Продажи в условиях жесткой конкуренции
| Дата проведения |
| 20.01.2014 (Весь день) - 21.01.2014 (Весь день) |
| Организатор | Тип события |
| ООО ТК "Сфера развития" | Тренинг |
| Город/Место проведения | Стоимость |
| Москва / м.Авиамотрная | 11700 р. |
| Контакты | |
|
Контактное лицо:
Светлана |
|
Оживление экономики усиливает конкуренцию. Теперь за каждого клиента уже приходится бороться, и побеждает здесь сильнейший. Используя выверенные практикой методы борьбы за клиента, позволят Вашему предприятию быть в лидерах продаж.
В результате обучения Вы:
• Отработаете практические навыки продаж в условиях жесткой конкуренции
• Выработаете действенные аргументы в пользу продажи с учетом специфики компании и участников переговоров
• Разберете типичные сложные ситуации, возникающие в ходе общения с клиентами
• Научитесь успешно продавать
Целевая аудитория: руководители и сотрудники отделов продаж
1. Стратегия перехвата
- стратегический конкурентный анализ
- постановка целей
- разработка программы перехвата
2. Сбор и анализ информации
- информация о клиентах
- информация о конкурентах
- манипулирование информацией
- досье на конкурента
3. Маркетинговые инструменты перехвата клиента у конкурента
- манипулирование ценой для перехвата клиента
- управление товарным предложением
- маркетинговые коммуникации для перехвата клиента
- перехват в местах продажи
4. Личные продажи на конкурентных рынках
- управление перехватом клиента
- использование «личного фактора»
5. Удержание клиента или как противостоять перехвату
- стратегические методы защиты от перехвата
- противостояние атаке конкурентов
- что делать, когда клиент перехвачен конкурентом
6. Этические аспекты конкурентной борьбы
- этические ценности общества
- этика конкурентной борьбы
- законы, регулирующие перехват
- этика профессиональных сообществ
7. Деловая игра
11700р