Тренинг «Переговоры по продажам»

Дата проведения
02.07.2012 (Весь день) - 04.07.2012 (Весь день)
Организатор Тип события
ЦНТИ Прогресс Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Санкт-Петербург / Учебный комплекс ЦНТИ "Прогресс" г. Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр-т, д. 36/40 ст. метро "Василеостровская" 25000 р.
Контакты

Контактное лицо: Служба записи
Тел.: +7 (812) 331-88-88
E-mail: baranova@cntiprogress.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Новая разработка ЦНТИ «Прогресс»! Базовый курс переговоров по продажам. 100% практика.

Этот тренинг для Вас, если Вам необходимо:

  • увеличить результативность переговоров;
  • управлять процессом переговоров.

Идеально для развития и шлифовки навыков!

Ознакомьтесь с ПОДРОБНОЙ ПРОГРАММОЙ тренинга и ЗАПИШИТЕСЬ

А ТРЕНЕР КТО? Специалист-практик, имеющий более 10 лет опыта реализации консультационных проектов, обучающих тренингов продаж и переговоров в крупных компаниях: ГСК, Евросиб, ЛОМО; Ленэнерго, Водоканал Санкт-Петербурга; Адмиралтейские верфи, Метрополитен Санкт-Петербурга и др.

Возможно корпоративное обучение (для сотрудников только Вашей компании) или специальные предложения для корпоративных клиентов.

Новая разработка ЦНТИ «Прогресс»! Базовый курс переговоров по продажам. 100% практика.

Этот тренинг для Вас, если Вам необходимо:

  • увеличить результативность переговоров;
  • управлять процессом переговоров.

Идеально для развития и шлифовки навыков!

Подготовка к переговорам

  • Планируем действия, опираясь на свои сильные стороны.
  • Думаем, как партнер! Какая позиция у другой стороны?
  • Выбираем стратегию и тактику ведения переговоров.

Динамика переговорного процесса

  • Устанавливаем контакт, управляя впечатлением.
  • Техника настройки партнера, захвата внимания. Переходим к делу, задав нужный нам тон.
  • Проясняем потребности. Не просто выяснить, а формировать потребность клиента.
  • Отрабатываем приёмы быстрой, грамотной, весомой аргументации.
  • Функции вопросов в процессе переговоров. Управляем диалогом. Как отвечать на неприятные вопросы?
  • Учимся понимать этап созревания интереса нашего клиента.
  • Строим предложение для партнера на языке фактов, преимуществ, выгод.
  • Диагностика и противостояние манипуляциям в переговорах.
  • Сложные ситуации в переговорах. Методы возвращения переговоров в конструктивное русло.
  • Снижаем количество «уступок», демонстрируем силу.
  • Фиксируем ключевые этапы процесса переговоров для достижения результата.
  • Действия, форсирующие процесс принятия решения.
  • Заканчиваем встречу на результативной волне.
  • Техники быстрого снятия усталости и эмоционального напряжения.

Ознакомьтесь с ПОДРОБНОЙ ПРОГРАММОЙ тренинга и ЗАПИШИТЕСЬ

А ТРЕНЕР КТО? Специалист-практик, имеющий более 10 лет опыта реализации консультационных проектов, обучающих тренингов продаж и переговоров в крупных компаниях: ГСК, Евросиб, ЛОМО; Ленэнерго, Водоканал Санкт-Петербурга; Адмиралтейские верфи, Метрополитен Санкт-Петербурга и др.

Для участников тренинга:

- обучение по программе;

- информационные материалы;

- экскурсионная программа «Знакомство с Санкт-Петербургом в незабываемую пору Белых ночей»;

- ежедневные обеды и кофе-брейки.

Всем участникам семинара выдается Сертификат об участии

Возможно корпоративное обучение (для сотрудников только Вашей компании) или специальные предложения для корпоративных клиентов.