Архив - Май 2012

Май 31st

Дата проведения
16.07.2012 (Весь день) - 20.07.2012 (Весь день)
Организатор Тип события
ЦНТИ Прогресс Семинар
Город/Место проведения Стоимость
Санкт-Петербург / Учебный комплекс ЦНТИ "Прогресс" г. Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр-т, д. 36/40 ст. метро "Василеостровская" 29500 р.
Контакты

Контактное лицо: Служба записи
Тел.: +7(812)331-88-88
E-mail: client@cntiprogress.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Для кого семинар?

1. Количественные потребности в персонале. Оценка потребности в кадрах, оптимизация численности. Уровни и этапы кадрового планирования. Способы прогнозирования потребностей, выявление «узких мест» и зон развития.

2. Этапы работы с вакансией. Формирование требований к кандидату, обязательная информация. Работа с будущим руководителем кандидата. Вопросы, которые помогут категоризировать заказ.

3. Текст вакансии: как привлечь ценного сотрудника? Отбор ключевых моментов, которые необходимо отразить в резюме. Управление имиджем компании-работодателя. Постановка задачи перед агентством на рынке труда.

4. Источники поиска кандидатов, в т.ч. организация работы с сотрудниками компании.

5. Особенности поиска и привлечения квалифицированных рабочих и руководителей среднего производственного звена. Поиск «нужных» людей. Схемы и инструменты «охоты за руками / головами».

6. Современные кадровые стратегии и методы отбора кандидатов. Собеседование, структурированное интервью, конкурсные испытания, анкетирование (виды и формы), психологическое тестирование. Критерии выбора методов отбора, границы применимости каждого метода.

7. Анализ резюме – на что обращать внимание.

8. Телефонное интервью – секрет эффективности. Структура звонков и презентация вакансии. Продажа вакансии кандидату. Навыки работы с возражениями кандидатов.

9. Подготовка к интервью, составление плана отбора. Разработка бланков интервью для типовых позиций и кейсов при наличии специфических требований к должности. Оценка знаний, навыков, способностей, личности. Технологии, приемы, законы.

10. Личная встреча. Общие правила поведения очного интервью. Симптомы дезинформации. Психолингвистический анализ речи: что и как говорит кандидат. Экспертиза кандидата.

11. Сбор рекомендаций как маркетинговое средство. Проверка рекомендаций. О чем говорит история поиска работы кандидатом.

12. Технология: ассессмент-центр. Способы диагностики мотивационного типа кандидата на этапе набора.

13. SWOT-анализ кандидата. Модель эффективного принятия решения при подборе персонала. Структура и участники.

14. Основные ошибки на различных этапах рекрутинга. Сравнение российских и зарубежных практик рекрутинга.

15. Количественная и качественная оценка кандидата. Квалиметрия как инструмент специалиста по кадрам. Три подхода к измерению стоимости специалиста (сравнительный, доходный и затратный). Что можно и нужно измерять? Знания (общие и профессиональные); навыки (основные и вспомогательные); способность к коммуникациям, личностные качества. Типы сотрудников и их квалиметрические модели. Оценка кадрового потенциала предприятия.

16. Удержание лучшего кандидата.

17. Достижение соглашения с кандидатом. Что необходимо обсудить устно, а что зафиксировать письменно. Job offer как способ избежать негативных последствий «недоговоренностей».

18. Правовая регламентация отбора и приема на работу. Типовые ошибки оформления отношений с работником. Аутсорсинг и аутстаффинг. Отношения с кадровым агентством: требования, обязанности, условия. Судебная практика трудовых споров при приеме на работу.

В пакет участника семинара входит:
- обучение по программе с выдачей Удостоверения;
- комплект актуальных информационно-справочных материалов;
- экскурсионная программа в период незабываемых белых ночей;
- ежедневные обеды и кофе-брейки.

