Архив - Янв 2016
Январь 13th
Дата проведения |
25.02.2016 (Весь день) - 26.02.2016 (Весь день) |
Описание события
Программа
Стоимость
Оптимизация налогообложения и налоговое законодательство
- Разграничение налоговой оптимизации и уклонения от уплаты налогов.
- Концепция обоснованной налоговой выгоды.
- Соотношение институтов необоснованной налоговой выгоды и недобросовестного налогоплательщика.
- Выбор налоговой юрисдикции.
- Новации законодательства в сфере трансфертного ценообразования.
- Споры, связанные с применением ответственности за нарушения налогового законодательства.
Правовые и налоговые риски наиболее часто применяемых «схем»
- Агрессивная «оптимизация»: опасность для налогоплательщиков.
- Фиктивный и непрозрачный элемент в хозяйственной деятельности налогоплательщиков: «серые спутники», «прокладки», «однодневки», несуществующие хозяйственные операции и др.
- Налоговые риски при работе с недобросовестным контрагентом.
- Налоговое банкротство и «брошенные фирмы», как способ не платить налоги.
Защита интересов налогоплательщика при мероприятиях налогового контроля
- Классификация контрольных мероприятий.
- Определение рисков и возможных последствий.
- Выбор стратегии поведения.
- Типичные ошибки налогоплательщика.
- Подготовка сотрудников, руководителей и бенифицариев к систематическому налоговому контролю.
Схемы снижения налоговой нагрузки по НДС
- Схемы устранения НДС с авансов: займы + зачет, финансирование через третьих лиц, агентские отношения.
- Конструкции с возмещением затрат: гражданско-правовая интерпретация и налоговые последствия.
- Изменение цен реализации товаров с помощью вексельных расчетов.
- Продажи через физических лиц с возвратом средств в виде займов.
- «Дробление» бизнеса с использованием льготных налоговых режимов.
Изменение налоговой нагрузки по налогу на прибыль
- Использование аутсорсинговых технологий.
- Использование реорганизационных процедур присоединения: заблуждения и ошибки налогоплательщика, риски непризнания налоговых результатов.
- Прекращение кредиторской задолженности без оплаты.
- Агентирование: риски переквалификации.
- Использование операций перемены лиц в обязательствах.
- Общие тенденции в отношении налоговых схем с использованием оффшоров.
Экономия на страховых платежах: новые варианты
- Технологии аутсорсинга в «зарплатных» платежах.
- Дисконтные и процентные (вексельные) схемы.
- Агентирование с элементами дивидендных выплат.
- Конструкции «выплаты за физическое лицо».
- Конструкции «договор в пользу физического лица».
- Договорные «компенсации».
- Выплаты за счет чистой прибыли по основаниям, не образующим объекта обложения: риски переквалификации и иные осложнения.
Отдельные виды схем «агрессивной» оптимизации
- Вывод ликвидного имущества и денег; схемы замещения ликвидных активов.
- Вывод денег с помощью вексельных взаиморасчетов.
- Вывод ликвидного имущества с помощью процедур выделения и разделения.
- Вывод капиталов в другую страну.
- Технологии обналичивания денег.
- Невозвраты кредитов и займов, неучтенные продажи имущества, «утрата» имущества и перевод его в неучтенный оборот.
Судебная практика в отношении налогового планирования
- Подходы к выработке критериев получения налогоплательщиком необоснованной налоговой выгоды.
- Рекомендации по применению на практике процессуальных норм в целях защиты интересов и прав налогоплательщиков в арбитражном суде.
- Виды ответственности организаций и должностных лиц за налоговые правонарушения.
- Порядок привлечения к ответственности.
- Вынесение решения о применении финансовых санкций.
Стоимость участия. Регистрационный взнос за участие одного слушателя составляет - 28 800 рублей(НДС не облагается). Оплата регистрационного взноса обеспечивает: участие в семинаре, комплект учебно-методического материала, обеды и кофе-паузы.
