Архив - 2016

Январь 13th

Дата проведения
01.12.2016 (Весь день) - 02.12.2016 (Весь день)
Организатор Тип события
"Центр бизнес-образования НИСЭТ" Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Зубовский Бульвар 13 стр.1 17500 р.
Контакты

Контактное лицо: Лариса Рублева
Тел.: +7 (495) 943-98-68
E-mail: office@niset.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Тренинг  разработан специально для торговых представителей.

Знакомство. Введение в тренинг.
 
1.Подготовка торгового представителя к визиту
  • Позитивный настрой и уверенность в своих силах
  • Цель – драйвер торгового представителя
  • Планирование визитов: ежедневное, понедельное, месячное
  • Маршрутный лист: обуза или незаменимый помощник? 
  • Алгоритм подготовки к визиту
  • Как, где и у кого можно получить информацию о клиенте
  • Что нужно знать о торговых точках. 
  • Блиц-оценка торговой точки. 
  • Оценка ассортимента, остатков продукции, свободных мест на полке, цен конкурента. Корректировка собственных целей
  • Как оценить возможности торговой точки
  • Анализ конкурентов
 
2. Начало визита. Установление контакта торгового представителя с работниками магазина и ЛПР
  • Как расположить к себе собеседника
  • Вербальные и невербальные коммуникации 
  • Что сказать в самом начале. Обязательные фразы
  • Как себя вести при встрече эффективнее. Позиция «Просителя» и «Бизнес-партнера»
 
3. Выявление потребностей клиента
  • Правильная постановка вопросов для определения потребностей.
  • Эмоциональная поддержка при ответах. Активное слушание.
  • (Торговым представителям всегда легче говорить о своем товаре, чем спрашивать у клиента о потребностях. Часто они предлагают не то. что было бы интересно Заведующей. 
  • Торговые представители научатся получать необходимую информацию для своей продажи, и создавать у клиента потребность в своем товаре)
  • Схема снятия заявки
  • Формирование ассортиментного пакета
 
4. Презентация
  • Как говорить об конкурентных преимуществах. 
  • На что делать акцент в презентации товара, компании
  • Как сделать предложение, опираясь на выявленные потребности
  • Подготовка убедительных аргументов. Аргументация выгоды клиента
  • Когда говорить о бонусах и скидках для новых клиентов
 
5. Возражения , сомнения  и претензии клиента
  • «Настойчивое» поведение торгового представителя
  • Анализ типичных возражений клиентов при продвижении продукта: «уже есть поставщики», «Нет места на полке», «у нас это не будут брать», «Нет возможности увеличить ассортимент» и т. д. и т.п.
  • Способы работы с возражениями, отговорками и сомнениями
  • Выделение реальных причин возражений клиентов из отговорок с помощью коммуникативных приемов
  • Анализ типичных ошибок во время работы с возражениями, причины потери клиента.
 
6. Завершение визита
  • Как ускорить покупку?
  • Закрепление договоренностей. Фразы для завершения контакта.
  • Как поставить цели для следующего визита
  • Поддержка торговой точки после заключения договора. Настройка работы точки
 
7. Работа по оптимизации дебиторской задолженности
  • Причины дебиторки и превентивные меры
  • Как «приучить» ТТ к порядку с оплатой
  • Действия Торгового в ТТ с систематической задолженностью
  • Переговоры с должниками

Количество участников ограничено форматом тренинга

Дата проведения
16.02.2016 (Весь день) - 17.02.2016 (Весь день)
Организатор Тип события
Институт экономики, управления и социальных отношений Семинар
Город/Место проведения Стоимость
Москва 43500 р.
Контакты

Контактное лицо: Учебный отдел
Тел.: (495) 223-70-80
E-mail: news@seminar-inform.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Применение новых норм корпоративного права в 2016 году

  • Применение новых норм корпоративного права в 2016 году (Федеральные законы № 209 и 210 от 29.06.2015, Федеральный закон № 99-ФЗ от 05.05.2014).
  • Изменения гл. 4 ч. 1 ГК РФ и интеграция обновленных норм в законы о хозяйственных обществах.
  • Соотношение норм ГК РФ и иных федеральных законов, определяющих специфику отдельных организационно-правовых форм или видов юридических лиц (Постановление Пленума Верховного Суда РФ №25 от 23.06.2015).
  • Новации законодательства, вступающие в силу с 01.07.2016.

