Архив - 2013

1. Обновление законодательной базы в сфере строительства. Обзор и комментарии.

• Законодательные и иные нормативные акты, регулирующие договоры в строительстве и правовое положение сторон.
• Специальная правоспособность (отмена лицензирования, членство в СРО).
• Предписание о раскрытии контрагентами информации в отношении всей цепочки собственников, включая бенефициаров (в том числе конечных) (поручение Председателя Правительства РФ от 28.12.2011 № ВП-П13-9308).

2. Преддоговорная работа. Проект договора строительного подряда и порядок его подготовки. Протокол о намерениях и протокол разногласий. Предварительный договор в строительстве.

3. Договор подряда на выполнение проектных и изыскательских работ. Договор строительного подряда. Договор поставки строительных материалов. Практические рекомендации при заключении и исполнении различных видов договоров: аренды, подряда, возмездного оказания услуг. Особенности договоров российских строительных организаций с иностранными контрагентами.

4. Тендерный отбор контрагентов: заключение договора подряда по результатам торгов (конкурса, аукциона). Специфика госзаказов.

5. Договор строительного подряда:

• Способы обеспечения прав заказчика. Цена договора и порядок расчетов, с учетом изменения рыночных цен. Основные подходы к расчетам с подрядчиками, законодательные ограничения. Предоставление материалов и оборудования заказчиком. Учет материалов у заказчика. Гарантии качества работ. Сроки обнаружения ненадлежащего качества.
• Порядок оформления приемки/сдачи выполненной работы. Односторонний акт. Распределение рисков. Ответственность заказчика. Ответственность подрядчика.
• Изменение и расторжение договоров строительного подряда. Правовые последствия и судебная практика самовольного строительства. Легализация прав на объекты самовольного строительства в судебном порядке.

6. Страхование рисков и ответственности. Факторы риска. Риски участников инвестиционного проекта. Показатели и экономическая оценка рисков. Риски заказчика и подрядчика при несогласовании предмета договора и/или условий о сроках. Контроль выполнения работы подрядчика.

7. Практика и разрешение споров по договорам строительного подряда.

• Обзор судебно-арбитражной практики по спорам о несогласованных (неверно согласованных) существенных условиях договора.
• Нарушения в договорных отношениях: оформление, финансовые расчеты, сроки. Односторонний отказ от исполнения договора строительного подряда заказчиком или подрядчиком.
• Взыскание задолженности. Расторжение договора. Уступка требования, вытекающая из договора.

8. Обоснование переквалификации инвестиционного договора в договор купли-продажи недвижимости налоговыми инспекторами ИФНС РФ в соответствии с Постановлением Пленума ВАС РФ от 11.07.2011 № 54.

Для участников семинара:
обучение по программе с выдачей Сертификата;
сборник информационно-справочных материалов;
экскурсионная программа;
ежедневные обеды и кофе-брейки.

1. Документы, регламентирующие строительную деятельность в области проектирования, подготовки, организации и финансирования строительства, надзора за строительством, приемки в эксплуатацию законченного строительством объекта. Административная реформа. Переход на электронный документооборот.

2. Участники инвестиционно-строительного проекта: их функции, задачи и правовой статус (с изменениями 2012 года). Толкование понятий: застройщик; инвестор; технический заказчик; лицо, осуществляющее строительство; заказчик; генеральный подрядчик; субподрядчик в Градостроительном и Гражданском законодательстве.

3. Квалификация работ (капитальный ремонт, реконструкция и прочее) и формирование этапов – типовые ошибки, правовые и финансовые риски, которые они влекут за собой.

4. Получение прав на земельный участок как основное условие получения разрешения на строительство.

5. Два способа создания нового объекта недвижимости: в соответствии с Градостроительным кодексом РФ (с получением разрешительной документации), в соответствии с Гражданским кодексом РФ (признание права собственности, на самовольную постройку).

