Архив - Мар 2009

Март 24th

Дата проведения
29.04.2009 (Весь день) - 30.04.2009 (Весь день)
Организатор Тип события
Бизнес-тренинг и консалтинг Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / ул. Казакова 31/20 16200 р.
Контакты

Контактное лицо: Анна
Тел.: (495) 225-5734
E-mail: info@btcon.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Особенность тренинга в том, что основной деятельностью автора уже 17 лет, включая 1998 и последующие годы, является антикризисное управление. Когда падают продажи, компания или ищет выход самостоятельно, или привлекает опытного менеджера со стороны. Таким привлеченным сотрудником в разных проектах и работает ведущий тренинга.

Программа тренинга:

1. Стратегический блок:

Самооценка и методы принятия решения руководителем;
Точки отсчета и невозврата. Аналитика и сбор экспертных мнений;
Антикризисные реакции компании – плюсы и минусы;
«Чёрный» и «белый» список действий руководителя в кризис;
Выработка антикризисной стратегии (индивидуальный пошив).

2. Кадры:

Требования к людям в отделе продаж. Приём и увольнение;
Обучение, аттестации, материальная и нематериальная мотивация;
Планирование, постановка задач и контроль исполнения;
Связь морального духа и эффективности. КПД и профвыгорание;
Работа под давлением – стресс или возможности открытий.

3. Взаимодействие отдела продаж с остальными отделами:

Структура компании. Роли ОП и НОП в компании;
Управление ресурсами: люди, активы, информация, время;
Технология взаимодействия отделов, оптимизация процессов;
Способы управления не подчинёнными и без приказа.

4. Технология продаж:

Активная модель продаж, её аудит, декомпозиция и реализация;
Изучение рынков. Работа на опережение. Отстройка от конкурентов;
Управление отделом продаж и управление продажами.

5. Создание ОП «с нуля».

В стоимость включены методические материалы, сертификаты участия, обеды и кофе-паузы. Присутствие на тренинге двух человек из одной компании: скидка 5%, трех и более человек – скидка 10%.

Дата проведения
29.04.2009 (Весь день) - 30.04.2009 (Весь день)
Организатор Тип события
Бизнес-тренинг и консалтинг Семинар
Город/Место проведения Стоимость
Москва / ул. Казакова 31/20 16500 р.
Контакты

Контактное лицо: Анна
Тел.: (495) 225-5734
E-mail: info@btcon.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Финансовый кризис стал реальной угрозой и для реального сектора. Отсутствие новых кредитов, перекредитации и пролонгации заставили предприятия по-новому взглянуть на свои финансовые ресурсы, попытаться найти выход из создавшейся ситуации. Как правильно построить управление финансами предприятия, чтобы минимизировать возможные потери?

Программа семинара:

1. Построение системы управления дебиторской задолженностью на предприятии:

Природа дебиторской задолженности
Двойственность дебиторской задолженности: благо и зло
Стадии существования дебиторской задолженности
Кредитная политика предприятия
Анализ оборачиваемости задолженности

2. Управление дебиторской задолженностью:

Переговоры по возврату долга
Досрочный возврат дебиторской задолженности
Система мер по своевременному возврату дебиторской задолженности
Взаимодействие с неплательщиками
Длительная задержка с возвратом
Типы неплательщиков и стратегия работы с ними
Досудебная работа по взысканию задолженности
Взыскание долга в судебном порядке

3. Альтернативные пути взыскания долга:

Работа с коллекторным агентством
Использование факторинговых услуг
PR-сопровождение возврата долга

4. Управление кредиторской задолженностью, как зеркальное отражение управления дебиторской задолженностью:

Природа кредиторской задолженности
Оптимизация управления кредиторской задолженностью

5. Способы защиты от взыскания кредиторской задолженности

В стоимость включены методические материалы, сертификаты участия, обеды и кофе-паузы. Присутствие на тренинге двух человек из одной компании: скидка 5%, трех и более человек – скидка 10%.