 Публичные и непубличные общества с 2015 года

  • Публичные и непубличные общества с 2015 года (ст.66.3 ГК РФ): критерии отнесения, правовой режим, возможность обратного перехода от публичного статуса в непубличный в соответствии с новой редакцией закона об АО.
  • Наблюдательный совет как орган акционерного контроля.
  • Императивные и диспозитивные нормы корпоративного права.
  • Правовой режим уставного капитала.
  • Использование компанией типового устава: новые нормы закона «Об ООО» (Федеральный закон № 209-ФЗ).

 Позиции Банка России по применению нового корпоративного законодательства

  • Позиции Банка России по применению нового корпоративного законодательства (Письма Банка России № 06–52/6680 от 18.08.2014, № 06–52/9527 от 01.12.2014 и др.).
  • Требования к обязательному раскрытию информации обществами.
  • Определение публичности АО, созданного до 1.09.2014.
  • Порядок подтверждения решений, принятых ОСА, и состава акционеров, принявших участие в ОСА.
  • Процедура приобретения или выкупа ценных бумаг.

 Подготовка общего собрания акционеров. Годовой отчет общества

  • Корпоративные процедуры и документооборот при подготовке ГОСА в 2016 году.
  • Протокол Совета директоров о созыве ГОСА.
  • Изменения в нормативном регулировании Годового отчета хозяйственного общества: требования к структуре и содержанию; рекомендации Кодекса корпоративного управления.

 Порядок проведения общего собрания акционеров в 2016 году

  • Порядок проведения общего собрания акционеров в 2016 году: изменения в правовом регулировании.
  • Компетенция ГОСА. Право на участие в общем собрании.
  • Изменения в порядке уведомления.
  • Новые требования к принятию решений по вопросам выплаты дивидендов.
  • Требования к процедуре проведения ГОСА, рабочие органы, документооборот.
  • Изменения в ознакомлении акционеров с итогами голосования.
  • Административная ответственность за нарушения.

 Диспозитивное регулирование деятельности непубличных обществ

  • Рациональное распределение компетенций между органами управления обществом.
  • Порядок голосования на ОСА.
  • Лицо, имеющее фактическую возможность определять действия общества.
  • Порядок исключения акционера из непубличного общества.
  • Новые правила оспаривания решений.

 Экстраординарные сделки обществ

  • Экстраординарные сделки обществ: законодательство, практика, анализ решений судов.
  • Новое о сделках, требующих соблюдения особого порядка одобрения.
  • Сделки холдинга: критерии взаимозависимости.
  • Оспаривание сделок, совершенных с нарушением процедуры одобрения.

 Корпоративный договор: возможности и ограничения

  • Правовой режим корпоративного договора: новеллы закона об АО.
  • Изменение корпоративного устройства компании посредством корпоративного договора.
  • Новые последствия нарушения договора.
  • Возможность непропорционального распределения прав участников (в т. ч. дивидендов).

 Новые основания недействительности сделок обществ

  • Правила п. 2 ст. 174 ГК РФ о явно невыгодных сделках: применимость в корпоративном праве.
  • Новые правила оспаривания сделок, в т. ч. крупных и с заинтересованностью.
  • Дополнительные ограничения при совершении сделок генеральным директором.

 Создание, реорганизация и ликвидация юридических лиц

  • Создание, реорганизация и ликвидация юридических лиц: обзор последних изменений, детализация законодательства о реорганизации обществ.
  • Новые возможности реорганизации (смешанная; совмещенная): преимущества и порядок применения.
  • Признание решения о реорганизации недействительным и признание реорганизации несостоявшейся.
  • Вопросы правопреемства при реорганизации: подходы ВС РФ.
  • ликвидация предприятия, в т. ч. путем прекращения недействующего юридического лица.

