"Успешные продажи B2B в условиях высокой конкуренции"

Дата проведения
06.02.2018 - 10:00 - 07.02.2018 - 18:00
Организатор Тип события
Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ» Тренинг
Город/Место проведения Стоимость
Москва / Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м. Смоленская). 14000 р.
Контакты

Контактное лицо: Галина Елисеева
Тел.: +7 (495) 518-57-42 / +7 (926) 312-96-53
E-mail: tprofy@yandex.ru

Описание события
Программа
Стоимость

Когда мы работаем на рынке с высокой конкуренцией, мы можем подстраиваться под тенденции рынка, что неминуемо ведет к вынужденному постоянному снижению цен, что не выгодно ни одной компании. А можно быть лидером, который создает эти тенденции. Этот тренинг основан на опыте лидеров продаж, которые умеют и знают, как продавать без демпинга. На тренинге рассматриваются все основные приемы эффективных продаж в условиях высокой конкуренции.

Тренинг разработан для: менеджеров по продажам работающих , на высококонкурентных рынках
Цель тренинга: повысить эффективность продаж на высококонкурентных рынках

В результате тренинга участники:

  • Узнают, как повысить эффективность работы с клиентами на высококонкурентных рынках
  • Освоят новые, современные технологии привлечения клиентов
  • Научатся вызывать интерес к своему предложению в ситуации, когда другие предлагают «то же самое»
  • Научатся преодолевать возражения и отказы клиента и мотивировать его на покупку
  • Научатся эффективно вести переговоры о цене

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Тема 1.  Особенности продаж на рынках с высокой конкуренцией

  • Какие рынки можно считать высококонкурентными. Сложности продаж на рынках с высокой конкуренции
  • Этапы покупки
  • Основные ошибки продавцов при продаже на рынке с высокой конкуренцией

Тема 2.  Как ответить на вопрос клиента «Почему именно Вы?»

  • Что хочет услышать клиент на этот вопрос. Почему зачастую ответ продавца его не устраивает
  • Техники отстройки от конкурентов
  • Как создать у клиента уверенность в том, что ваше предложение самое лучшее. Техники: ценовое сравнение, экспертное мнение

Тема 3.  Как создавать тенденции рынка

  • Как формируются тенденции рынка
  • Почему клиента интересует только цена

Тема 4.  Работа с типичными возражениями на рынке с высокой конкуренцией

  • Типичные возражения для высококонкурентного рынка: «мы уже работаем с другими», «нам предложили там тоже самое, но дешевле», «у вас слишком высокая цена»
  • Основные ошибки при работе с возражениями
  • Алгоритм работы с возражениями. Использование техник влияния при работе с возражениями

Тема 5 Активный поиск клиентов в условиях высокой конкуренции

  • Структура активного поиска клиентов
  • Автоматизм как основная причина отказов. Как повысить КПД звонков и встреч
  • Техники привлечения внимания клиента и установления с ним контакта.
  • Мотивация на встречу. Алгоритм холодного звонка. Тактики и приемы успешных продавцов при холодном звонке

Тема 6 Переговоры о цене.

  • Как отстоять свою цену и не потерять клиента
  • Правила торга
  • Техники и приемы эффективного торга

Методы работы на тренинге: мини-лекции, упражнения, видеозапись и видеоанализ, деловые игры, анализ рабочих ситуаций

80% - практика / 20% - уникальная теория

По окончании всего курса каждый участник получает Сертификат московского Центра подготовки бизнес-тренеров и развития персонала «ТренерПРОФИ», о прохождении участником обучения по указанной программе.

Продолжительность тренинга: 16 часов (2 дня по 8 часов).

Обучение проходит с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-брейки

ВЕДУЩАЯ ПРОГРАММЫ:

Dolgih new

Валерия Долгих- руководитель направления "Продажи" в Центре "ТренерПРОФИ", тренер по продажам (провела более 300 тренингов продаж), автор книги "АНТИКРИЗИС. Продажи и продвижение: комплексные решения", автор методики по системной оценке работы продавцов ( розница), консультант по системным изменениям, направленным на увеличение продаж. Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии "Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж".

Скидки за раннюю оплату. 10% от стоимости обучения, при участии 2-х и более человек от одной организации, или обратившихся вместе (друзья и др.). Подробности на нашем сайте.

Посетите наш сайт: http://www.t-profy.ru/