Архив - Янв 2011

Январь 17th

Дата проведения
15.03.2011 (Весь день) - 16.03.2011 (Весь день)
Организатор Тип события
Бизнес-тренинг и консалтинг Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / метро Бауманская 17300 р.
Контакты

Контактное лицо: Евгений
Тел.: +7 (495) 2255734
E-mail: info@btcon.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Как оптимально выстроить стратегию закупочной деятельности? Как подобрать поставщика и оценить качество продукции? Когда строить партнерские, а когда «оппортунистические» отношения? Какую тактику переговоров выбрать именно с этим поставщиком и сделать так, чтобы он принял ваши условия? Как правильно торговаться и заплатить за товар минимальную цену? Именно об этом пойдет речь на тренинге.

1. Эффективный отдел закупок.

  • Варианты организации снабжения. Централизация и децентрализация закупочной деятельности.
  • Компетенции, необходимые для эффективного осуществления закупок. Ключевые показатели результативности менеджера отдела закупок.

2. Стратегия закупочной деятельности.

  • Взаимосвязь закупок с производством, сбытом, складированием, финансовыми службами.
  • Задачи типа «Сделать или купить». Аутсорсинг. Субподрядные отношения.
  • Поиск информации о поставщиках и создание банка данных.
  • Источники информации о поставщиках. Критерии выбора поставщиков.
  • Десять позиций эффективной оценки поставщика. Расчет рейтинга поставщика. Проведение тендера.
  • Сегментация базы поставщиков. Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками. Партнерские отношения и отношения, построенные по принципу экономической целесообразности ("оппортунистические" отношения)
  • Оценка результатов работы с выбранными поставщиками.
  • Документы организации, регламентирующие закупочную деятельность. Распределение прав и ответственности.

3. Работа с поставщиками. Переговоры о цене и условиях.

  • Подготовка к беседе с поставщиками.
  • Обсуждение условий. Специфика переговоров о цене. Торговые скидки и торговые наценки. Основные правила торгов и их использование в процессе переговоров.
  • «Мягкие» и «жесткие» и принципиальные переговоры.
  • Собственный переговорный стиль и его развитие.
  • Методы аргументации, убеждения, влияния. Манипулятивные техники. Тактика уловок.
  • Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки. Поиск дополнительных выгод и преимуществ.
  • Возможности создания партнерских отношений. Преимущества и недостатки партнерства.
  • Приемы эффективного завершения переговоров. Подведение итогов. Оформление сделки

Январь 14th

Дата проведения
20.05.2020 - 10:00 - 21.05.2020 - 18:00
Организатор Тип события
Эффект-Консалтинг Семинар
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Гостиничная, д. 4 корп. 9, Максима Заря Отель 28800 р.
Контакты

Контактное лицо: Екатерина Рослякова
Тел.: +7 (495) 786-3907
E-mail: info@effektivno.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Формализованность бизнес-процессов и наличие четких и работающих регламентов является на сегодняшний день одним из ключевых факторов успеха любой организации.

  1. Задачи, решаемые с помощью описания и регламентации бизнес-процессов
    • Что дает современной организации описание и регламентация бизнес-процессов?
    • Что такое бизнес-процесс, в чем различие между процессом и функцией?
    • Системный подход к описанию и регламентации бизнес-процессов
    • Уровни процессов в организации, описание процессов на каждом из уровней
    • Способы описания процессов: вертикальный и горизонтальный, технологии быстрого описания
    • Форматы описания процессов: графический, табличный и текстовый
    • Совмещение различных способов и форматов для эффективного описания бизнес-процессов

  2. Идентификация и выделение бизнес-процессов
    • Как правильно идентифицировать и выделить бизнес-процессы в организации?
    • Выделение бизнес-направлений деятельности
    • Выделение бизнес-процессов верхнего уровня
    • Основные, обеспечивающие и управленческие бизнес-процессы
    • Разработка реестра процессов, графической модели дерева и сети процессов верхнего уровня
    • Определение владельцев бизнес-процессов

