Сложные и жесткие переговоры. Манипуляция в переговорах

Дата проведения
15.12.2016 - 10:00 - 16.12.2016 - 18:00
Организатор Тип события
"Центр бизнес-образования НИСЭТ" Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Зубовский бульвар, дом 13, строение 1 19500 р.
Контакты

Контактное лицо: Лариса Рублева
Тел.: (495) 543 76 48
E-mail: info@niset.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Программа  тренинга адаптирована к условиям российского рынка и особенностям менталитета. Все примеры (case study) и модели тренинга - из современной практики российского бизнеса

Цель: умение результативно противостоять негативным психологическим влияниям в ходе переговоров

Результаты тренинга:


  • Навыки самоконтроля
  • Умение понимать тайные мотивы и скрытые цели других людей
  • Практическое овладение психологическими приемами и, как следствие, уверенное поведение в сложных ситуациях жестких переговоров
  • Достигать с партнером  договоренностей, не прибегая к агрессивному поведению
  • Активно и целенаправленно управлять процессом переговоров для достижения поставленной цели
  • эффективно убеждать партнера, отстаивая интересы своей компании

Программа тренинга

Манипуляция и противостояние манипуляции
  • Понятие психологической манипуляции
  • Сознательная и бессознательная манипуляция
  • Возможности психологической манипуляции в сфере бизнеса
  • Основные приемы противостояния манипулятору
Шантаж. Психология шантажа.  
  • Психологические техники, используемые шантажистами
  • Приемы противостояния шантажу
Скандал и хеппенинг (демонстративное нарушение приличий)
  • Цели скандала и его психологическая структура
  • Цели хеппенинга и его психологическая структура
  • Скандал как средство манипулирования
  • Формы предотвращения скандала
  • Адекватное поведение в скандальных ситуациях
Лесть. Цель лести и психология лести
  • Лесть и комплимент
  • Приемы противостояния лести как средству психологического манипулирования
Агрессия. Психологическая основа агрессивного поведения
  • Типы агрессивного поведения
  • Агрессия как механизм психологического давления
  • Агрессия и страх
  • Формы саморегуляции в общении с агрессивным человеком
  • Приемы противостояния агрессивному поведению
Анализ результатов переговоровПродолжительность: 2 дня, 16 часовВедущие программыЛариса Рублева

Некоторые отзывы о программе
Тренер каждым своим жестом и словом показывала нам как  тактично и искренне манипулировать. Это был мастер-класс!)))
Много было показано и рассказано. О действительно сложных переговорах. «Обратная связь» была очень тактично и доходчиво изложена.
Калиненко Любовь Владимировна
Директор филиала по закупкам ООО «Нестле Россия»

Очень интересно, глаза в глаза,два дня как 5 минут. Есть информация о которой я даже и не слышала. Много интересного и полезного, которое хочется использовать в жизни.
Доступно доносилась сложная информация, интересно.
Белая Наталья Геннадьевна 
Генеральный директор ООО «Аудиторская компания «Бизнес Аудит»

Тренер  доносит профессионально материал. Информация актуальная, нужная. Четкие корректировки промахов и исправление ошибок.
Очень понравилось и буду применять техники в жизни. Никаких отступлений!!!
Бужан Игорь 
ООО «Вектор Энерго»


Отзывы о тренингах здесь
Позвоните нам    +7 (495) 543 76 48    Задайте нам вопросы  info@niset.ru