Архив - Фев 2016

Февраль 19th

Дата проведения
28.03.2016 - 10:00 - 29.03.2016 - 18:00
Организатор Тип события
"Центр бизнес-образования НИСЭТ" Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / м. ВДНХ. ул.Ярославская, д. 8/3, оф. 515 18700 р.
Контакты

Контактное лицо: Ковалева Ирина
Тел.: +7 (495) 543-76-48
E-mail: office@niset.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Цель тренинга: освоение навыков эффективного управления 

1. Организация

  • Ожидания руководителей в отношении супервайзера, основные задачи и сфера ответственности.
  • Особенности вступления в должность.

2. Управление исполнением

  • Правила постановки целей. Критерии SMART
  • Как поставить задачу. Схема постановки задач

3. Обучение и развитие 

  • Адаптация персонала
  • Методы обучения

4. Ситуационное руководство

  • Как найти индивидуальный подход к каждому сотруднику.
  • Стили управления. Определение собственного стиля.
  • Выбор стиля в зависимости от сотрудника. Индивидуальный подход.


Модуль 5. Мотивация

  • Типы работников и способы воздействия на них.
  • Признаки, по которым можно определить наличие или отсутствие мотивации.
  • Кнут и пряник. Что лучше?
  • Что делать, когда нет возможности платить больше? Нематериальные методы мотивации.
  • Мотивационно-управленческое общение.

6. Контроль и оценка

  • Качественные и количественные критерии работы
  • 5 видов контроля. Когда, какой, с каким сотрудником применять?
  • Преимущества, недостатки и возможности применения.


7. Развивающая обратная связь.

  • Правила эффективной обратной связи.
  • Критика, которая побуждает сотрудников изменить ошибочное поведение и работать лучше.


8. Делегирование полномочий как механизм повышения эффективности работы руководителя и мотивации подчиненных

  • Что можно, и что нельзя делегировать.
  • Типичные ошибки делегирования.
  • Почему многие супервайзеры ничего не делегируют.
  • Как не брать на себя чужую работу.


Методы работы на тренинге: ситуационные задания, деловые игры, групповые дискуссии, ролевые игры, интерактивные лекции,  20% теории  + 80% практики - упражнения на отработку навыков.

Дата проведения
25.07.2016 - 10:00 - 26.07.2016 - 18:00
Организатор Тип события
"Центр бизнес-образования НИСЭТ" Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / м. ВДНХ. ул.Ярославская, д. 8/3, оф. 515 24700 р.
Контакты

Контактное лицо: Ковалева Ирина
Тел.: +7 (495) 543-76-48
E-mail: office@niset.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Тренинг предназначен для руководителей отделов продаж, директоров,  владельцев бизнеса.

1. Структура отдела продаж

  • Типы: плюсы и минусы каждого типа
  • От стратегии к структуре

 2. Как отобрать лучших

  • Какие продавцы нам нужны: определяем необходимые компетенции
  • Организация процесса: как привлечь лучших
  • Инструменты оценки sales -менеджеров:
  • -Три типа интервью
  • -Три этапа собеседования
  • -Метод «три плюса и три минуса»
  • -Тесты в отборе продавцов
  • -Анкетирование
  • Принятие окончательного решения

 3. Подготовка сотрудника к работе

  • Адаптация: ускоряем процесс
  • Кризисные точки sales -менеджеров: диагностируем и помогаем преодолеть
  • Обучение своими силами: тренинг, коучинг, наставничество
  • Самообучающийся отдел продаж
  • Система эффективной работы отдела продаж

4. Планирование работы начальника отдела продаж: что, когда, как, зачем

  • Мероприятия на каждый день
  • Мероприятия 1 раз в неделю
  • Мероприятия 1 раз в месяц
  • Мероприятия особого назначения
  • Эффективное совещание
  • Виды контроля. Планирование контрольных мероприятий
  • Текучка кадров: как снизить потери при уходе сотрудников

5. Как «подогревать» sales -менеджеров

  • 8 шагов к мотивации продавцов
  • Диагностика мотивации персонала и оценка удовлетворенности
  • Материальная мотивация sales -менеджеров
  • Нематериальная мотивация
  • Факторы демотивации

6. Как увольнять сотрудников

  • С кем прощаемся 
  • Процедура увольнения

7. Who is Mr. Boss?

  • 4 типа руководителей
  • Лидер: где взять харизму
  • Стили лидерства. Лидер и команда
  • Постановка задач
  • Умение вести за собой: как сделать, чтобы пошли все
  • Как «лавировать» между руководством и подчиненными
  • Умение решать конфликты и устанавливать рабочий микроклимат в команде
  • Таймменеджмент руководителя отдела продаж

Дата проведения
28.03.2016 - 10:00 - 29.03.2016 - 18:00
Организатор Тип события
"Центр бизнес-образования НИСЭТ" Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / м. ВДНХ. ул.Ярославская, д. 8/3, оф. 515 24700 р.
Контакты

Контактное лицо: Ковалева Ирина
Тел.: +7 (495) 543-76-48
E-mail: office@niset.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Тренинг предназначен для руководителей отделов продаж, директоров,  владельцев бизнеса.

