Архив

Программа семинара:

1. Понятие имиджа.

Что такое имидж компании?
Неподвижная и подвижная визуальная коммуникация.
Имидж с позиций психологии. Стереотип и имидж. Действие имиджа. Характеристики имиджа. Типология имиджей.

2. Формирование имиджа компании

Какой имидж нужен фирме? Основные направления работы по созданию имиджа. Структура и составляющие имиджа.
Направления исследования имиджа организации. Параметры обобщенной психологической модели имиджа организации.
Последовательность действий по построению имиджа фирмы.
Элементы стратегии имиджмейка.
Имидж и репутация компании.

3. Имидж руководителя компании/лидера.

Типология лидеров.
Основные подходы к формированию имиджа руководителя/лидера. Общие требования к имиджу руководителя/лидера.
Модели формирования имиджа руководителя/лидера.
Что надо подчеркивать в имидже молодого лидера?
Что надо подчеркивать в имидже лидера в зрелом возрасте?
Особенности имиджа женщины-лидера.

В стоимость включены методические материалы, сертификаты участия, обеды и кофе-паузы. Присутствие на тренинге двух человек из одной компании: скидка 5%, трех и более человек – скидка 10%.

Программа семинара:

1. Зачем нужен креатив? Почему не делать «просто рекламу»?

Психология эффективной рекламы
Экономика эффективной рекламы

2. Креатив перед креативом:

Креативный бриф – искра для вдохновения
Осознание и уточнение задачи
Целевая аудитория и Исследования: Племена, Тренды, и Инсайты
Коммуникационная стратегия и тактика
Как сделать бриф зажигательным

3. Креатив в использовании медиа каналов

Ambient media
Interactive marketing
Direct marketing
Viral marketing

4. Кто делает креатив?

Структура современного рекламного агентства
Роли участников в создании креатива
Как увеличить выработку креатива

5. Методы создания креатива

Креативные Паттерны
Брейнстормы
Иные методы поиска Вдохновения

6. Big Idea:

Креатив большой и маленький
Креативная концепция

7. Как оценить креатив?

Параметры оценки
Методы оценки
Процесс оценки

8. Как продать креатив?

Своему менеджеру по работе с клиентами
Клиенту и его шефу
Жюри фестивале

В стоимость включены методические материалы, сертификаты участия, обеды и кофе-паузы. Присутствие на тренинге двух человек из одной компании: скидка 5%, трех и более человек – скидка 10%.

Программа тренинга:

1. Эффективные технологии отбора персонала

Психологический «портрет» профессии и должности: каким должен быть кандидат?
Выявление и оценка профессионально важных качеств кандидата
Анализ резюме: о кандидате между строк
Техники структурированного интервью по М. Лисиной
Тестирование персонала: определение особенностей интеллекта, индивидуально-психологические свойства личности, методики определения особенностей межличностной сферы
Соответствие ценностных ориентаций сотрудника корпоративным ценностям компании
Результаты оценки кандидата: соответствие личности и должности
Обучение участников тренинга работе с конкретными тестовыми методиками
2. Управление адаптацией персонала

Психофизиологическая, социально-психологическая, профессиональная и организационная адаптация
Введение в организацию, в подразделение, должность
Факторы, влияющие на успешность адаптации
Использование методик отслеживания эмоционального состояния нового сотрудника
Признаки дезадаптации сотрудника и принятие коррекционных мер
3. Методы поддержания эффективной работы сотрудника в период испытательного срока

Материальные и нематериальные методы стимулирования
Выявление мотивирующих факторов сотрудника и их рациональное использование
Вхождение в коллектив: как представить нового сотрудника
Методы создания и поддержания взаимоотношений с членами нового коллектива
Теория эмоциональной привязанности М. Эйнсворт в работе организаций
Модели и условия формирования различных типов привязанности и эмоциональных связей в организации
«Индифферентный» и «надежно привязанный» сотрудник
Методы формирования лояльности
Типы конфликтных ситуаций нового сотрудника в организации
Методы разрешения конфликтов по Д. Милфорду
4. Профессиональное развитие сотрудника - как составляющая развития организации