  3. Технология описания бизнес-процессов
    • Определение целей описания бизнес-процессов
    • Описание окружения бизнес-процесса, SIPOC-схема бизнес-процесса
    • Первичные и вторичные входы, выходы, поставщики и клиенты бизнес-процесса
    • Построение диаграмм информационных и материальных потоков для процессов верхнего уровня
    • Построение диаграмм потоков работ для процессов нижнего уровня
    • Использование упрощенной логики
    • Описание организационной структуры бизнес-процесса и распределения ответственности
    • Разработка матрицы ответственности процесса
    • Использование ролей при описании бизнес-процессов
    • Описание взаимосвязей ролей процесса с организационной структурой с помощью ролевой матрицы или таблицы
    • Задание типов процессов
    • Описание информационных систем бизнес-процесса
    • Разработка дерева бизнес-процесса. Разработка реестра информационных и материальных потоков бизнес-процесса
    • Разработка карточек информационных и материальных потоков, формирование альбома форм документов

  4. Современные методологии и стандарты описания бизнес-процессов
    • Современные методологии и стандарты описания бизнес-процессов: классическая методология, методология DFD в различных нотациях, IDEF0, IDEF3, ORACLE, методология западных консалтинговых компаний, ARIS, BPMN и др.
    • Использование расширенной логики
    • Основные элементы моделирования, определяющие различия в методологиях
    • Сравнительный анализ методологий, их преимущества и недостатки, области применения
    • Как правильно выбрать методологию описания бизнес-процесса в зависимости от решаемых задач и целей описания
    • Разработка соглашения по моделированию для "писателей" и соглашения по чтению процессных диаграмм для "читателей"

  5. "Золотые" правила по описанию бизнес-процессов и организация работ
    • Золотые правила описания бизнес-процессов
    • Как правильно и быстро описать бизнес-процесс?
    • Методы сбора информации при описании бизнес-процессов
    • Организация работ по описанию и актуализации моделей бизнес-процессов
    • Кто должен описывать процессы в организации?
    • Роль владельцев, экспертов и участников процессов в создании моделей и разработке регламентов
    • Роль службы процессного управления и распределение ответственности

  6. Разработка регламентов
    • Процессные и структурные регламенты
    • Положение о системе процессов организации, положения и регламенты бизнес-процессов
    • Положения об оргструктуре, подразделениях и должностные инструкции
    • Как заставить регламенты работать?
    • Аудит, контроль и мотивация исполнения регламентов бизнес-процессов

  7. Разработка ключевых показателей бизнес-процессов
    • Виды и взаимосвязь показателей бизнес-процессов
    • Показатели результата, стоимости, качества и длительности
    • Определение KPI бизнес-процессов на основе стратегии
    • Контроль и анализ выполнения KPI по бизнес-процессам

  8. Анализ и оптимизация бизнес-процессов
    • Типы изменений в организации
    • Технологии и методы реинжиниринга бизнес-процессов (BPR)
    • Примеры проведения реинжиниринга в компаниях
    • Технологии и инструменты постоянного совершенствования (ПС) бизнес-процессов
    • Инструменты бережливого производства, поиск и устранение потерь в процессах
    • Примеры применения технологий постоянного совершенствования в компаниях

  9. Программные продукты описания процессов и формирования регламентирующих документов
    • Назначение и роль программных продуктов для разработки бизнес-моделей
    • Автоматизированное формирование положений о системе процессов, положений и регламентов процессов
    • Автоматизированное формирование положений об оргструктуре, подразделениях и должностных инструкций
    • Автоматизация контроля и анализа выполнения ключевых показателей в разрезе процессов, подразделений и должностей
    • Краткий обзор и сравнительный анализ программных продуктов: Microsoft Visio, ARIS, AllFusion PM (BPwin), Бизнес-инженер, Business Studio, График-студио Лайт и др.
    • Как правильно выбрать и применять продукт?

Стоимость участия в семинаре включает:

  • раздаточные материалы
  • практические пособия
  • питание (обеды в ресторане и кофе - паузы)

Для второго и последующих участников предусмотрены скидки 5 - 33%.

По окончании семинара каждый участник получает Свидетельство об участии в данном семинаре с подписью тренера и директора компании.

