Архив - Янв 9, 2013

• Анализируем, определяем над чем работать лично Вам.

• Цель и аудитория. Для кого? Подбираем инструменты для точности попадания в цель
• Структурирование текста, опорные точки для запоминания.
• Готовимся, прогнозируем вопросы, возражения.
• Приемы создания положительного впечатления, знакомство с аудиторией, введение в курс дела.
• Приемы привлечения и удержания внимания в зале суда.
• «Голос» тела, работаем с жестами и мимикой.
• ТЕХНИКА ДОКАЗАТЕЛЬНОЙ АРГУМЕНТАЦИИ. Типичные ошибки в аргументации.
• Дебатные технологии. ТЕХНИКА ВОПРОСОВ и ОТВЕТОВ. Поиск узких мест, контраргументы.
• Выводы, убедительное подведение итогов.

• Самонастройка перед выступлением, трансформируем энергию волнения.
• Стандарты речевого общения, голосовые воздействия: умение убедить, сказать «нет», вызвать интерес, работать с сопротивлением.

• Развиваем свободное звучание, работаем с тембральной окраской.
• Избавляемся от слов - паразитов и других речевых ошибок.
• Гимнастика для голоса.

Для повышения Вашей результативности, перед прохождением тренинга предлагаем пройти дополнительное анкетирование, цель которого правильно расставить акценты в программе, точнее проработать нужные Вам инструменты.

Тренинг проводит: Ирина Кузнецова, тренер - консультант по межличностным и организационным коммуникациям с 15 летним опытом. Эксперт в области построения управленческих коммуникаций. Автор множества публикаций, научных работ, исследовательских проектов.

Для участников тренинга:
обучение по программе с выдачей Сертификата об участии;
информационные материалы;
культурная программа;
ежедневные обеды и кофе-брейки.

1. Изменения законодательных и нормативных актов, определяющих права и обязанности компаний, осуществляющих деятельность по управлению многоквартирными домами. Комментарии и разъяснения новых положений, регулирующих порядок управления, обслуживания и ремонта объектов недвижимости. Изменение системы финансирования капитального ремонта.

2. Состав общего имущества в многоквартирном доме – главный документ договоров управления и правил оплаты дополнительных расходов коммунальных ресурсов на общедомовые нужды. Порядок определения и надлежащего утверждения состава общего имущества. Работа юридических служб с собственниками жилья и советами многоквартирных домов.

3. Саморегулирование деятельности по управлению недвижимостью в условиях усиления государственного регулирования под государственным надзором и контролем. Новые функции и расширение полномочий государственной жилищной инспекции, объекты контроля, порядок проведения проверок управляющих организаций. Область контроля органов других ведомств. Стандарты управления многоквартирными домами, роль и функции саморегулируемых организаций, опыт их работы и перспективы.

4. Изменение взаимоотношений управляющих компаний с ресурсоснабжающими организациями, ущемление прав и интересов исполнителя коммунальных услуг как посредника при перепродаже коммунальных ресурсов без компенсации убытков.

5. Взаимоотношения управляющих компаний с собственниками жилья при предоставлении коммунальных ресурсов и оказании услуг. Новые права и  обязанности сторон, установленные последними нормативными актами. Стандарты раскрытия информации и предоставления ежегодного отчета по выполнению договора управления, ожидаемые изменения в 2013 году.

6. Рассмотрение сложных производственных ситуаций, возникающих в практике работы управляющих компаний. Защита персональных данных, условия ввода и поставки сигналов связи, обязанности арендаторов, приемка и пломбирование счетчиков и др. Разрешение конфликтов в досудебном порядке.

7. Судебно-арбитражная практика рассмотрения споров по оформлению расчетно-платежных документов собственникам. Споры по начислению оплаты расхода коммунальных ресурсов на общедомовые нужды.

8. Актуальные вопросы расширения деятельности правовых служб управляющих компаний и повышения эффективности их работы в 2013 году. Взаимосвязь административного и жилищного права в сфере ЖКХ. Влияние норм гражданского права на область правового регулирования оказания коммунальных услуг, тенденции их вывода из под гражданско-правового регулирования.

Для участников семинара:
обучение по программе с выдачей Удостоверения;
сборник информационно-справочных материалов;
экскурсионная программа;
ежедневные обеды и кофе-брейки.

ВНИМАНИЕ!
По вопросам участия нашей организации в электронных аукционах на Госзаказ обращаться по телефону (812) 327 74 10
Период оказания услуги по очно-заочной форме с 8 по 19 апреля 2013 года (очная часть - с 15 по 19 апреля 2013 года)

1. Договоры и сделки в свете изменений Гражданского кодекса РФ.

2. Предотвращение негативных правовых последствий на этапе преддоговорной работы. Вопросы определения правоспособности сторон по договору, анализ устава и иных документов контрагента, определение полномочий лица, подписавшего договор, практические вопросы применения протокола разногласий, другие практические вопросы.

