Дата проведения |
17.10.2012 (Весь день) - 19.10.2012 (Весь день) |
Организатор | Тип события |
Бизнес-школа SRC | Семинар |
Город/Место проведения | Стоимость |
Москва / г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7 | 25700 р. |
Контакты | |
Контактное лицо:
Юлия Макарова |
Помните притчу о трех слепцах, исследовавших слона?
Один, дотронувшись до бока, говорит: "О, слон похож на стену". Другой потрогал ногу слона и утверждает: "Это дерево". Третий хватает слона за хвост и заявляет: "Ну что вы, слон - это же веревка!"
Стадия | Цели | Аспекты для проработки на тренинге | ||
---|---|---|---|---|
Продажи | ПДЗ | Откат | ||
Поиск | Поиск информации о целевых клиентах. Отсев нецелевых организаций | Как собрать нужную информацию, используя методики «Маркетинговое исследование», «Звонок клиента» и работу с информаторами? | Какие факторы указывают на высокие риски возникновения неплатежей? | Какие факторы указывают на высокую вероятность необходимости использовать откат? |
Привлечение | Договоренность о первой сделке/начале сотрудничества | Как назначить встречу с сопротивляющимся клиентом? Модель потребностей клиента «S.A.B.O.N.E.». Техника совмещения выгод сотрудничества с потребностями клиента. Алгоритм работы с возражениями | Как создать имидж приоритетного поставщика? Техника «важный вопрос» | Как определить потенциальных получателей отката, их интересы и возможности? Техника «карта организации». Типология получателей откатов |
Обслуживание | Контроль выполнения обязательств по сделке | Как получить обратную связь об удовлетворенности поставкой / услугой? Алгоритм работы с претензиями и недовольством | Профилактика возникновения и возврата ПДЗ. Техники «Напоминание о платеже». Работа с «цепочкой оплаты» | Как выстроить безопасную откатную схему? Как корректировать «аппетиты» получателей откатов |
Развитие | Повторные продажи. Повышение доходности сделок | Как составить план по развитию ключевых клиентов? Техники Upsell и Crossell | Техники «CCL», «Ролевое принуждение», «Использования информационных угроз» | Как вести переговоры о коррекции откатной схемы в зависимости от сбытовых задач, текущей ситуации на рынке, в организации и т.д. |
Дата проведения |
22.10.2012 (Весь день) - 23.10.2012 (Весь день) |
Организатор | Тип события |
Бизнес-школа SRC | Семинар |
Город/Место проведения | Стоимость |
Москва / г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7 | 22800 р. |
Контакты | |
Контактное лицо:
Екатерина Шигарева |
Два дня Вы будете получать уникальные знания и навыки от специалиста с более чем 15-ти летним опытом, высшими образованиями в области машиностроения, психологии и экономики автора десятков статей и книги по промышленному маркетингу, создателя собственной Школы маркетинга, консультирующего российские промышленные предприятия самых разных отраслей.
1. Как устроен маркетинг сферы В2В
СЕМИНАР
1.1 Основные понятия современного маркетинга. В2В
1.2 Как построить маркетинговоориентированную компанию и в чем здесь выгода.
1.3 В чем специфика российского маркетинга В2В.
1.4 Отличия В2В маркетинга от массового.
1.5 Концепции современного маркетинга. Как выбрать правильную
1.7 Стратегия и тактика маркетинга: отличия и взаимосвязь.
ГРУППОВОЕ ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ
Определить в какой маркетинговой концепции работают различные предприятия и дать рекомендации по переходу на наиболее эффективную концепцию.
2. Организация сбора и анализа маркетинговой информации на рынке В2В.
СЕМИНАР
2.1 Что такое "маркетинговый конвейер". Новый подход к маркетингу на В2В.
2.2. Заменяем дорогие мониторинги бесплатными методами получения информации.
2.3 Новые конкурентные преимущества вашего старого товара. Как обогнать конкурентов, которые продают тот же товар
2.4 Мотивация покупателя на рынке В2В
2.5 Анализируем конкурентов и готовимся к маркетинговому исследованию.
ДЕЛОВАЯ ИГРА
Проанализировать вторичную информацию, найти и защитить найденные новые конкурентные преимущества Вашей компании.
3. Маркетинговые исследования на рынке В2В.
3.1 Типичные ошибки российских маркетологов. Почему исследований не дают правильной картины.
3.2 Как спланировать исследование рынка В2В.
3.3 Как составить правильную анкету исследования.
ГРУППОВОЕ ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ
Ознакомиться с ТЗ на маркетинговое исследование, найти ошибки и дать рекомендации по их исправлению.
4. Сегментация и позиционирование.
СЕМИНАР
4.1 Специфика сегментации потребителей промышленного рынка.
4.2 Рассчитываем объем спроса на предложение вашей компани
4.3 Позиционирование: что и зачем. Технологии позиционирования.
5.Ассортиментно - ценовая политика предприятия на рынке В2В.
СЕМИНАР
5.1 Расчет минимального товарного ассортимента для обеспечения финансовой устойчивости предприятия на рынке В2В.
5.2 Специфика ценообразования на промышленных рынках.
5.3 Нахождение наиболее эффективного метода ценообразования.
ДЕЛОВАЯ ИГРА
На основе найденных ранее конкурентных преимуществ, создать предложение наиболее эффективной ассортиментной политики компании и защитить это предложение.
6. Маркетинговые коммуникации и сбыт на рынке В2В
СЕМИНАР
6.1 Реклама. Основные ошибки российских рекламистов и маркетологов.
6.2 Рассчитываем эффективный рекламный бюджет и экономическую эффективность рекламной кампании.
6.3 Как повысить отдачу от рекламы.
