Дата проведения |
23.06.2020 - 10:00 - 24.06.2020 - 18:00 |
Организатор | Тип события |
Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ» | Тренинг |
Город/Место проведения | Стоимость |
Москва / Москва, Волков переулок, дом 4, подъезд 1, этаж 4 (м. Краснопресненская). | 16000 р. |
Контакты | |
Контактное лицо:
Галина ЕЛИСЕЕВА |
Тренинг разработан для: менеджеров по привлечению ключевых клиентов(крупных компаний и холдингов) и развитию объемов их закупок
Цель тренинга: повысить эффективность привлечения ключевых клиентов и увеличения объемов их закупок
В результате тренинга участники:
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Тема 1. Особенности работы с ключевыми клиентами
Тема 2. Потребности компании – ключевого клиента
Тема 3. Система принятия решения компании- ключевого клиента
Тема 4. Влияние на принятие решения в компании- ключевого клиента
Тема 5. Работа с возражениями и отказом клиента
Тема 6. Эффективная работа с «саботажем» со стороны сотрудников компании-ключевого клиента
По окончании всего курса каждый участник получает Сертификат московского Центра подготовки бизнес-тренеров и развития персонала «ТренерПРОФИ», о прохождении участником обучения по указанной программе.
Формы работы на тренинге: мини-лекции, упражнения на тренировку, деловые игры, анализ рабочих ситуаций
80% - практики, 20% - уникальной теории
Продолжительность тренинга: 16 часов (2 дня по 8 часов).
Обучение проходит с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-брейки
ВЕДУЩАЯ ПРОГРАММЫ:
![]() | Валерия Долгих- руководитель направления "Продажи" в Центре "ТренерПРОФИ", тренер по продажам (провела более 300 тренингов продаж), автор книги "АНТИКРИЗИС. Продажи и продвижение: комплексные решения", автор методики по системной оценке работы продавцов ( розница), консультант по системным изменениям, направленным на увеличение продаж. Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии "Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж". |
10% от стоимости обучения, при участии 2-х и более человек от одной организации, или обратившихся вместе (друзья и др.). Подробности на нашем сайте.
Посетите наш сайт: http://www.t-profy.ru/
Дата проведения |
11.09.2017 - 10:00 - 18:00 |
Организатор | Тип события |
Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ» | Тренинг |
Город/Место проведения | Стоимость |
Москва / Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м. Смоленская). | 7000 р. |
Контакты | |
Контактное лицо:
Галина ЕЛИСЕЕВА |
В какой бы организации Вы не работали, и чем бы она ни занималась, Вам необходимы люди, способные и желающие внести свой реальны вклад в будущий успех этой организации. Тренинг
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Описание должности на базе компетенций
Структура описания должности
Анализ компетенций, профиль вакансии и способы сбора информации
Привлечение нужных работников, что делает компанию привлекательной для работника
Подготовка к интервью
Использование анкеты и резюме, плюсы и минусы.
Последующий телефонный звонок, дополнительная информация
Подготовка поведенческих вопросов, структурированных ролевых игр и ситуационных вопросов.
Выбор времени и обстановки
Разработка критериев оценки
Проведение интервью
Групповые, индивидуальные и панельные интервью
Когда интервью бывает неэффективным
Пять практических задач интервью
Как избежать необъективности, основные ошибки интервьюера.
Создание атмосферы для продуктивного обмена информацией
Поведенческие вопросы, оценка STAR.
Неполные и ложные звезды, что с этим делать
Распознание искусственных сигналов
Использование структурированных ситуационных вопросов и ролевых игр.
Применимость вопросов биографического и стрессового интервью.
Оценка мотивации кандидата
Мотивационная привязка, внешние и внутренние мотивационные факторы.
Определение мотивационной привязки в ходе интервью.
Калибровка мотивации, невербальные компоненты
Проективные вопросы и методики.
Другие средства оценки мотивационной привязки
Принятие окончательного решения
Системный подход, искусство и наука.
Осторожность с переквалифицированным кандидатом
Почему необходимо минимизировать число лиц, принимающих решение и не затягивать его
Скидки за раннюю оплату. 10% от стоимости обучения, при участии 2-х и более человек от одной организации, или обратившихся вместе (друзья и др.). Подробности на нашем сайте.
Дата проведения |
08.09.2017 - 10:00 - 10.09.2017 - 18:00 |
Организатор | Тип события |
Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ» | Тренинг |
Город/Место проведения | Стоимость |
Москва / Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м. Смоленская). | 20000 р. |
Контакты | |
Контактное лицо:
Галина ЕЛИСЕЕВА |
Время вносит перемены во все сферы жизни. Быть «винтиком» в хорошо отлаженном механизме уже не выгодно никому. Собственники хотят думающих , предлагающих, берущих
на себя ответственность. Сотрудники хотят расти, развиваться и участвовать в принятии решений. Это дорога с двухсторонним движением. Старые правила в новой игре
работать не будут!
Программа тренинга
1.Введение в предмет. Базовые принципы коучинга.
Введение в предмет коучинга. Что такое коучинг? Откуда он к нам пришел? В чем секрет популярности данного метода?