ВНИМАНИЕ ! 
По вопросам участия нашей организации в электронных аукционах на Госзаказ обращаться по телефону (812) 327 74 10
Период оказания услуги по очно-заочной форме с 9 по 20 июля 2012 года (очная часть – с 16 по 20 июля 2012 года).

Всем участникам семинара выдается Удостоверение о краткосрочном повышении квалификации государственного образца (72 часа по очно-заочной форме), лицензия ААА № 002420 от 12.12.2011.

Посмотреть полную программу семинара и зарегистрироваться на него вы можете на сайте:http://www.cntiprogress.ru/seminarsforcolumn/18001.aspx

Возможно корпоративное обучение для сотрудников только вашей компании.

Май 30th

Дата проведения
30.06.2012 - 10:00 - 01.07.2012 - 22:00
Организатор Тип события
SMOLT Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Санкт-Петербург / Набережная адмирала Макарова, 6 17000 р.
Контакты

Контактное лицо: Анастасия Базылевич
Тел.: 89045592415
E-mail: asyabazylevich@gmail.com

Описание события
Программа
Стоимость

SMOLT – эффективный способ развития персонала и корпоративной культуры, прививка лидерства Вашей компании

 Легендарный тренинг лидерства SMOLT пройдет 30.06 – 01.07 в СПб.

SMOLT - это:

Программа тренинга:

  • Что такое правила, почему их нужно соблюдать, какие последствия от того, что мы не соблюдаем правила в своей жизни, и своей организации, почему большинство людей не способны соблюдать правила.
  • Стандарты организации. Системные механизмы снижения стандартов деятельности. Самодисциплина и рабочая дисциплина. Что такое культура дисциплины.
  •  Что такое реалистичность в восприятии себя, других людей и ситуации. Принятие решений. Модели, принуждающие идти на неадекватно высокие риски.
  • Что такое результат. Почему люди растворяются в процессе - теряют реальность. Что такое хорошо выполненная работа. Ловушки перфекционизма. Самосовершенствование и мастерство
  • Как подчинить себя задаче. Что такое свобода выбора. В чем причина всех неудач. Как человек делает выбор. Что такое личный выбор и личная ответственность
  • Что значит делить ответственность. Чем отличается лояльность к компании от приверженности.

 

Стоимость тренинга: 17 000 рублей

Гибкая система скидок:

Для корпоративных клиентов: прогрессивная система скидок

Чем больше сотрудников компании посетит тренинг SMOLT, тем ниже стоимость обучения для каждого из них. Например, за присутствие на тренинге SMOLT 20 сотрудников вы заплатите всего 120 000 рублей. То есть 6 000 рублей за человека. Ваша экономия – 11 000 с каждого.

+ Специальные скидки

Для семейных пар: 20% (стоимость - 13 600 рублей для каждого супруга)

Для студентов: более 50% (стоимость – 8 000 рублей)

Май 26th

Дата проведения
31.05.2012 - 14:00 - 15:00
Организатор Тип события
Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ» Презентация (презентация услуг)
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м. Смоленская) Бесплатно
Контакты

Контактное лицо: Галина Елисеева
Тел.: (495) 518-57-42; 8 (916) 354 0876, 8 (910) 487-32-63, 8 (926) 446-52-77, 8 (906) 065-41-72
E-mail: trener@t-profy.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Сегодня профессия бизнес-тренера становится очень востребованной. Все больше компаний внедряют внутреннее обучение своих сотрудников.

В процессе промовебинара будут рассмотрены следующие вопросы:

 

  1. Дистанционный курс «Профессия БИЗНЕС-ТРЕНЕР»: цели, задачи, программа.
  2. Условия участия.
  3. Идея непрерывного комплексного обучения: вебинары – домашние задания – ресурс вопросов – сертификация.
  4. Методический материал для участников обучения: каким он будет?
  5. Три вида сертификации: условия, возможности, преимущества.
  6. Ответы на вопросы участников.

Участие бесплатное, предварительно просим зарегистрироваться.

Ждем подтверждения Вашего участия и будем рады встрече!

