Практический мерчендайзинг: секреты управления покупателями.
| Дата проведения |
| 02.06.2011 (Весь день) - 03.06.2011 (Весь день) |
| Организатор | Тип события |
| Бизнес-тренинг и консалтинг | Тренинг |
| Город/Место проведения | Стоимость |
| Москва | 15500 р. |
| Контакты | |
|
Контактное лицо:
Евгений |
|
Исследователями - маркетологами давно было замечено, что пришедший в магазин покупатель в 80% случаев принимает окончательное решение о покупке непосредственно перед витриной или прилавком, то есть только тогда, когда он видит товар. И именно поэтому роль мерчендайзинга в торговле одна из самых важных.
Что же такое эффективный мерчендайзинг? Как внедрение стандартов мерчендайзинга в компании позволяет достичь максимальной отдачи от используемых площадей? Как разработать, внедрить и поддерживать эти стандарты? Участники получат на данном тренинге ответы на эти и многие другие вопросы, а так же узнают «работающие» правила и приемы мерчендайзинга, которые смогут применить в реальной практике.
Аудитория: программа рассчитана на сотрудников отдела продаж, руководителей по развитию, руководителей и специалистов отдела маркетинга, администраторов магазинов, руководителей групп мерчендайзинга и всех сотрудников, в чьи обязанности входит разработка, внедрение и поддержание стандартов мерчендайзинга в компании.
1. Определение мерчендайзинга.
- Понятия «мерчендайзинг», «маркетинг», «бренд».
- Эволюция мерчендайзинга. Задачи мерчендайзинга. Практический мерчендайзинг.
2. Особенности покупательского поведения и основные законы мерчендайзинга.
- Поведение покупателя в магазине. Особенности человеческого восприятия и его влияние на покупательское поведение.
- Практические приемы влияния на выбор покупателя.
- Практика размещения товаров на разных видах торгового оборудования.
- Учет цены на товар, особенностей и размера упаковки.
- 6 видов выкладки.
- Практика размещения конкурирующих марок.
- Роль ценника в принятии решения о покупке, его оформление и размещение. Эстетические принципы мерчендайзинга.
- POS - материалы.
- Оптимальное количество товара на прилавке.
- Основные ошибки размещения товара.
3. Управление торговым пространством
- Зоны торгового зала.
- Классификация товаров.
- Практика распределения отделов в магазине.
- Практические способы оценки эффективности точек для размещения товаров в магазине.
- Особенности магазинов разного формата: магазин самообслуживания и торговля через прилавок.
4. Разработка, внедрение и поддержание стандартов мерчендайзинга в компании
- Анализ и оптимизация ассортимента.
- Распределение торговых площадей в соответствии с рейтингами продаж товарных групп.
- Планограмма как практический инструмент управления системой мерчендайзинга в компании.
- Технология разработки планограмм.
- Программное обеспечение мерчендайзинга. Распределение обязанностей между сотрудниками компании по управлению системой мерчендайзинга.
- Критерии оценки работы мерчендайзера.
- Практический опыт ведущих компаний.
5. Практикум размещения различных групп товаров
- Работа с практическим материалом участников тренинга.