Дата проведения |
27.10.2016 - 10:00 - 28.10.2016 - 18:00 |
Организатор |
Тип события |
"Центр бизнес-образования НИСЭТ" |
Тренинг |
Город/Место проведения |
Стоимость |
Москва /
Зубовский Бульвар 13 стр.1 |
15700 р. |
Контакты |
Контактное лицо:
Лариса Рублева
Тел.:
+7 (495) 943-98-68
E-mail:
office@niset.ru
|
Описание события
Программа
Стоимость
1. Первый контакт с ЛПРом по телефону
- Как пройти "сквозь" секретаря
- 15 вступительных фраз, которые помогут сразу заинтересовать ЛПРа.
- ТОП- эффективных ответов на типичные возражения ЛПРа при первичном. контакте: «у нас есть поставщик», «скиньте на почту», «не актуально» и другие.
2. Презентация по телефону
- 5 самых распространенных ошибок, мешающих достижению нужного результата.
- Переговоры с ЛПРом по телефону: как правильно выстроить диалог.
- Цепляющая презентация: структура, компоненты.
- Как назначать встречу так, чтобы не «динамили».
3. Переговоры с ЛПР при личной встрече
- Как начать переговоры, чтобы они имели успех.
- Конструктивные переговоры: прекратите продавать – станьте бизнес-партнером.
- Как узнать, по каким критериям клиент делает выбор поставщика.
- Тактичные способы сохранять свою позицию в переговорах.
- Как подобрать эффективные аргументы и добиться поставленных целей в переговорах.
- Способы повысить доверие к презентации.
- Технологии коучинга в продажах.
- НЛП в продажах: приемы, которые помогут заключить сделку.
- Как эффективно завершить переговоры.
4. Переговоры о цене
- Как выбрать правильный момент для разговора о цене.
- Способы уйти от разговора о цене.
- Техники работы с ценовыми возражениями клиента.
- Переговоры о снижении цены: как давать и как не давать скидки
5. Работа с возражениями и отказами
- Три правила в работе с возражениями
- Алгоритм работы с возражениями
- Варианты эффективных ответов на типичные возражения клиентов:
- «Нам это не нужно», «Уже есть поставщик и мы не собираемся его менять», «Мне надо подумать», «Перезвоните через..», «У вас дорого», «Нет времени», «Сбросьте на электронку», «Нет бюджета» и другие.
- Что делать с отказами
Что получат участники тренинга продажи В2В в виде бонуса:
1) материально:
- скрипты продаж
- четкие инструкции по продающим действиям
- книгу в форме mind-map с ответами на возражения клиентов (pdf)
- учебное пособие
- видео с тренинга
2) интеллектуально:
- 4 составляющие результата в продажах
- cтруктуру продающей речи для вступления в контакт, презентации товара/услуги, ответов на возражения, завершение сделки
- способы ускорять процесс продажи
Дата проведения |
09.06.2016 (Весь день) - 10.06.2016 (Весь день) |
Организатор |
Тип события |
"Центр бизнес-образования НИСЭТ" |
Тренинг |
Город/Место проведения |
Стоимость |
Москва /
Зубовский Бульвар 13 стр.1 |
17500 р. |
Контакты |
Контактное лицо:
Лариса Рублева
Тел.:
+7 (495) 943-98-68
E-mail:
office@niset.ru
|
Описание события
Программа
Стоимость
Тренинг для продавцов, которые принимают звонки Клиентов и продают по телефону. На тренинге даётся эффективная система продаж.
1. Специфика телефонного общения
- Этикет для общения по телефону
- Правила продающего телефонного разговора
- Какие слова мешают продавать: слова-раздражители, негативно мыслительные стереотипы, конфликтогены
- Как сформировать доверие у Клиента к продукту, компании, продавцу
2. Выявление потребностей и ситуации Клиента
- Основные типы и цели вопросов
- Технология правильного построения вопросов
- Распространенные ошибки в постановке вопросов
- Методы активного, заинтересованного слушания
- Управление диалогом с Клиентом: как «вести» Клиента
3. Презентация предложения
- Главное правило продаж. Что хотят слышать Клиенты
- Правила построения убедительных аргументов
- Методы усиления аргументов
- Трансформация презентации под задачи Клиент
- Как эффективно назначать встречи
4. Работа с возражениями, сомнениями и отказами
- Причины возражений
- Конструкция контраргументов: три эффективные схемы ответа на возражение
- Ответы на возражения
- Как преодолеть сомнения Клиента
- Отказ. Правильные действия после отказа. Как из отказа получить заказ?
