Дата проведения |
04.10.2011 - 10:00 - 17:00 |
Организатор | Тип события |
NS Consulting | Семинар |
Город/Место проведения | Стоимость |
Москва / Бобров пер., д. 1, НП МАТМ | 8260 р. |
Контакты | |
Контактное лицо:
Нестерова Ольга, Ивошина Татьяна |
Семинар предназначен для специалистов кадровой службы (руководителей) и юристов, которым предстоит провести кадровый аудит самостоятельно.
1. Риски работодателя и порядок проведения аудита.
2. Проводим проверку:
2.1. Анализ внутренних локальных нормативных актов: оформления, принятия, утверждения, содержания и ознакомления с ними работников.
2.2. Анализ трудового договора.
2.3. Анализ соблюдения архивных требований.
2.4. Анализ порядка оформления личной карточки работника по форме Т-2.
2.5. Анализ порядка оформления листков нетрудоспособности.
2.6. Анализ соблюдения законодательства по защите персональных данных.
2.7. Анализ по вопросам соблюдения трудового законодательства по отпускам.
2.8. Анализ законодательства по соблюдению режима работы.
2.9. Анализ соблюдения законодательства по оформлению трудовых книжек.
2.10. Анализ соблюдения законодательства по оплате труда.
2.11. Анализ соблюдения законодательства по охране труда.
2.12. Анализ регистрационной системы: обязательные журналы регистрации и их оформление.
1
Регламент проведения семинара:
Дата проведения |
25.06.2012 - 10:00 - 29.06.2012 - 18:00 |
Организатор | Тип события |
Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ» | Тренинг |
Город/Место проведения | Стоимость |
Москва / Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м. Смоленская) | 24800 р. |
Контакты | |
Контактное лицо:
Елисеева Галина |
Отличия и преимущества программы. В отличие от большинства тренингов для тренеров, программа рассматривает работу тренера в сис
1. Профессия Бизнес-тренер
2. Личность бизнес-тренера
3. Система обучения в организации
4. Бизнес-тренинг как наиболее эффективная форма обучения
5. Разработка тренинга под запрос Клиента
Предтренинговая работа
Проектирование бизнес-тренинга
- фасилитация, групповая дискуссия, ролевая игра, метафорическая деловая игра, деловая игра, кейсы, мозговой штурм, упражнение. Подготовка, алгоритм проведения;
- разнообразие целей методов, особенности применения каждого метода в тренинге;
- влияние целей, задач тренинга, особенностей группы на выбор методов обучения и их очередность;
- роль тренера в использовании метода;
- влияние различных форм активности на групповую динамику. Планирование динамической составляющей тренинга;
- запас и варианты тренерских методов.
- комплект материалов, сопровождающих тренинг: программа, матрица, сценарий, рабочая тетрадь участника.
- использование видео и аудио-фрагментов, презентаций, справочных материалов в бизнес-тренинге.Организация бизнес-тренинга
6. Проведение бизнес-тренинга
7. Оценка эффективности обучения
Время проведения: 40 часов (5 дней по 8 часов)
Обучение проходит с 10.00 до 18.00, включая перерывы на обед и кофе-брейки
Форма проведения: тренинг (20% теория + 80% практика)
Количество участников: до 15 человек
АВТОР И ВЕДУЩАЯ ПРОГРАММЫ: Светлана Матвиенко - сертифицированный бизнес-тренер, с опытом работы в крупных компаниях Москвы от тренинг-менеджера и регионального тренера до Руководителя Учебного центра; автор книги «Тренинг эмоционального интеллекта и развития личной эффективности».
Ирина Тримаскина - бизнес-тренер, коуч, ведущий тренер-консультант Центра подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ»; автор книги «Тренинг эмоционального интеллекта и развития личной эффективности».
Галина Елисеева - генеральный директор ЦПБ "ТренерПРОФИ", бизнес-тренер.
СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: 24800 руб. Информация о скидках.
Скидка 10% для 2-х и более участников из одной компании, либо пришедших вместе.
