Архив - Фев 2016
Февраль 19th
Дата проведения |
28.03.2016 - 10:00 - 29.03.2016 - 18:00 |
Организатор |
Тип события |
"Центр бизнес-образования НИСЭТ" |
Тренинг |
Город/Место проведения |
Стоимость |
Москва /
м. ВДНХ. ул.Ярославская, д. 8/3, оф. 515 |
18700 р. |
Контакты |
Контактное лицо:
Ковалева Ирина
Тел.:
+7 (495) 543-76-48
E-mail:
office@niset.ru
|
Описание события
Программа
Стоимость
Цель тренинга: освоение навыков эффективного управления
1. Организация
- Ожидания руководителей в отношении супервайзера, основные задачи и сфера ответственности.
- Особенности вступления в должность.
2. Управление исполнением
- Правила постановки целей. Критерии SMART
- Как поставить задачу. Схема постановки задач
3. Обучение и развитие
- Адаптация персонала
- Методы обучения
4. Ситуационное руководство
- Как найти индивидуальный подход к каждому сотруднику.
- Стили управления. Определение собственного стиля.
- Выбор стиля в зависимости от сотрудника. Индивидуальный подход.
Модуль 5. Мотивация
- Типы работников и способы воздействия на них.
- Признаки, по которым можно определить наличие или отсутствие мотивации.
- Кнут и пряник. Что лучше?
- Что делать, когда нет возможности платить больше? Нематериальные методы мотивации.
- Мотивационно-управленческое общение.
6. Контроль и оценка
- Качественные и количественные критерии работы
- 5 видов контроля. Когда, какой, с каким сотрудником применять?
- Преимущества, недостатки и возможности применения.
7. Развивающая обратная связь.
- Правила эффективной обратной связи.
- Критика, которая побуждает сотрудников изменить ошибочное поведение и работать лучше.
8. Делегирование полномочий как механизм повышения эффективности работы руководителя и мотивации подчиненных
- Что можно, и что нельзя делегировать.
- Типичные ошибки делегирования.
- Почему многие супервайзеры ничего не делегируют.
- Как не брать на себя чужую работу.
Методы работы на тренинге: ситуационные задания, деловые игры, групповые дискуссии, ролевые игры, интерактивные лекции, 20% теории + 80% практики - упражнения на отработку навыков.
Дата проведения |
25.07.2016 - 10:00 - 26.07.2016 - 18:00 |
Организатор |
Тип события |
"Центр бизнес-образования НИСЭТ" |
Тренинг |
Город/Место проведения |
Стоимость |
Москва /
м. ВДНХ. ул.Ярославская, д. 8/3, оф. 515 |
24700 р. |
Контакты |
Контактное лицо:
Ковалева Ирина
Тел.:
+7 (495) 543-76-48
E-mail:
office@niset.ru
|
Описание события
Программа
Стоимость
Тренинг предназначен для руководителей отделов продаж, директоров, владельцев бизнеса.
1. Структура отдела продаж
- Типы: плюсы и минусы каждого типа
- От стратегии к структуре
2. Как отобрать лучших
- Какие продавцы нам нужны: определяем необходимые компетенции
- Организация процесса: как привлечь лучших
- Инструменты оценки sales -менеджеров:
- -Три типа интервью
- -Три этапа собеседования
- -Метод «три плюса и три минуса»
- -Тесты в отборе продавцов
- -Анкетирование
- Принятие окончательного решения
3. Подготовка сотрудника к работе
- Адаптация: ускоряем процесс
- Кризисные точки sales -менеджеров: диагностируем и помогаем преодолеть
- Обучение своими силами: тренинг, коучинг, наставничество
- Самообучающийся отдел продаж
- Система эффективной работы отдела продаж
4. Планирование работы начальника отдела продаж: что, когда, как, зачем
- Мероприятия на каждый день
- Мероприятия 1 раз в неделю
- Мероприятия 1 раз в месяц
- Мероприятия особого назначения
- Эффективное совещание
- Виды контроля. Планирование контрольных мероприятий
- Текучка кадров: как снизить потери при уходе сотрудников
5. Как «подогревать» sales -менеджеров
- 8 шагов к мотивации продавцов
- Диагностика мотивации персонала и оценка удовлетворенности
- Материальная мотивация sales -менеджеров
- Нематериальная мотивация
- Факторы демотивации
6. Как увольнять сотрудников
- С кем прощаемся
- Процедура увольнения
7. Who is Mr. Boss?
- 4 типа руководителей
- Лидер: где взять харизму
- Стили лидерства. Лидер и команда
- Постановка задач
- Умение вести за собой: как сделать, чтобы пошли все
- Как «лавировать» между руководством и подчиненными
- Умение решать конфликты и устанавливать рабочий микроклимат в команде
- Таймменеджмент руководителя отдела продаж
Дата проведения |
28.03.2016 - 10:00 - 29.03.2016 - 18:00 |
Организатор |
Тип события |
"Центр бизнес-образования НИСЭТ" |
Тренинг |
Город/Место проведения |
Стоимость |
Москва /
м. ВДНХ. ул.Ярославская, д. 8/3, оф. 515 |
24700 р. |
Контакты |
Контактное лицо:
Ковалева Ирина
Тел.:
+7 (495) 543-76-48
E-mail:
office@niset.ru
|
Описание события
Программа
Стоимость
Тренинг предназначен для руководителей отделов продаж, директоров, владельцев бизнеса.