Обзор школ коучинга , тенденции развития на российском рынке
Кто такие коучи и как ими становятся?
Базовые принципы коучинга
2.Личность коуча, как инструмент коучинга. Инструменты самокоучинга.
Модель ЦЦПРР, связка Цель-Ценности-Процессы-Ресурсы-Результат
Работа с убеждениями и ценностями: зона комфорта; расширение границ; выход на зону роста и новых возможностей; пирамида логических уровней, как наши убеждения формируют наше окружение; проработка своих убеждений и ценностей
Работа с целями: истинные и декларируемые цели; "План100"; критерии мотивирующей цели
Работа с ресурсами: исследование текущей ситуации - «Колесо баланса»; матрица «Возраст-достижения»
Процессы: ттехнология реализации потенциала ТЭД
3. Предпосылки для эффективного коучинга в организации.
Факторы успешного внедрения коучинга в организации, работа с первыми лицами
Когда и кому нужен коучинг
Создание трехстороннего договора, как инструмент эффективного продвижения к результату
4. Ключевые навыки коуча
Вхождение в состояние раппорта. Управление доверительным контактом в коучинге
Умение слышать и слушать. Метапрограммы, как инструмент диагностики и настройки
Работа с вопросами
5. Технологии и инстументы в работе с персоналом
Модель GROW
Вдохновляющие цели
Создание планки вызова
Структура развивающей беседы
Основные вопросы на каждом этапе работы
Развитие у сотрудников мышления, направленного на результат.Использование коучинговой технологии «рамка результата»
Шкалирование
Развивающая обратная связь
Декартовы вопросы
Создание индивидуального плана развития
Скидки за раннюю оплату. 10% от стоимости обучения, при участии 2-х и более человек от одной организации, или обратившихся вместе (друзья и др.). Подробности на нашем сайте.
Дата проведения |
23.09.2017 - 10:00 - 18:00 |
Организатор | Тип события |
Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ» | Тренинг |
Город/Место проведения | Стоимость |
Москва / Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м. Смоленская). | 7500 р. |
Контакты | |
Контактное лицо:
Галина ЕЛИСЕЕВА |
Цель тренинга: Повысить личную эффективность руководителей в области управления своим временем и временем своих сотрудников
По окончании всего курса каждый участник получает Сертификат московского Центра подготовки бизнес-тренеров и развития персонала «ТренерПРОФИ», о прохождении участником обучения по указанной программе.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
1. Время как ресурс и цель
Природа времени и индивидуальные особенности его восприятия, влияющие на личную эффективность в работе
Эффективное целеполагание: определение целей и ценностей, алгоритм постановки задач, в соответствии со SMART- критериями и методом «Волшебные вопросы»
Жизненные роли людей, которые влияют на результаты работы. Способность сменить роль для достижения больших результатов
2. Инструменты эффективного планирования и расстановки приоритетов
Использование матрицы Эйзенхауэра
ABC-анализ
Метод 60:40
Жестко-гибкое планирование
Результато-ориентированный список задач
Метод Альпы
3. Делегирование как инструмент эффективного управления временем в практике руководителя
Делегирование полномочий. Основные вопросы делегирования: что, кому, когда и как делегировать.
Алгоритм эффективного делегирования.
Типичные ошибки делегирования. Причины сопротивления подчиненного при делегировании.
4. Принципы проведения эффективного совещания
Критерии необходимости совещания и постановка его цели
Распределение ролей участников совещания
Методы обсуждений на совещании
Трудные участники и эффективные формы взаимодействия с ними, позволяющие получить нужный результат в запланированное время
Скидки за раннюю оплату. 10% от стоимости обучения, при участии 2-х и более человек от одной организации, или обратившихся вместе (друзья и др.). Подробности на нашем сайте.
Дата проведения |
24.08.2020 - 10:00 - 18:00 |
Организатор | Тип события |
Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ» | Тренинг |
Город/Место проведения | Стоимость |
Москва / Москва, Волков переулок, дом 4, подъезд 1, этаж 4 (м. Краснопресненская). | 8000 р. |
Контакты | |
Контактное лицо:
Галина ЕЛИСЕЕВА |
- Вам нужно решить оперативный вопрос?
- Вам важно обсудить проблему и найти решение?
- Вы хотите обменяться информацией и получить обратную связь от сотрудников?
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
1. Характеристика деловых совещаний
2. Планирование и подготовка совещания
3. Основные этапы проведения совещаний
4. Групповое взаимодействие
5. Формы и методы проведения совещаний в зависимости от целей и задач совещаний
6. Завершение совещания
По окончании всего курса каждый участник получает Сертификат московского Центра подготовки бизнес-тренеров и развития персонала «ТренерПРОФИ», о прохождении участником обучения по указанной программе.
Продолжительность тренинга: 8 часов (1 тренинговый день).
Обучение проходит с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-брейки.
Форма проведения: тренинг (знания + практическая отработка навыков)
Количество участников: до 12 человек.