1. Структура отдела продаж

  • Типы: плюсы и минусы каждого типа
  • От стратегии к структуре

 2. Как отобрать лучших

  • Какие продавцы нам нужны: определяем необходимые компетенции
  • Организация процесса: как привлечь лучших
  • Инструменты оценки sales -менеджеров:
  • -Три типа интервью
  • -Три этапа собеседования
  • -Метод «три плюса и три минуса»
  • -Тесты в отборе продавцов
  • -Анкетирование
  • Принятие окончательного решения

 3. Подготовка сотрудника к работе

  • Адаптация: ускоряем процесс
  • Кризисные точки sales -менеджеров: диагностируем и помогаем преодолеть
  • Обучение своими силами: тренинг, коучинг, наставничество
  • Самообучающийся отдел продаж
  • Система эффективной работы отдела продаж

4. Планирование работы начальника отдела продаж: что, когда, как, зачем

  • Мероприятия на каждый день
  • Мероприятия 1 раз в неделю
  • Мероприятия 1 раз в месяц
  • Мероприятия особого назначения
  • Эффективное совещание
  • Виды контроля. Планирование контрольных мероприятий
  • Текучка кадров: как снизить потери при уходе сотрудников

5. Как «подогревать» sales -менеджеров

  • 8 шагов к мотивации продавцов
  • Диагностика мотивации персонала и оценка удовлетворенности
  • Материальная мотивация sales -менеджеров
  • Нематериальная мотивация
  • Факторы демотивации

6. Как увольнять сотрудников

  • С кем прощаемся 
  • Процедура увольнения

7. Who is Mr. Boss?

  • 4 типа руководителей
  • Лидер: где взять харизму
  • Стили лидерства. Лидер и команда
  • Постановка задач
  • Умение вести за собой: как сделать, чтобы пошли все
  • Как «лавировать» между руководством и подчиненными
  • Умение решать конфликты и устанавливать рабочий микроклимат в команде
  • Таймменеджмент руководителя отдела продаж

Дата проведения
14.03.2016 - 10:00 - 18:00
Организатор Тип события
"Центр бизнес-образования НИСЭТ" Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / м. ВДНХ. ул.Ярославская, д. 8/3, оф. 515 11500 р.
Контакты

Контактное лицо: Ковалева Ирина
Тел.: +7 (495) 543-76-48
E-mail: office@niset.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Тренинг по тайм-менеджменту будет полезен всем, кто ценит такой ресурс как время.

 

1. Правильно поставленная цель – основной фактор успеха 
  • Иерархия и классификация целей
  • Факторы, препятствующие достижению целей
  • План достижения цели
 
2.Анализ текущего положения тайм-менеджмента участников
  • Аудит рабочего времени
  • Внешние и внутренние негативные факторы
 
3.Планирование и расстановка приоритетов
  • Как отсеять второстепенное и найти время на главное
  • Виды планирования
  • Планирование на день (неделю, месяц, год)
  • Правила планирования
  • Разработка индивидуальной системы планирования
 
4. Эффективное делегирование
  • Как ставить задачи
  • Что можно, а что нельзя делегировать
  • Как снизить риски неисполнения/некачественного исполнения
  • Обучение сотрудников 
 
5. Как говорить  «нет» 
  • Как не брать на себя чужую работу/работу, которую Вы реально не можете выполнить в срок
  • Как принять задачу от своего руководителя, чтобы выполнить ее максимально качественно и в срок
 
6.Поглотители времени и неприятные дела 
  • Как бороться с основными поглотителями времени
  • Как мотивировать себя на выполнения неприятных, но нужных дел. 
  • Учимся «не медлить», или «быстрый старт»

Дата проведения
16.05.2016 - 10:00 - 18:00
Организатор Тип события
"Центр бизнес-образования НИСЭТ" Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / м. ВДНХ. ул.Ярославская, д. 8/3, оф. 515 11500 р.
Контакты

Контактное лицо: Ковалева Ирина
Тел.: +7 (495) 543-76-48
E-mail: office@niset.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Тренинг по тайм-менеджменту будет полезен всем, кто ценит такой ресурс как время.