1. Структура отдела продаж
- Типы: плюсы и минусы каждого типа
- От стратегии к структуре
2. Как отобрать лучших
- Какие продавцы нам нужны: определяем необходимые компетенции
- Организация процесса: как привлечь лучших
- Инструменты оценки sales -менеджеров:
- -Три типа интервью
- -Три этапа собеседования
- -Метод «три плюса и три минуса»
- -Тесты в отборе продавцов
- -Анкетирование
- Принятие окончательного решения
3. Подготовка сотрудника к работе
- Адаптация: ускоряем процесс
- Кризисные точки sales -менеджеров: диагностируем и помогаем преодолеть
- Обучение своими силами: тренинг, коучинг, наставничество
- Самообучающийся отдел продаж
- Система эффективной работы отдела продаж
4. Планирование работы начальника отдела продаж: что, когда, как, зачем
- Мероприятия на каждый день
- Мероприятия 1 раз в неделю
- Мероприятия 1 раз в месяц
- Мероприятия особого назначения
- Эффективное совещание
- Виды контроля. Планирование контрольных мероприятий
- Текучка кадров: как снизить потери при уходе сотрудников
5. Как «подогревать» sales -менеджеров
- 8 шагов к мотивации продавцов
- Диагностика мотивации персонала и оценка удовлетворенности
- Материальная мотивация sales -менеджеров
- Нематериальная мотивация
- Факторы демотивации
6. Как увольнять сотрудников
- С кем прощаемся
- Процедура увольнения
7. Who is Mr. Boss?
- 4 типа руководителей
- Лидер: где взять харизму
- Стили лидерства. Лидер и команда
- Постановка задач
- Умение вести за собой: как сделать, чтобы пошли все
- Как «лавировать» между руководством и подчиненными
- Умение решать конфликты и устанавливать рабочий микроклимат в команде
- Таймменеджмент руководителя отдела продаж
Дата проведения |
14.03.2016 - 10:00 - 18:00 |
Организатор |
Тип события |
"Центр бизнес-образования НИСЭТ" |
Тренинг |
Город/Место проведения |
Стоимость |
Москва /
м. ВДНХ. ул.Ярославская, д. 8/3, оф. 515 |
11500 р. |
Контакты |
Контактное лицо:
Ковалева Ирина
Тел.:
+7 (495) 543-76-48
E-mail:
office@niset.ru
|
Описание события
Программа
Стоимость
Тренинг по тайм-менеджменту будет полезен всем, кто ценит такой ресурс как время.
1. Правильно поставленная цель – основной фактор успеха
- Иерархия и классификация целей
- Факторы, препятствующие достижению целей
- План достижения цели
2.Анализ текущего положения тайм-менеджмента участников
- Аудит рабочего времени
- Внешние и внутренние негативные факторы
3.Планирование и расстановка приоритетов
- Как отсеять второстепенное и найти время на главное
- Виды планирования
- Планирование на день (неделю, месяц, год)
- Правила планирования
- Разработка индивидуальной системы планирования
4. Эффективное делегирование
- Как ставить задачи
- Что можно, а что нельзя делегировать
- Как снизить риски неисполнения/некачественного исполнения
- Обучение сотрудников
5. Как говорить «нет»
- Как не брать на себя чужую работу/работу, которую Вы реально не можете выполнить в срок
- Как принять задачу от своего руководителя, чтобы выполнить ее максимально качественно и в срок
6.Поглотители времени и неприятные дела
- Как бороться с основными поглотителями времени
- Как мотивировать себя на выполнения неприятных, но нужных дел.
- Учимся «не медлить», или «быстрый старт»
Дата проведения |
16.05.2016 - 10:00 - 18:00 |
Организатор |
Тип события |
"Центр бизнес-образования НИСЭТ" |
Тренинг |
Город/Место проведения |
Стоимость |
Москва /
м. ВДНХ. ул.Ярославская, д. 8/3, оф. 515 |
11500 р. |
Контакты |
Контактное лицо:
Ковалева Ирина
Тел.:
+7 (495) 543-76-48
E-mail:
office@niset.ru
|
Описание события
Программа
Стоимость
Тренинг по тайм-менеджменту будет полезен всем, кто ценит такой ресурс как время.
