Архив - Мар 2011

Дата

Март 22nd

Дата проведения
09.06.2011 (Весь день) - 10.06.2011 (Весь день)
Организатор Тип события
Бизнес-тренинг и консалтинг Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / м. Бауманская 17300 р.
Контакты

Контактное лицо: Евгений
Тел.: +7 (495) 2255734
E-mail: info@btcon.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Любая самостоятельная организация вынуждена решать проблему своей безопасности.

Дата проведения
29.08.2011 (Весь день) - 30.08.2011 (Весь день)
Организатор Тип события
Бизнес-тренинг и консалтинг Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / м. Бауманская 16300 р.
Контакты

Контактное лицо: Евгений
Тел.: +7 (495) 2255734
E-mail: info@btcon.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Как управлять крупными продажами и эффективно работать с клиентской базой? Как организовать и проконтролировать работу отдела продаж? Как мотивировать и чему учить своих сотрудников? Об этом вы узнаете на данном тренинге.

Программа тренинга:

1. Организация продаж.

  • Сбытовая политика компании.
  • Позиционирование компании на рынке.
  • Сегменты потребителей.
  • Управление продажами. Отличие простых и крупных продаж. Особенности крупных и долговременных продаж.
  • Планирование встречи: подготовка вопросов, определение наиболее возможного направления продвижения. Результаты встречи с Клиентом: заказ, прогресс, отсрочка, отказ. Методы развития потребностей.
  • Работа с клиентской базой. Типы клиентов. Поиск новых клиентов, оптимизация работы с существующими Клиентами.
  • Каналы сбыта. Прямой сбыт: особенности организации.
  • Интенсивность использования каналов сбыта. Показатели эффективности канала сбыта.
  • Ценообразование в каналах сбыта.
  • Взаимодействие отдела продаж с отделами внутри компании.

2. Эффективный руководитель отдела продаж.

  • Функции руководителя отдела продаж. Основные роли: администратор, тренер, лидер.
  • Основные управленческие навыки руководителя отдела продаж.
  • Стили руководства. Ситуационное лидерство.
  • Принятие управленческих решений.

3. Управление сотрудниками отдела продаж.

  • Функции менеджера по продажам. Изучение должностной инструкции торгового персонала. Методическое обеспечение работы отдела продаж.
  • Найм и адаптация торгового персонала. Основные компетенции сотрудника. Анализ работ, критерии отбора, планирование штата, мероприятия по привлечению сотрудников. Введение в должность. Наставничество. Испытательный срок.
  • Контроль деятельности подчиненных. Виды контроля. Отчетность менеджеров. Цели и задачи каждого вида отчетов. Оценка менеджеров.
  • Мотивация торгового персонала. Классические и современные системы мотивации. Мотивация достижения и избегания. Основные методы управленческих мотивационных воздействий. Разработка мотивации.
  • Системы стимулирования и вознаграждения. Оклад, проценты, бонусы, премии. Критерии эффективности работы. Разработка системы стимулирования в зависимости от критериев эффективности

4. Практические технологии продаж.

  • Основные этапы продаж.
  • Особенности и специфика каждого этапа.
  • Обучение сотрудников. Чему и как учить сбытовой персонал: основные навыки и компетенции. Методы обучения.

Дата проведения
11.08.2011 (Весь день) - 12.08.2011 (Весь день)
Организатор Тип события
Бизнес-тренинг и консалтинг Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / м. Бауманская 15600 р.
Контакты

Контактное лицо: Евгений
Тел.: +7 (495) 2255734
E-mail: info@btcon.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Во время данного тренинга исследуются и практически разбираются работающие, практические технологии ведения переговоров с различными категориями контрагентов, досконально изучаются приемы торгов и убеждения, рассматриваются подходы, позволяющие эффективно разрешать конфликты и работать с «жесткими» переговорщиками.

Программа тренинга:

1. Стратегия закупочной деятельности.

  • Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками.
  • Партнерские взаимоотношения с поставщиками.
  • Оценка результатов работы с выбранными поставщиками.

2. Переговорные технологии в закупках

  • Почему «Да», в начале переговорного процесса это плохо. Зачем начинать переговоры с «нет»;
  • Худший поступок, который может сделать переговорщик во время переговоров;
  • Как научиться сочетать свои цели и интересы с позицией другой стороны;
  • Как научиться вырабатывать эффективные решения в условиях дефицита времени и жесточайшего прессинга;
  • Действенные вопросные технологии в переговорах;
  • Как научиться получать нужные Вам ответы;
  • Почему мы должны знать ответ, еще до того, как задаем свой вопрос;
  • Инструменты влияния в переговорах. «Связка». «Подсечка». «Вытягивание». « Маятник». «Презентация»;

3. Переговоры о цене и условиях в работе с поставщиками.

  • Специфика переговоров о цене.
  • Торговые скидки и торговые наценки.
  • Основные правила торгов и их использование.
  • Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки.
  • Поиск дополнительных выгод и преимуществ.

4. Программа действий в конфликте и в стрессовой ситуации. Работа с «жесткими» оппонентами.

  • Поведение в конфликте и в стрессовой ситуации.
  • Приемы работы с недовольством и агрессией.
  • Что делать, если оппоненты демонстрируют жесткость?
  • Работа в тупиковых ситуациях.
  • Умение «обойти каменную стену».

Март 16th

Дата проведения
14.04.2011 - 10:00 - 14:00
Организатор Тип события
Клуб HR-менеджеров Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Малый Дровяной пер., д. 3, стр. 1 5000 р.
Контакты

Контактное лицо: Полубесова Татьяна
Тел.: (495) 961-00-18
E-mail: tsp@rdw.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Газеты «Работа для Вас» и «Элитный персонал» в рамках программы «Клуб HR-менеджеров»

ПРОГРАММА:

  1. Фасилитация. Определение, суть, область применения.

  2. Технологии фасилитации. Наиболее часто применяемые технологии фасилитации:

  • классический мозговой штурм

  • негативный мозговой штурм

  • Pinpoint Facilitation

  • World Café (мировое кафе)

  • Open Space (открытое пространство)

  1. Практикум по применению технологии Pinpoint Facilitation.

Разработка критериев для оценки эффективности управления персоналом.

  1. Подведение итогов программы. Определение возможностей применения технологии в своей компании.

 

Ожидаемые результаты для участников:

  • Знакомство с существующими технологиями фасилитации и возможностями их применения.

  • Апробация на практике технологии фасилитации Pinpoint Facilitation, которая позволит повысить управление эффективностью групповых процессов, проводимых внутри компании.

  • Разработка критериев оценки эффективности управления персоналом, которые можно использовать в своей дальнейшей работе

 

Для членов Клуба HR-менеджеров предоставляется скидка 50%!

Дата проведения
31.03.2011 (Весь день)
Организатор Тип события
Клуб HR-менеджеров Конференция
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Москва, ДЦ "АМБЕР ПЛАЗА", Краснопролетарская улица, дом 36. Метро «Новослободская». Бесплатно
Контакты

Контактное лицо: Назарова Елена
Тел.: (495) 961-00-18
E-mail: ean@rdw.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Крупнейшие национальные СМИ в области кадровой тематики - газета «РАБОТА ДЛЯ ВАС» и издание «ЭЛИТНЫЙ ПЕРСОНАЛ» представляют ГЛАВНОЕ HR-СОБЫТИЕ ВЕСНЫ - Третью Всероссийскую Конференцию HR-менеджеров, которая пройдет 31 марта 2011 года под эгидой «Клуба hr-менеджеров»

Программа мероприятия
III Всероссийская конференция hr-менеджеров
на тему
«ИННОВАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ МОТИВАЦИИ ПЕРСОНАЛА»

 

под эгидой «Клуба hr-менеджеров» газет «Работа для вас» и «Элитный персонал»

