Архив - Авг 2011

Дата
  • Все
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • 15
  • 16
  • 17
  • 18
  • 19
  • 20
  • 21
  • 22
  • 23
  • 24
  • 25
  • 26
  • 27
  • 28
  • 29
  • 30
  • 31

Август 11th

Дата проведения
14.10.2011 - 10:00 - 19:00
Организатор Тип события
Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ» Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м.Смоленская) 7800 р.
Контакты

Контактное лицо: Елисеева Галина
Тел.: (495) 518-57-42 / +7 916 354 0876
E-mail: trener@t-profy.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Анонс:

Тренинг для всех кому важно повышать свое мастерство убеждения.   Инструменты, которые даются на тренинге будут полезны как в продажах, переговорах, управленческой деятельности, так и в обычной жизни. Тренинг позволяет освоить совершенно новый подход в убеждении людей.

Описание тренинга: 

Программа тренинга

Модуль 1 Принцип айкидо в искусстве убеждения

  • Два вида убеждений: «прямой» и «айкидо». Отличия и возможности использования
  • Основные составляющие «айкидо» убеждения: побуждение к размышлениям, управление размышлениями
  • Необходимые условия для эффективной работы техник «айкидо»

Модуль 2 Технология переубеждения «выбор без выбора»

  • Почему человеку важно самому делать выбор. Эффект предоставления выбора в процессе убеждения
  • Механизм принятия решения. Как человек делает выбор
  • Техники  управления выбором.

Модуль 3 Использование вопросов в убеждении

  • Вопросы как способ побуждения к размышлениям и управления ими
  • Виды вопросов: уточняющие, направляющие, проблематизирующие, усиливающие
  • Вопросы уточняющие. Область применения и их возможности
  • Направляющие вопросы: что значит управлять размышлениями оппонента и техники задавания таких вопросов
  • Усиливающие вопросы и активное слушание, как инструмент управления выбором и восприятием человека
  • Проблематизирующие вопросы: технология использования

Модуль 4  Метод формирования нового решения

  • Почему важно, чтобы человек сам нашел нужное решение. Защитные механизмы и способы их преодоления
  • Управление решением человека: этапы
  • Алгоритм управления решением человека

Методы работы на тренинге: упражнения, деловые игры,  мини-лекции, анализ рабочих ситуаций участников

80% - практика / 20% - уникальная теория

Продолжительность: 1 день (8 часов). Обучение проходит с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-брейки

ВЕДУЩАЯ ПРОГРАММЫ: Валерия Долгих - ведущий тренер-консультант Центра "ТренерПРОФИ"

Обучение проходит с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-брейки. Место проведения: м. Смоленская

Скидка 10% для 2-х и более участников из одной компании, либо пришедших вместе.

Дата проведения
16.02.2012 - 10:00 - 17.02.2012 - 19:00
Организатор Тип события
Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ» Семинар
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м.Смоленская) 12300 р.
Контакты

Контактное лицо: Елисеева Галина
Тел.: (495) 518-57-42; 8(916) 354 0876, 8(910)487-32-63, 8 (926) 446-52-77, 8(906)065-41-72
E-mail: trener@t-profy.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Основная цель семинара: обучить участников современным технологиям управления розничными точками продаж

Семинар разработан для: директоров, управляющих, менеджеров по рознице, менеджеров по персоналу, администраторов розничных торговых предприятий

В результате семинара участники:

1. Управление и планирование в рознице.

  • Планирование: составление плана развития продаж и планирование качества обслуживания по компании, отдельному магазину и конкретному продавцу;
  • Постановка мотивирующих задач сотрудникам. Алгоритм постановки задач сотрудникам.
  • Виды контроля. Область применения разных видов контроля.
  • Обратная связь сотрудникам. Алгоритм эффективной обратной связи. Развивающая обратная связь

2. Разработка  и внедрение стандартов: как создать «работающие» стандарты для торгового персонала.