Дата проведения
Организатор Тип события
Бизнес-тренинг и консалтинг Семинар
Город/Место проведения Стоимость
Москва / ул. Казакова 31/20 10900 р.
Контакты

Контактное лицо: Анна
Тел.: (495) 225-5734
E-mail: info@btcon.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Специальные мероприятия (Special Events) – одна из важнейших составляющих BTL – рекламы. Их создание, подготовка и воплощение требуют большого опыта, знаний и внимания к мельчайшим деталям. Эти мероприятие являются «краткосрочными», они проходят «здесь и сейчас», и поэтому очень важно избежать даже малейших ошибок, ведь возможности их исправить уже не будет.

Программа семинара:

Специальные мероприятия: классификация по направленности. Внутренние и Public events.
Классификация в зависимости от задач. Подробное рассмотрение каждого вида (на примерах). Special Event - как заключающая стадия Sales Promotion. Концерты, спортивные соревнования. Launch продукта, бренда, компании (мероприятия для прессы, для гостей). Корпоративные внутренние мероприятия. Частные мероприятия. Развлекательные мероприятия в рамках sales promo для категории HoReCa. Мероприятия для поощрения партнеров, клиентов. Торговые конференции. Выездные мероприятия.
Классификация мероприятий по целевой аудитории. Мероприятия, нацеленные на молодежь. Мероприятия, нацеленные на широкую аудиторию.
Классификация мероприятий по территориальному охвату. Локальные, региональные, road-show.
Классификация мероприятий по срокам проведения.
Создание новых мероприятий. Подготовка брифа. Разработка сценария, тайминга. Выбор исполнителя, логистика, воплощение, результат. Возможные места проведения мероприятий.
Участие в существующих мероприятиях.
Задачи, которые можно решить с помощью SE. Составление бюджета SE. Спонсорство. Причины, по которым стоит обратиться к спонсированию мероприятий. Что можно спонсировать? Эффективность спонсорства. Не коммерческие мероприятия как часть имиджевой компании. Выставки, конференции – участвовать или нет? Обратная связь. Возможность получить базы данных и провести исследования рынка в рамках мероприятия. Ошибки при организации и проведении SE. Как их можно избежать.
Связь SE с остальными видами рекламы.
Освещение специальных мероприятий в СМИ

В стоимость включены методические материалы, сертификаты участия, обеды и кофе-паузы. Присутствие на тренинге двух человек из одной компании: скидка 5%, трех и более человек – скидка 10%.

Дата проведения
Организатор Тип события
Бизнес-тренинг и консалтинг Семинар
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Пятницкая ул., 55/25 Не указано
Контакты

Контактное лицо: Анна, Сергей
Тел.: (495) 225-5734
E-mail: info@btcon.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Кризис - время удивительных возможностей: такой шанс изменить расклад сил на рынке выпадает нечасто. «Когда дует ветер перемен, не строй стену, строй ветряную мельницу» - так говорят в Китае. Как преодолеть инстинктивный страх, сконцентрироваться на главном, отсечь все лишнее, и стремительно вырваться вперед? Как найти правильные слова и донести их наиболее эффективно?

Программа семинара:

1. «Кризис – он в голове!»

Как успокоить и мобилизовать сотрудников, партнеров и клиентов
Как стимулировать команду начать думать сверхэффективно
Где и как искать возможности для роста

2. Оценка ситуации

«А что если…» Сценарное моделирование ситуаций
Опасности и возможности для вашей компании
Опасности и возможности для вас

3. Оборона

«Развивать нельзя сокращать» – как формировать и защищать бюджет
«Прорвемся!» как поддержать репутацию «на плаву»
Как сократить отток клиентов и заказов

4. Наступление

«Последняя пуля» Коммуникационная стратегия в кризис
Миссия, видение, ценности компании – залог победы
Креатив против медиабюджета

В стоимость включены методические материалы, сертификаты участия, обеды и кофе-паузы. Присутствие на тренинге двух человек из одной компании: скидка 5%, трех и более человек – скидка 10%.