5. Цена
- Как говорить о цене
- Переговоры о цене: как удерживать цену и не давать скидки
- Как правильно предоставлять скидки в случае необходимости
6. Завершение продажи
- Как определить, готовность Клиента к покупке
- Как ускорить продажу
- Действия продавца после продажи
- Наиболее опасные ошибки при продажах по телефону
Дата проведения |
22.08.2016 - 10:00 - 23.08.2016 - 18:00 |
Организатор |
Тип события |
"Центр бизнес-образования НИСЭТ" |
Тренинг |
Город/Место проведения |
Стоимость |
Москва /
Зубовский Бульвар 13 стр.1 |
17500 р. |
Контакты |
Контактное лицо:
Лариса Рублева
Тел.:
+7 (495) 943-98-68
E-mail:
office@niset.ru
|
Описание события
Программа
Стоимость
Тренинг для продавцов, которые принимают звонки Клиентов и продают по телефону. На тренинге даётся эффективная система продаж.
1. Специфика телефонного общения
- Этикет для общения по телефону
- Правила продающего телефонного разговора
- Какие слова мешают продавать: слова-раздражители, негативно мыслительные стереотипы, конфликтогены
- Как сформировать доверие у Клиента к продукту, компании, продавцу
2. Выявление потребностей и ситуации Клиента
- Основные типы и цели вопросов
- Технология правильного построения вопросов
- Распространенные ошибки в постановке вопросов
- Методы активного, заинтересованного слушания
- Управление диалогом с Клиентом: как «вести» Клиента
3. Презентация предложения
- Главное правило продаж. Что хотят слышать Клиенты
- Правила построения убедительных аргументов
- Методы усиления аргументов
- Трансформация презентации под задачи Клиент
- Как эффективно назначать встречи
4. Работа с возражениями, сомнениями и отказами
- Причины возражений
- Конструкция контраргументов: три эффективные схемы ответа на возражение
- Ответы на возражения
- Как преодолеть сомнения Клиента
- Отказ. Правильные действия после отказа. Как из отказа получить заказ?
5. Цена
- Как говорить о цене
- Переговоры о цене: как удерживать цену и не давать скидки
- Как правильно предоставлять скидки в случае необходимости
6. Завершение продажи
- Как определить, готовность Клиента к покупке
- Как ускорить продажу
- Действия продавца после продажи
- Наиболее опасные ошибки при продажах по телефону
Дата проведения |
13.10.2016 - 10:00 - 14.10.2016 - 18:00 |
Организатор |
Тип события |
"Центр бизнес-образования НИСЭТ" |
Тренинг |
Город/Место проведения |
Стоимость |
Москва /
Зубовский Бульвар 13 стр.1 |
17500 р. |
Контакты |
Контактное лицо:
Лариса Рублева
Тел.:
+7 (495) 943-98-68
E-mail:
office@niset.ru
|
Описание события
Программа
Стоимость
Тренинг для продавцов, которые принимают звонки Клиентов и продают по телефону. На тренинге даётся эффективная система продаж.
1. Специфика телефонного общения
- Этикет для общения по телефону
- Правила продающего телефонного разговора
- Какие слова мешают продавать: слова-раздражители, негативно мыслительные стереотипы, конфликтогены
- Как сформировать доверие у Клиента к продукту, компании, продавцу
2. Выявление потребностей и ситуации Клиента
- Основные типы и цели вопросов
- Технология правильного построения вопросов
- Распространенные ошибки в постановке вопросов
- Методы активного, заинтересованного слушания
- Управление диалогом с Клиентом: как «вести» Клиента
3. Презентация предложения
- Главное правило продаж. Что хотят слышать Клиенты
- Правила построения убедительных аргументов
- Методы усиления аргументов
- Трансформация презентации под задачи Клиент
- Как эффективно назначать встречи
4. Работа с возражениями, сомнениями и отказами
- Причины возражений
- Конструкция контраргументов: три эффективные схемы ответа на возражение
- Ответы на возражения
- Как преодолеть сомнения Клиента
- Отказ. Правильные действия после отказа. Как из отказа получить заказ?