6. Исходно-разрешительная документация (град-план, проект планировки, проект межевания, техусловия, результат инженерных изысканий). Трудности при получении градостроительного плана земельного участка – параметры застройки, технические условия. Особенности получения разрешения на строительство линейных объектов, инженерных сетей.

7. Экспертиза проектной документации и результатов инженерных изысканий. Изменения Градостроительного кодекса, в т.ч. нормы, уточняющие основания и порядок осуществления экспертизы, порядок аттестации на право подготовки экспертных заключений и аккредитации на право проведения негосударственной экспертизы.

8. Разделение полномочий по выдаче разрешений на строительство между органами власти. Случаи, когда разрешение на строительство не требуется. Основание для отказа в выдаче разрешений. Судьба разрешения на строительство при переходе прав на землю. Продление разрешений.

9. Изменение структуры технического регулирования в строительстве. Технические регламенты в рамках Таможенного союза и ЕврАзЭС. Судьба действующих Технических Регламентов РФ и документов, принятых в их развитие (СП, ГОСТы, …). Стандарты обязательного и добровольного применения.

10. Ввод объекта в эксплуатацию. Юридическое сопровождение приемо-сдаточной документации. Правоприменительная практика и изменения.

11. Изменение статуса Госстройнадзора. В т.ч. полномочия по надзору за эксплуатацией объектов недвижимости.

12. Изменение круга ответственных лиц и ужесточение мер ответственности за правонарушения в области строительства.

13. Обзор законопроектов и комментарии к ним.

Ведущие лекторы:
Чеготова Елена Викторовна – главный специалист, юрисконсульт отдела надзора за исполнением законодательства в строительстве Службы государственного строительного надзора и экспертизы СПб;
Коноплев Сергей Николаевич - к.т.н, доцент Санкт-Петербургского государственного архитектурно-строительного университета; специалист в области строительного контроля, испытаний, экспертизы и обследований материалов и конструкций.

Для участников семинара:
обучение по программе с выдачей Удостоверения;
комплект информационно-справочных материалов;
экскурсионная программа;
ежедневные обеды и кофе-брейки.

ВНИМАНИЕ!
По вопросам участия нашей организации в электронных аукционах на Госзаказ обращаться по телефону (812) 327 74 10
Период оказания услуги по очно-заочной форме - с 7 по 20 февраля 2013 года (очная часть - с 17 по 20 февраля 2013 года).

1. Федеральный закон от 18 июля 2011г. № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц». Сфера действия 223-ФЗ "О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц". Что такое закупки, на какие отношения распространяется закон и какие юридические лица обязаны его исполнять.

2. Соотношение 223-ФЗ с 94-ФЗ «О размещении заказов на товары, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд».

3. Обзор подзаконных актов, изданных в целях исполнения 223-ФЗ.

4. Положение о закупках. Каким законодательством следует руководствоваться при его написании. Способы закупок и порядок их проведения. Необходимо ли устанавливать ограничения по выбору способа закупок (по сумме договора, по одноименности закупаемых товаров, работ, услуг).

5. Требования к содержанию документов, создаваемых в процессе закупок.

6. Информационное обеспечение закупок. Порядок и сроки размещения информации о закупках на официальном сайте.

7. Типичные нарушения заказчиков при размещении заказов. Практика обжалования.

8. Реестр недобросовестных поставщиков. Процедура принятия решения о внесении в реестр. Как будет заключаться договор в случае уклонения победителя от заключения договора. Можно ли вносить изменения в договор, как при его заключении, так и его исполнении. Возможные способы расторжения договора и необходимость при этом внесения сведений в реестр недобросовестных поставщиков.