 

1. Правильно поставленная цель – основной фактор успеха 
  • Иерархия и классификация целей
  • Факторы, препятствующие достижению целей
  • План достижения цели
 
2.Анализ текущего положения тайм-менеджмента участников
  • Аудит рабочего времени
  • Внешние и внутренние негативные факторы
 
3.Планирование и расстановка приоритетов
  • Как отсеять второстепенное и найти время на главное
  • Виды планирования
  • Планирование на день (неделю, месяц, год)
  • Правила планирования
  • Разработка индивидуальной системы планирования
 
4. Эффективное делегирование
  • Как ставить задачи
  • Что можно, а что нельзя делегировать
  • Как снизить риски неисполнения/некачественного исполнения
  • Обучение сотрудников 
 
5. Как говорить  «нет» 
  • Как не брать на себя чужую работу/работу, которую Вы реально не можете выполнить в срок
  • Как принять задачу от своего руководителя, чтобы выполнить ее максимально качественно и в срок
 
6.Поглотители времени и неприятные дела 
  • Как бороться с основными поглотителями времени
  • Как мотивировать себя на выполнения неприятных, но нужных дел. 
  • Учимся «не медлить», или «быстрый старт»

Дата проведения
09.04.2016 - 10:00 - 10.04.2016 - 18:00
Организатор Тип события
Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ» Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м. Смоленская). 13000 р.
Контакты

Контактное лицо: Галина ЕЛИСЕЕВА
Тел.: (495)518-57-42, (926)312-96-53
E-mail: trener@t-profy.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Управление групповой динамикой

Тренинг для тренеров

Каждый тренинг содержит два пласта, два уровня, одинаково значимых в работе тренера: СОДЕРЖАНИЕ (тема, основные вопросы, информация, которую нужно освоить) и КОММУНИКАТИВНЫЙ ПРОЦЕСС (взаимодействие с участниками, управление активностью группы, создание рабочей атмосферы).

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

I. Групповая динамика.

• Виды групп. Преимущества групповой работы
• Этапы развития группы, стадии групповой динамики
• Создание атмосферы развития на тренинге
• Формы активности, направление на управление групповой динамикой: «ледоколы», «энерджайзеры», упражнения открытия и закрытия.

II. Тренер и участники: эффективное взаимодействие

• Тренерские стили и их восприятие группой
• Роли участников группы
• Сопротивление: причины возникновения, симптомы, технология работы
• "Трудные" участники и приемы работы с ними
• Методы управление эмоциональными реакциями участников. Как понять состояние участника
• Виды агрессивного поведения. Принципы реагирования на агрессию в группе
• Эффективная обратная связь на тренинге
• Классификация возможных проблем тренера во время групповой работы

Дата проведения
02.03.2016 - 10:00 - 03.03.2016 - 18:00
Организатор Тип события
Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ» Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м. Смоленская). 13000 р.
Контакты

Контактное лицо: Галина ЕЛИСЕЕВА
Тел.: (495)518-57-42, (926)312-96-53
E-mail: trener@t-profy.ru

Описание события
Программа
Стоимость

В результате тренинга участники:

    Овладеют основными инструментами влияния на успех переговоров
    Научатся техникам самоконтроля
    Научатся понимать тайные мотивы и скрытые цели других людей

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Структура и этапы переговоров

    Компоненты переговоров: люди, позиции, интересы варианты, критерии
    Этапы: сбор и анализ информации, подготовка, проведение, анализ результатов
    «Поле переговоров»
    НАОС
    Программа минимум и Программа максимум
    Уровни коммуникации: человек-человек, существо дела
    Сила позиции. Аргументация со стороны силы позиции

Сложные и жесткие переговоры

    Какие переговоры можно назвать сложными и жесткими
    Два вида сложных переговоров: спровоцированные и инсценированные
    Механизм провокации сложных и жестких переговоров
    Ведение инсценированных переговоров

Переговоры в ситуации очень сильной позиции второй стороны

    Переговоры с крупными клиентами. Оценка силы позиций
    Усиление собственных позиций
    Подготовка к переговорам. Выбор стратегии ведения переговоров

Манипуляция и противостояние манипуляции

    Понятие психологической манипуляции
    Сознательная и бессознательная манипуляция
    Виды манипуляций. Техники распознавания манипулятивного воздействия
    Возможности психологической манипуляции в сфере бизнеса
    Основные приемы противостояния манипулятору

Агрессия. Психологическая основа агрессивного поведения

    Типы агрессивного поведения
    Агрессия как механизм психологического давления
    Агрессия и страх
    Формы саморегуляции в общении с агрессивным человеком
    Приемы противостояния агрессивному поведению