Переговоры по продажам

Задействуйте все составляющие продаж!

Этот тренинг для Вас, если Вам необходимо:

• увеличить финансовые показатели продаж, выполнение планов продаж;
• активировать свои управленческие навыки;
• найти новые идеи, конкретные шаги развития собственного отдела продаж.
• Определяем цели и развитие продаж

Ваша стратегия и тактика продаж. Зачем что-то менять и если менять то что?.

Анализируем продажи глазами клиента.

План продаж, действенные приемы планирования и анализа

• Выполнение плана продаж. Как добиться?
• Как распределять план по сегментам, по регионам, по менеджерам?
• Где Ваши зоны риска и возможные точки роста? Определяем «слепые» зоны в планировании
• Как точнее составить план продаж? Учимся планировать дельту отклонения от стержня плана продаж
• Отчётность в продажах, которая помогает продавать.
• Ищем, где потерян важный рычаг увеличения продаж.
• Определяем ключевые инструменты анализа продаж для вашей компании.
• Задействуем главный ресурс продаж - персонал

Выявляем ключевые компетенции правильного менеджера. Простая формула «Кого точно не брать».

• Проводим собеседование
• Правильные вопросы = нужные Вам люди.
• Как посчитать результат менеджеров? Как сделать так чтобы он был мотивирующим?
• Пробуждаем самомотивацию менеджеров. Почему им не интересно?
• Схемы обучения: курс молодого бойца; регулярное поддержание знаний в тонусе.
• Как работать с дисциплиной в продажах? Как работают собрания и отчёты? Речевые шаблоны и действия.
• Плечо влияния на конечный результат. Время - Деньги! Увеличиваем время у менеджера на «чистые» продажи.
• Ключевой фактор успеха - руководитель

Определяем для себя «Идеальный руководитель – это …». Какой стиль руководства лучший?

• Тренируем постановку целей для быстрых результатов, чтобы подчиненные четко понимали, что от них требуется.
• Как и что делегировать, чтобы не перегружать сотрудников и себя.
• Расставляем приоритеты в личной работе и работе отдела,чтобы всё успевать!
• Контролируем выполнения поручений и задач при наименьших трудозатратах.
• Руководитель отвечает за весь процесс продаж. Определяем зоны роста.
• Всем участникам семинара выдается Сертификат об участии