Стоимость участия. Регистрационный взнос за участие одного слушателя составляет - 43 500 рублей(НДС не облагается). Оплата регистрационного взноса обеспечивает: участие в семинаре, комплект учебно-методического материала, обеды и кофе-паузы.

 

Дата проведения
14.06.2016 (Весь день)
Организатор Тип события
"Центр бизнес-образования НИСЭТ" Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Зубовский Бульвар 13 стр.1 11500 р.
Контакты

Контактное лицо: Лариса Рублева
Тел.: +7 (495) 943-98-68
E-mail: office@niset.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Тренинг по работе с возражениями для всех кто желает расширить свой инструментарий для работы с возражениями, сомнениями, отговорками

Модуль 1.  Природа возражений

  • Виды возражений: сомнения, убеждения, отговорки 
  • Особенности работы с разными видами возражений
  • Технология определения вида возражения
 
Модуль 2.  Преодоление сомнений клиента
  • Алгоритм преодоления сомнений
  • Техники преодоления сомнений
  • Техники придания уверенности в принятии решения о покупке
  • Техники работы с ценовыми возражениями клиента
 
Модуль 3. Работа с убеждениями клиента
  • Алгоритм работы с убеждениями клиента
  • Использование вопросных техник при изменении убеждений клиента
  • Использование техник «раскруток» для изменений убеждений клиента
 
Модуль 4. Работа с отговорками клиента
  • Основная цель при работе с отговорками
  • Алгоритм работы с отговорками
  • Техники работы с отговорками
 
Модуль 5. Подведение к завершению сделки
  • Физиологические маркеры готовности клиента к покупке
  • Алгоритм подведения к завершению сделки: пробное завершение, доработка, окончательное завершение
  • Техники завершения сделки

Дата проведения
05.09.2016 (Весь день)
Организатор Тип события
"Центр бизнес-образования НИСЭТ" Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Зубовский Бульвар 13 стр.1 11500 р.
Контакты

Контактное лицо: Лариса Рублева
Тел.: +7 (495) 943-98-68
E-mail: office@niset.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Тренинг по работе с возражениями для всех кто желает расширить свой инструментарий для работы с возражениями, сомнениями, отговорками

Модуль 1.  Природа возражений

  • Виды возражений: сомнения, убеждения, отговорки 
  • Особенности работы с разными видами возражений
  • Технология определения вида возражения
 
Модуль 2.  Преодоление сомнений клиента
  • Алгоритм преодоления сомнений
  • Техники преодоления сомнений
  • Техники придания уверенности в принятии решения о покупке
  • Техники работы с ценовыми возражениями клиента
 
Модуль 3. Работа с убеждениями клиента
  • Алгоритм работы с убеждениями клиента
  • Использование вопросных техник при изменении убеждений клиента
  • Использование техник «раскруток» для изменений убеждений клиента
 
Модуль 4. Работа с отговорками клиента
  • Основная цель при работе с отговорками
  • Алгоритм работы с отговорками
  • Техники работы с отговорками
 
Модуль 5. Подведение к завершению сделки
  • Физиологические маркеры готовности клиента к покупке
  • Алгоритм подведения к завершению сделки: пробное завершение, доработка, окончательное завершение
  • Техники завершения сделки
 

Дата проведения
17.02.2016 (Весь день) - 18.02.2016 (Весь день)
Организатор Тип события
Институт экономики, управления и социальных отношений Семинар
Город/Место проведения Стоимость
Москва 41800 р.
Контакты

Контактное лицо: Учебный отдел
Тел.: (495) 223-70-80
E-mail: news@seminar-inform.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Новейшие изменения, внесенные в Жилищный кодекс РФ

  • Новейшие изменения, внесенные в Жилищный кодекс РФ (Федеральный закон № 176-ФЗ от 29.06.2015). 
  • Новый порядок утверждения региональными органами власти минимального размера платы за содержание жилого помещения.
  • Изменения порядка выделения регионам средств из Фонда ЖКХ на модернизацию систем коммунальной инфраструктуры.
  • Планируемые изменение в ЖК РФ, комментарии разработчиков. 

