Управление отделом продаж: практикум для руководителей.

Особенность тренинга в том, что основной деятельностью автора уже 17 лет, включая 1998 и последующие годы, является антикризисное управление. Когда падают продажи, компания или ищет выход самостоятельно, или привлекает опытного менеджера со стороны. Таким привлеченным сотрудником в разных проектах и работает ведущий тренинга. В тренинге рассматриваются не способы реагирования на уже произошедшие события, а активный антикризисный подход в управлении продажами. Поскольку руководитель отдела продаж сам продавать не должен, его задача грамотно и эффективно организовать продажи в этот непростой период. На тренинге меньше затрагивается управление затратами (экономия), существенно больше времени посвящено сфере увеличения продаж. Это кадры, планирование и контроль, принятие решений и постановка задач. В данном тренинге мало теории и стратегий, а много практики и инструментов. Абсолютно любые "неудобные вопросы" участников ведущему приветствуются.

 Аудитория: руководители компаний, коммерческие директоры, руководители отдела продаж, ведущие менеджеры по продажам.

 Цели тренинга:

 ■Обучить решению практических задач по управлению персоналом отдела продаж;

■Показать процесс планирования и контроля как часть системы продаж;

■Научить находить неожиданные эффективные решения и расставлять приоритеты;

■Дать участникам уверенность в своих силах и возможностях в реализации планов;

■Помочь найти новые идеи, ходы и возможности победить кризис в продажах;