Дата проведения
12.07.2012 - 10:00 - 13.07.2012 - 18:00
Организатор Тип события
Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ» Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м. Смоленская) 11800 р.
Контакты

Контактное лицо: Валерия Долгих
Тел.: (495) 518-57-42; 8(916) 354 0876, 8(910)487-32-63, 8 (926) 446-52-77, 8(906)065-41-72
E-mail: trener@t-profy.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Анонс:
Тренинг для опытных продавцов. Основой программы является исследование автора опыта успешных продавцов и личная практика. Участникам тренинга будут переданы "продвинутые" инструменты для максимально результативных продаж в условиях высокой конкуренции

Модуль 1. Особенности продаж условиях  высокой конкуренции

  • Основные трудности в продажах на рынке с высокой конкуренцией и способы их преодоления
  • Две стратегии продаж на рынке с высокой конкуренцией: активные локальные продажи, активные тотальные продажи
  • Конкуренты это «не конкуренты». Как этого достичь: приемы

Модуль 2. Как продавать «без демпинга»

  • Стоимость и цена: отличия. Сколько стоит продукт на самом деле. От чего зависит цена
  • Инструменты  убеждения покупателя приобрести по цене более высокой, чем у конкурентов
  • Техники работы с возмущением клиента: «У Вас очень дорого!»

Модуль 3. Презентация как позиционирование продукта и компании

  • Грамотное позиционирование продукта и компании - залог высоких продаж. Принципы успешного позиционирования
  • Техники «отстройки от конкурентов». Выгодно выделиться в ряду конкурентов -  важная составляющая продаж.
  • Презентация продукта и компании: содержательная и коммуникативная составляющая. Влияние каждой составляющей на результат продаж
  • Виды и задачи презентации: презентация продукта, презентация компании. Роль каждого вида презентации в общей структуре продаж
  • Коммуникативные приемы эффективной, запоминающейся, привлекающей вынимание к компании презентации: техники отстройки от конкурентов, техники повышения субъективной стоимости продукта, обоснование стоимости продукта
  • Влияние невербальной составляющей на эффективность презентации: интонация, голос, жесты, мимика, мета-сообщение

Модуль 4. Работа с возражениями клиента

  • Виды возражений: сомнения, возражения, отговорки,  отказы
  • Алгоритм работы с возражениями. Наиболее эффективные техники работы с возражениями
  • Отказы и отговорки. Техники работы с отказами и отговорками
  • Использование вопросов для работы с возражениями и для переубеждения клиента
  • Техники «бумеранг», «вызов возражений», «аргумент в виде вопроса», «обращение к намерению»
  • Работа с ценовыми возражениями.
  • Переговоры о цене «без демпинга»: алгоритм, техники обоснования  стоимости, правила торга

Модуль 5. Активный поиск клиентов

  • Основные составляющие успеха активного поиска клиентов: активность и коммуникативные навыки
  • Планирование активности при поиске клиентов
  • Коммуникативные приемы выхода на Заинтересованное Лицо
  • Техники привлечения внимания и интереса Заинтересованного Лица. Мотивация на встречу.

Модуль 6. Работа с потенциальным клиентом уже работающим с другим поставщиком

  • Причины смены поставщика. Причины работы со старым поставщиком даже при наличии негативного опыта. Точка «входа» и точка «выхода». Технология влияния на переход от другого поставщика
  • Коммуникативные техники и приемы убеждения клиента в целесообразности смены поставщика

Модуль 7. Работа со сложным клиентом

  • Типы сложных клиентов: по степени экспертности, по степени коммуникабельности, по степени желания сотрудничать. Особенности психологии каждого типа
  • Технология работы с каждым типом клиентов: особенности установления контакта, способы донесения информации, специфика взаимодействия, выбор техники продаж

Методы работы на тренинге: упражнения, деловые игры, видео/ аудио анализ, мини-лекции, анализ рабочих ситуаций участников

80% - практика / 20% - уникальная теория

Продолжительность: 2 дня (16 часов). Обучение проходит с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-брейки

ВЕДУЩАЯ ПРОГРАММЫ: Валерия Долгих - ведущий тренер-консультант Центра "ТренерПРОФИ"

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: 11800 руб. Информация о скидках.

