Архив - 2016

Январь 13th

Дата проведения
02.02.2016 (Весь день) - 03.02.2016 (Весь день)
Организатор Тип события
Институт экономики, управления и социальных отношений Семинар
Город/Место проведения Стоимость
Москва 31400 р.
Контакты

Контактное лицо: Учебный отдел
Тел.: (495) 223-70-80
E-mail: news@seminar-inform.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Новое в регулировании рынков электроэнергии

  • Объединение регуляторов (ФАС и ФСТ России) и перераспределение полномочий.
  • Допустимые уровни повышения тарифов в 2016 году.
  • Особенности формирования и утверждения балансовых решений (объемы транспортируемой энергии, потери, заявленная мощность).
  • Новое в расчете тарифов на передачу электроэнергии.

 Новое в порядке организации технологического присоединения в 2016 году

  • Изменения в Правилах технологического присоединения (Постановление Правительства № 861 в ред. от 30.09.2015).
  • Первичное присоединение и восстановление ранее приобретенной мощности.
  • Технологическое присоединение по индивидуальному проекту.
  • Особенности присоединения потребителей с мощностью до 670 кВт и выше.
  • Участие Системного оператора в процедуре техприсоединения.

 Территориальные сетевые организации (ТСО): новое в правовом регулировании

  • Территориальные сетевые организации (ТСО): новое в правовом регулировании (Постановление Правительства № 184 от 28.02.2015).
  • Рекомендации по оптимизации текущей операционной деятельности ТСО.
  • Особенности тарифного регулирования ТСО.
  • Варианты заключения прямых договоров с потребителями.
  • Порядок работы организаций, не подходящих под критерии ТСО.

 Определение размера платы за технологическое присоединение

  • Порядок утверждения стандартизированных тарифных ставок.
  • Новый порядок расчета размера платы за технологическое присоединение и определения состава расходов на строительство объектов электросетевого хозяйства.
  • Порядок включения «последней мили» в тариф на технологическое присоединение.

 Договорные отношения в сфере технологического присоединения

  • Договор о присоединении: основные условия, этапы и сроки исполнения, получение технических условий.
  • Изменения в типовых формах договоров.
  • Новая форма договора на перераспределение мощности.
  • Раскрытие сетевыми организациями информации по осуществлению технологического присоединения.

 Процедуры технологического присоединения

  • Первичное технологическое присоединение объектов.
  • Процедура восстановления ранее приобретенной мощности.
  • Процедура перераспределения (переоформления) мощности между абонентом и иным владельцем мощности.
  • Опосредованное техприсоединение.
  • Порядок взаимодействия с Ростехнадзором.
  • Разбор проблем и ошибок и заявителей.

 Технические условия технологического присоединения

  • Подача заявки, заключение договора.
  • Подготовка, выдача сетевой организацией технических условий и их согласование.
  • Содержание и срок действия технических условий.
  • Разработка проектной документации.
  •  Распределение обязательств по выполнению ТУ между заявителем и сетевой организацией.

 Нестандартные ситуации в технологическом присоединении

  • Временное технологическое присоединение.
  • "Льготное" технологическое присоединение.
  • Заключение договора энергоснабжения до завершения процедуры по технологическому присоединению.
  • Примеры манипуляций с технологическим присоединением к электрическим сетям.

 Потери электрической энергии

  • Порядок расчета технологических потерь электроэнергии в сетевых организациях.
  • Алгоритм утверждения нормативов технологических потерь.
  • Распределение ответственности по оплате потерь между сбытовыми и сетевыми организациями: порядок расчета сбытовой надбавки.
  • Порядок компенсации сетевым организациям выпадающих доходов.

 Новый порядок землепользования электросетевого хозяйства с 2015 года

  • Упрощение процедуры предоставления и использования земельных участков для строительства, реконструкции и ремонта объектов электроэнергетики.
  • Новый порядок изъятия и резервирования участков.
  • Публичные сервитуты для строительства и эксплуатации электросетей.
  • Определение границ участка.