Дата проведения
Организатор Тип события
Бизнес-тренинг и консалтинг Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Пятницкая ул., 55/25 Не указано
Контакты

Контактное лицо: Анна, Сергей
Тел.: (495) 225-5734
E-mail: info@btcon.ru

Описание события
Программа
Стоимость

На данном тренинге вы освоите базовые основы менеджмента, без которых невозможно эффективное управление подчиненными. Так же вы узнаете о новом взгляде на ситуационное руководство: оно рассматривается как выбор одной из современных моделей руководства, а внутри нее – как выбор стиля.

Программа тренинга:

1. Цикл менеджмента.

Постановка цели, организация, мотивация, контроль
Компетенции менеджеров разного уровня: супервайзеры, руководители подразделений, руководители компаний

2. Постановка задач подчиненным.

Умение сформулировать рабочие задачи, максимально работающие на конечный результат.
Критерии правильно поставленной задачи и их использование на практике.
Принципы эффективного делегирования: передача подчиненному ответственности за результат, а не проговаривание задачи.
Искусство правильно ставить задачи.

3. Организация рабочего процесса.

Принципы формирования стандартов.
Трансляция стандартов подчиненным.

4. Ситуационные модели управления. Выбор модели управления.

Модель Херси-Бланшара.
Модель Митчелла-Хауса.
Модель Фидлера.
Модель Врума-Йеттона-Яго.
Умение правильно выбирать модель управления в зависимости от бизнес-ситуации.

5. Индивидуальное руководство сотрудниками.

Профессиональная зрелость и настрой сотрудника.
Командующий, наставительный, поддерживающий, делегирующий стили.
Потребности сотрудника «на пути» решения задачи.
Направляющий, поощряющий, ориентированный на достижения и на сопричастность стили.

6. Руководство группой.

Предпочитаемый стиль руководителя и ситуационная благосклонность.
Подбор руководителя под сотрудников и подбор сотрудников под руководителя.
Необходимость привлечения подчиненных для принятия решения.
Автократичный, консультативный и групповой стили.

7. Способы и методы мотивации подчиненных.

Принципы материальной и нематериальной мотивации.
Особенности различных методов мотивирования.
Положительная и отрицательная мотивация.
Создание мотивирующей среды.
Как правильно использовать похвалу.
Правила критики и наказания.
Разговор с неконструктивно настроенным сотрудником.

8. Оценка исполнения, контроль и обратная связь.

Использование промежуточного и итогового контроля поставленных задач и стандартов работы.
Принципы проведения беседы с подчиненным с целью контроля.
Способы выявления причин несоответствия результатов работы заданным критериям и правила реагирования на невыполнение задач. Способы реагирования на успешное выполнение задач.
Мастерство давать обратную связь, помогающую достигать лучших результатов.

В стоимость включены методические материалы, сертификаты участия, обеды и кофе-паузы. Присутствие на тренинге двух человек из одной компании: скидка 5%, трех и более человек – скидка 10%.

Дата проведения
Организатор Тип события
Бизнес-тренинг и консалтинг Семинар
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Пятницкая ул., 55/25 Не указано
Контакты

Контактное лицо: Анна, Сергей
Тел.: (495) 225-5734
E-mail: info@btcon.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Какие существуют методы оценки персонала, и как можно их использовать оптимальным образом? Как обучать и развивать персонал, чтобы силы и деньги не уходили впустую, а был реальный результат? Именно об этом и пойдет речь на семинаре, где участники получат практические методики по этим темам.

Аудитория: сотрудники HR-службы

Программа:

1. Система подбора персонала в Компании: цели, задачи, функции, взаимосвязь с другими кадровыми программами и влияние на результативность Компании.

2. Понятие компетенций. Структура, содержание, методы разработки. Использование модели компетенций во всех кадровых программах.

3. Разработка модели компетенций: интервью по анализу работы, аналитические задачи по разработке модели компетенций, согласование и доработка модели.

4. Оценка кандидатов с использованием модели компетенций: центры оценки, тестирование, метод 360?, поведенческое интервью, управление по целям.

5. Использование результатов оценки, составление отчетов.

6. Формирование программ обучения по результатам оценки. Выбор метода развития и обучения в зависимости от результатов оценки.

7. Развиваемые и не развиваемые навыки. Инструменты развития компетенций.

