Оценка эффективности тренинга. Посттренинговое сопровождение и его виды.
Организация процедур, поддерживающих результат обучения.

В стоимость включены методические материалы, сертификаты участия, обеды и кофе-паузы. Присутствие на тренинге двух человек из одной компании: скидка 5%, трех и более человек – скидка 10%.

Март 20th



Рекрутер теряет дважды

Ситуация на рынке рекрутмента ухудшается с каждым днем: чтобы выжить, рекрутеры снижают цены на подбор кадров, хедхантеры реструктурируют условия сделок

Постоянный адрес материала: http://www.hr-life.ru/article/2263

Март 17th

Дата проведения
Организатор Тип события
ООО Бюро корпоративного развития Акцент Семинар
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Варшавское шоссе, д.42, офис компании Buro Akzent Не указано
Контакты

Контактное лицо: Анна Побережская
Тел.: (495) 662-5777
E-mail: a.poberezhskaya@buro-akzent.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Сейчас, когда важно максимально эффективно использовать все имеющиеся ресурсы, действовать быстро, опираясь на профессионализм всей команды, решать сложные, порой неординарные, задачи, на руководителей в компаниях ложится двойная (тройная!!!) ответственность за свою команду.

Март 10th

Дата проведения
Организатор Тип события
ООО Бюро корпоративного развития Акцент Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Варшавское шоссе, д.42, офис компании Buro Akzent Не указано
Контакты

Контактное лицо: Анна Побережская
Тел.: (495) 662-5777
E-mail: a.poberezhskaya@buro-akzent.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Ведущая: Карен Рихтер

Участники: бизнес-тренеры, руководители разного уровня, руководители проектов, менеджеры по развитию, HR-специвлисты, PR-специалисты.

при участии 2х и более человек от компании предоставляется скидка 5%

Март 6th

Дата проведения
Организатор Тип события
AHConferences Форум
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Москва, отель Марриотт Тверская, зал Селигерский Не указано
Контакты


Тел.: + 7 (495) 234-0588
E-mail: prof@ahconferences.com

Описание события
Программа
Стоимость

Компания AHConferences представляет Вашему вниманию III Практикум по управлению персоналом в Call-центре. С каждым разом растет количество участников, уровень докладчиков и острота освещаемых тем. Это мероприятие стало уже традиционным, доказав необходимость своего существования в профессиональном мире.