Дата проведения |
17.11.2011 - 10:00 - 20.11.2011 - 18:00 |
Организатор | Тип события |
Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ» | Тренинг |
Город/Место проведения | Стоимость |
Москва / Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м. Смоленская) | 18800 р. |
Контакты | |
Контактное лицо:
Елисеева Галина |
Авторы программы: Галина Елисеева и Валерия Долгих, специалисты Центра подготовки бизнес-тренеров "ТренерПРОФИ".
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Особенности тренерской работы в продажах
• Технология продажи. Специфика продаж B2B и B2C
• Обучение торгового персонала в компании. Подходы к обучению продажам: классический, SPIN, маркетинговый
• Роль и место тренера в отделе продаж
• Влияние обучения на результаты в продажах. Задачи тренера
• Что должен знать и уметь тренер по продажам
Профессиональный рост продавца
• Кто и почему идет в продажи. Как оценить потенциал новичка.
• Типы продавцов. Кто такие «непродавцы» и как их выявить
• Факторы успеха в продажах: знания, умения, установки
• Особенности мотивации продавцов
Подготовка и проведение тренингов по продажам
• Выявление потребностей в обучении
• Подготовка к тренингу: постановка цели и задач обучения
• Этапы тренинга: открытие, рабочая часть, завершение. Структура учебного модуля
• Содержание обучения продажам: чему учить продавца в компании
• Формы работы на тренинге: игры; упражнения; case study; мини-лекция; разминки
• Структура упражнения
• Видео- и аудиоанализ как инструменты тренера в обучении продавцов
Тренируем навыки продаж
• Навык и его формирование
• Условия успешного обучения навыку
• Тренируем навыки продаж: формирование первого впечатления; управление контактом; вопросные технологии и «активное слушание»; определение потребностей Клиента; презентация; работа с возражениями; заключение сделки
• Обучение навыкам телемаркетинга (продажи по телефону)
• Психология Клиента: что должен знать продавец
Работа тренера с группой
• Мотивация участников на обучение
• Установление контакта с аудиторией: как вовлечь участников в процесс
• Обратная связь участникам группы
• Организация и управление работой участников на тренинге
Время проведения: 32 часа (4 дня по 8 часов)
Обучение проходит с 10.00 до 18.00, включая перерывы на обед и кофе-брейки
Форма проведения: тренинг для тренеров (знания + практическая отработка навыков)
Количество участников: 6 – 12 человек. Возможно индивидуальное обучение по программе.
РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ:
Участники, прошедшие обучение по программе «Тренер по продажам» умеют:
• Организовывать и проводить обучение продавцов любого уровня в соответствии с задачами организации
• Составлять содержание тренингов, исходя из потребностей в обучении
• Эффективно доносить информацию и отрабатывать навыки продаж
• Оценивать потенциал новичков в продажах, направлять их профессиональное развитие
• Управлять группой, работать с командой продавцов
• Профессионально оценивать результаты своей работы
• Тренер сам обладает навыками продавца!
О том, как проходил тренинг "Тренер по продажам": 18 июля 2010 г.; 30 мая 2010 г.; 24 мая 2009 г.; 23 ноября 2008 г.; 20 июля 2008 г.
ВЕДУЩИЕ ПРОГРАММЫ: Валерия Долгих - ведущий тренер-консультант Центра "ТренерПРОФИ", тренер по продажам (провела более 300 тренингов продаж), автор книги "АНТИКРИЗИС. Продажи и продвижение: комплексные решения", автор методики по системной оценке работы продавцов ( розница), консультант по системным изменениям, направленным на увеличение продаж. Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии "Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж".
Галина Елисеева - генеральный директор Центра "ТренерПРОФИ", бизнес-тренер.
СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: 18800 руб. В стоимость тренинга входит полное методическое обеспечение тренера по продажам:
- методические материалы по программе (рабочая тетрадь участника);
- готовые к проведению тренинги продаж ("Мастерство активных продаж", "Работа с возражениями", "Продажи по телефону", "Завершение продажи. Заключение сделки", "Продажи B2B"): программы и сценарии тренингов, разрадаточные материалы для участников, упражнения, игры, задания на отработку навыков продаж;
- "ТРЕНЕРСКАЯ КОПИЛКА": сборник полезных материалов по всем бизнес-темам;
- видеофрагменты для наглядного обучения продавцов навыкам презентации, выявления потребностей, работы с возражениями (эксклюзивный материал Центра "ТренерПРОФИ");
- электронная библиотека тренера по продажам;
!!! По завершении тренинга в течение месяца каждому участнику без дополнительной оплаты предоставляется индивидуальная консультация ведущего тренера по его тренерской работе.