1. Правильно поставленная цель – основной фактор успеха
- Иерархия и классификация целей
- Факторы, препятствующие достижению целей
- План достижения цели
2.Анализ текущего положения тайм-менеджмента участников
- Аудит рабочего времени
- Внешние и внутренние негативные факторы
3.Планирование и расстановка приоритетов
- Как отсеять второстепенное и найти время на главное
- Виды планирования
- Планирование на день (неделю, месяц, год)
- Правила планирования
- Разработка индивидуальной системы планирования
4. Эффективное делегирование
- Как ставить задачи
- Что можно, а что нельзя делегировать
- Как снизить риски неисполнения/некачественного исполнения
- Обучение сотрудников
5. Как говорить «нет»
- Как не брать на себя чужую работу/работу, которую Вы реально не можете выполнить в срок
- Как принять задачу от своего руководителя, чтобы выполнить ее максимально качественно и в срок
6.Поглотители времени и неприятные дела
- Как бороться с основными поглотителями времени
- Как мотивировать себя на выполнения неприятных, но нужных дел.
- Учимся «не медлить», или «быстрый старт»
Дата проведения |
09.04.2016 - 10:00 - 10.04.2016 - 18:00 |
Организатор |
Тип события |
Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ» |
Тренинг |
Город/Место проведения |
Стоимость |
Москва /
Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м. Смоленская). |
13000 р. |
Контакты |
Контактное лицо:
Галина ЕЛИСЕЕВА
Тел.:
(495)518-57-42, (926)312-96-53
E-mail:
trener@t-profy.ru
|
Описание события
Программа
Стоимость
Управление групповой динамикой
Тренинг для тренеров
Каждый тренинг содержит два пласта, два уровня, одинаково значимых в работе тренера: СОДЕРЖАНИЕ (тема, основные вопросы, информация, которую нужно освоить) и КОММУНИКАТИВНЫЙ ПРОЦЕСС (взаимодействие с участниками, управление активностью группы, создание рабочей атмосферы).
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
I. Групповая динамика.
• Виды групп. Преимущества групповой работы
• Этапы развития группы, стадии групповой динамики
• Создание атмосферы развития на тренинге
• Формы активности, направление на управление групповой динамикой: «ледоколы», «энерджайзеры», упражнения открытия и закрытия.
II. Тренер и участники: эффективное взаимодействие
• Тренерские стили и их восприятие группой
• Роли участников группы
• Сопротивление: причины возникновения, симптомы, технология работы
• "Трудные" участники и приемы работы с ними
• Методы управление эмоциональными реакциями участников. Как понять состояние участника
• Виды агрессивного поведения. Принципы реагирования на агрессию в группе
• Эффективная обратная связь на тренинге
• Классификация возможных проблем тренера во время групповой работы
Дата проведения |
02.03.2016 - 10:00 - 03.03.2016 - 18:00 |
Организатор |
Тип события |
Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ» |
Тренинг |
Город/Место проведения |
Стоимость |
Москва /
Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м. Смоленская). |
13000 р. |
Контакты |
Контактное лицо:
Галина ЕЛИСЕЕВА
Тел.:
(495)518-57-42, (926)312-96-53
E-mail:
trener@t-profy.ru
|
Описание события
Программа
Стоимость
В результате тренинга участники:
Овладеют основными инструментами влияния на успех переговоров
Научатся техникам самоконтроля
Научатся понимать тайные мотивы и скрытые цели других людей
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
Структура и этапы переговоров
Компоненты переговоров: люди, позиции, интересы варианты, критерии
Этапы: сбор и анализ информации, подготовка, проведение, анализ результатов
«Поле переговоров»
НАОС
Программа минимум и Программа максимум
Уровни коммуникации: человек-человек, существо дела
Сила позиции. Аргументация со стороны силы позиции
Сложные и жесткие переговоры
Какие переговоры можно назвать сложными и жесткими
Два вида сложных переговоров: спровоцированные и инсценированные
Механизм провокации сложных и жестких переговоров
Ведение инсценированных переговоров
Переговоры в ситуации очень сильной позиции второй стороны
Переговоры с крупными клиентами. Оценка силы позиций
Усиление собственных позиций
Подготовка к переговорам. Выбор стратегии ведения переговоров
Манипуляция и противостояние манипуляции
Понятие психологической манипуляции
Сознательная и бессознательная манипуляция
Виды манипуляций. Техники распознавания манипулятивного воздействия
Возможности психологической манипуляции в сфере бизнеса
Основные приемы противостояния манипулятору
Агрессия. Психологическая основа агрессивного поведения
Типы агрессивного поведения
Агрессия как механизм психологического давления
Агрессия и страх
Формы саморегуляции в общении с агрессивным человеком
Приемы противостояния агрессивному поведению