6.4 расчет экономической эффективности инвестиций в маркетинг
Дата проведения |
01.10.2012 (Весь день) - 02.10.2012 (Весь день) |
Организатор | Тип события |
Бизнес-школа SRC | Семинар |
Город/Место проведения | Стоимость |
Москва / г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7 | 22800 р. |
Контакты | |
Контактное лицо:
Евгения Дернова |
Каждый руководитель предприятия заинтересован в том, чтобы его сотрудники работали с максимальной отдачей. Один из действенных рычагов управления персоналом – это работающая система мотивации.
Когда организация приступает к разработке/реорганизации системы мотивации возникает ряд вопросов:
1. Общие представления о системе мотивации.
2. Использование различных исследований при построении системы мотивации.
3. Система нематериального стимулирования (НС)
Дата проведения |
14.06.2012 - 08:00 - 15.06.2012 - 08:00 |
Организатор | Тип события |
Бизнес-школа SRC | Семинар |
Город/Место проведения | Стоимость |
Москва / г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7 | 25700 р. |
Контакты | |
Контактное лицо:
Евгения Дернова |
Освоить навыки планирования, контроля и обучения персонала подразделения или отдела, чтобы добиться повышения эффективности работы компании.
На семинаре участники получат ответы на следующие вопросы:
Навыки постановки задач
Планирование деятельности сотрудников
Контроль деятельности подчиненных
Обсуждение результатов
Делегирование полномочий
Обучение как элемент организации работы и фактор результативной работы
Алгоритм и основные принципы наставничества
Основные инструменты наставничества
Дата проведения |
08.12.2011 - 22:50 - 23:50 |
Организатор | Тип события |
HumanEnglish | Семинар |
Город/Место проведения | Стоимость |
- другой - / http://www.humanenglish.com/ru/webinars/free-webinar-english-for-meetings-settings-things-up.html | Бесплатно |
Контакты | |
Контактное лицо:
Anastasia Bardina |
Вы хотите чувствовать себя, более уверенно используя английский язык во время деловых встреч?
Во время этого 60-минутного вебинара Вы изучите словарь, фразы и произношение, используемое носителями английского языка, давая представления об английском языке.
- Подготовка времени и места, чтобы встретиться
Дата проведения |
22.03.2012 (Весь день) |
Организатор | Тип события |
Группа компаний SLON | Другое |
Город/Место проведения | Стоимость |
Москва | 5500 р. |
Контакты | |
Контактное лицо:
Круглова Оксана |
Огромную роль в потребительском ритейле играет именно персонал, который общается с потребителем. К сожалению в данный момент ситуация на рынке не утешительная, персонал не знает ассортимента, не компетентен ответить на вопросы потребителя, предоставить информацию о компонентах того или иного блюда в ресторане или подсказать по наличию размера «кофточки» в магазине.
Огромную роль в потребительском ритейле играет именно персонал, который общается с потребителем. К сожалению в данный момент ситуация на рынке не утешительная, персонал не знает ассортимента, не компетентен ответить на вопросы потребителя, предоставить информацию о компонентах того или иного блюда в ресторане или подсказать по наличию размера «кофточки» в магазине. Все это подталкивает потребителя уйти к конкуренту, где сервис значительно лучше, где персонал улыбается и может предоставить всю необходимую информацию о товаре.
На Мастер-классе мы хотим освятить основные методы работы с персоналом, для повышению эффективности бизнеса. На мероприятии планируется обсудить:
Мастер-класс проведут ведущие специалисты сетевого бизнеса, такие как Indetex (Zara), Adidas, Еврасеть, Эконика, РИВ ГОШ.
Вы сможете:
По вопросам регистрации и сотрудничества:
+7 (495) 663 7213 (1125/1225); +7 (916) 423 8032
E-mail: ok@slongroup.ru
Дата проведения |
18.02.2012 - 10:00 - 19.02.2012 - 18:00 |
Организатор | Тип события |
Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ» | Тренинг |
Город/Место проведения | Стоимость |
Москва / Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м. Смоленская) | 13500 р. |
Контакты | |
Контактное лицо:
Галина Елисеева |
Программа обучения инструментам системно-интегративного коучинга и их применению на практике
Участники: руководители, тренеры, hr-менеджеры, все, кто связан с развитием сотрудников и заинтересован в собственном росте и развитии, как личном, так и профессиональном.
Цель тренинга: освоить и применять инструменты системно-интегративного коучинга для достижения профессиональных и личных целей.
В результате тренинга участники:
СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ
1. Введение в пространство коучинга
1.1.История возникновения коучинга
1.2.Основные концепты системно-интегративного коучинга:
1.3. Компетенции профессионального коуча
2. Технологии и инструменты
2.1.Модель GROW.
2.2.Матрица «Возраст – достижения»
2.3. Жизненный план
2.4. План-100
2.5.Ресурсный анализ
2.6. Цепочка вопросов развития или «техника 5 вопросов»
Время проведения: 16 часов (2 дня по 8 часов)
Обучение проходит с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-брейки.
Форма проведения: тренинг основан на интенсивной программе обучения, состоящей из активной проработки технологий коучинга, развивающих упражнений, групповых дискуссий, обмена опытом и обратной связью со стороны участников и тренера.
Количество участников: до 15 человек.
По окончании обучения выдается Сертификат, подтверждающий право проведения коучинг-сессий.
ВЕДУЩИЕ ПРОГРАММЫ:
Светлана МАТВИЕНКО, сертифицированный коуч, бизнес-тренер, руководитель направления «Обучение тренеров» в Центре "ТренерПРОФИ", автор книги "Тренинг эмоционального интеллекта и развития личной эффективности".
Валерий Дроздов - коуч, консультант по управлению и организационному развитию.
Скидка 10% для 2-х и более участников из одной компании, либо пришедших вместе.