 

Подробная информация и регистрация:

http://effektivno.ru/trainings/business-processes-optimization.html

Дата проведения
13.04.2020 - 10:00 - 14.04.2020 - 18:00
Организатор Тип события
Эффект-Консалтинг Семинар
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Гостиничная, д. 4 корп. 9, Максима Заря Отель 28800 р.
Контакты

Контактное лицо: Екатерина Рослякова
Тел.: +7 (495) 786-3907
E-mail: info@effektivno.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Формализованность бизнес-процессов и наличие четких и работающих регламентов является на сегодняшний день одним из ключевых факторов успеха любой организации.

  1. Задачи, решаемые с помощью описания и регламентации бизнес-процессов
    • Что дает современной организации описание и регламентация бизнес-процессов?
    • Что такое бизнес-процесс, в чем различие между процессом и функцией?
    • Системный подход к описанию и регламентации бизнес-процессов
    • Уровни процессов в организации, описание процессов на каждом из уровней
    • Способы описания процессов: вертикальный и горизонтальный, технологии быстрого описания
    • Форматы описания процессов: графический, табличный и текстовый
    • Совмещение различных способов и форматов для эффективного описания бизнес-процессов

  2. Идентификация и выделение бизнес-процессов
    • Как правильно идентифицировать и выделить бизнес-процессы в организации?
    • Выделение бизнес-направлений деятельности
    • Выделение бизнес-процессов верхнего уровня
    • Основные, обеспечивающие и управленческие бизнес-процессы
    • Разработка реестра процессов, графической модели дерева и сети процессов верхнего уровня
    • Определение владельцев бизнес-процессов

  3. Технология описания бизнес-процессов
    • Определение целей описания бизнес-процессов
    • Описание окружения бизнес-процесса, SIPOC-схема бизнес-процесса
    • Первичные и вторичные входы, выходы, поставщики и клиенты бизнес-процесса
    • Построение диаграмм информационных и материальных потоков для процессов верхнего уровня
    • Построение диаграмм потоков работ для процессов нижнего уровня
    • Использование упрощенной логики
    • Описание организационной структуры бизнес-процесса и распределения ответственности
    • Разработка матрицы ответственности процесса
    • Использование ролей при описании бизнес-процессов
    • Описание взаимосвязей ролей процесса с организационной структурой с помощью ролевой матрицы или таблицы
    • Задание типов процессов
    • Описание информационных систем бизнес-процесса
    • Разработка дерева бизнес-процесса. Разработка реестра информационных и материальных потоков бизнес-процесса
    • Разработка карточек информационных и материальных потоков, формирование альбома форм документов

  4. Современные методологии и стандарты описания бизнес-процессов
    • Современные методологии и стандарты описания бизнес-процессов: классическая методология, методология DFD в различных нотациях, IDEF0, IDEF3, ORACLE, методология западных консалтинговых компаний, ARIS, BPMN и др.
    • Использование расширенной логики
    • Основные элементы моделирования, определяющие различия в методологиях
    • Сравнительный анализ методологий, их преимущества и недостатки, области применения
    • Как правильно выбрать методологию описания бизнес-процесса в зависимости от решаемых задач и целей описания
    • Разработка соглашения по моделированию для "писателей" и соглашения по чтению процессных диаграмм для "читателей"

  5. "Золотые" правила по описанию бизнес-процессов и организация работ
    • Золотые правила описания бизнес-процессов
    • Как правильно и быстро описать бизнес-процесс?
    • Методы сбора информации при описании бизнес-процессов
    • Организация работ по описанию и актуализации моделей бизнес-процессов
    • Кто должен описывать процессы в организации?
    • Роль владельцев, экспертов и участников процессов в создании моделей и разработке регламентов
    • Роль службы процессного управления и распределение ответственности

  6. Разработка регламентов
    • Процессные и структурные регламенты
    • Положение о системе процессов организации, положения и регламенты бизнес-процессов
    • Положения об оргструктуре, подразделениях и должностные инструкции
    • Как заставить регламенты работать?
    • Аудит, контроль и мотивация исполнения регламентов бизнес-процессов

  7. Разработка ключевых показателей бизнес-процессов
    • Виды и взаимосвязь показателей бизнес-процессов
    • Показатели результата, стоимости, качества и длительности
    • Определение KPI бизнес-процессов на основе стратегии
    • Контроль и анализ выполнения KPI по бизнес-процессам

  8. Анализ и оптимизация бизнес-процессов
    • Типы изменений в организации
    • Технологии и методы реинжиниринга бизнес-процессов (BPR)
    • Примеры проведения реинжиниринга в компаниях
    • Технологии и инструменты постоянного совершенствования (ПС) бизнес-процессов
    • Инструменты бережливого производства, поиск и устранение потерь в процессах
    • Примеры применения технологий постоянного совершенствования в компаниях

  9. Программные продукты описания процессов и формирования регламентирующих документов
    • Назначение и роль программных продуктов для разработки бизнес-моделей
    • Автоматизированное формирование положений о системе процессов, положений и регламентов процессов
    • Автоматизированное формирование положений об оргструктуре, подразделениях и должностных инструкций
    • Автоматизация контроля и анализа выполнения ключевых показателей в разрезе процессов, подразделений и должностей
    • Краткий обзор и сравнительный анализ программных продуктов: Microsoft Visio, ARIS, AllFusion PM (BPwin), Бизнес-инженер, Business Studio, График-студио Лайт и др.
    • Как правильно выбрать и применять продукт?

Стоимость участия в семинаре включает:

  • раздаточные материалы
  • практические пособия
  • питание (обеды в ресторане и кофе - паузы)

Для второго и последующих участников предусмотрены скидки 5 - 33%.

По окончании семинара каждый участник получает Свидетельство об участии в данном семинаре с подписью тренера и директора компании.

 

Подробная информация и регистрация:

http://effektivno.ru/trainings/business-processes-optimization.html

Дата проведения
31.10.2011 - 10:00 - 01.11.2011 - 18:00
Организатор Тип события
Эффект-Консалтинг Семинар
Город/Место проведения Стоимость
Москва / ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7, Тренинговый центр 22600 р.
Контакты

Контактное лицо: Екатерина Рослякова
Тел.: +7 (495) 786-3907
E-mail: info@effektivno.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Семинар предназначен для руководителей и финансовых директоров, принимающих решение о внедрении системы бюджетного управления, специалистов, занимающихся разработкой системы.

Участники семинара приобретут:

  1. Основы корпоративных финансов
    • Цели бизнеса и его основных участников: владельцев, управленцев и сотрудников
    • Прибыль как результат бизнеса и правила ее распределения
    • Цели и задачи управления финансами компании
    • Концепция управление бизнесом через стоимость компании
    • Основные стратегические позиции на конкурентном рынке
    • Жизненный цикл компании и продукта
    • Основные отчеты современного управленческого финансового учета
    • Формирование стратегии бизнеса
    • Алгоритмы принятия управленческих решений
    • Полная структура управленческого учета
    • Идеология финансовых потоков в бизнесе
    • Управление доходностью компании
    • Отражение финансовых транзакций в основных управленческих отчетах
    • Что может дать Управленческий Учет для повышения эффективности в управлении бизнесом
    • Место Управленческого Учета в компании и деятельности, взаимосвязь и противостояние бухгалтерского и управленческого учетов

    • Кейс. Анализ качества системы управления финансами компании

  2. Управленческий учет в компании на основании международных стандартов
    • Что такое финансовая стратегия бизнеса и ее связь с управленческим финансовым учетом
    • Финансовая модель деятельности компании
    • Управление капиталом и имуществом компании и создание стоимости в бизнесе
    • Признаки эффективного управленческого учета
    • Технологическое обеспечение финансового менеджмента. Основные инструменты
    • Что такое стратегические показатели в бизнесе и как они связаны с регулярным менеджментом
    • Зачем нужна ревизия финансового менеджмента
    • Управление информационными потоками в рамках управленческого учета
    • Как правильно построить взаимодействие бухгалтерского и управленческого учета в компании
    • Стандарты управленческого учета. На что можно и нужно ориентироваться
    • Текущее состояние управленческого учета в российских компаниях и ближайшие перспективы его развития
    • Разработка и внедрение управленческого учета в компании. Проблемы и ошибки
    • Основные и вспомогательные отчеты в системе управленческого отчета. Сколько должно быть отчетов в компании
    • Примерный перечень этапов и расчет времени реализации типового проекта постановки управленческого учета