 Антимонопольный контроль в электросетевой сфере

  • Квалификация нарушений в сфере техприсоединения и передачи электроэнергии.
  • Обеспечение недискриминационного доступа к услугам электросетевого комплекса.
  •  Требования о разделении видов деятельности.
  •  Способы защиты от действий монополистов и органов власти, порядок обращения в антимонопольные органы.

Стоимость участия. Регистрационный взнос за участие одного слушателя составляет – 31 400 рублей(НДС не облагается). В стоимость участия входит комплект учебно-методического материала, обеды и кофе-паузы.

Дата проведения
09.02.2016 (Весь день) - 10.02.2016 (Весь день)
Организатор Тип события
Институт экономики, управления и социальных отношений Семинар
Город/Место проведения Стоимость
Москва 28800 р.
Контакты

Контактное лицо: Учебный отдел
Тел.: (495) 223-70-80
E-mail: news@seminar-inform.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Изменения в правовом положении и реорганизация унитарных предприятий

  • Реформирование классификации юридических лиц, особенности их реорганизации и ликвидации в новой редакции Гражданского кодекса РФ (Федеральный закон № 99-ФЗ от 05.05.2014).
  • Правоспособность унитарного предприятия.
  • Реорганизация и изменение вида унитарного предприятия.
  • Формы реорганизации (слияние, выделение, присоединение, разделение, преобразование).
  • Определение правопреемства при реорганизации.
  • Варианты реорганизации неэффективных предприятий на основе критериев экономической эффективности. 

Правовой режим имущества унитарного предприятия

  • Источники и порядок формирования имущества унитарных предприятий.
  • Права предприятий на имущество и особенности их осуществления.
  • Полномочия собственника унитарного предприятия в отношении его имущества.
  • Основания и порядок перечисления в бюджет части прибыли предприятия.
  • Порядок изъятия собственником имущества  из хозяйственного ведения, оперативного управления.
  • Порядок передачи имущества унитарных предприятий во владение и пользование третьих лиц.
  • Списание имущества: регулирование процедуры, правовые последствия.

 Совершение сделок с имуществом унитарного предприятия

  • Основания и порядок согласования сделок унитарного предприятия с учетом изменений в законодательстве и судебной практики.
  • Перечисление части прибыли в бюджет.
  • Участие унитарных предприятий в коммерческих и некоммерческих организациях. Крупные сделки.
  • Взаимосвязанные сделки. Сделки с заинтересованностью.
  • Ограничения совершения сделок.
  • Процедура согласования сделок унитарного предприятия.
  • Основания недействительности сделок с учетом Федерального закона № 100-ФЗ от 07.05.2013. 

Возможности передачи имущества унитарных предприятий в концессию и ГЧП в 2016 году

  • Законодательные новации заключения концессионных соглашений (Федеральный закон № 115-ФЗ с изменениями 2015 года) и соглашений о ГЧП (Федеральный закон № 224-ФЗ от 13.07.2015).
  • Договорные и финансовые обязательства концендента: порядок взаимодействия с частным инвестором и органами исполнительной власти.
  • Порядок передачи имущественного комплекса в концессию и ГЧП.

Приватизация имущества унитарных предприятий

  • Способы и этапы приватизации. Порядок преобразования унитарного предприятия в АО или в ООО.
  • Продажа государственного и муниципального имущества на аукционе, на конкурсе.
  • Подготовка к приватизации: инвентаризация, аудиторская проверка промежуточного баланса, передаточные акты.
  • Особенности выкупа долей, принадлежащих государству и муниципальным образованиям, в общей долевой собственности.
  • Особенности приватизации имущественного комплекса унитарных предприятий.

Права унитарных предприятий на земельные участки

  • Проблемные вопросы землепользования: установление сервитутов, право постоянного (бессрочного) пользования, правомочия унитарного предприятия как арендатора земельного участка.
  • Новое в основаниях возникновения и прекращения прав на землю.
  • Новый порядок предоставления и изъятия земельных участков (Федеральный закон № 171-ФЗ от 23.06.2014).
  • Платежи за использование земли. Приватизация земельных участков.

