Дата проведения |
25.07.2012 (Весь день) - 26.07.2012 (Весь день) |
Организатор | Тип события |
Бизнес-школа SRC | Семинар |
Город/Место проведения | Стоимость |
Москва / г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7 | 25700 р. |
Контакты | |
Контактное лицо:
Ирина Пучкова |
Как рационально организовать холдинговую структуру в целях комплексной оптимизации налогообложения? Каким образом распределить налоговую нагрузку между структурами, входящими в холдинг? Можно ли с минимальными налоговыми потерями передать от одной организации к другой: расходы, имущество или денежные средства? Ответы на эти и другие вопросы вы получите на нашем семинаре.
ЗАДАНИЯ по построению схем налоговой оптимизации. Обсуждение возможных вариантов.
Дата проведения |
18.06.2012 (Весь день) - 19.06.2012 (Весь день) |
Организатор | Тип события |
Бизнес-школа SRC | Семинар |
Город/Место проведения | Стоимость |
Москва / г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7 | 25700 р. |
Контакты | |
Контактное лицо:
Екатерина Вьюсова |
Усовершенствованная версия известного семинара «Практические методы бюджетирования и управленческого учета».
Пирамида управленческого контроля. Инструменты оперативного и стратегического управления. Разгребаем «свалку отчетов». Глобальная пирамида контроля: от оперативных показателей внутри компании до глобальных внешних факторов.
Прибыль есть, а денег нет. Где они? Наглядные формы для понимания источников денежных средств и направления их использования. Как увязать основные отчеты (Прибыль, Баланс, ДДС) и вцелом увидеть ситуацию. Отслеживание и планирование финансовых потоков между подразделениями внутри холдинга.
Составляющие оборотного капитала. Логика коммерческого цикла. Финансовый цикл. Учет и управление статьями оборотного капитала. Удобные формы для учета и анализа. Контрольные точки проверки отчетности.
Основные группы коэффициентов: рентабельность, оборачиваемость, ликвидность. Логика их построения. «Правильные» формулы. Западные аббревиатуры: EBITDA, NOPLAT, ROE, ROA, … Что все это значит? С чем сравнивать. Нормирование показателей.
Как измерить производительность. Ориентиры для российских компаний по видам деятельности. Как повысить? Три составляющие труда. Производительность страны, сравнение с другими странами. Основа долгосрочной эффективности и уровня жизни.
Маржинальный анализ ассортимента и видов деятельности. Оценка реальной экономической эффективности. Где мы зарабатываем, а где теряем. Закрывать или не закрывать направление в случае отрицательного результата.
Выявление системных ограничений: деньги, мощности, персонал, площади, время, спрос. Расстановка приоритетов исходя из ограничений. Расшивка ограничений. Тактические и стратегические решения.
Анализ по статьям затрат. Методы разделения затрат на переменные и постоянные. Оценка точки безубыточности. Организация контроля над затратами. Примеры программ по снижению затрат.
Выделение факторов влияющих на прибыль. Оценка степени их влияния. Анализ «что-если». Расстановка приоритетов для рычагов влияния. Запас финансовой прочности.
Задачи и назначение системы финансового планирования. Горизонты планирования. Основные этапы цикла планирования. Условия выполнимости плана и меры по устранению дефицита бюджета. Примеры реализации.
Практическая технология постановки системы планирования движения денежных средств. Организационные моменты. Формирование набора бюджетов и ответственных за выполнение. Бюджетный регламент, распределение функций, порядок взаимодействия. Организация управления бюджетами.
Построение финансово-экономической модели развития компании. Перечень основных бюджетов и их взаимосвязь в общей схеме. Анализ «что-если» и оцифровка рисков. Определение границ для пересмотра планов. Как автоматизировать процесс планирования.
Модель прогноза финансового состояния компании на основе планового баланса. В какие моменты денег не хватает, а когда появляются свободные? От чего это зависит? Оптимальные темпы роста компании. Вкладываться в развитие или извлекать сейчас? Где найти резервы при быстром росте и во время кризиса.
