Главная » Событие

Переговоры о закупках

Дата проведения
20.06.2016 - 10:00 - 21.06.2016 - 18:00
Организатор Тип события
"Центр бизнес-образования НИСЭТ" Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / м. ВДНХ. ул.Ярославская, д. 8/3, оф. 515 24700 р.
Контакты

Контактное лицо: Лариса Рублева
Тел.: (495)543-76-48
E-mail: info@niset.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Аудитория: сотрудники отдела поставок, отдела снабжения, отдела закупок

Цель тренинга: обучение эффективной работе с поставщиками, достижения эксклюзивных условий поставок при работе как с поставщиками в конкурентной среде, так и с поставщиками монополистами

Методы тренинга:   ролевые игры, кейсы, обсуждения, информационные блоки

В результате тренинга участники смогут:

  • Повысить эффективность подготовки к переговорам
  • Контролировать процесс переговоров и управлять им
  • Получать лучшие условия при переговорах с поставщиками

Структура и этапы переговоров о закупке

  • Основная цель переговоров о закупке. Формирование образа успешного закупщика
  • Компоненты переговоров: люди, позиции, интересы варианты, критерии
  • Этапы: сбор и анализ информации, подготовка, проведение, анализ результатов
  •  «Поле переговоров»
  • НАОС
  • Программа минимум и Программа максимум
  • Уровни коммуникации: человек-человек, существо дела
Планирование и подготовка к переговорам
  • Постановка целей и критериев выбора поставщиков
  • Выбор стратегии выбора поставщика: выбор глобальных поставщиков, выбор единичных поставщиков, модульные поставки, комплексный функционально- стоимостной анализ
  • Планирование переговоров с поставщиком-монополистом
  • Подготовка к переговорам: этапы подготовки к переговорам, определение целей переговоров, определение баланса сил, разработка стратегии ведения переговоров, определение «критических точек» переговоров
Управление переговорами о закупках
  • Типы поставщиков и методы ведения переговоров в соответствие с каждым типом поставщика. Сильные и слабые стороны каждого типа
  • Усиление собственной позиции в переговорах
  • Коммуникативные приемы: уровни коммуникации, линия времени в переговорах, вопросы
  • Тактические ходы и манипуляции. Их использование для достижения целей переговоров
  • Способы защиты от манипуляций поставщика
Торг или переговоры о цене
  • Программа-минимум и программа-максимум
  • Стили торга. Сильные и слабые стороны каждого стиля
  • Коммуникативные инструменты торга: ссылка на конкурентов, ссылка на обстоятельства, ссылка на прошлый опыт
  • Поиск взаимной выгоды. Облегчение решения для другой стороны
Завершение переговоров
  • Приемы эффективного завершения переговоров и доведения до сделки на выгодных для закупщика условиях
  • Контроль выполнения соглашения
Продолжительность: 2 дня, 16 часов Ведущая программы

Антонина Кашина


Отзывы о тренингах здесь


В стоимость входит:


●Обучение
●Видеосъемка (по желанию), видеоанализ
●Индивидуальные onlain консультации в течение месяца
●Учебное пособие
●Вкусные обеды, аппетитные кофе-паузы
●Удостоверение

Скидки:

● при регистрации через сайт

● постоянным клиентам

● студентам и пенсионерам

 

Этот тренинг можно заказать в корпоративном формате.  ЗАЯВКА  



Позвоните нам    +7 (495) 543 76 48    Задайте нам вопросы  // info@niset.ru