 Государственные и муниципальные закупки унитарных предприятий

  • Федеральный закон № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юрлиц» и принятые в соответствии с ним подзаконные нормативные правовые акты.
  • Планирование и регулирование закупок.
  • Положение о закупках: содержание, примеры положений, применяющихся на практике. Заключение договоров.
  • Условия и особенности осуществления закупок в контрактной системе государственными и муниципальными предприятиями.

Стоимость участия. Регистрационный взнос за участие одного слушателя составляет - 28 800 рублей(НДС не облагается). Оплата регистрационного взноса обеспечивает: участие в семинаре, комплект учебно-методического материала, обеды и кофе-паузы.

Дата проведения
26.05.2016 (Весь день) - 27.05.2016 (Весь день)
Организатор Тип события
"Центр бизнес-образования НИСЭТ" Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Зубовский Бульвар 13 стр.1 15700 р.
Контакты

Контактное лицо: Лариса Рублева
Тел.: +7 (495) 943-98-68
E-mail: office@niset.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Тренинг телефонных продаж адресован менеджерам по продажам, которые осуществляют холодные звонки, продают по телефону.

1. Личная эффективность менеджера по продажам
  • Пять способов увеличения продаж, которые зависят только от продавца
  • Когда «опускаются руки»: самонастрой и самомотивация продавца
  • Как, где и когда искать клиентов: инструменты эффективного поиска клиентов
 
2. Как обойти секретаря
  • Три самые распространенные ошибки, которые «тормозят» работу продавца
  • Креативный подход в работе с секретарем: 20 способов пройти «сквозь» секретаря
 
3. Первый контакт с лицом, принимающим решения (ЛПРом) по телефону
  • Как сразу заинтересовать лицо, принимающее решения (ЛПРа)
  • Выяснение потребностей Клиента: воронка правильных вопросов
  • Эффективные ответы возражения ЛПРа при первичном контакте: «у нас есть поставщик», «скиньте на почту»,  «не интересно» и другие 
  • Типы ЛПРов: как общаться с каждым типом
 
4. Презентация по телефону
  • Ошибки в презентации, мешающие достижению нужного результата
  • Как рассказать о своем товаре/услуге так, чтобы Клиент выбрал Вас
  • Эффективная презентация: структура, компоненты
  • Способы усилить аргументы
  • Презентация цены: как сделать цену более привлекательной в глазах Клиента
  • Методы управления диалогом с Клиентом
 
5. Если потенциальный клиент уже работает с другим поставщиком
  • Как сформировать желание Клиента попробовать работать с Вашей компанией
  • Техники формирования потребности в смене поставщика
 
6. Работа с возражениями и отказами
  • Стратегические правила в работе с возражениями
  • Алгоритм работы с возражениями
  • Варианты эффективных ответов на типичные возражения клиентов: «Нам это не нужно», «Мне надо подумать», «Перезвоните через..», «Нет времени», «дорого» и другие. 
  • Что делать с отказами. Как отказ превратить в заказ.
 
7 Завершение продажи
  • Сигналы готовности клиента к заключению договора
  • Методы стимулирования Клиента. Как ускорить сделку?

 

Что получат участники дополнительно к тренингу: 
  • скрипты продаж (скрипты – это эффективные речевые шаблоны для вступления в контакт, для презентации, для отработки возражений)
  • четкие инструкции по продающим действиям (чек-листы)
  • книгу в формате pdf
  • учебное пособие для работы на тренинге
  • видео 
Почему стоит выбрать именно этот тренинг:
 
Тренер – действующий практик, который ответит на любые Ваши вопросы по теме телефонных продаж. Еще не было ни одного вопроса, который поставил бы тренера в тупик.
 
Мы учитываем специфику Вашего бизнеса.
 
Каждый участник, приходя даже на открытый  тренинг телефонных продаж, работает со своим товаром/услугой, а не с общими примерами. Поэтому Вы унесёте с тренинга телефонных продаж технологии, адаптированные под специфику Вашего бизнеса. Этим отличаются наши тренинги по продажам по телефону от многих других.
 
Много практики. Каждый участник тренинга продаж по телефону в практических упражнениях несколько раз выступит в роли продавца с последующим «разбором полетов», потренирует на практике эффективные способы продаж по телефону. Тренинг продажи по телефону - самый результативный инструмент для обучения холодным звонкам. 
 
Видеосъёмка упражнений и анализ их на тренинге по телефонным продажам даёт возможность продавцу увидеть свои ошибки в продажах и узнать способы более эффективных действий. Видео можно забрать с собой.
 
После того, как менеджеры пройдут тренинг, холодные звонки будут значительно эффективнее, поскольку они будут вооружены  «продавцовскими» технологиями и фишками. Научатся «прорабатывать» клиента до конца, «дожимать» его.
 
Практика показывает, что этот  тренинг телефонных продаж позволяет его участникам уже в первый месяц значительно увеличить свои продажи.

Дата проведения
04.02.2016 (Весь день) - 05.02.2016 (Весь день)
Организатор Тип события
Институт экономики, управления и социальных отношений Семинар
Город/Место проведения Стоимость
Москва 30600 р.
Контакты

Контактное лицо: Учебный отдел
Тел.: (495) 223-70-80
E-mail: news@seminar-inform.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Договорные отношения при присоединении к сетям коммунальной инфраструктуры

  • Договор о техприсоединении: основные условия, этапы и сроки исполнения, получение технических условий (ТУ).
  • Особенности техприсоединения по индивидуальному проекту.
  • Договорные отношения сторон или оформление разрешительной документации иным способом.

 Порядок подключения к сетям водоснабжения и водоотведения

  • Порядок подключения к сетям водоснабжения и водоотведения (Постановление Правительства РФ № 644 с изменениями на 05.01.2015).
  • Перечень документов, необходимых для присоединения.
  • Определение точки подключения.
  • Требования, предъявляемые к заявителю: различия в присоединении новых и реконструируемых объектов.
  • Получение технических условий подключения.
  • Выдача проектной документации на строительство объекта.
  • Осуществление сетевой организацией фактического присоединения объекта к сетям водопровода или канализации.
  • Увеличение объема подачи воды и отведения сточных вод.

 Тарифы на технологическое присоединение к сетям водоснабжения

  • Порядок расчета и составляющие размера платы за присоединение.
  • Различия в порядке расчета платы для разных групп потребителей.
  • Особенности расчета платы по индивидуальному проекту.
  • Применение укрупненных сметных нормативов при расчете тарифов на подключение и формировании затрат инвестиционной программы по строительству (модернизации, реконструкции) объектов ВКХ.

 Порядок подключения к системам теплоснабжения

  • Порядок подключения к системам теплоснабжения (Постановление Правительства РФ № 307 с изменениями на 14.11.2014).
  • Этапы подключения: определение точки подключения, выдача технических условий, оформление заявки на подключение, согласование условий договора, оформление акта о присоединении объекта к тепловой сети и акта о разграничении балансовой принадлежности и эксплуатационной ответственности.
  • Ограничения по технологическому присоединению.

 Порядок расчета тарифов на технологическое присоединение к сетям теплоснабжения

  • Сложные вопросы формирования надбавок и тарифов на подключение.
  • Различия в порядке расчета платы для разных групп потребителей.
  • Проблемы расчета тарифов на передачу теплоэнергии.
  • Учет потерь в теплосетях.

 Правила подключения к сетям газораспределения

  • Правила подключения к сетям газораспределения (Постановление Правительства РФ № 1314 с изменениями на 14.11.2014).
  • Требования к документам, представляемым заявителем для получения технических условий и заключения договора подключения объектов капитального строительства к сетям газораспределения.
  • Типовые форма договоров.
  • Согласование условий договора.
  • Корректировка цены договора.
  • Основания для отказа в заключении договора.

 Споры о присоединении к системам коммунальной инфраструктуры

  • Практика рассмотрения споров о техприсоединении при существенном нарушении условий договора.
  • Возможности (условия) одностороннего отказа от договора.
  • Оспаривание размера и порядка внесения платы за техприсоединение.
  • Споры, связанные с просрочкой платежа за технологическое присоединение.
  • Оспаривание технических условий.
  • Споры по обязанию к заключению договора техприсоединения.
  • Споры о собственности объектов сетевого хозяйства и эксплуатационной ответственности.