Зачем развивать сотрудника?
Типы профессиональной карьеры: вертикальная, горизонтальная, карьера с множественными стартами. Плюсы и минусы данных типов
Шкала карьерного роста Паркинсона
Учет типологии личности сотрудника при профессиональном развитии
Взаимовлияние возраста и карьеры
Влияние на карьеру личностных кризисов и семейных проблем
Последовательность действий при планировании и развития карьеры сотрудника
На чем нужно основываться при расстановке персонала?
Ротация кадров - когда, как и зачем.

В стоимость включены методические материалы, сертификаты участия, обеды и кофе-паузы. Присутствие на тренинге двух человек из одной компании: скидка 5%, трех и более человек – скидка 10%.

Программа семинара:

1. Понятие BTL – рекламы.

Возникновение понятий ATL и BTL, их компоненты и составляющие.
Причины обращения к BTL– рекламе. Задачи и возможности данной рекламы.
Формы BTL – рекламы.

2. Промо-акции: подготовка, проведение, эффект.

Различия между рекламой и промо-акциями. Основные вопросы промо-акций.
Что могут, а что не могут сделать промо-акции. Когда нужно использовать промо-акции. Факторы влияющие на эффективность промо-акций.
Два основных вида промо-акций – trade (работа с торговыми точками) и consumer (работа с потребителями). Их цели и стратегии.
Виды промо-акций, ориентированных на покупателя. Купоны, Конкурсы, Лотереи, Распродажа, Возмещение, Предложение премий, Реклама на специальных товарах, Программа предложения, Образцы, Сэмплинг, Интерактивное продвижение.
Виды промо-акций, ориентированные на посредника (торговые точки/trade): Стенды в местах продаж, Конкурсы и лотереи для посредников, Торговые ярмарки, выставки и презентации, Деньги за продвижение, Дилерская премия, Торговое соглашение, Таинственный покупатель.
Cross-promo (совместная промо-акция). Насколько это нужно?
Flash Mob – новый вид промо. Что это такое и как его можно использовать.
Расчет эффективности промо-акций – расчет Incremental volume.
Факторы, влияющие на объем продаж. Оптимальное время начала и проведения промо-акций.
Разработка, подготовка промо-акций. Правила оформления рекламных материалов, объявлений в прессе и т.д. Обязательные пункты. Бюджет акции. Типы акций по бюджетам. Категории расходов. Выбор исполнителя. Воплощение и подведение итогов.
Типичные ошибки промо-акций. Аудит промо-акций. Цели аудита. Механика аудита. Использование результатов.
Законодательство и промо-акции.
Базы данных, полученные в результате промо-акций – содержание, структура и дальнейшее использование.

3. Special Events (специальные мероприятия): от целей к результату.

Классификация Special Events. Направленность, цели и задачи, целевая аудитория, территориальный охват, сроки проведения.
Создание новых мероприятий, участие в существующих мероприятиях.
Зачем нужны специальные мероприятия. Задачи, польза, эффект.
Спонсорство.
Выставки, конференции.
Обратная связь.
Специальные мероприятия как логическое завершение промо-акций.

4. Программы лояльности: как сделать так, чтобы они работали.

Цели, задачи.
Ключевые факторы обретения лояльности.
Ключевые факторы потери лояльности.
12 законов клиентской лояльности.
Целевые аудитории программ лояльности.
Осуществление, затраты, результаты.
Бонусные системы поощрения лояльных потребителей. Их виды.
Сферы применения программ.
Базы данных, программное обеспечение.

5. Direct Marketing как эффективный инструмент рекламы.

Цели DM.
Методы DM.
Плюсы и минусы.
Получение или создание баз данных. Работа с базами.

6. Использование всех средств BTL в комплексе для успешного решения поставленных задач.

В стоимость включены методические материалы, сертификаты участия, обеды и кофе-паузы. Присутствие на тренинге двух человек из одной компании: скидка 5%, трех и более человек – скидка 10%.