 

Аудитория: специалисты кадровых служб предприятий Москвы и МО
Дата и место проведения: 31 марта 2011 года в Деловом центре «АМБЕР ПЛАЗА» (м. Новослободская).
Время
Тема доклада
Выступающий
9.00 - 10.00
Регистрация участников. Работа выставки
10.00 - 10.15
Открытие конференции

10.15 - 11.15
Повышение КПД мотивационного потенциала организации
Светлана Иванова, старший партнер и тренер-консультант компании «KPG Training Center Ivanova&Lebedeva»
11.20 - 12.05
Грейдирование — инструмент мотивации персонала. Опыт построения системы грейдирования
Юрий Левичев. Компания ООО «Хэй Груп» , консультант
12.05 - 12.35
Перерыв. Кофе-брейк. Работа выставки
12.40 - 13.25
Построение современной системы «компенсаций и льгот»
Елена Витчак, вице-президент, директор департамента по работе с персоналом АКБ «Московский банк реконструкции и развития».
13.30 - 14.15
Talent management — стратегическое направление HR-менеджмента
Тахир Базаров, д. психол. н., науч. Рук. Института практической психологии ГУ - ВШЭ, исполнительный директор Российского психологического общества
14.20 - 15.05
Базовые технологии формирования и внедрение корпоративной культуры
Павел Ромашин. Директор дирекции развития и обучения персонала, корпоративной культуры Департамент по работе с персоналом. Корпорация «Евросеть»
15.05 - 16.00
Перерыв. Обеденное время. Работа выставки и партнерские семинары.
Мотивация персонала. Модель 5F. Актуальное состояние управленческих команд

Лаборатория команды Teamlab
Особенности работы с компетенциями персонала в ситуации демографического кризиса
Роман Иванов – старший партнер FORMATTA.
Наталия Прахт – старший консультант FORMATTA.
Форматта
Применение коучингового подхода для решения проблем мотивации персонала
Анна Литвинова
Бизнес тренер, коуч. Генеральный директор Центра HR технологий «Персона Грата»
Центр HR технологий «Персона Грата»


Партнер
16.00 - 19.00
Работа по секциям. Платно
Коучинг, как стиль управления
Светлана Иванова
Старший партнер и тренер-консультант компании «KPG Training Center Ivanova&Lebedeva»
Секция 1.
От корпоративной культуры к корпоративной идеологии
Радислав Гандапас.
Самый титулованный бизнес-тренер России. Совладелец и ведущий тренер компании «Oratorica». Автор шести книг по ораторскому мастерству
Секция 2.
Кадровая безопасность: технологии предотвращения хищений и злоупотреблений персонала
Александр Крымов
Практикующий менеджер, бизнес-консультант и бизнес-тренер. Занимается вопросами создания и функционирования служб управления персоналом, управления проектами, инновационным менеджментом.
Секция 3.
KPI-Drive: Революционная система KPI-мотивации персонала
Александр Литягин
Тренер-консультант и владелец GOAL Ltd., автор системы KPI-Drive. Более 20 лет в теории и практике управления
Секция 4.

Март 12th

Дата проведения
31.03.2011 - 12:00 - 18:00
Организатор Тип события
Учебно-кадровый центр "Профессиональный рост" Форум
Город/Место проведения Стоимость
Санкт-Петербург / Гостиница Holiday Inn «Московские ворота» 35400 р.
Контакты

Контактное лицо: Потапова Надежда Владимировна
Тел.: 8-495-649-96-11
E-mail: info@profyrost.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Молодежный Форум «Профессиональный рост» - ежегодная городская Ярмарка вакансий, стажировок и программ набора молодых специалистов. Мероприятие объединяет ведущие российские и международные компании, а также молодых специалистов и студентов старших курсов.

Приглашаем работодателей к участию в Молодежном форуме «Профессиональный рост».

