Дата проведения |
27.10.2014 - 10:00 - 31.10.2014 - 18:00 |
Организатор | Тип события |
ЦНТИ Прогресс | Семинар |
Город/Место проведения | Стоимость |
Санкт-Петербург / Санкт-Петербург, В.О., Средний пр-т, д. 36/40 | 27650 р. |
Контакты | |
Контактное лицо:
Служба Записи |
27 – 31 октября в Санкт-Петербурге пройдет профессиональный семинар
«Продвижение товаров и услуг на промышленном рынке. Реклама, маркетинг и PR на В2В-рынке»
1. Специфика маркетинговых коммуникаций на промышленном рынке. Управление торговыми марками на промышленном рынке. Специфика подходов и используемых инструментов маркетинга на В2В-рынке. Особенности корпоративных коммуникаций промышленной и сервисной компании. Конъюнктурный и конкурентный анализ. Разработка программ продвижения и формирование целевого бюджета.
2. Целевые аудитории промышленного рынка: кто они и как успешно с ними работать. Характеристика целевых аудиторий промышленного и сервисного сектора. Определение контактных групп. Психология сотрудничества с клиентами сегмента В2В: мотивация, приоритеты, модели поведения и схемы принятия решений. Подготовка к переговорам. Выбор аргументации. Продажи, основанные на персональных контактах. Формирование и ведение клиентских баз. Рабочая структура клиентской базы данных.
3. Эффективные PR-инструменты на промышленном рынке.
4. Рекламные каналы продвижения на промышленном рынке.
5. Инструменты организации представительства компании в Интернет. Работающие способы продвижения в Интернете. Отраслевые информационные порталы как имиджевый и репутационный ресурс. Современные способы организации прямого общения с клиентом: корпоративные блоги, работа в on-line сообществах, форумы и т.д. Необходимые функциональные элементы Интернет-сайта для решения конкретных задач на В2В-рынке. Как максимально эффективно представить свои услуги и товары в Интернете. Рекламные кампании в Интернете: максимальный результат при минимальном бюджете.
6. Событийный маркетинг: рецепты использования на промышленном рынке. Использование отраслевого календаря событий в интересах компании. Формирование собственного календаря событий и позиционирование компании как инициатора – эксперта. Интенсив-программы и интенсив-события для партнеров и клиентов. Создание on-line-событий: видео-экскурсия, видео-презентация, семинары и консультации в цифровом эфире.
7. Деловая игра-практикум «Гонка за лидером», в ходе которой будут отработаны этапы организации коммуникационной кампании, методы выбора каналов продвижения, разработка креативной концепции кампании, критерии оценки эффективности кампании.
Занятия проводят специалисты-практики из рекламных фирм и отделов рекламы и маркетинга промышленных предприятий Санкт-Петербурга
Для участников семинара: