Семинар "Маркетинг, создающий ценность (LEAN-marketing)"
| Дата проведения |
| 15.10.2009 - 16:00 - 16.10.2009 - 19:00 |
| Организатор | Тип события |
| Школа бизнеса "Управляй будущим" | Семинар |
| Город/Место проведения | Стоимость |
| Челябинск / пл. Революции, 7, БЦ "Скиф", 8 этаж | 4900 р. |
| Контакты | |
|
Контактное лицо:
Наталья Миледина |
|
Описание события
Программа
Стоимость
Семинар по маркетингу адресован руководителям и собственникам, менеджерам и специалистам по маркетингу.
Не секрет, что сегодня большинство компаний чувствуют себя не так, как раньше. Меньше клиентов, меньше заказов, меньше денег. Рынок сокращается, меняется его структура и перспектива большинства бизнесов становится неясной.
Наступила эпоха бережливого маркетинга — маркетинга, при котором Вы знаете клиента и его потребности, клиент знает и уважает Вас; время, когда каждый Ваш шаг увеличивает ценность Вашего продукта, потери исключены, а каждый вложенный рубль приносит отдачу.
Обычный маркетинг сегодня — демонстрация небережливого подхода. Он не создает ценность для потребителя и отвлекает от собственно продукта. В обычном маркетинге потери огромны при продвижении, при запуске новой продукции и в дистрибуции. Компании, чтобы выжить, стоит подумать над тем, чтобы начать применить у себя новый, бережливый подход — маркетинг, который создает ценность, исключает потери и развернут к потребителю.
ПРОГРАММА:
- TQM и маркетинг: концепция качества и ее эволюция.
- Философия бережливого производства:
- ценность с точки зрения потребителя;
- потери при производстве (оказании услуги);
- принцип «вытягивания» против принципа «выталкивания».
- Обычный маркетинг — демонстрация небережливого подхода:
- отвлекающий, не создает ценность для потребителя;
- потери огромны при продвижении, при запуске новой продукции, в дистрибуции.
- Бережливый подход в маркетинге:
- маркетинг, создающий ценность для потребителя;
- маркетинг, исключающий потери;
- принцип «вытягивания» в маркетинге.
- Пример: доверительный маркетинг.
- Пример: стратегия голубого океана.
- Принципы бережливого маркетинга:
- ориентация на базовые потребности потребителя;
- дайте потребителю идеи для жизни;
- инновации или смерть! Бренд должен меняться, поскольку меняются требования потребителей. Бренд — это автор идей;
- построение сообщества потребителей;
- создание своего СМИ;
- включение потребителя в процесс проектирования и создания продукта (услуги);
- исключение атрибутов товара, за которые клиент не готов платить и добавление атрибутов, повышающих ценность;
- сотрудничество с дистрибуторами и дилерами.
- Модель Кано.
- Разработка новой продукции на основе бережливого мышления.
- Интернет и бережливый маркетинг:
- конец принципа Парето в дистрибуции. Концепция длинного хвоста;
- сокращение расходов на исследование причинно-следственных связей;
- легкое распространение идей;
- создание сообществ;
- создание СМИ (блоги, рассылки);
- принцип вытягивания: поиск, контекстная реклама, обратные аукционы.
Стоимость: 4900 рублей (НДС не облагается). На второго участника скидка — 3%, на третьего участника скидка — 5%. Учебный процесс обеспечен информационно-методическими материалами, которыми Вы сможете воспользоваться в своей дальнейшей работе.