 В программе:

  • стендовая сессия компаний - работодателей;
  • деловые игры, мастер-классы, семинары и тренинги, тестирования;
  • профориентационное компьютерное тестирование и консультации психологов;
  • показ видеороликов компаний;
  • социологический опрос посетителей и розыгрыш призов от компаний;
  • распространение свежей кадровой прессы.

Будем рады сотрудничеству с Вами!

Стандартный пакет услуг,

предоставляемый участникам Молодежного форума «Профессиональный рост»

  • Оборудованное место (стандартный стенд 4 кв.м, фризовая надпись с названием компании, стол, 2 стула, электропитание).
  • Размещение логотипа и информации о компании на сайте www.profyrost.ru
    • Возможность проведения тематического семинара, тренинга, мастер-класса, деловой игры, олимпиады, тестирования, бизнес-кейса (при подаче заявки и информации о мероприятии до 05 марта (в Москве) и до 10 марта (в Санкт-Петербурге).
    • Возможность показа видеоролика (не более 3 мин.) в зале проведения стендовой сессии. Видеоролики компаний будут показываться непрерывно в течение всего времени проведения Форума.
    • Кофе-welcome и кофе-брейк для представителей компаний-участников.

 Дополнительные возможности:

  • Заказ стенда площадью 6 кв.м - плюс 3540 рублей к стоимости стандартного пакета услуг.
  • Проведение социологического опроса посетителей Форума (не более 10 вопросов) с последующей обработкой результатов и предоставлением отчета – 35400 руб. (количество респондентов не менее 300 человек).
  • Включение одного вопроса в общий социологический опрос посетителей Форума – плюс 3540 руб. к стоимости стандартного пакета услуг.

Дата проведения
25.03.2011 - 12:00 - 18:00
Организатор Тип события
Учебно-кадровый центр "Профессиональный рост" Форум
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Деловой центр "Амбер Плаза" 41300 р.
Контакты

Контактное лицо: Потапова Надежда Владимировна
Тел.: 8-495-649-96-11
E-mail: info@profyrost.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Молодежный Форум «Профессиональный рост» - ежегодная городская Ярмарка вакансий, стажировок и программ набора молодых специалистов. Мероприятие объединяет ведущие российские и международные компании, а также более 3000 молодых специалистов и студентов старших курсов.

В программе Молодежного форума "Профессиональный рост":

  • стендовая сессия компаний - работодателей;
  • деловые игры, мастер-классы, семинары и тренинги, тестирования;
  • профориентационное компьютерное тестирование и консультации психологов;
  • показ видеороликов компаний;
  • социологический опрос посетителей и розыгрыш призов от компаний;
  • распространение свежей кадровой прессы.

Стандартный пакет услуг,

предоставляемый участникам Молодежного форума «Профессиональный рост»

  • Оборудованное место (стандартный стенд 4 кв.м, фризовая надпись с названием компании, стол, 2 стула, электропитание).
  • Размещение логотипа и информации о компании на сайте www.profyrost.ru
    • Возможность проведения тематического семинара, тренинга, мастер-класса, деловой игры, олимпиады, тестирования, бизнес-кейса (при подаче заявки и информации о мероприятии до 05 марта (в Москве) и до 10 марта (в Санкт-Петербурге).
    • Возможность показа видеоролика (не более 3 мин.) в зале проведения стендовой сессии. Видеоролики компаний будут показываться непрерывно в течение всего времени проведения Форума.
    • Кофе-welcome и кофе-брейк для представителей компаний-участников.

 Дополнительные возможности:

  • Заказ стенда площадью 6 кв.м - плюс 3540 рублей к стоимости стандартного пакета услуг.
  • Проведение социологического опроса посетителей Форума (не более 10 вопросов) с последующей обработкой результатов и предоставлением отчета – 35400 руб. (количество респондентов не менее 300 человек).
  • Включение одного вопроса в общий социологический опрос посетителей Форума – плюс 3540 руб. к стоимости стандартного пакета услуг.