Архив - Ноя 19, 2009

Дата проведения
05.12.2009 - 10:00 - 06.12.2009 - 19:00
Организатор Тип события
Международный центр "Консалтинг. Тренинг. Коучинг." (МЦ КТК) Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Колокольников пер.,2/6 12000 р.
Контакты

Контактное лицо: Успенская Галина
Тел.: (495) 608-67-13
E-mail: uspenskaya@mc-ktk.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Целью тренинга является повышение результативности ведения переговоров у участников тренинга, а именно:
• Формирование навыков, необходимых для эффективного ведения переговоров;
• Отработка навыков делового общения;
• Повышение эффективности убеждения партнера.

 

Программа тренинга:

 

Вводный модуль (краткая презентация тренинга, знакомство участников)


Модуль 1. Базовые коммуникативные навыки и компоненты поведения на переговорах
• Вербальное, невербальное и паравербальное общение.
• Активное слушание и уточнение позиций. Правила слушания и помехи.
• Присоединение и эмоциональная подстройка под собеседника


Модуль 2. Структура переговоров
• Цели и задачи переговоров. Треугольник переговоров.
• Подготовка к переговорам. Схема аспектов, контрольный лист, стратегический и тактический планы.
• Основные этапы проведения переговоров. Алгоритм переговоров.


Модуль 3. Модель ведения переговоров
• Переговорные стили и их совершенствование.
• Тактики ведения переговоров. Правила ведения переговоров.
• Дилеммы переговоров.
• Модели ведения переговоров: модель эффективных переговоров и гарвардская модель переговоров.
• Стратегии ведения переговоров.

Модуль 4. «К барьеру!»
• Конфликты. Причины и виды конфликтов. Стратегии поведения в конфликтной ситуации.
• Внутренние барьеры и стереотипы.
• «Трудные» партнеры.
• Манипуляции. Методы их распознания и уклонения.

Модуль 5. Растягивание пирога.
• Позиции, интересы и мотивация партнеров.
• Приемы, позволяющие провести переговоры «в свою пользу»
• Подведение итогов и завершение переговоров

 

Методы обучения, используемые на тренинге:
• Индивидуальные сообщения;
• Работа в «малых» группах и обсуждение в группе;
• Мини-лекции;
• Работа с раздаточным материалом;
• Видеоанализ учебных материалов;
• Отработка навыков ведения переговоров «в парах»;
• Деловые и ролевые игры по тематике переговоров;
• Групповое решение кейсов;
• Моделирование ситуаций в режиме реального времени.

 

Каждому блоку теоретической информации, представленному в виде мини-лекции, соответствует блок практических упражнений, направленных на отработку необходимых навыков. Большую часть времени тренинга занимают специально подобранные деловые и ролевые игры и различные формы группового взаимодействия.
Супервизия представляет собой решение кейса с элементами деловой игры.

 

Дата проведения
13.12.2009 - 11:00 - 19:00
Организатор Тип события
Международный центр "Консалтинг. Тренинг. Коучинг." (МЦ КТК) Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Колокольников пер.,2/6 5000 р.
Контакты

Контактное лицо: Успенская Галина
Тел.: (495)608-67-13
E-mail: uspenskaya@mc-ktk.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Цель тренинга:  Обучить участников навыкам профессионального коучинга, как нового стиля управления персоналом, а так же повышения личной осознанности и эффективности.

 

 Задачи программы:
•    Изучить основные шаги коучинга
•    Усвоить навыки проведения  коучинговых  диалогов
•    Освоить на практике инструменты коучинга
•    Использование полученных знаний и навыков для решения своих задач и построения стратегии успеха в бизнесе и жизни

Во время тренинга участники смогут:
•     Открыть для себя эффективность применения коучинга
•     Быть одновременно и коучем, и собеседником
•     Открыто говорить о своих планах и целях, задавая важные для себя вопросы
•     Практиковаться в умении слушать и задавать продвигающие открытые вопросы
 

В результате:
За этот день Вы изучите техники коучинга, сможете применять коучинг в своей жизни, а также практиковать его в группе. Серии простых вопросов, короткие беседы и практические упражнения, позволят Вам открыть свои собственные коучинговые способности. Вы сможете в беседах соединить то, что послужит толчком к развитию во многих областях Вашей жизни.

Метод ведения:
На этом курсе будьте готовы к личным открытиям и достижениям. Курс создаёт навыки с помощью мощного набора коучинговых бесед, которые в сочетании создают простую и эффективную коучинговую сессию. Программа насыщена практическими упражнениями и обратной связью с тренером.
 Вы ускорите свой профессиональный рост и личное развитие с помощью новых понятий и элегантных техник, которые Вы сможете использовать практически сразу. Обучение проходит интерактивно. Ведущие демонстрируют методы коучинга, которые каждый из участников сможет проработать на практике в роли собеседника и в роли коуча. В процессе обучения Вы сможете задать вопросы и получить квалифицированную консультацию от ведущих программы - сертифицированных коучей.

Автор программы:
Доктор Психологии Мэрилин Аткинсон - коуч, тренер и выдающийся специалист, сертифицированный тренер, ученица уникального Мастера - Милтона Эриксона, основатель и президент Международного Эриксоновского Университета (Канада), имеющего представительство в 28 городах в 10 странах.

 

Ведущие тренинга:

 

Гуляева Инна



Сертифицированный коуч и тренер, выпускница  Международного Эриксоновского Университета (Канада), профессиональный  психолог. Стаж работы в службе персонала более 10 лет.
•    Диагностика уровня вовлеченности и степени лояльности персонала в компаниях
•    Разработка и внедрение системы управления персоналом с использованием коучинговых подходов.
•    Проведение открытых и бизнес тренингов по коучингу.
•    Коучинг специалистов службы персонала, отдела маркетинга и проектных групп.
•    Коучинг  первых лиц компании.
•    Профессиональный консультант сайтов rabota.ru, hh.ru

 

Осютина Ирина
 

 

Сертифицированный коуч и тренер, выпускница  Международного Эриксоновского Университета (Канада),  финансовый менеджер. Стаж  руководящей работы в финансовом департаменте промышленного холдинга 10 лет.
•    Проведение открытых и бизнес тренингов по коучингу.
•    Коучинг повышения личной эффективности.
•    Коучинг  менеджеров и первых лиц компании.
•    Командный и проектный коучинг.



Чем фриланс привлекателен для женщин

В наше время люди уже спокойно относятся к тому, что женщина стремится быть свободной, независимой, может умело управлять отделом или даже компанией.

Постоянный адрес материала: http://www.hr-life.ru/article/2728