3. Предварительный договор. Особенности заключения, сравнительная характеристика предварительного договора и соглашения о намерениях; условия о задатке при заключении предварительного договора (сложившаяся практика и позиция по проекту ГК РФ); спорные вопросы заключения и толкования договоров. Судебная практика.

4. Существенные условия договора. Расширение перечня существенных условий.

5. Новые виды договоров по проекту ГК: абонентский договор, опционный договор, рамочный договор.

6. Правовое обеспечение и практические рекомендации по снижению рисков применения основных видов договоров, используемых в предпринимательской деятельности:

• договор подряда; договор оказания услуг;
• договор купли-продажи, поставки;
• договор аренды, лизинга; особенности аренды и купли-продажи недвижимого имущества;
• посреднические договоры поручения, комиссии, агентирования;
• правовые последствия смешанных договоров и договоров, не предусмотренных ГК РФ и иными законодательными актами;
• другие виды хозяйственных договоров, в т.ч. договоров, применяемых участниками семинара в своей деятельности.

7. Риски и ответственность сторон по договору. Анализ типичных ошибок, согласование существенных условий договора, практические вопросы подписания договора, использование электронной подписи. Последствия неграмотного оформления документов, подтверждающих исполнение обязательств. Арбитражная практика рассмотрения договорных споров по фактически сложившимся отношениям.

8. Способы обеспечения исполнения договорных обязательств, по закону и по соглашению сторон. Неустойка, поручительство, залог, задаток, удержание, банковская гарантия. Порядок взыскания/истребования. Обеспечительный платеж. Изменение правовой позиции ВАС по применению 333 ст. ГК РФ.

9. Претензионно-исковая работа при нарушении договорных условий. Изменения в АПК; порядок подготовки и предъявления иска; ведение судебных и арбитражных дел, представительство в государственных, общественных и судебных органах. Споры о применении правовых последствий недействительных сделок. Позиция ВАС, основания для пересмотра дела и практика применения. Судебная практика, досудебное и внесудебное урегулирование споров (процедура медиации, возможности использования третейской оговорки). Проект ФЗ о судебных примирителях.

10. Оценка финансовых и налоговых рисков, учетно-финансовые аспекты договоров:

• договорная деятельность: организация взаимодействия юридических и финансово-экономических служб;
• договорная цена в гражданском и налоговом праве, обоснование применяемых цен, налоговый контроль цены сделки, особенности ценового контроля по сделкам между взаимозависимыми лицами (раздел 5.1 НК РФ);
• этапы финансовой экспертизы проекта договора (в рамках какого вида деятельности будет осуществляться его исполнение; предмет договора; даты совершения операций; цены по договору; ответственность сторон); риски переквалификации договоров;
• определение статуса контрагента и его влияние на правильную организацию налогового и бухгалтерского учета; отсутствие лицензий (разрешений) - гражданско-правовые и налоговые последствия;
• рекомендации Минфина и ФНС по выявлению недобросовестных контрагентов на этапе заключения договоров, арбитражная практика;
• налоговые и финансовые комментарии к основным видам договоров; смешанные договоры как источник повышенных налоговых рисков; влияние условий договора на порядок налогообложения, налоговая оптимизация;
• практические рекомендации по упреждению финансовых рисков (неуплаты, непогашения, невозврата, непоставки и др.).

11. Психология делового общения:

• технология «эффективных переговоров» при заключении договоров;
• методы воздействия на организацию-дебитора;
• психологический стресс в профессиональной деятельности и его профилактика.

Для участников семинара:
- обучение по программе с выдачей Сертификата;
- сборник информационно-справочных материалов;
- экскурсионная программа;
- ежедневные обеды и кофе-брейки.

1. Новый подход к регулированию статуса и ответственности юридического лица:

• виды организаций, критерии выбора организационно-правовых форм;
• ответственность юридического лица и его представителя в новой редакции ГК;
• особенности реорганизации и ликвидации, новое в процедуре банкротства.

2. Объекты гражданских прав в свете изменений ГК РФ - что из этого следует:

• недвижимое имущество и государственная регистрация прав на него;
• делимая вещь (условно делимая и условно неделимая) - варианты эффективного использования данных вещей;
• сложная вещь в сочетании с принадлежностями;
• особенности ценных бумаг как объекта гражданских прав;
• объекты интеллектуальной собственности - анализ изменений, внесенных в Гражданский кодекс.

3. Новое в регулировании вещного права:

• обзор вещных прав, введенных ГК РФ;
• право собственности - что изменилось: основания приобретения и прекращение права, ограничения и обременения права, особенности права собственности в зависимости от объекта;
• полномочия собственника и их защита, основания приобретения прав и их прекращения, прекращение вещного права;
• толкование права собственности и иных вещных прав, добросовестное владение и последствия его установления, право приобретения чужой недвижимой вещи, право вещной выдачи, его особенности, право оперативного управления в новом толковании, право личного пользования (основные положения, объекты права, основания возникновения и содержание права, срок действия права).