9. Практика антимонопольного контроля закупок, осуществляемых в соответствии с законом №223-ФЗ, антимонопольные требования к торгам. Процедура рассмотрения жалоб и проведения проверок соблюдения законодательства о закупках. Последние изменения закона №135-ФЗ "О защите конкуренции" в части порядка обжалования действий заказчиков при проведении закупок. Типичные нарушения антимонопольного законодательства в действиях заказчиков, конкурсных, аукционных, котировочных комиссий при проведении закупок. Особенности антимонопольного контроля согласованных действий участников торгов (картельные сговоры) и практика их пресечения. Административная и уголовная ответственность за нарушения антимонопольного законодательства и законодательства о закупках.

Для участников семинара:
обучение по заявленной программе с выдачей Сертификата;
комплект информационно-справочных материалов;
экскурсионная программа;
ежедневные обеды и кофе-брейки.

1. Участники инвестиционно-строительного проекта: их функции, задачи и правовой статус (с изменениями 2012 года). Толкование понятий: застройщик; инвестор; технический заказчик; лицо, осуществляющее строительство; заказчик; генеральный подрядчик; субподрядчик в Градостроительном и Гражданском законодательстве.

2. Документы, регламентирующие деятельность в области проектирования, подготовки, организации и финансирования строительства, надзора за строительством, ввода в эксплуатацию законченного строительством объекта. Комментарии к изменениям законодательства.

3. Участие юриста в планировании сделок и договорной работе. Заключение, изменение и расторжение договора строительного подряда и других договоров, применяемых в строительстве (инвестиционного; участие в долевом строительстве; подряда на выполнение проектных, изыскательских, строительных работ поставки и др.). Сложные и спорные моменты, возникающие на практике. Незаключенные договоры и недействительные сделки. Истребование имущества из чужого незаконного владения. Претензионная работа. Процессуальные особенности рассмотрения споров по договорам. Третейское разбирательство. Судебная практика разрешения договорных споров.

4. Правовые аспекты трудовых отношений: сложные вопросы, судебная практика.

5. Проверки в строительной компании. Кто и как может их проводить, полномочия, права и обязанности. Виды государственных контролирующих органов. Государственный надзор и контроль за соблюдением трудового законодательства. Миграционная служба. Органы финансового контроля. Проверки Роспотребнадзора. Пожарный надзор. Прокурорский надзор. Права юридического лица при проведении проверок. Порядок оформления результатов проверки. Противодействие неправомерным действиям должностных лиц, осуществляющих государственный и муниципальный контроль и надзор. Изменения в порядке проведения проверок юридических лиц в свете 242-ФЗ от 18.07.2011. Анализ судебной практики применения ст. 20 294-ФЗ (грубые нарушения). Соотношение 294-ФЗ и КоАП РФ. Позиции ВАС и ВС РФ по вопросам применения КоАП РФ. Обжалование действий (бездействия) и решений должностных лиц.

6. Участие юриста в налоговых спорах. Влияние формулировки предмета договора на вопросы налогообложения. Документальное оформление сделок в свете требований ст. 252 НК РФ и арбитражной практики. Недействительные сделки в контексте ст. 169 ГК РФ (в т.ч. сделки, заключенные с целью ухода от налогообложения). Возможность переквалификации сделки налоговым органом и ее последствия. Договорная цена в гражданском и налоговом праве, налоговый контроль цены сделки (ст. 40 НК РФ) и обоснование применяемых цен. Порядок проведения выездной налоговой проверки. Истребование и выемка документов и предметов. Разбор практических ситуаций. Арбитражная и судебная практика.

7. Арбитражный процесс в свете новой редакции арбитражно-процессуального кодекса: предъявление иска и рассмотрение дела; подача документов в электронном виде; ошибки в исковых требованиях.