Программа семинара:

День 1:

Круг задач финансового директора в условиях финансовой нестабильности
Бюджетирование как технология сокращения затрат
Особенности бюджетных моделей на предприятии
Принципы разработки структуры бюджетирования
Методология бюджетирования
Постановка бюджетирования
Контроль за исполнением бюджетов
Информационные технологии в бюджетировании
Проблемы постановки бюджетирования
Автоматизация бюджетирования

День 2:

Анализ финансового состояния предприятия
Анализ деловой активности
Оборачиваемость задолженностей
Обеспечение уровня ликвидности предприятия
Анализ текущей платежеспособности предприятия
Анализ уровня ликвидности баланса
Анализ финансовой устойчивости предприятия
Анализ вероятности банкротства
Анализ прибыли предприятия. Оптимизация прибыли
Анализ рентабельности предприятия
Случаи, когда методики финанализа не работают
Практикум проведения анализа финансового состояния Вашего предприятия (с использованием компьютерной программы по финансово-экономическому анализу)

День 3

Стратегия управления финансами компании
Управление оборотным капиталом компании.
Управление дебиторской задолженностью
Управление запасами
Управление кредиторской задолженностью
Управление денежными активами
Деловая игра: вывести предприятие из финансового кризиса

В стоимость включены методические материалы, сертификаты участия, обеды и кофе-паузы. Присутствие на тренинге двух человек из одной компании: скидка 5%, трех и более человек – скидка 10%.

Программа семинара:

1. Управление затратами предприятия:

Классификация затрат. Состав, виды затрат. Прямые и косвенные затраты, постоянные и переменные затраты. Эффективное управление и оптимизация затрат.
Поиск резервов снижения себестоимости выпускаемой продукции (сырье, материалы, энергоресурсы, персонал).
Разбор практической ситуации по снижению затрат (на примере вашего предприятий).
Анализ безубыточности производства.

2. Построение эффективной системы управления дебиторской задолженностью, как альтернативный способ привлечения финансирования и сокращения издержек:

Двойственность дебиторской задолженности: благо и зло
Анализ оборачиваемости задолженности
Система мер по своевременному и досрочному возврату дебиторской задолженности
Взаимодействие с неплательщиками
Типы неплательщиков и стратегия работы с ними

3. Бюджетирование, как бережное расходование средств:

Принципы разработки структуры бюджетирования
Постановка эффективного бюджетирования
Проблемы постановки бюджетирования
Автоматизация бюджетирования

В стоимость включены методические материалы, сертификаты участия, обеды и кофе-паузы. Присутствие на тренинге двух человек из одной компании: скидка 5%, трех и более человек – скидка 10%.

Программа семинара:

1. Цели и задачи управления проектами

Основные понятия проектного менеджмента.
Определение проекта и управления проектами. Взаимоотношения с другими дисциплинами управления. История управления проектами.
Содержание управления проектами.
Основные процессы управления проектами. Системный подход к управлению проектами.

2. Планирование проекта

Цели, назначение и виды планов.
Сетевое планирование. Календарное планирование. Ресурсное планирование.
Основы управления сроками проекта.
Бюджет времени проекта.
Базовый план по стоимости.
Информационные системы управления проектами.
Пример построения учебной модели проекта в информационной системе.

3. Управление реализацией проекта

Организационная структура управления проектами.
Контроль и регулирование при реализации проекта.
Управление исполнением проекта с использованием методики «освоенного объема». Практикум: деловая игра по управлению реализацией проекта.
Обеспечение качества проекта.
Управление завершением проекта.

4. Модели зрелости управления проектами

Модель зрелости как универсальный ориентир совершенствования управления.
Модель зрелости организации управления проектами, ее ступени.
Модель зрелости управления стоимостью проекта по методике освоенного объема, ее ступени.

В стоимость включены методические материалы, сертификаты участия, обеды и кофе-паузы. Присутствие на тренинге двух человек из одной компании: скидка 5%, трех и более человек – скидка 10%.