ВЕДУЩАЯ ПРОГРАММЫ:
![]() | Лилиана БАНИС - бизнес-тренер, коуч, тренер-консультант Центра подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ». |
10% от стоимости обучения, при участии 2-х и более человек от одной организации, или обратившихся вместе (друзья и др.). Подробности на нашем сайте.
Посетите наш сайт: http://www.t-profy.ru/
Дата проведения |
16.09.2017 - 10:00 - 17.09.2017 - 18:00 |
Организатор | Тип события |
Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ» | Тренинг |
Город/Место проведения | Стоимость |
Москва / Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м. Смоленская). | 15000 р. |
Контакты | |
Контактное лицо:
Галина ЕЛИСЕЕВА |
Эффективность компании на рынке зависит от многих показателей, и не на последнем месте стоит управление персоналом.
Кто такой управленец?
Человек с хорошим бэкграундом за плечами, с высокой экспертизой в своей сфере, имеющий здоровую амбициозность и результативность.
Программа тренинга:
Личность управленца. Ключевая фигура в развитии бизнеса:
Стили руководства, личностные особенности руководителя
Роли менеджмента, код PAEI
Векторы управления: балансировка и центрирование
Практикум:
Управленческая игра «Эффективный менеджер»
Тестирование личного кода
Определение собственной формулы кода, определение сильных и слабых сторон
Защита слабых сторон
Тестирование по векторам управления
Создание личной карты баланса взаимодействия
Организация процессов, людей, ресурсов на достижение поставленной цели:
Организация процессов взаимодействия между подчиненными и руководителем, принятие управленческих решений
Ситуационный подход к управлению, как основополагающий принцип управленческого мышления
Практикум:
Тестирование собственного стиля управления
Работа с кейсами, выбор стиля управления в различных ситуациях
Эффективная мотивация персонала:
Типологическая модель мотивации; особенности связи мотивации и трудового поведения
Лингвистический анализ речи, определение направленности личности
Практикум:
Тестирование собственной мотивации трудового поведения
Тренировка умения определять тип мотивации других
Определение направленности личности через анализ речи
Определение отклонений заданных значений от фактических величин:
Контроль: формы; время осуществления; области; характер; инструменты
Обратная связь высокого качества
Практикум:
Тренировка навыка подачи обратной связи высокого качества
Скидки за раннюю оплату. 10% от стоимости обучения, при участии 2-х и более человек от одной организации, или обратившихся вместе (друзья и др.). Подробности на нашем сайте.
Дата проведения |
15.09.2017 - 19:00 - 22:00 |
Организатор | Тип события |
Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ» | Тренинг |
Город/Место проведения | Стоимость |
Москва / Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м. Смоленская). | 1500 р. |
Контакты | |
Контактное лицо:
Галина ЕЛИСЕЕВА |
Трудоустройство тренера - это важный этап в развитии карьеры, который проходит каждый бизнес-тренер. Семинар-практикум направлен на развитие
навыков эффективного поиска работы и успешного прохождения собеседования.
Этот семинар о том, КАК составить резюме, правильно ответить на каверзные вопросы, как провести демоверсию тренинга чтобы работодатели остались
ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА:
1. Целеполагание перед трудоустройством
Чего я на самом деле хочу?
Как определить оптимальные варианты профессионального развития?
Осознанный выбор трудоустройства внутрь компании на должность тренера.
Тенденции рынка. Требования к внутренним тренерам. Перспективы роста и развития корпоративного тренера.
2. Первые шаги: вакансии и резюме
Где и как искать работу тренера.
Как составить резюме.
Как быть с «опытом работы», если его нет.
Какие материалы нужно приготовить к собеседованию.
Телефонные переговоры с hr-менеджером: важные аспекты.
Подготовка к встрече с работодателем.
3. Собеседование с Работодателем: встреча лицом к лицу
Как вести себя на собеседовании.
Вопросы-Ответы: как отвечать и о чем спрашивать на собеседовании.
Позиционирование себя, своих достижений, тренерского «багажа».
Особенности переговоров с hr-менеджером, руководителем отдела обучения, руководителем департамента персонала, руководителем бизнес-подразделения,
генеральным директором: расстановка правильных акцентов.
4. Демоверсия тренинга как этап трудоустройства
Что нужно уточнить перед подготовкой и проведением демо?
Как разработать демовресию? Ключевые аспекты.
Что важно при проведении демоверсии? Тонкости и нюансы.
В ходе семинара-практикума Вы получите ответы на вопросы:
Где и как найти работу тренера?
Как составить резюме и подготовить «тренерское портфолио»?
Чем привлечь работодателя и как подготовиться к собеседованию?
Как выгодно представлять свой профессиональный потенциал?
Как грамотно отвечать на самые каверзные и неожиданные вопросы?
Как успешно провести демоверсию тренинга?
Семинар-практикум охватывает все стадии поиска работы, начиная с ответа на вопрос «ГДЕ искать работу?» до «Когда Вы сможете приступить к работе?»,
которые Вы услышите от работодателя. Подготовьтесь к успеху!
Скидки за раннюю оплату. 10% от стоимости обучения, при участии 2-х и более человек от одной организации, или обратившихся вместе (друзья и др.). Подробности на нашем сайте.