4. Что изменится при регулировании сервитутных отношений:

• виды сервитутов, порядок оформления и регистрации сервитута;
• сравнительный анализ сервитута как обременения и охранных зон;
• ответственность владельца (собственника) земельного участка или иной недвижимости при отсутствии указания на сервитут на кадастровом плане;
• порядок определения платы за сервитут.

5. Сделки и договоры с точки зрения изменений Гражданского кодекса:

• заключение договоров: риски, установленные ГК (преддоговорная ответственность сторон, оспаривание заключенного договора, изменение, расторжение договора и отказ от него, признание сделок недействительными);
• исполнение обязательств (способы обеспечения исполнения обязательств, основания прекращения обязательств, переход прав к другому лицу, перевод долга и цессия, ответственность при неисполнении обязательств);
• ответственность за неисполнение денежного обязательства, возмещение убытков при прекращении договора;
• новое в регулировании отдельных видов договоров, в т.ч. во внешнеэкономической деятельности.

6. Соотношение правовых понятий налогового и гражданского законодательства. Финансовые условия сделок и налогообложение в зависимости от условий сделок.

7. Применимость норм ГК РФ с учетом позиции Высших судебных органов.

Участникам семинара предоставляется возможность направить вопросы к семинару по электронному адресу orp2@cntiprogress.ru с указанием кода семинара - 19861.

Для участников семинара:
- обучение по программе с выдачей Сертификата;
- сборник информационно-справочных материалов;
- экскурсионная программа;
- ежедневные обеды и кофе-брейки.

1. Регламентация договорной работы в организации.

• Положение о договорной работе.
• Специфика организации договорной работы при наличии договорного отдела и при его отсутствии.
• Организация взаимодействия различных служб предприятия при составлении и подписании договора.

2. Практические рекомендации по составлению и оформлению договоров.

• Существенные условия договора. Последствия несогласования сторонами существенных условий (с учетом арбитражной практики).
• Проблемы датировки договора. Проблемные вопросы подписания договора.
• Заключение договоров по факсу и посредством иных технических средств. Заключение договоров через представителей и И.О. Использование факсимиле.
• Анализ типичных ошибок, допускаемых при оформлении договоров.
• Практика применения протоколов разногласия.

3. Обеспечение надлежащего исполнения контрагентом своих обязательств.

• Включение в договор обеспечительных мер.
• Обеспечение надлежащего качества товаров, работ, услуг: судебная практика.

4. Ответственность за нарушение договорных обязательств.

• Включение в договор различных видов санкций.
• Определение оптимальных размеров неустойки и штрафа с учетом арбитражной практики.

5. Договоры, часто встречающихся в деятельности предприятий. Пробелы и противоречия в законодательстве. Рекомендации по разрешению сложных ситуаций.

• Договоры по передаче имущества в собственность: купля-продажа, поставка, продажа недвижимости.
• Договоры по передаче имущества во временное пользование: аренда.
• Договоры подряда, строительного подряда.
• Договоры на оказание услуг.

6. Организация претензионной работы при нарушении договорных обязательств.

• Подготовка материалов для предъявления претензий контрагентам. Примерный (рекомендательный) алгоритм действий при обнаружении нарушения. Порядок предъявления и рассмотрения претензий. Юридическая обоснованность претензии. Форма изложения претензии. Возможные последствия несоблюдения досудебного порядка урегулирования.
• Проблемы отправления и доставки претензий, подтверждение содержания отправления и получения контрагентом претензии, последствия сбоев при почтовой пересылке документов.
• Опыт эффективной работы с претензиями. Ошибки и недостатки в оформлении и ведении претензионных дел. Способы их устранения.
• Рассмотрение поступающих претензий и принятие по ним решений.

7. Судебная защита прав при нарушении договорных обязательств.

• Подготовка к судебному процессу. Оценка вероятности позитивного результата и перспектив судебного процесса. Определение целесообразности судебной защиты прав. Сбор информации об ответчике и определение перспектив исполнения судебного решения.
• Определение оптимальной модели и стратегии судебного представительства. Расчет предстоящих расходов на судопроизводство.
• Анализ вариантов подсудности и подведомственности. Выбор оптимального суда для рассмотрения спора. Защита интересов в третейских судах и международных коммерческих арбитражах: плюсы и минусы.
• Значение актов сверки в исковой работе.
• Судебная арбитражная практика по спорам, связанными с договорами.

8. Методика проведения переговоров по согласованию условий договора.

• «Золотые правила» успешных переговоров.
• Алгоритм переговоров.
• Как сделать так, чтобы договор был подписан на Ваших условиях. Методики влияния на контрагента.
• Разрешение конфликтов при согласовании условий договора.

Для участников семинара:
- обучение по программе с выдачей Сертификата;
- сборник информационно-справочных материалов;
- экскурсионная программа;
- ежедневные обеды и кофе-брейки.