Дата проведения
28.09.2012 - 10:00 - 30.09.2012 - 18:00
Организатор Тип события
Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ» Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м. Смоленская) 15000 р.
Контакты

Контактное лицо: Елисеева Галина
Тел.: (495) 518-57-42; 8 (916) 354 0876, 8 (910) 487-32-63, 8 (926) 446-52-77, 8 (906) 065-41-72
E-mail: trener@t-profy.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Сертификационный курс подготовки БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ

Комплексная всесторонняя подготовка по профессии БИЗНЕС-ТРЕНЕР. Программа охватывает все три важнейшие составляющие тренерской работы:

III модуль

УПРАВЛЕНИЕ ГРУППОВОЙ ДИНАМИКОЙ

Раскрывает секреты успешной работы тренера с любой группой. Дает ценный опыт разрешения трудных ситуаций, позволяет найти комфортный стиль ведения тренинга, научит быть разным, позволит уверенно чувствовать себя с участниками, в том числе «сложными». Формирует навыки профессиональной оценки результатов тренерской работы. Готовит к проведению бизнес-тренинга по выбранной теме (защита дипломной работы).

I. Групповая динамика.

• Виды групп. Преимущества групповой работы
• Этапы развития группы, стадии групповой динамики
• Создание атмосферы развития на тренинге
• Формы активности, направление на управление групповой динамикой: «ледоколы», «энерджайзеры», упражнения открытия и закрытия.

II. Тренер и участники: эффективное взаимодействие

• Тренерские стили и их восприятие группой
• Роли участников группы
• Сопротивление: причины возникновения, симптомы, технология работы
• "Трудные" участники и приемы работы с ними
• Методы управление эмоциональными реакциями участников. Как понять состояние участника
• Виды агрессивного поведения. Принципы реагирования на агрессию в группе
• Эффективная обратная связь на тренинге
• Классификация возможных проблем тренера во время групповой работы

III. Результаты работы тренера

• Оценка эффективности тренинга: четырехуровневая модель Д. Киркпатрика
• Посттренинговое сопровождение участников
• Переговоры с руководством о развитии сотрудников после тренинга
• Формы отчетов заказчику
• Возможности поддержки и развития результатов обучения в организации


ЗАЩИТА ДИПЛОМНЫХ ПРОЕКТОВ.

Представление участниками фрагментов самостоятельно разработанных тренингов по одной из выбранных бизнес-тем, с последующим анализом и профессиональной обратной связью.
По окончании каждый участник получает Сертификат, подтверждающий право проведения бизнес-тренингов, с указанием темы дипломного проекта.

Время проведения: 24 часа (3 дня по 8 часов)
Обучение проходит с 10.00 до 18.00, включая перерывы на обед и кофе-брейки
СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: 15 000 руб.

В подарок каждому участнику тренинга - "ТРЕНЕРСКАЯ КОПИЛКА"

О том, как прошел модуль "Управление групповой динамикой" 26-28 марта 2010 г.

Каждый модуль программы можно пройти независимо. После каждого модуля выдается Сертификат, подтверждающий Ваши тренерские компетенции по теме модуля.

При оплате всего цикла (I, II, III  модули) его стоимость  составит 40 500 рублей.

