Как найти звезду. Технология подбора продавцов в активных продаж.
| Дата проведения |
| 27.01.2011 - 10:00 - 18:00 |
| Организатор | Тип события |
| ООО "Интеллект Сервис" | Тренинг |
| Город/Место проведения | Стоимость |
| Воронеж / г.Воронеж, Московский пр., 53, оф.607 | 3900 р. |
| Контакты | |
|
Контактное лицо:
Миряшев Иван |
|
В активных продажах найти хорошего продавца – большая удача. В компаниях, где есть такие сотрудники, никогда не перестают их искать. И часто вновь принятые увольняются в первые три месяца работы. Как минимизировать ошибки при приеме торгового персонала и отсечь на этапе подбора совершенно неподходящие кандидатуры? Какие приемы помогут выявить на собеседовании будущую звезду? Ответам на эти и другие вопросы посвящен это тренинг.
Тренинг основан на результатах исследований, посвященных тому, какие компетенции обеспечивают успех в активных продажах.
Аудитория тренинга: коммерческие директора, начальники отделов продаж, супервайзеры, менеджеры по продажам, руководители подразделений.
Цель тренинга: Увеличение объемов продаж и прибыли компаний, за счет повышения качества отбора продавцов активных продаж.
Планируемые результаты: Существенное повышение вероятности приема успешных продавцов, сокращение текучки, увеличение объемов продаж и прибыли компании.
Программа тренинга
Привлечение достойных кандидатов
- Формирование предложения, конкурентоспособного на рынке труда.
- Основные каналы коммуникации: где водятся звезды.
Как отличить росомаху от хорька: ключевые компетенций менеджеров отдела активных продаж
- Портрет идеального продавца: какой человек будет выполнять и перевыполнять планы по продажам?
- Модель компетенций и поведенческие проявления.
- Расстановка приоритетов при отборе продавцов. Структура интервью.
Методы оценки кандидатов.
- Ситуационное интервью, поведенческое интервью, стрессовое интервью, проективные методики – как это по-русски.
- Кейсы и метод STAR.
- Ролевые игры на собеседовании.
- Практикум применения основных инструментов оценки кандидатов.
Выбор кандидатов.
- Анализ данных о претенденте.
- Критерии принятия решения.
- Принятие окончательного решения.
Информационные материалы: Каждый участник получает практические пособия, разработанные автором и сертификат.
Регламент проведения: Продолжительность тренинга 1 день с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.
Автор и ведущий тренинга: Озоль Сергей Александрович - бизнес-тренер, консультант; Управляющий партнер компании «Интеллект Сервис»; реализовал более 250 проектов по развитию персонала в 20 городах России. Среди клиентов: ОАО «АВТОВАЗ» (г. Тольятти), ОАО РАО «ЕЭС Россия», ОАО РУСАЛ, М-Видео, и др.
При участии 2-х человек от одной организации – скидка 5%, 3-х и более человек – скидка 10%.