8. Цели и задачи развития. Выбор приоритетов развития. Методы развития, развивающие действия.

9. Обратная связь по результатам оценки персонала как инструмент развития: виды обратной связи, конструктивная и развивающая обратная связь.

10. Составление планов развития как инструмент развития персонала: содержание и методы создания планов развития.

11. Наставничество и коучинг как инструмент развития персонала.

В стоимость включены методические материалы, сертификаты участия, обеды и кофе-паузы. Присутствие на тренинге двух человек из одной компании: скидка 5%, трех и более человек – скидка 10%.

Дата проведения
Организатор Тип события
Бизнес-тренинг и консалтинг Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Пятницкая ул., 55/25 Не указано
Контакты

Контактное лицо: Анна, Сергей
Тел.: (495) 225-5734
E-mail: info@btcon.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Что такое стресс, и какие существуют методы профилактики стресса? Как на практике повысить свою стрессоустойчивость? Какие существуют методы саморегуляции, и как с их помощью сохранить душевное равновесие? Обо всем этом вы узнаете на авторском тренинге Андрея Стеганцева – практического психолога, специалиста по работе с болью, стрессом, негативными эмоциями.

Программа тренинга:

1. Азбука стресса.

Что такое стресс. Причины и симптомы стресса.
Три стадии стресса по Г. Селье.
Плюсы и минусы стресса. Стресс и дистресс. Как их отличить?
Три типа реагирования на стресс. Стереотип, Эмоция, Сознательный выбор.
"Золотое" правило стрессменеджмента.
Структура современного стрессменеджмента: три кита и одна черепаха.
Создание индивидуального профиля компетентности участников тренинга в управлении стрессом.

2. Профилактика стресса.

Основные стрессогенные факторы. Правило шести пальцев.
Пятьсот баллов стресса. Формула количественной оценки стрессогенности ситуации.
Определение индивидуального порога дистресса.
Основные методы профилактики стрессов.
Практикум оценки и коррекции уровня стрессогенности ситуации.

3. Повышение стрессоустойчивости. Практические методы.

Стрессоустойчивость - что это такое и от чего она зависит?
Два подхода к повышению стрессоустойчивости: опыт японских топ-менеджеров и бойцов российского спецназа.
Основные методы повышения стрессоустойчивости. Требования к экологичности.
Большая тройка: три самых эффективных метода повышения устойчивости к стрессу.
Диагностика текущего уровня стрессоустойчивости. Подбор индивидуальных методик.

4. Основные методы саморегуляции.

Ресурсные и не ресурсные состояния. Опыт большого спорта: стартовая апатия и стартовая лихорадка. Измененные состояния сознания - доступ к сверхвозможностям.
Методы диагностики своего состояния. Создание индивидуальной шкалы состояний.
Методы саморегуляции: основные принципы и подходы. Великолепная пятерка - пять самых доступных и эффективных методов: Движение, Дыхание; Медитация; Вербализация; Внешние воздействия.
"Тайные" методы ниндзя и НЛП: Работа с Цветом, Звуком, Жестом.
Создание личного арсенала - подбор "по руке" 10-ти индивидуальных способов саморегуляции.

5. Управление стрессом - управление собой.

Стрессогенность рисков - как ее снизить?
Стресс принятия решений.
Кривая успеха. «Правило советских студентов».
Непоколебимое намерение или "Когда пора сдаваться?"
"Рисковые" качества личности: Решительность, Уверенность в себе, Завышенная самооценка, Высокий уровень притязаний, Право на ошибку. Как не переборщить?
Определение индивидуального "индекса уверенности" и его оптимизация.

6. Методы самовосстановления.

Два основных подхода: Второе дыхание и Принцип водоворота. Что и когда выбрать?
Метод Анализа Неудач, как средство психологической реабилитации.
Практикум релаксации.
Упражнения на мобилизацию и восстановление сил.

В стоимость включены методические материалы, сертификаты участия, обеды и кофе-паузы. Присутствие на тренинге двух человек из одной компании: скидка 5%, трех и более человек – скидка 10%.