Управление закупками: ведение переговоров с поставщиками

Дата проведения
26.05.2020 - 10:00 - 27.05.2020 - 18:00
Организатор Тип события
Эффект-Консалтинг Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Холодильный пер. д.3, стр. 8, Тренинговый центр Тульская 25700 р.
Контакты

Контактное лицо: Екатерина Рослякова
Тел.: +7 (495) 786-3907
E-mail: info@effektivno.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Цели тренинга:
Приобретение участниками новых знаний и навыков ведения переговоров с поставщиками, а также систематизации своей работы.

Тренинг предназначен для сотрудников, занимающихся закупкой товара и участвующих в переговорах.

 

Формы работы:
Учебный материал подается в интерактивном режиме, основная работа строиться на индивидуальных и групповых упражнениях, с анализом конкретных ситуаций и разработкой практических рекомендаций.

 

Автор и ведущий - Заварницын Алексей Владимирович:
Эксперт-практик в области мотивации построения системы обучения и развития персонала, сертифицированный бизнес-тренер с 15 летним опытом обучения в области продаж и личной эффективности, бизнес-консультант, коуч ICF, магистр психологии.

  1. Повышение эффективности работы отдела
    • Факторы, влияющие на эффективность работы
    • Анализ своего вклада
    • Закупки или снабжение
    • Навыки, необходимые успешному специалисту
    • Влияние на поставщика

  2. Переговоры как процесс оказания влияния
    • Позиции, используемые на переговорах
    • Выстраивание необходимых взаимоотношений
    • Признаки результативной беседы
    • Использование вопросов
    • Правила активного слушания
    • Информационный обмен
    • Аргументация своей позиции
    • Работа с возражениями
    • Ведение переговоров с группой лиц
    • Фиксирование договоренностей

  3. Психологические аспекты
    • Настрой на результат
    • Рассмотрение вариантов поведения
    • Роли в переговорах
    • Противостояние манипулированию
    • Неожиданные предложения
    • Изменение своей позиции на переговорах
    • Анализ своего стиля переговоров

  4. Десять «золотых» стратегий закупок
    • Стратегия 1: Затягивание решения
    • Стратегия 2: Изменение условий
    • Стратегия 3: Частичного отказа
    • Стратегия 4: Ссылка на третьих лиц
    • Стратегия 5: Существенных доводов
    • Стратегия 6: Акцентирование на мелочах
    • Стратегия 7: Заманчивых перспектив
    • Стратегия 8: Постановка невыполнимых условий
    • Стратегия 9: Видимого непонимания
    • Стратегия 10: Корректный шантаж

  5. Тактические методы работы
    • Негатив на цену
    • Тайм - аут для руководства
    • Метод «полицейских»
    • Борьба за второстепенные факторы
    • Меньше энтузиазма
    • Провокация
    • Требуйте по максимуму
    • Общение с главным
    • Реакция на первое предложение
    • Обязательные условия
    • «Вам надо сделать всё лучше»
    • Оставаясь умными, играйте непонимание
    • Расширение тем
    • Уступки в замен на уступки
    • Эксклюзивные условия
    • Прерывание беседы, изменение позиции
    • Правило 80/20
    • Переход на личное

  6. Бизнес – игра
    • «Тактические решения при взаимодействии с поставщиками для получения наилучшего результата»

  7. Стратегии на получение скидок
    • Проведение акций
    • Совместное давление
    • Активность на рынке
    • Закрытые тендеры
    • Формирование ассортимента
    • Фиксирование скидок от прайс-листа
    • Скидки на отдельные позиции
    • Раскачивание конкурентов
    • Долгосрочные контракты
    • Угроза прекращения сотрудничества
    • Введение товаров – аналогов
    • Получение эксклюзивных условий

  8. Стратегии на получение бонусов
    • За вход в сеть
    • За вход в новый магазин
    • За прошедший период
    • За выгодное размещение
    • За рекламу
    • За ввод новой позиции
    • За торговое оборудование
    • За убыль товара

  9. Модель влияния на поставщика
    • Эмоциональная составляющая
    • Рациональная составляющая
    • Управление эмоциями
    • Контроль своего состояния

  10. Совместные действия с поставщиком
    • Производство эксклюзивного товара
    • Разработка своей марки
    • Выборочное поднятие поставщиком цен
    • Регулирование розничных цен
    • Проведение товарных акций

  11. Бизнес – игра
    • «Стратегии достижения поставленных целей при работе с поставщиками»

  12. Результативное завершение
    • Значение завершающей стадии переговоров
    • Способы подведения к решению
    • Подведение итогов встречи
    • Обеспечение долговременного успеха

  13. Итоги тренинга и формирование плана дальнейшей самостоятельной работы

Стоимость участия в семинаре включает:

  • раздаточные материалы
  • практические пособия
  • питание (обеды в ресторане и кофе - паузы)

Для второго и последующих участников предусмотрены скидки 5 - 20%.

По окончании семинара каждый участник получает Свидетельство об участии в данном семинаре с подписью тренера и директора компании.

 

Подробная информация и регистрация:

http://effektivno.ru/trainings/purchase-training.html