8. Сложные практические вопросы:

• Особенности предоставления для строительства земель из государственной и муниципальной собственности. Переход права собственности на земельный участок при смене собственника здания (строения, сооружения).
• Правовые и финансовые риски, связанные с ошибками в квалификации работ (капитальный ремонт, реконструкция и прочее) и формированием их этапов.
• Разрешение на строительство. Приказ Минрегиона РФ от 10.05.2011 № 207 «Об утверждении формы градостроительного плана земельного участка». Разделение полномочий по выдаче разрешений на строительство между различными органами. Статус разрешения на строительство при смене собственника земельного участка. Ответственность за несоблюдение разрешительных норм. Правовые последствия самовольного строительства. Приобретение прав на самовольную постройку.
• Правовые риски при приобретении объекта незавершенного строительства.
• Прекращение права аренды на земельный участок при нахождении на нем здания, строения, сооружения. Особенности перехода прав на арендуемый земельный участок при переходе прав на объект недвижимого имущества.
• Экспертиза проектной документации и результатов инженерных изысканий. Изменения Градостроительного кодекса, в т.ч. нормы, уточняющие основания и порядок осуществления экспертизы, порядок аттестации на право подготовки экспертных заключений и аккредитации на право проведения негосударственной экспертизы.
• Ввод объекта в эксплуатацию. Юридическое сопровождение приемо-сдаточной документации. Правоприменительная практика и изменения.

9. Роль юриста в строительной компании, его взаимодействие с производственным, договорным и финансовым отделами, как способ минимизации организационных, правовых и финансовых рисков.

10. Стратегии поведения в ходе переговоров: сотрудничество, избегание, нападение, агрессия, уступка, компромисс. Достоинства и недостатки, зоны применимости стратегий. Особенности переговорного поведения при реализации каждой из стратегий. Деловая игра.

11. Обзор законопроектов.

Для участников:
обучение по программе с выдачей Удостоверения;
сборник информационно-справочных материалов;
экскурсионная программа;
ежедневные обеды и кофе-брейки.

ВНИМАНИЕ!
По вопросам участия нашей организации в электронных аукционах на Госзаказ обращаться по телефону (812) 327 74 10
Период оказания услуги по очно-заочной форме с 1 по 14 февраля 2013 года (очная часть - с 10 по 14 февраля 2013 года)

1. Медицинский маркетинг: практические особенности.

• Свойства спроса на медицинские услуги. Структура заболеваемости. Причины неудовлетворенного и отложенного спроса на медицинские услуги.
• Целевые группы пациентов.
• Типы медицинских организаций.
• Расширение линейки медицинских услуг.
• Анализ рисков и конкурентной среды
• Ценовая политика.

2. Продвижение медицинских услуг. Технологии привлечения клиентов.

• Модели 4P и 4C.
• Обзор основных способов продвижения и рекламы медицинских услуг. Нормативно-правовое регулирование рекламы медицинских услуг. Этические аспекты рекламы медицинских услуг.
• Интернет-маркетинг. Размещение объявлений в поисковых интернет-системах. Создание и продвижение медицинского сайта. Маркетинг в социальных сетях.
• Маркетинг в точках контакта с клиентами.
• Бизнес-план и бюджетирование в медицинской организации: основные задачи.
• Взаимодействия на рынке медицинских услуг, оборудования и фармацевтической индустрии: пациенты, лечебные учреждения, врачи, дистрибьюторы, производители.
• Формирование сильного медицинского бренда организации.
  - Понятие «медицинский сервис».
  - Преимущества клиентоориентированной организации. Индивидуальный подход к пациенту. Создание положительного впечатления.
  - Программы клиентского сервиса.
  - Формирование базы пациентов. Использование идентификационных технологий: электронные бесконтактные карты, карты со штрих-кодом и др.
  - Организация работы колл-центра медицинской организации.
  - Кейс: «Нестандартные идеи».

3. Качество медицинских услуг.

• «Лечим людей или занимаемся бизнесом?» - общие стандарты медицинского и сервисного обслуживания.
• Методы контроля качества медицинских услуг и сервиса. Как его повысить?
• Жалоба как подарок.
• Взаимодействие специалистов в процессе лечения пациента. Эффективность работы врачей, младшего персонала, администраторов.
• Нужно ли «привязывать» средний и младший персонал к выручке клиники? Мотивация сотрудников, материальное и нематериальное стимулирование.
• Роль руководителя в процессе управления внутренней эффективностью клиники.
• Методы разрешения внутренних конфликтов.
• Кейс: «Тайный покупатель».