5. Цена
- Как говорить о цене
- Переговоры о цене: как удерживать цену и не давать скидки
- Как правильно предоставлять скидки в случае необходимости
6. Завершение продажи
- Как определить, готовность Клиента к покупке
- Как ускорить продажу
- Действия продавца после продажи
- Наиболее опасные ошибки при продажах по телефону
Дата проведения |
10.02.2016 (Весь день) - 11.02.2016 (Весь день) |
Описание события
Программа
Стоимость
Новации таможенного регулирования
- Таможенный кодекс Таможенного союза. Таможенные режимы и их характеристика.
- Особенности декларирования и таможенного оформления при различных таможенных режимах.
- Особенности налогообложения товаров в различных таможенных режимах.
- Таможенная стоимость товаров в РФ. Особенности определения таможенной стоимости применительно к отдельным таможенным режимам.
- Порядок корректировки таможенной стоимости.
Валютное регулирование и валютный контроль
- Особенности проведения расчетов по внешнеторговым операциям в российских условиях валютного регулирования.
- Банковско-таможенная система валютного контроля внешнеторговых операций.
- Межведомственный информационный обмен между агентами и органами валютного контроля.
- Ответственность за нарушения валютного законодательства и актов органов валютного регулирования.
Таможенные платежи
- Таможенные платежи (пошлины, таможенные сборы, акциз, НДС): порядок исчисления, уплаты, взыскания и возврата.
- Особенности уплаты при различных таможенных режимах. Условия и порядок предоставления льгот.
- Особенности подготовки основных документов для таможенного оформления товаров и возмещения НДС.
- Порядок подтверждения вывоза товаров с территории РФ.
- Особенности возмещения НДС при торговле в рамках СНГ и Таможенного союза.
Формы расчетов, применяемые в практике внешней торговли
- Виды и формы расчетов, используемые в практике внешней торговли: описание и варианты применения.
- Международные банковские гарантии, документарные аккредитивы, инкассо: понятие, назначение, правовые основы и практика применения.
- Риск и гарантии в международных коммерческих операциях.
- Обзор способов обеспечения рисков и интересов сторон во внешней торговле.
Учет валютных операций
- Оценка имущества и обязательств в иностранной валюте.
- Понятие курсовой разницы, бухгалтерский и налоговый учет.
- Отражение в учете операций по продаже и покупке инвалюты, налоговые последствия.
- Учет и налогообложение суммовых разниц при расчетах организаций в рублях по договорам, выраженным в валюте.
- Особенности исчисления НДС и налога на прибыль.
- Отмена суммовых разниц.
Учет и налогообложение экспорта
- Международные правила, применяемые при переходе права риска случайной гибели товара.
- Бухгалтерский учет и налогообложение операций, связанных с экспортом.
- Применение 0-й ставки НДС.
- Восстановление НДС при экспорте.
- Заполнение налоговой декларации по НДС.
- Порядок возмещения НДС в обычном и ускоренном режиме.
- Работы и услуги, оказываемые за пределами территории РФ: порядок исчисления НДС и налога на прибыль.
- Агентирование при оказании услуг, выполнении работ.
- Особенности оказания транспортных услуг.
Особенности учета и налогообложения при импорте товаров
- Расчеты с иностранным поставщиком, приобретение валюты для расчетов.
- Формирование фактической стоимости импортных товаров в бухгалтерском и налоговом учете.
- Таможенная стоимость товаров.
- Исчисление и уплата таможенных платежей.
- Возврат товаров поставщику, налоговые последствия.
- НДС при ввозе товаров на территорию РФ (определение налоговой базы, таможенные процедуры, вычет уплаченных сумм налога).
Импорт и экспорт товаров с участием посредников
- Импорт и экспорт товаров с участием посредников: особенности бухгалтерского и налогового учета.
- Продажа посредником импортных товаров: по договору комиссии с резидентом, с нерезидентом, по договору поставки товаров на условиях консигнации.
- Исчисление и возмещение НДС при осуществлении посреднических внешнеторговых операций по реализации и приобретению товаров (по агентским договорам, договорам комиссии, поручения и т.д.).