Новые условия деятельности управляющих организаций ЖКХ с 2016 года

  • Новый порядок инициирования ежегодного собрания собственников МКД, в т.ч. для решения вопроса установления платы за жилое помещение.
  • Установление в стандартах управления МКД правил прекращения деятельности по управлению МКД.

 Новое в проведении общего собрания собственников МКД

  • Введение очно-заочной формы проведения общего собрания.
  • Порядок инициирования собрания, новые полномочия членов и председателя совета МКД.
  • Протоколы собраний как официальные документы.
  • Порядок принятия решения собственниками МКД о составе и периодичности выполнения работ и (или) услуг по содержанию общего имущества. 

Новое в договоре управления МКД, методика расчета платы

  • Изменение условий заключения и расторжения договора управления общим имуществом МКД.
  • Порядок формирования цены договора управления МКД.
  • Расторжение договора управления по инициативе собственников.

 Новый порядок начисления платы за общедомовые нужды

  • Порядок переноса платы за ОДН в жилищную услугу с 1 апреля 2016 года.
  • Порядок установления и ограничения нормативов платы в целях содержания общего имущества в МКД.
  • Порядок включения расходов на оплату коммунальных ресурсов в плату за общедомовые нужды.
  • Случаи утверждения платы собственниками помещений в МКД.

 Лицензирование управляющих организаций

  • Полномочия в области лицензирования и лицензионный контроль за деятельностью управляющих компаний.
  • Лицензионные риски управляющих организаций.
  • Лицензионные требования и основания для отзыва лицензии. Судебная практика 2015 года.

 Капитальный ремонт МКД: опыт привлечения кредитов

  • Изменения по организации и проведению капремонта, корректировка требований региональных программ.
  • Способы софинансирования капремонта из внебюджетных источников.
  • Участие УО в определении размеров и порядка внесения взносов на капремонт.

 Новое в предоставлении и оплате коммунальных услуг

  • Новый порядок оплаты жилищно-коммунальных услуг и подсчета убытков при несвоевременной оплате.
  • Ограничение и приостановление коммунальных услуг.
  • Порядок оплаты ЖКУ собственниками нежилых помещений и застройщиками.

 Новые требования расчета нормативов потребления коммунальных услуг

  • Новые требования расчета нормативов потребления коммунальных услуг (Постановление Правительства РФ № 1380 от 17.12.2014).
  • Новый порядок установления норматива по отоплению в жилых домах и порядок введения повышающих коэффициентов по водо- и электроснабжению.

 Новое во взаимодействии организаций жилищной сферы с РСО

  • Условия сохранения прямых договоров между потребителями и РСО.
  • Новый порядок расчетов с РСО при различных способах управления МКД.
  • Границы балансовой принадлежности и эксплуатационной ответственности.

 Судебная практика разрешения споров в сфере управления МКД и жилищный контроль

  • Практика рассмотрения споров за поставки коммунальных ресурсов и в сфере управления МКД.
  • Способы внесудебной защиты субъектов правоотношений в ЖКХ.
  • Проверки Роспотребнадзора и жилищных инспекций: основные механизмы.
  • Защита прав управляющих компаний при осуществлении контроля и надзора.

 Государственная информационная система ЖКХ в 2016 году

  • Порядок и сроки внесения информации в систему ГИС ЖКХ для УО и РСО.
  • Взаимодействие УО, РСО и органов МСУ в системе ГИС ЖКХ.
  • Источники финансирования для подготовки и размещения информации в системе ГИС ЖКХ.

Стоимость участия. Регистрационный взнос за участие одного слушателя составляет - 41 800 рублей(НДС не облагается). Оплата регистрационного взноса обеспечивает: участие в семинаре, комплект учебно-методического материала, обеды и кофе-паузы.

Дата проведения
07.07.2016 (Весь день) - 08.07.2016 (Весь день)
Организатор Тип события
"Центр бизнес-образования НИСЭТ" Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Зубовский Бульвар 13 стр.1 14500 р.
Контакты

Контактное лицо: Лариса Рублева
Тел.: +7 (495) 943-98-68
E-mail: office@niset.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Этот тренинг прод

1. Продажа услуг: от чего зависит успех продажи

  • Пять слагаемых эффективных продаж услуг
  • Пути увеличения продаж: 3 основных способа, которые зависят от продавца и не требуют вложений
  • «Фишки»  для увеличения продаж услуг
 
2. Доверие клиента к услуге 
  • Как  продавать то, что нельзя потрогать
  • Как сформировать доверие клиента к услуге
 
3. Цена и ценность услуги
  • Цена услуги: как ее обосновать и красиво подать клиенту
  • Как повысить ценность услуги
  • Как повысить продажи с помощью грамотного увеличения цены
 
4. Структура активных продаж
  • Основные этапы работы продавца при активны продажах: преодоление барьера привратника;  выход на заинтересованное лицо; первая встреча; повторные встречи; ведение клиента 
  • Как действовать на каждом этапе
  • Как «дожать» клиента
 
3. Преодоление барьера секретаря
  • Что сделать, чтобы обойти секретаря
  • Что сказать секретарю, чтобы соединил с ЛПРом
 
4. Выход на ЛПРа (лицо, принимающее решение) и назначение встречи
  • Понятие «лоббиста»
  • Как найти лоббиста в компании и установить контакт с ним?
  • Установление контакта с лицом, принимающим решение
  • Почему отказываются встречаться? Как правильно назначить встречу?
 
5. Как преодолевать возражения и отказы клиента
  • Виды возражений клиента: возражения, сомнения, отговорки, отказ
  • Эффективная реакция продавца на возражение
  • Алгоритм работы с возражениями
  • Техники работы с возражениями
  • Как работать с отказом клиента. Как получить пользу от отказа клиента
 
6. Время-деньги. Управление временем продавца
  • Подготовка к звонку/визиту
  • Способ увеличения продаж за счет sales-таймменеджмента
  • Планирование активности продавца



80% - практика / 20% - практичная теория

Дата проведения
08.09.2016 (Весь день) - 09.09.2016 (Весь день)
Организатор Тип события
"Центр бизнес-образования НИСЭТ" Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Зубовский Бульвар 13 стр.1 14500 р.
Контакты

Контактное лицо: Лариса Рублева
Тел.: +7 (495) 943-98-68
E-mail: office@niset.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Этот тренинг прод

1. Продажа услуг: от чего зависит успех продажи

  • Пять слагаемых эффективных продаж услуг
  • Пути увеличения продаж: 3 основных способа, которые зависят от продавца и не требуют вложений
  • «Фишки»  для увеличения продаж услуг
 
2. Доверие клиента к услуге 
  • Как  продавать то, что нельзя потрогать
  • Как сформировать доверие клиента к услуге
 
3. Цена и ценность услуги
  • Цена услуги: как ее обосновать и красиво подать клиенту
  • Как повысить ценность услуги
  • Как повысить продажи с помощью грамотного увеличения цены
 
4. Структура активных продаж
  • Основные этапы работы продавца при активны продажах: преодоление барьера привратника;  выход на заинтересованное лицо; первая встреча; повторные встречи; ведение клиента 
  • Как действовать на каждом этапе
  • Как «дожать» клиента
 
3. Преодоление барьера секретаря
  • Что сделать, чтобы обойти секретаря
  • Что сказать секретарю, чтобы соединил с ЛПРом
 
4. Выход на ЛПРа (лицо, принимающее решение) и назначение встречи
  • Понятие «лоббиста»
  • Как найти лоббиста в компании и установить контакт с ним?
  • Установление контакта с лицом, принимающим решение
  • Почему отказываются встречаться? Как правильно назначить встречу?
 
5. Как преодолевать возражения и отказы клиента
  • Виды возражений клиента: возражения, сомнения, отговорки, отказ
  • Эффективная реакция продавца на возражение
  • Алгоритм работы с возражениями
  • Техники работы с возражениями
  • Как работать с отказом клиента. Как получить пользу от отказа клиента
 
6. Время-деньги. Управление временем продавца
  • Подготовка к звонку/визиту
  • Способ увеличения продаж за счет sales-таймменеджмента
  • Планирование активности продавца



80% - практика / 20% - практичная теория