4. Продажи медицинских услуг.

• Продажи медицинских услуг наличным пациентам.
  - Что предпочтительнее – продажи «разовых» услуг или комбинированных программ (прямое прикрепление, ведение беременности и прочее).
  - Как продавать «разовые» услуги.
  - Как продавать и где продавать комбинированные программы.
  - Как продавать дополнительные услуги.
  - Роль ЛПУ-партнеров.
• Продажа медицинских услуг страховым компаниям.
  - ДМС – в чем его суть?
  - Как добиться того, чтобы страховые компании продавали именно Вашу клинику?
  - Как конкурировать с известными клиниками на рынке ДМС.
  - Как ЛПУ портят отношения со страховой компанией?
  - Стоит ли снижать цены на услуги?
  - Эффективны ли «откаты» страховым компаниям?
  - Как эффективно работать по фактовым и авансовым программам? Оценка рисков.
  - Немного о ДМС для физических лиц и роли страховых компаний.
• Продажи медицинских услуг корпоративному клиенту.
  - В чем плюсы и минусы страховых компаний для корпоративного клиента? Как их эффективно использовать?
  - Как одновременно сотрудничать и конкурировать со страховыми компаниями в борьбе за корпоративного клиента?

5. Круглый стол: «Разработка маркетинговой стратегии медицинского учреждения. Формирование эффективного коммерческого отдела». Разбор реальных кейсов.

Курс читают высокопрофессиональные специалисты-практики, которые смогут квалифицированно ответить на Ваши вопросы по тематике семинара.

Для участников семинара:
обучение по программе с выдачей Сертификата;
сборник информационно-справочных материалов;
экскурсионная программа;
ежедневные обеды и кофе-брейки.

1. Принципы организации эффективной рекламной деятельности компании.

• Определение маркетинговых целей.
• Проведение коммуникационного аудита.
• Формирование стратегии коммуникационной деятельности.
• Позиционирование компании, продуктов, услуг. 
• Подготовка программ рекламной деятельности и приемы организации успешных  рекламных кампаний.
• Профессиональные компетенции и требования к специалисту по рекламе.
• Особенности рекламы на рынках B2B и B2C.
• Практические занятия. Разбор ошибок.

2. Тендеры и «золотые» правила организации сотрудничества с подрядчиками. Как правильно выбрать рекламное агентство для сотрудничества. Стоимость услуг агентства. Алгоритмы взаимодействий. Ведение проектной документации. Виды тендеров. Правила их организации и проведения. Подбор участников. Основные ошибки. Правила составления брифа. "Хороший" и "плохой" бриф - в чем разница.Практические занятия. Разбор ошибок.

3. Современные приемы бюджетирования рекламной деятельности. Тагетированный маркетинг и бюджет. Изучение портрета целевых аудиторий: где и как получить необходимые данные. Распределение бюджета с учетом параметров GRP и OTS. Медиаметрия: основные термины, их значение. Качественное медиапланирование: важнейшие правила.

4. Рекламное изображение и рекламный текст.

• Рекламное изображение: самое главное, что надо знать.
• Приемы привлечения и удержания внимания к рекламе: дизайнерские, технические и психологические решения.
• Достижение понимания и запоминание смысла рекламного сообщения: архетипы, ассоциации, коннотации.
• Законы построения вербального и визуального рядов.
• Стереотипы зрительного восприятия. Психология цвета в рекламе.
• Технологии привлечения внимания: айстоперы, тизеры, демотиваторы.
• Рекламная фотография как средство продвижения.
• Рекламный текст. Правила работы копирайтера: «попадание» в инсайт.
• Структура рекламного текста.
• Особенности аудиорекламы. Продолжительность обращения, скорости речи, звукового фона. Порядок подачи информации, объем информации.
• Правила создания рекламных объявлений.
• Методики экспертизы рекламных сообщений.