 Антимонопольное регулирование в сфере технологического присоединения

  • Практика рассмотрения дел о нарушениях антимонопольного законодательства.
  • Применение требований по соблюдению стандартов раскрытия информации. 
  • Обеспечение недискриминационного доступа к услугам по техприсоединению.
  • Повышение прозрачности и сокращение сроков мероприятий по техприсоединению потребителей.
  • Административная ответственность и система штрафов за нарушения.

Стоимость участия. Регистрационный взнос за участие одного слушателя составляет - 30 600 рублей(НДС не облагается). Оплата регистрационного взноса обеспечивает: участие в семинаре, комплект учебно-методического материала, обеды и кофе-паузы в ресторанах гостиницы.

Дата проведения
29.09.2016 (Весь день) - 30.09.2016 (Весь день)
Организатор Тип события
"Центр бизнес-образования НИСЭТ" Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Зубовский Бульвар 13 стр.1 15700 р.
Контакты

Контактное лицо: Лариса Рублева
Тел.: +7 (495) 943-98-68
E-mail: office@niset.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Тренинг телефонных продаж адресован менеджерам по продажам, которые осуществляют холодные звонки, продают по телефону.

1. Личная эффективность менеджера по продажам
  • Пять способов увеличения продаж, которые зависят только от продавца
  • Когда «опускаются руки»: самонастрой и самомотивация продавца
  • Как, где и когда искать клиентов: инструменты эффективного поиска клиентов
 
2. Как обойти секретаря
  • Три самые распространенные ошибки, которые «тормозят» работу продавца
  • Креативный подход в работе с секретарем: 20 способов пройти «сквозь» секретаря
 
3. Первый контакт с лицом, принимающим решения (ЛПРом) по телефону
  • Как сразу заинтересовать лицо, принимающее решения (ЛПРа)
  • Выяснение потребностей Клиента: воронка правильных вопросов
  • Эффективные ответы возражения ЛПРа при первичном контакте: «у нас есть поставщик», «скиньте на почту»,  «не интересно» и другие 
  • Типы ЛПРов: как общаться с каждым типом
 
4. Презентация по телефону
  • Ошибки в презентации, мешающие достижению нужного результата
  • Как рассказать о своем товаре/услуге так, чтобы Клиент выбрал Вас
  • Эффективная презентация: структура, компоненты
  • Способы усилить аргументы
  • Презентация цены: как сделать цену более привлекательной в глазах Клиента
  • Методы управления диалогом с Клиентом
 
5. Если потенциальный клиент уже работает с другим поставщиком
  • Как сформировать желание Клиента попробовать работать с Вашей компанией
  • Техники формирования потребности в смене поставщика
 
6. Работа с возражениями и отказами
  • Стратегические правила в работе с возражениями
  • Алгоритм работы с возражениями
  • Варианты эффективных ответов на типичные возражения клиентов: «Нам это не нужно», «Мне надо подумать», «Перезвоните через..», «Нет времени», «дорого» и другие. 
  • Что делать с отказами. Как отказ превратить в заказ.
 
7 Завершение продажи
  • Сигналы готовности клиента к заключению договора
  • Методы стимулирования Клиента. Как ускорить сделку?

 

Что получат участники дополнительно к тренингу: 
  • скрипты продаж (скрипты – это эффективные речевые шаблоны для вступления в контакт, для презентации, для отработки возражений)
  • четкие инструкции по продающим действиям (чек-листы)
  • книгу в формате pdf
  • учебное пособие для работы на тренинге
  • видео 
Почему стоит выбрать именно этот тренинг:
 
Тренер – действующий практик, который ответит на любые Ваши вопросы по теме телефонных продаж. Еще не было ни одного вопроса, который поставил бы тренера в тупик.
 
Мы учитываем специфику Вашего бизнеса.
 