Цели и подходы к оценке стоимости компании. Рыночный подход. Подход на основе активов. Доходный подход. Факторы, влияющие на оценку стоимости бизнеса. Как оперативная работа и текущие результаты деятельности отражаются на стоимости компании. Примеры оценки стоимости компаний.
Куда в данный момент движется экономика? Что творится в России и мире? Как это отслеживать? Важные индикаторы. Поведение на разных стадиях экономических циклов. Оперативный контроль и долгосрочный прогноз.
Дата проведения |
02.07.2012 (Весь день) - 03.07.2012 (Весь день) |
Организатор | Тип события |
Бизнес-школа SRC | Семинар |
Город/Место проведения | Стоимость |
Москва / г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7 | 25700 р. |
Контакты | |
Контактное лицо:
Наталья Шиндина |
Цель семинара: Передать слушателям эффективные методики моделирования, описания и оптимизации бизнес-процессов в соответствии со спецификой предприятия. Каждый этап участники отработают в группах в ходе многочисленных практических упражнений.
Дата проведения |
09.10.2012 (Весь день) - 12.10.2012 (Весь день) |
Организатор | Тип события |
Бизнес-школа SRC | Семинар |
Город/Место проведения | Стоимость |
Москва / г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7 | 39800 р. |
Контакты | |
Контактное лицо:
Наталья Шиндина |
Что должен знать директор по производству, кроме основной профессии? Он должен разбираться также в маркетинге и логистике, бухучете и налогах, психологии и педагогике, юриспруденции и основах управления.
Научить слушателей современным методам эффективного анализа и оптимизации производственных процессов.
(Адаптивные цепи поставок и Интегрированная логистическая поддержка)
Дата проведения |
29.08.2012 (Весь день) - 30.08.2012 (Весь день) |
Организатор | Тип события |
Бизнес-школа SRC | Семинар |
Город/Место проведения | Стоимость |
Москва / г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7 | 22800 р. |
Контакты | |
Контактное лицо:
Евгения Дернова |
2-й семинар из цикла "Навыки эффективного руководства: как добиться от сотрудников максимального результата".
Что Вы можете и должны сделать, чтобы увеличить отдачу от работы Ваших подчиненных?
Дата проведения |
17.10.2012 (Весь день) - 19.10.2012 (Весь день) |
Организатор | Тип события |
Бизнес-школа SRC | Семинар |
Город/Место проведения | Стоимость |
Москва / г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7 | 25700 р. |
Контакты | |
Контактное лицо:
Юлия Макарова |
Помните притчу о трех слепцах, исследовавших слона?
Один, дотронувшись до бока, говорит: "О, слон похож на стену". Другой потрогал ногу слона и утверждает: "Это дерево". Третий хватает слона за хвост и заявляет: "Ну что вы, слон - это же веревка!"
Стадия | Цели | Аспекты для проработки на тренинге | ||
---|---|---|---|---|
Продажи | ПДЗ | Откат | ||
Поиск | Поиск информации о целевых клиентах. Отсев нецелевых организаций | Как собрать нужную информацию, используя методики «Маркетинговое исследование», «Звонок клиента» и работу с информаторами? | Какие факторы указывают на высокие риски возникновения неплатежей? | Какие факторы указывают на высокую вероятность необходимости использовать откат? |
Привлечение | Договоренность о первой сделке/начале сотрудничества | Как назначить встречу с сопротивляющимся клиентом? Модель потребностей клиента «S.A.B.O.N.E.». Техника совмещения выгод сотрудничества с потребностями клиента. Алгоритм работы с возражениями | Как создать имидж приоритетного поставщика? Техника «важный вопрос» | Как определить потенциальных получателей отката, их интересы и возможности? Техника «карта организации». Типология получателей откатов |
Обслуживание | Контроль выполнения обязательств по сделке | Как получить обратную связь об удовлетворенности поставкой / услугой? Алгоритм работы с претензиями и недовольством | Профилактика возникновения и возврата ПДЗ. Техники «Напоминание о платеже». Работа с «цепочкой оплаты» | Как выстроить безопасную откатную схему? Как корректировать «аппетиты» получателей откатов |
Развитие | Повторные продажи. Повышение доходности сделок | Как составить план по развитию ключевых клиентов? Техники Upsell и Crossell | Техники «CCL», «Ролевое принуждение», «Использования информационных угроз» | Как вести переговоры о коррекции откатной схемы в зависимости от сбытовых задач, текущей ситуации на рынке, в организации и т.д. |
Дата проведения |
22.10.2012 (Весь день) - 23.10.2012 (Весь день) |
Организатор | Тип события |
Бизнес-школа SRC | Семинар |
Город/Место проведения | Стоимость |
Москва / г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7 | 22800 р. |
Контакты | |
Контактное лицо:
Екатерина Шигарева |
Два дня Вы будете получать уникальные знания и навыки от специалиста с более чем 15-ти летним опытом, высшими образованиями в области машиностроения, психологии и экономики автора десятков статей и книги по промышленному маркетингу, создателя собственной Школы маркетинга, консультирующего российские промышленные предприятия самых разных отраслей.