    • Кейс. Финансовые транзакции и взаимоувязка основных финансовых отчетов

  3. Методология управленческого учета. Основные алгоритмы и отчеты
    • Классификация, управление и учет затратам в компании
    • Основные базы распределения косвенных затрат
    • Управление рабочим капиталом бизнеса - оборотными активами
    • Эффективные методы управления товарными запасами и дебиторской задолженностью
    • Управление денежными потоками, доходами и расходами в бизнесе
    • Построение и анализ управленческого баланса
    • Управленческий баланс и управление стоимостью компании
    • Правильные алгоритмы анализа управленческой отчетности компании. Ключевые моменты в финансовых отчетах
    • Финансовые и экономические показатели - отбор параметров для измерения и контроля бизнеса
    • Анализ ликвидности, платежеспособности и кредитоспособности бизнеса
    • Управленческий учет и управление стоимостью компании
    • Преимущества стоимостного подхода к управлению капиталом компании
    • Международные стандарты оценки стоимости бизнеса
    • Верхний уровень управленческого отчета - стратегические отчеты для владельцев бизнеса

    • Кейс. Анализ ликвидности компании "С"
    • Кейс. Определение класса кредитоспособности компании "С"
    • Кейс. Расчет коэффициента Альтмана
    • Кейс. "Определение ключевых финансовых показателей"
    • Кейс. Полный финансовый анализ компании "ID"

  4. Бюджетирование и управленческий учет
    • Классификация и типология бюджетов
    • Сущность и назначение системы бюджетного управления компанией
    • Архитектура бюджетной системы: регламенты, объекты, отчеты
    • Разработка и внедрение бюджетного управления: основные этапы и процессы
    • Финансовая структура компании: финансовые центры и их руководители
    • Управление компанией через центры ответственности - проблемы и преимущества
    • Прогнозирование бизнеса компании в формате модели "как есть" и "как будет"
    • Этапы и участники процесса бюджетирования
    • Основные проблемы и ошибки при внедрении и реализации бюджетного управления в компании
    • Бюджет как ключевой элемент системы внутрифирменного контроля
    • Финансовый контроль и исполнение бюджетов. Применение контроллинга как стратегического инструмента управления бизнесом
    • Как разработать и внедрить эффективную систему внутрифирменного контроля

    • Полноформатный кейс. "Разработка корпоративного бюджета компании"
    • Кейс. Управление и контроль бизнеса с точки зрений основных финансовых ролей в компании

  5. Как поставить управленческий учет: оргструктура компании и автоматизация
    • Эффективная организационная структура управления финансами в компании
    • Задачи и структура службы, занимающейся управленческим учетом
    • Квалификация и должностные обязанности руководителей и сотрудников финансово-экономической службы
    • Автоматизация управленческого финансового учета
    • Правильная модель структуры финансовых данных
    • Опыт автоматизации управленческого учета: организационные и психологические аспекты
    • Типичные ошибки при автоматизации
    • Решение типичных проблем при автоматизации бюджетирования и управленческого учета: формулирование задач, установление сроков, назначение ответственных: как избежать перегрузки и недогрузки, промежуточный и окончательный контроль, выделение финансового и административного ресурса
    • Внедрение системы бюджетирования на предприятии и выбор системы автоматизации
    • Оценка стоимости проекта по внедрению автоматизированной системы управленческого финансового учета
    • Основные этапы внедрения автоматизированной системы управления финансовым управленческим учетом
    • Комплексный подход к автоматизации бизнеса
    • Обзор систем автоматизации управленческого финансового учета

    • Кейс. Анализ функций финансового директора
    • Кейс. Диагностика (определение) типа руководителя

    • Анализ качества системы управления финансами компании

Стоимость участия в семинаре включает:

  • раздаточные материалы
  • практические пособия
  • питание (обеды в ресторане и кофе - паузы)

Для второго и последующих участников предусмотрены скидки 5 - 33%.

По окончании семинара каждый участник получает Свидетельство об участии в данном семинаре с подписью тренера и директора компании.

Дата проведения
16.12.2011 - 10:00 - 17.12.2011 - 18:00
Организатор Тип события
Эффект-Консалтинг Семинар
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7, Тренинговый центр 19850 р.
Контакты

Контактное лицо: Екатерина Рослякова
Тел.: +7 (495) 786-3907
E-mail: info@effektivno.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Семинар предназначен для сотрудников коммерческих служб и экономических служб, финансовых и коммерческих директоров.

На семинаре в комплексе рассматриваются вопросы с обеих сторон:

  1. Методы ценообразования
    • Ценообразование от затрат
    • Ориентация на конкуренцию
    • Ориентация на спрос
    • Ориентация на ценность для потребителя
    • Преимущества и недостатки методов, в каких ситуациях применяются

  2. Ценообразование на основе ценности для потребителя
    • Построение карты стоимости рынка
    • Воспринимаемые преимущества и воспринимаемые цены
    • Линия эквивалентности
    • Действия конкурентов и возможные мероприятия по увеличению конкурентоспособности
    • Практическая пример: построение карты стоимости рынка для продуктов компании и основных конкурентов

  3. Ценообразование от затрат. Маржинальный анализ
    • Маржинальный анализ ассортимента, анализ экономической эффективности
    • Удельная маржинальная рентабельность, прибыль на вложенный капитал
    • Анализ и принципы разделения затрат
    • Точка безубыточности
    • Практическая задача: анализ прибыльности ассортимента, прибыль на вложенный капитал
    • Практическая задача: оценка точки безубыточности

  4. Ценообразование на основе спроса
    • Понятие эластичности спроса
    • Условия для максимизации выручки и прибыли
    • Методы определения ценовой эластичности
    • Факторы, влияющие на чувствительность покупателя к цене
    • Практическая задача: оценка эластичности спроса

  5. Практическая методика оценки последствий изменения цены
    • Практическая модель определения минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены
    • Критерии эффективности изменения цены
    • Практическая задача: расчет минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены

  6. Обзор видов скидок и их экономическая оценка
    • Принципы применения скидок
    • Пороговые уровни снижения цены
    • Экономическая оценка основных видов скидок
    • Построение системы скидок
    • Психологические приемы ценообразования

  7. Ценообразование с ориентацией на конкуренцию
    • Ценовая политика в зависимости от типа рынка
    • Ценовые войны
    • Методы анализа цен конкурентов
    • Сбор и обработка информации в удобной и наглядной форме
    • Практическое обсуждение: тип рынка, на котором работает компания

  8. Комплексная оценка ассортимента
    • Определение набора критериев для управления ассортиментом в зависимости от различных условий
    • Анализ ассортимента с помощью комбинации критериев
    • Анализ оборачиваемости
    • Анализ уходимости продукции
    • ABC-XYZ анализ
    • Роли категорий товаров
    • Оценка эффективности отдельных сделок
    • Практическое обсуждение: выбор критериев для оценки, методы управление для разных блоков ассортимента

  9. Ценовая политика и организация каналов продвижения продукции
    • Обзор и практические примеры организации каналов продвижения продукции на основе опыта работы крупных компаний производителей
    • Построение дистрибуционной политики
    • Ценообразование в системе «производитель-дилер-потребитель»

  10. Взаимосвязь ценовой и финансовой политики
    • Формирование эффективной ценовой политики, комплексно учитывающей финансовое состояние компании, скорость ее развития, взаимоотношения с клиентами и поставщиками
    • Практическая модель прогнозирования финансового состояния

  11. Изменение цен и налоги
    • Предупреждение неблагоприятных налоговых последствий
    • Содержание статьи 40 Налогового кодекса РФ
    • Факторы, которые обязаны учитывать налоговые органы при расчете рыночной цены
    • Подтверждение ценовой политики во внутренних документах

Форма семинара:
Семинар проводится в форме активного обучения на основе методик и практического опыта по формированию ценовой политики и управлению ассортиментом в российских компаниях.

Материалы:
По окончании семинара слушатели получат CD-диск с примерами форм отчетов и документов, рассмотренных на семинаре.

Стоимость участия в семинаре включает:

  • раздаточные материалы
  • практические пособия
  • питание (обеды в ресторане и кофе - паузы)

Для второго и последующих участников предусмотрены скидки 5 - 33%.

По окончании семинара каждый участник получает Свидетельство об участии в данном семинаре с подписью тренера и директора компании.

Дата проведения
03.06.2011 - 10:00 - 04.06.2011 - 18:00
Организатор Тип события
Эффект-Консалтинг Семинар
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7, Тренинговый центр 19850 р.
Контакты

Контактное лицо: Екатерина Рослякова
Тел.: +7 (495) 786-3907
E-mail: info@effektivno.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Торговый маркетинг для магазинов одежды, белья, обуви, сумок, аксессуаров и всего, что связано с бьюти-бизнесом + визуальный мерчендайзинг и витринистика.

  1. Механизм действия мерчендайзинга
  2. Концепция мерчендайзинга (три закона мерчендайзинга)
  3. Эффективное применение концепции мерчендайзинга в торговых залах
  4. Визуальный мерчендайзинг
  5. Распределение зон и движение покупателей в торговом зале
  6. Цвет и цветовое сочетание (Наши слушатели, без претензий на высокое чувство вкуса, научатся сами определять одежду, которая «идет клиенту». Это позволит сократить количество возвратов дорогой одежды и приумножить постоянных покупателей)
  7. Типы торгового оборудования и типы выкладки
  8. Цветовые тенденции развески одежды в 2005 году
  9. Оформление витрин (витринистика) – более 50 фото с примерами
  10. Манекены (более 70 фото с примерами)
  11. Особенности представления аксессуаров к одежде
  12. Представление моделей при помощи манекенщиц, оформление каталогов (более 20 фото с примерами)
  13. Макияж (12 фото с примерами)
  14. Складка одежды для выкладки на полках
  15. Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей.
  16. Как заставить покупателя осмотреть Ваши товары и побудить к покупке без усилий торгового персонала
  17. Угол осмотра полок покупателем, скорость движения покупателя по магазину
  18. Эффект дефицита, цветовая блокировка, «стены замка», благоприятная линия выкладки, способы акцентирования внимания, правило ротации, правило «двух пальцев», правило чересполосицы, правило «недорогое вперед», правило разбивки ряда и пр.
  19. Психологические особенности восприятия покупателей: техника разделения похожих цветов (работа с фотографиями)
  20. Каким должен быть корпоративный блок и влияние блочной выкладки на продажи
  21. Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков, для чего это надо и как это использовать для увеличения оборота магазина
  22. Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму
  23. Как организовать эффективное представление продвигаемых товаров
  24. Как организовать оптимальное расположение товарных групп в магазине и в корпоративном блоке
  25. Способы привлечения покупателей к определенным местам торгового зала
  26. Порядок посещения магазина розничной торговли
  27. Как осуществлять работу с магазинами
  28. Как осуществлять проверку торговой точки
  29. Организация мерчендайзинга в компании
  30. Как осуществлять администрирование мерчендайзинга

Стоимость участия в семинаре включает:

  • раздаточные материалы
  • практические пособия
  • питание (обеды в ресторане и кофе - паузы)

Для второго и последующих участников предусмотрены скидки 5 - 33%.

По окончании семинара каждый участник получает Свидетельство об участии в данном семинаре с подписью тренера и директора компании.

Январь 12th

Дата проведения
20.01.2011 - 19:00 - 28.01.2011 - 21:00
Организатор Тип события
Международный центр. Консалтинг. Тренинг. Коучинг.( МЦ "КТК") Учебный курс
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Колокольников пер., д. 2/6 Бесплатно
Контакты

Контактное лицо: Татьяна Мялкина
Тел.: +(495)518-28-94, +(495)608-67-13
E-mail: myalkina@mc-ktk.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Как справедливо заметил один из участников, всю  суть эмоционального интеллекта в продажах невозможно раскрыть за 2 часа, но всё же за отведённое время ведущие успели осветить данную тему с разных точек зрения, рассказали новичкам о сущности эмоционального интеллекта и его значимости в продажах.

Данный мастер-класс отличает то, что в ходе него участники узнали практические приёмы, которые с успехом могут быть применены в повседневной жизни.  Например,  тренер рассказал участникам мастер-класса о том, как можно в любое время и в любом месте ввести себя в позитивное эмоциональное состояние, если вспомнить позитивный опыт из своей жизни и попытаться его воспроизвести в себе. Это приём «на каждый день», он действительно эффективен: в профессиональной деятельности каждого человека бывают неприятные ситуации, когда сложно собраться и найти в себе силы продолжить работу. С помощью представленного метода можно преодолеть себя, успокоиться и продолжить работу в прежнем режиме.