Стоимость участия. Регистрационный взнос за участие одного слушателя составляет - 28 600 рублей(НДС не облагается). Оплата регистрационного взноса обеспечивает: участие в семинаре, комплект учебно-методического материала, обеды и кофе-паузы.
Дата проведения |
11.02.2016 (Весь день) - 12.02.2016 (Весь день) |
Описание события
Программа
Стоимость
Изменения в правовом регулировании оплаты труда в 2015-2016 гг.
- Поправки в Трудовом кодексе и КоАП.
- Особенности внедрения профессиональных стандартов в 2016 году.
- Новые условия предоставления льгот, гарантий и компенсаций за вредные и опасные условия труда.
- Изменения в части выплаты выходных пособий.
- Изменения требований к трудовому договору.
- Ограничения на заключение гражданско-правовых договоров и заемный труд.
Составные части заработной платы
- Базовая часть зарплаты: оклад и часовые ставки.
- Оплата труда при суммированном учете рабочего времени.
- Премирование работников.
- Средний заработок: порядок исчисления в различных ситуациях, учет премий и вознаграждений.
- Типичные ошибки при установлении и начислении выплат.
- Гарантии в рамках трудовых отношений.
Доплаты и компенсации в оплате труда
- Оплата сверхурочной работы и работы в выходные и праздничные дни.
- Особенности учета сверхурочных часов (в т.ч. при вахтовом методе работы).
- Денежная компенсация за увеличенную продолжительность рабочего времени работникам с вредными и или опасными условиями труда.
- Предоставление компенсаций при простое и невыполнении норм труда.
- Компенсации, не являющиеся элементом системы оплаты труда.
Правила назначения и выплаты пособий по социальному страхованию
- Пособие по временной нетрудоспособности: порядок назначения, исчисление и выплата в 2015–2016 гг.
- Пособия по беременности и родам, по уходу за ребенком.
- Выплаты, учитываемые при расчете пособий.
- Алгоритмы расчета пособий. Индексация пособий.
- Назначение пособий совместителям.
Выплаты работнику, направленному в служебную командировку
- Документальное оформление командировок.
- Начисление суточных: оклад или средний заработок.
- Положение о направлении в командировку.
- Компенсация расходов работников при разъездном характере работы.
Отпускные и компенсации за неиспользованный отпуск
- Исчисление отпускного стажа.
- Изменения в порядке расчета среднего заработка для оплаты отпуска и выплаты компенсации за неиспользованный отпуск (Федеральный закон № 55-ФЗ от 02.04.2014).
- Рекомендации Роструда по расчету отпускных.
Выплаты, связанные с увольнением работника
- Оплата труда за время, фактически отработанное в месяце увольнения.
- Выходное пособие при увольнении, выплаты по соглашению сторон.
- Ограничение размеров выходных пособий.
- Сложные и спорные ситуации, судебная практика.
Удержания из заработной платы
- Виды и основания для производства удержаний.
- Особенности осуществления удержаний за неотработанные дни предоставленного авансом отпуска.
- Корректировка по излишне начисленным суммам заработной платы и недоначисленным суммам заработка.
НДФЛ: особенности исчисления и уплаты в 2015-2016 гг.
- Определение налогового статуса работников (в т. ч. иностранцев).
- Налогообложение отдельных видов доходов (Федеральный закон №146-ФЗ от 08.06.2015).
- Налоговые вычеты (стандартные, социальные, имущественные). Учет и отчетность по НДФЛ с 2016 года (Федеральный закон № 113-ФЗ от 02.05.2015).
Страховые взносы во внебюджетные фонды с учетом изменений 2015 года
- Выплаты, освобожденные от обложения страховыми взносами.
- Формирование базы, порядок исчисления и сроки уплаты страховых взносов.
- Тарифы страховых взносов: общие и дополнительные.
- Отражение данных о дополнительных страховых взносах в зависимости от класса СОУТ в новой карточке индивидуального учета страховых взносов.
- Варианты оптимизации обязательных страховых платежей.
Стоимость участия. Регистрационный взнос за участие одного слушателя составляет - 27 900 рублей(НДС не облагается). Оплата регистрационного взноса обеспечивает: участие в семинаре, комплект учебно-методического материала, обеды и кофе-паузы в ресторанах гостиницы.