1. Как устроен маркетинг сферы В2В
СЕМИНАР
1.1 Основные понятия современного маркетинга. В2В
1.2 Как построить маркетинговоориентированную компанию и в чем здесь выгода.
1.3 В чем специфика российского маркетинга В2В.
1.4 Отличия В2В маркетинга от массового.
1.5 Концепции современного маркетинга. Как выбрать правильную
1.7 Стратегия и тактика маркетинга: отличия и взаимосвязь.
ГРУППОВОЕ ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ
Определить в какой маркетинговой концепции работают различные предприятия и дать рекомендации по переходу на наиболее эффективную концепцию.
2. Организация сбора и анализа маркетинговой информации на рынке В2В.
СЕМИНАР
2.1 Что такое "маркетинговый конвейер". Новый подход к маркетингу на В2В.
2.2. Заменяем дорогие мониторинги бесплатными методами получения информации.
2.3 Новые конкурентные преимущества вашего старого товара. Как обогнать конкурентов, которые продают тот же товар
2.4 Мотивация покупателя на рынке В2В
2.5 Анализируем конкурентов и готовимся к маркетинговому исследованию.
ДЕЛОВАЯ ИГРА
Проанализировать вторичную информацию, найти и защитить найденные новые конкурентные преимущества Вашей компании.
3. Маркетинговые исследования на рынке В2В.
3.1 Типичные ошибки российских маркетологов. Почему исследований не дают правильной картины.
3.2 Как спланировать исследование рынка В2В.
3.3 Как составить правильную анкету исследования.
ГРУППОВОЕ ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ
Ознакомиться с ТЗ на маркетинговое исследование, найти ошибки и дать рекомендации по их исправлению.
4. Сегментация и позиционирование.
СЕМИНАР
4.1 Специфика сегментации потребителей промышленного рынка.
4.2 Рассчитываем объем спроса на предложение вашей компани
4.3 Позиционирование: что и зачем. Технологии позиционирования.
5.Ассортиментно - ценовая политика предприятия на рынке В2В.
СЕМИНАР
5.1 Расчет минимального товарного ассортимента для обеспечения финансовой устойчивости предприятия на рынке В2В.
5.2 Специфика ценообразования на промышленных рынках.
5.3 Нахождение наиболее эффективного метода ценообразования.
ДЕЛОВАЯ ИГРА
На основе найденных ранее конкурентных преимуществ, создать предложение наиболее эффективной ассортиментной политики компании и защитить это предложение.
6. Маркетинговые коммуникации и сбыт на рынке В2В
СЕМИНАР
6.1 Реклама. Основные ошибки российских рекламистов и маркетологов.
6.2 Рассчитываем эффективный рекламный бюджет и экономическую эффективность рекламной кампании.
6.3 Как повысить отдачу от рекламы.
6.4 расчет экономической эффективности инвестиций в маркетинг