5. Печатная реклама: специфика и формы. Реклама в прессе. Тиражи, охват аудитории, частота контакта. Планирование выходов. Разработка оригинал-макетов. Требования изданий и типографий к макетам. Компьютерная верстка: выбор формата, цветового и шрифтового оформления. Технологии, применяемые в полиграфической продукции: что должен знать специалист по рекламе. Калькуляция стоимости полиграфии. Визитки: этикет оформления и модные тенденции.

6. Интернет. Продвижение Web 2.0. и Web 3.0. Эффективные технологии  с минимальным бюджетом. Вирусная реклама.

• Характеристика аудиторий Интернета и Рунета.
• Возможности сайта: от CMS до сайта с интеграцией во внутреннюю IT-систему. Факторы оценки эффективности сайта.
• Баннерная реклама и контекстная реклама: как работает, где размещать?
• SEO - поисковая оптимизация для продвижения сайта. Базовые принципы работы поисковых машин. Определение и анализ позиций сайта в поисковиках.
• Графический дизайн сайта и дизайн интерфейса. Разработка информационного наполнения веб-сайта. PR-акции в Интернете.
• E-mail-маркетинг.
• Технологии производства и запуска вирусной рекламы.
• Приемы распространения рекламы в социальных сетях. Использование видеохостингов.

7. Наружная реклама: специфика и отличия от остальных видов рекламы. Определение точек и периода размещения. Оценка времени контакта с потребителем. Учет потенциала внешнего средового контекста. Особенности размещения рекламы на земельных участках, схемы размещения рекламных конструкций на территориях. Рекламные щиты. Остановки общественного транспорта. Световые коробы. Динамическая реклама и крышные установки. Реклама на транспорте. Витрины и вывески. Лучший опыт оформления. Специфика юридического оформления и размещения различных видов наружной рекламы.

8. Нестандартные рекламные технологии и носители. Ambient-media: эффективное и эффектное будущее рекламы. Креативное оформление BTL акций. Видеопроекционное оборудование. Надувные рекламные конструкции. Аэромены и аэростаты. Ростовые куклы.

9. Участие в выставках: как достичь успешных результатов.

• Принципы выбора выставки для участия. Формирование бюджета участия в выставке. Основные статьи и приемы минимизации расходов.
• Как сделать привлекающий внимание выставочный стенд: модные идеи и успешные решения.
• Логистика участия: подготовка рекламно-информационных материалов; монтаж/демонтаж экспозиции.
• Проведение коммуникационных тренингов для персонала, представляющего компанию на выставке.
• Формирование базы партнерских контактов и дальнейшее сопровождения выставочных контактов.
• Дополнительные возможности выставки для продвижения компании: презентации, PR-акции на выставке, участие в круглых столах и т.д.
• Методы оценки результатов участия.

10. Законодательное регулирование современной рекламной деятельности. Закон о рекламе: комментарии и рекомендации.  Новации - 2012 в законе и практике. Авторское право в рекламе. Деятельность Федеральной Антимонопольной Службы по контролю за рекламной деятельностью: как получить выгоду, играя по правилам. Особенности регулирования рекламы в Интернете.

Руководитель программы Каверина Е. А., доцент кафедры рекламы СПбГУ.

Занятия проводят специалисты-практики Санкт-Петербурга.

Для участников семинара:
обучение по программе с выдачей Удостоверения;
сборник информационно-справочных материалов;
экскурсионная программа;
ежедневные обеды и кофе-брейки.

ВНИМАНИЕ!
По вопросам участия нашей организации в электронных аукционах на Госзаказ обращаться по телефону (812) 327 74 10
Период оказания услуги по очно-заочной форме с 8 по 19 апреля 2013 года (очная часть - с 15 по 19 апреля 2013 года)