Скидка 10% для 2-х и более участников из одной компании, либо пришедших вместе.
Дата проведения |
13.12.2011 - 10:00 - 18:00 |
Организатор | Тип события |
Институт прикладных исследований в цепях поставок и логистике (ИПИ ЦПЛ) | Тренинг |
Город/Место проведения | Стоимость |
Санкт-Петербург / ул. Гапсальская, д.2 (Гостиница «Аннушка») | 13600 р. |
Контакты | |
Контактное лицо:
Анастасия |
Продолжительность тренинга: 1 день (8 академических часов)
Автор-ведущий тренинга: Шиков Виктор
Свяжитесь с консультантом ИПИ ЦПЛ любым удобным для вас способом:
Телефон: (812) 640-35-63
ICQ: 644567653
Skype: seminar.ipi-cpl
E-mail: seminar@ipi-cpl.ru
Стоимость участия: 13 600 руб.
В стоимость участия включено:
Дата проведения |
12.12.2011 - 10:00 - 18:00 |
Организатор | Тип события |
Институт прикладных исследований в цепях поставок и логистике (ИПИ ЦПЛ) | Тренинг |
Город/Место проведения | Стоимость |
Санкт-Петербург / ул. Гапсальская, д.2 (Гостиница «Аннушка») | 13600 р. |
Контакты | |
Контактное лицо:
Анастасия |
Данная программа рассчитана на наличие ноутбуков у слушателей для выполнения практических заданий.
ВНИМАНИЕ: по итогам тренинга слушатели получают шаблон для планирования товародвижения.
Перед данной программой рекомендуется прослушать программы:
Продолжительность тренинга: 1 день (8 академических часов)
Автор-ведущий тренинга: Шиков Виктор
Свяжитесь с консультантом ИПИ ЦПЛ любым удобным для вас способом:
Телефон: (812) 640-35-63
ICQ: 644567653
Skype: seminar.ipi-cpl
E-mail: seminar@ipi-cpl.ru
Стоимость участия: 13 600 руб.
В стоимость участия включено:
Дата проведения |
08.12.2011 - 10:00 - 18:00 |
Организатор | Тип события |
Институт прикладных исследований в цепях поставок и логистике (ИПИ ЦПЛ) | Семинар |
Город/Место проведения | Стоимость |
Санкт-Петербург / ул. Гапсальская, д.2 (Гостиница «Аннушка») | 11800 р. |
Контакты | |
Контактное лицо:
Анастасия |
Продолжительность семинара: 1 день (8 академических часов)
Автор-ведущий семинара: Голубчик Андрей
Свяжитесь с консультантом ИПИ ЦПЛ любым удобным для вас способом:
Телефон: (812) 640-35-63
ICQ: 644567653
Skype: seminar.ipi-cpl
E-mail: seminar@ipi-cpl.ru
Стоимость участия: 11 800 руб.
В стоимость участия включено:
Дата проведения |
07.12.2011 - 10:00 - 18:00 |
Организатор | Тип события |
Институт прикладных исследований в цепях поставок и логистике (ИПИ ЦПЛ) | Семинар |
Город/Место проведения | Стоимость |
Санкт-Петербург / ул. Гапсальская, д.2 (Гостиница «Аннушка») | 11800 р. |
Контакты | |
Контактное лицо:
Анастасия |
Продолжительность семинара: 1 день (8 академических часов)
Автор-ведущий семинара: Голубчик Андрей
Свяжитесь с консультантом ИПИ ЦПЛ любым удобным для вас способом:
Телефон: (812) 640-35-63
ICQ: 644567653
Skype: seminar.ipi-cpl
E-mail: seminar@ipi-cpl.ru
Стоимость участия: 11 800 руб.
В стоимость участия включено: