Архив - Янв 2011

Подробнее о программе

Адаптированные под цели и задачи продаж, методики тренинга развивают именно те качества и эмоциональные компетенции, которые позволят участникам стать истинными мастерами искусства эмоциональной продажи.

Темы тренинга:

• Что такое Эмоциональный интеллект и его роль в продажах.
• Эмоции, чувства, настроение, аффекты, стресс.
• Эмоции и мотивация.
• Работа с агрессией, управление конфликтами, навыки выхода из стресса.
• Собственные мотивы и подключение конструктивных эмоций как ресурсы для достижения нужного результата.
• Формулирование запроса или задачи, корректная постановка цели.
• Подключение с помощью эмоционального интеллекта к мотивационной карте другого человека.
• Навыки воздействия на эмоцию и пробуждения мотивации к поставленной вами цели у другого человека.
• Методы встраивания полученных навыков в профессиональную компетенцию sales-менеджера  для достижения максимального результата в выработки собственной системы «эмоциональной продажи», исходя из эмоциональных особенностей каждого конкретного участника.

В результате участники программы научатся:

• чувствовать себя свободно и легко в агрессивных продажах (и переговорах)
• строить свою стратегию продаж, опираясь на интересы и ценности всех участников
• управлять процессом продаж (переговоров), используя эмоциональные ресурсы
• интегрировать полученные навыки в собственную практику продаж

Ожидаемый результат в  практике – увеличение количества эффективных сделок в 2 раза