Дата проведения
07.09.2012 - 10:00 - 09.09.2012 - 18:00
Организатор Тип события
Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ» Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м. Смоленская) 15000 р.
Контакты

Контактное лицо: Елисеева Галина
Тел.: (495) 518-57-42; 8(916) 354 0876, 8(910)487-32-63, 8 (926) 446-52-77, 8(906)065-41-72
E-mail: trener@t-profy.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Сертификационный курс подготовки БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ

Комплексная всесторонняя подготовка по профессии БИЗНЕС-ТРЕНЕР. Программа охватывает все три важнейшие составляющие тренерской работы:

II модуль

РАЗРАБОТКА ТРЕНИНГА

Делает понятной технологию создания тренинга: на чем строится программа, как разработать сценарий, какие формы активности выбрать и как их провести. Участники приобретают уникальный опыт проектирования тренинга; самостоятельно проводят в группе упражнения и игры; учатся анализировать тренерскую работу, приобретают ценную обратную связь. Помимо этого, модуль готовит участников к проведению тренингов продаж.

I. Структура тренинга.

• Основные компоненты тренинга: целевая аудитория, тема, цель и задачи тренинга, формы активности на тренинге, опорный материал, планируемый результат.
• Организация тренингового пространства и управление временем
• Этапы проведения тренинга: ОТКРЫТИЕ, ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ, ЗАВЕРШЕНИЕ
• Опыт участников как основа обучения. Модель Д. Колба
• Структура учебного модуля.
• Самостоятельное проектирование участниками мини-тренингов по заданным темам. Презентация проектов с последующим анализом видеозаписи и обратной связью каждому участнику.

II. Дизайн тренинга: как сделать обучение полезным, интересным и динамичным

• Что такое «ДИЗАЙН ТРЕНИНГА»? Принципы создания гармоничного дизайна
• Формы работы на тренинге: разминки, ролевые, деловые и модельные игры, упражнения, мини-лекции, задания, тесты, аудио- и видеоанализ, дискуссия, мозговой штурм, case-study.
• Структура упражнения: миф, инструкция, тело упражнения, шеринг, рефлексия.
• Навыки проблематизации и анализа в проведении различных форм активности.
• Самостоятельное проведение участниками упражнений и игр, используемых в бизнес-тренингах, с последующим анализом видеозаписей и обратной связью каждому участнику.

III. Методическое оформление тренинга


• Оформление программы тренинга: основные требования
• Сценарий тренинга, как его написать и как по нему работать. Примеры сценариев
• Разработка учебных материалов для участников

Бизнес-тема: Эффективные переговоры

  • Структура переговоров
  • Компоненты переговоров: люди, позиции, интересы, варианты, критерии
  • Этапы переговоров: сбор и анализ информации, подготовка, проведение, анализ результатов
  • Аргументация в переговорах
  • Манипуляции в переговорах


Время проведения: 24 часа (3 дня по 8 часов)
Обучение проходит с 10.00 до 18.00, включая перерывы на обед и кофе-брейки
СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: 15 000 руб.

В подарок каждому участнику тренинга - "ТРЕНЕРСКАЯ КОПИЛКА"

О том, как прошел модуль "Разработка тренинга" 5-7 марта 2010 г.

Каждый модуль программы можно пройти независимо. После каждого модуля выдается Сертификат, подтверждающий Ваши тренерские компетенции по теме модуля.

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: 15 000 руб. за один модуль. При оплате всего цикла (I, II, III  модули) его стоимость  составит 40 500 рублей.

Май 23rd

Дата проведения
07.11.2012 (Весь день) - 11.11.2012 (Весь день)
Организатор Тип события
ЦНТИ Прогресс Семинар
Город/Место проведения Стоимость
Санкт-Петербург / Учебный комплекс ЦНТИ "Прогресс" г. Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр-т, д. 36/40 ст. метро "Василеостровская" 29500 р.
Контакты

Контактное лицо: Служба записи
Тел.: +7(812)331-88-88
E-mail: client@cntiprogress.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Для кого семинар?

1. Система законодательства Российской Федерации о государственной охране объектов культурного наследия. Новый закон об объектах культурного наследия.

