Прогнозирование спроса и планирование продаж
| Дата проведения |
| 14.11.2011 - 10:00 - 18:00 |
| Организатор | Тип события |
| Институт прикладных исследований в цепях поставок и логистике (ИПИ ЦПЛ) | Тренинг |
| Город/Место проведения | Стоимость |
| Санкт-Петербург / ул. Гапсальская, д.2 (Гостиница «Аннушка») | 13600 р. |
| Контакты | |
|
Контактное лицо:
Анастасия |
|
Авторский тренинг эксперта в области логистики, который реализовал множество проектов совершенствования логистических процессов компаний, как в качестве наемного руководителя, так и в качестве независимого консультанта – Виктора Шикова. Тренинг является отражением многолетнего опыта автора в области логистики. Программа содержит все значимые в прикладном отношении аспекты и нюансы прогнозирования спроса и планирования продаж. Все ненужное остается за рамками тренинга – только практически значимые методы, техники и расчеты.
Целевая аудитория
Тренинг ориентирован на руководителей и специалистов отделов логистики, управления запасами, снабжения, категорийных менеджеров, руководителей и специалистов отделов закупок, маркетинга, плановых отделов.
Содержание тренинга
- Общая часть
- Алгоритм планирования товародвижения
- Последовательность планирования продаж
- Что влияет на качество прогноза
- Фильтрация статистики и коррекция спроса
- Фильтрация по дефициту
- «Прохождение через ноль»
- По среднедневным продажам
- По значимым продажам
- Исходя из зависимости «продаж от запаса»
- Фильтрация по пикам продаж
- Фильтрация по акциям
- Дополнительные возможности
- Замечания по фильтрации
- Фильтрация по дефициту
- Методы экспертной оценки
- Пальцем в небо
- Метод планирования по аналогии
- Планирование продаж. Методы
- Метод скользящего среднего
- Метод экспоненциального сглаживания
- Метод средневзвешенных показателей
- Без учета сезонности
- С учетом сезонности
- Метод составления сценариев или подбора модели
- Смешанные методы прогнозирования спроса
- Особенности прогнозирования спроса и планирования продаж при длинном плече поставок
- Определение вероятности отклонения от плана и размера этого отклонения
- Выбор оптимальной модели прогнозирования спроса
Комментарии к программе
Данная программа рассчитана на наличие ноутбуков у слушателей для выполнения практических заданий (от 7 до 10) для отработки навыка и понимания рассматриваемых методов. Перед данной программой рекомендуется прослушать программу «Управление ассортиментом. Параметры товарных потоков ассортиментных позиций».
Продолжительность тренинга: 1 день (8 академических часов)
Автор-ведущий тренинга: Шиков Виктор
Запишитесь на семинар прямо сейчас
Свяжитесь с консультантом ИПИ ЦПЛ любым удобным для вас способом:
Телефон: (812) 640-35-63
ICQ: 644567653
Skype: seminar.ipi-cpl
E-mail: seminar@ipi-cpl.ru
Стоимость участия: 13 600 руб.
В стоимость участия включено:
- печатные раздаточные материалы с полной информацией по содержанию тренинга;
- питание в течение занятий (обед и 2 кофе-брейка);
- сертификат о прохождении тренинга.