Каждый участник, приходя даже на открытый  тренинг телефонных продаж, работает со своим товаром/услугой, а не с общими примерами. Поэтому Вы унесёте с тренинга телефонных продаж технологии, адаптированные под специфику Вашего бизнеса. Этим отличаются наши тренинги по продажам по телефону от многих других.
 
Много практики. Каждый участник тренинга продаж по телефону в практических упражнениях несколько раз выступит в роли продавца с последующим «разбором полетов», потренирует на практике эффективные способы продаж по телефону. Тренинг продажи по телефону - самый результативный инструмент для обучения холодным звонкам. 
 
Видеосъёмка упражнений и анализ их на тренинге по телефонным продажам даёт возможность продавцу увидеть свои ошибки в продажах и узнать способы более эффективных действий. Видео можно забрать с собой.
 
После того, как менеджеры пройдут тренинг, холодные звонки будут значительно эффективнее, поскольку они будут вооружены  «продавцовскими» технологиями и фишками. Научатся «прорабатывать» клиента до конца, «дожимать» его.
 
Практика показывает, что этот  тренинг телефонных продаж позволяет его участникам уже в первый месяц значительно увеличить свои продажи.

Дата проведения
23.06.2016 (Весь день) - 24.06.2016 (Весь день)
Организатор Тип события
"Центр бизнес-образования НИСЭТ" Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Зубовский Бульвар 13 стр.1 15700 р.
Контакты

Контактное лицо: Лариса Рублева
Тел.: +7 (495) 943-98-68
E-mail: office@niset.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Тренинг Продажи В2В 

1. Первый контакт с ЛПРом по телефону
  • Как пройти "сквозь" секретаря
  • 15 вступительных  фраз, которые помогут  сразу заинтересовать ЛПРа.   
  • ТОП- эффективных ответов на типичные возражения ЛПРа при первичном. контакте: «у нас есть поставщик», «скиньте на почту»,  «не актуально» и другие. 
 
2. Презентация по телефону
  • 5 самых распространенных ошибок, мешающих достижению нужного результата.
  • Переговоры с ЛПРом по телефону: как правильно выстроить диалог.
  • Цепляющая презентация: структура, компоненты.
  • Как назначать встречу так, чтобы не «динамили».
 
3. Переговоры с ЛПР  при личной встрече
  • Как начать переговоры, чтобы они имели успех.
  • Конструктивные переговоры: прекратите продавать – станьте бизнес-партнером.
  • Как узнать, по каким критериям клиент делает выбор поставщика.
  • Тактичные способы сохранять свою позицию в переговорах.
  • Как подобрать эффективные аргументы и добиться поставленных целей в переговорах.
  • Способы повысить доверие к презентации.
  • Технологии коучинга в продажах.
  • НЛП в продажах: приемы, которые помогут заключить сделку.
  • Как эффективно завершить переговоры.
 
4. Переговоры о цене
  • Как выбрать правильный момент для разговора о цене.
  • Способы уйти от разговора о цене.
  • Техники работы с ценовыми возражениями клиента.
  • Переговоры о снижении цены: как давать и как не давать скидки

 

5. Работа с возражениями и отказами

  • Три правила в работе с возражениями
  • Алгоритм работы с возражениями
  • Варианты эффективных ответов на типичные возражения клиентов: 
  • «Нам это не нужно», «Уже есть поставщик и мы не собираемся его менять»,  «Мне надо подумать», «Перезвоните через..», «У вас дорого», «Нет времени», «Сбросьте на электронку», «Нет бюджета»  и другие. 
  • Что делать с отказами
 
Что получат участники тренинга продажи В2В в виде бонуса: 
 
1) материально:
  • скрипты продаж 
  • четкие инструкции по продающим действиям
  • книгу в форме mind-map с ответами на возражения клиентов (pdf) 
  • учебное пособие
  • видео с тренинга
2) интеллектуально: 
  • 4 составляющие результата в продажах
  • cтруктуру продающей речи для вступления в контакт,  презентации товара/услуги, ответов на возражения, завершение сделки
  • способы ускорять процесс продажи

Дата проведения
25.02.2016 (Весь день) - 26.02.2016 (Весь день)
Организатор Тип события
Институт экономики, управления и социальных отношений Семинар
Город/Место проведения Стоимость
Москва 28800 р.
Контакты

Контактное лицо: Учебный отдел
Тел.: (495) 223-70-80
E-mail: news@seminar-inform.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Оптимизация налогообложения и налоговое законодательство

  • Разграничение налоговой оптимизации и уклонения от уплаты налогов.
  • Концепция обоснованной налоговой выгоды.
  • Соотношение институтов необоснованной налоговой выгоды и недобросовестного налогоплательщика.
  • Выбор налоговой юрисдикции.
  • Новации законодательства в сфере трансфертного ценообразования.
  • Споры, связанные с применением ответственности за нарушения налогового законодательства.

 Правовые и налоговые риски наиболее часто применяемых «схем»

  • Агрессивная «оптимизация»: опасность для налогоплательщиков.
  • Фиктивный и непрозрачный элемент в хозяйственной деятельности налогоплательщиков: «серые спутники», «прокладки», «однодневки», несуществующие хозяйственные операции и др.
  • Налоговые риски при работе с недобросовестным контрагентом.
  • Налоговое банкротство и «брошенные фирмы», как способ не платить налоги.

Защита интересов налогоплательщика при мероприятиях налогового контроля

  • Классификация контрольных мероприятий.
  • Определение рисков и возможных последствий.
  • Выбор стратегии поведения.
  • Типичные ошибки налогоплательщика.
  • Подготовка сотрудников, руководителей и бенифицариев к систематическому налоговому контролю.

Схемы снижения налоговой нагрузки по НДС

  • Схемы устранения НДС с авансов: займы + зачет, финансирование через третьих лиц, агентские отношения.
  • Конструкции с возмещением затрат: гражданско-правовая интерпретация и налоговые последствия.
  • Изменение цен реализации товаров с помощью вексельных расчетов.
  • Продажи через физических лиц с возвратом средств в виде займов.
  • «Дробление» бизнеса с использованием льготных налоговых режимов.

Изменение налоговой нагрузки по налогу на прибыль

  • Использование аутсорсинговых технологий.
  • Использование реорганизационных процедур присоединения: заблуждения и ошибки налогоплательщика, риски непризнания налоговых результатов.
  • Прекращение кредиторской задолженности без оплаты.
  • Агентирование: риски переквалификации.
  • Использование операций перемены лиц в обязательствах.
  • Общие тенденции в отношении налоговых схем с использованием оффшоров.

Экономия на страховых платежах: новые варианты

  • Технологии аутсорсинга в «зарплатных» платежах.
  • Дисконтные и процентные (вексельные) схемы.
  • Агентирование с элементами дивидендных выплат.
  • Конструкции «выплаты за физическое лицо».
  • Конструкции «договор в пользу физического лица».
  • Договорные «компенсации».
  • Выплаты за счет чистой прибыли по основаниям, не образующим объекта обложения: риски переквалификации и иные осложнения.

Отдельные виды схем «агрессивной» оптимизации

  • Вывод ликвидного имущества и денег; схемы замещения ликвидных активов.
  • Вывод денег с помощью вексельных взаиморасчетов.
  • Вывод ликвидного имущества с помощью процедур выделения и разделения.
  • Вывод капиталов в другую страну.
  • Технологии обналичивания денег.
  • Невозвраты кредитов и займов, неучтенные продажи имущества, «утрата» имущества и перевод его в неучтенный оборот.

Судебная практика в отношении налогового планирования

  • Подходы к выработке критериев получения налогоплательщиком необоснованной налоговой выгоды.
  • Рекомендации по применению на практике процессуальных норм в целях защиты интересов и прав налогоплательщиков в арбитражном суде.
  • Виды ответственности организаций и должностных лиц за налоговые правонарушения.
  • Порядок привлечения к ответственности.
  • Вынесение решения о применении финансовых санкций.

Стоимость участия. Регистрационный взнос за участие одного слушателя составляет - 28 800 рублей(НДС не облагается). Оплата регистрационного взноса обеспечивает: участие в семинаре, комплект учебно-методического материала, обеды и кофе-паузы.