  • действующие нормативные правовые акты;

  • соотношение Федерального закона «Об охране объектов культурного наследия (памятников истории и культуры) народов Российской Федерации» с иными сферами действующего законодательства, в том числе, с Гражданским кодексом РФ, Земельным кодексом РФ, Градостроительным кодексом РФ;

  • нормативные правовые акты о государственной охране объектов культурного наследия, принятые на уровне Санкт-Петербурга;

  • анализ изменений, внесенных в нормативные правовые акты о государственной охране объектов культурного наследия;

  • анализ находящихся на рассмотрении проектов, предусматривающих внесение изменений в нормативные правовые акты о государственной охране объектов культурного наследия.

2. Передача в собственность религиозным объединениям имущества религиозного назначения. Федеральный закон от 30.11.2010 № 327-ФЗ.

3. Система законодательства о культурных ценностях: иерархический, федеративный и отраслевой уровни.

4. Гражданско-правовой режим объектов культурного наследия по законодательству РФ. Понятие и сущность ОКН. Виды ОКН: движимые и недвижимые объекты, объекты археологического наследия. Памятники истории и культуры как объекты вещных и обязательных правоотношений. Способы приобретения и прекращения права собственности на ОКН. Ограничения (обременения) права собственности на ОКН. Правовая природа охранного обязательства.

5. Актуальные проблемы регулирования градостроительной деятельности в исторических поселениях.

6. Случаи и порядок выдачи органами охраны объектов культурного наследия разрешений на строительство, а также разрешений на ввод объектов капитального строительства в эксплуатацию.

7. Актуальные проблемы выдачи заданий и разрешений на работы по сохранению объектов культурного наследия, а также приемки работ по сохранению объектов культурного наследия.

8. Реализация органами охраны объектов культурного наследия контрольно-надзорных функций в соответствии с 294-ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля».

9. Практика направления органами охраны объектов культурного наследия предписаний об устранении выявленных нарушений.

10. Производство по делам об административных правонарушениях, подведомственных органам охраны объектов культурного наследия (статьи 7.13, 7.14, ч. 1 ст. 19.5 КоАП РФ).

11. Практика возбуждения уголовных дел в связи с нарушениями законодательства об охране объектов культурного наследия (статьи 243, 330 УК РФ).

12. Вновь выявленные объекты культурного наследия. Практика изъятия бесхозяйственно содержимых объектов (выявленных объектов) культурного наследия.

13. Практика оформления (заключения) охранных обязательств на объекты (выявленные объекты) культурного наследия (в том числе, форма, субъекты, состав, условия охранных обязательств) и взыскания неустойки за нарушение условий заключенных охранных обязательств.

14. Льготы, предоставляемые лицам, вложившим свои средства в работы по сохранению объекта культурного наследия.

15. Практика применения норм федерального законодательства, регулирующих вопросы проведения государственной историко-культурной экспертизы.

  • Госзаказ на проведение историко-культурной экспертизы. Субъекты, уполномоченные для проведения экспертизы. Сметы на проведение экспертизы.

  • Оценка заключения историко-культурной экспертизы соответствующим органом охраны объектов культурного наследия.

  • Историко-культурная экспертиза земельных участков. Изменение правового режима земельных участков.

16. Актуальные вопросы государственной охраны объектов археологического наследия.

17. Взаимодействие государственных органов и органов местного самоуправления в вопросах согласования решений по охране ОКН.

Занятия проводят: ведущие специалисты-практики Санкт-Петербурга в области управления, охраны и использования ОКН

Для участников семинара: 
обучение по программе с выдачей Удостоверения;
сборник информационно-справочных материалов;
экскурсионная программа;
ежедневные обеды и кофе-брейки.

ВНИМАНИЕ! 
По вопросам участия нашей организации в электронных аукционах на Госзаказ обращаться по телефону (812) 327 74 10
Период оказания услуги по очно-заочной форме с 29 октября по 10 ноября 2012 года (очная часть - с 7 по 10 ноября 2012 года)

Всем участникам семинара выдается Удостоверение о краткосрочном повышении квалификации государственного образца (72 часа по очно-заочной форме) (лицензия ААА № 000179 от 20.09.2010).