  • Разработка стандартов под цели компании
  • Правила описания стандартов. Почему стандарты «работают» или «не работают»
  • Этапы внедрения стандартов. Как преодолеть саботаж, невыполнение, игнорирование сотрудниками стандартов

3. Контроль качественных и количественных показателей: как оценить и скорректировать работу торгового персонала.

  • Виды контроля: по результатам, промежуточный, случайных проверок. Методы разных видов контроля.
  • Для каких задач, какие виды контроля подходят
  • Обратная связь сотруднику. Алгоритм эффективной обратной связи. Обратная связь по процессу и обратная связь по результату
  • Развивающая обратная связь

4.Мотивация торгового персонала: как использовать мотивацию на 100%.

  • Критерии оценки работы торгового персонала: как связать качество работы и вознаграждение;
  • Способы мотивации. Материальная и не материальная мотивация
  • KPI и Грейды: что это, как работает, как разработать и внедрить, как контролировать.

Методы обучения: работа в группах, анализ кейсов, мини-лекции, дискуссии, обсуждение трудных ситуаций

Продолжительность: 2 дня (16 часов). Обучение проходит с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-брейки

ВЕДУЩАЯ ПРОГРАММЫ: Валерия Долгих - ведущий тренер-консультант Центра "ТренерПРОФИ"

Обучение проходит с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-брейки. Место проведения: м. Смоленская

Скидка 10% для 2-х и более участников из одной компании, либо пришедших вместе.

Дата проведения
28.11.2011 - 10:00 - 29.11.2011 - 19:00
Организатор Тип события
Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ» Семинар
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м.Смоленская) 12300 р.
Контакты

Контактное лицо: Елисеева Галина
Тел.: (495) 518-57-42 / +7 916 354 0876
E-mail: trener@t-profy.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Основная цель семинара: обучить участников современным технологиям управления отделом сбыта

Семинар разработан для: руководителей отделов продаж

В результате семинара участники:

Программа семинара:

Роль отдела продаж в общей деятельности компании

  • Функции отдела продаж и взаимодействие с другими отделами
  • Возможные цели отдела продаж в зависимости от общей стратегии компании
  • Функции и задачи руководителя отдела продаж

Планирование продаж

  • Виды планирования: стратегическое, тактическое и операционное
  • Стратегическое планирование: разработка стратегии сбыта, составление долгосрочного плана продаж, постановка сбытовых задач
  • Определение и подготовка ресурсов необходимых для осуществления сбытовых задач

Прогнозирование рыночного спроса и программы сбыта

  • Методы прогнозирования рыночного спроса
  • Применение прогнозов сбыта
  • Процесс прогнозирования сбыта. Методы прогнозирования сбыта
  • Прогнозирование и составление бюджета сбыта

Управление человеческими ресурсами отдела сбыта

  • Что такое управление человеческими ресурсами в области сбыта?
  • Планирование потребности в человеческих ресурсах
  • Подбор сотрудников отдела сбыта. Составление профиля успешного кандидата. Проведение собеседования
  • Подготовка и развитие сотрудников отдела сбыта

Управление персоналом отдела сбыта

  • Постановка задач сотрудникам. Правила постановки задач
  • Виды контроля. Область применения разных видов контроля
  • Обратная связь сотрудникам. Алгоритм эффективной обратной связи. Обратная связь по процессу и по результату.

Мотивация сотрудников отдела сбыта

  • Сущность мотивации. Два основных инструмента мотивации: поощрение и наказание
  • Виды мотивации: по процессу, по результату
  • Основные методы мотивации. Материальная и не материальная мотивация. Разработка системы мотивации
  • Оплата труда как система мотивации. Разработка схем оплаты труда

Методы обучения: работа в группах, анализ кейсов, мини-лекции, дискуссии, обсуждение трудных ситуаций

Продолжительность: 2 дня (16 часов). Обучение проходит с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-брейки

ВЕДУЩАЯ ПРОГРАММЫ: Валерия Долгих - ведущий тренер-консультант Центра "ТренерПРОФИ"

Обучение проходит с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-брейки. Место проведения: м. Смоленская

Скидка 10% для 2-х и более участников из одной компании, либо пришедших вместе.