Архив - 2010 - Событие
Октябрь 21st
Дата проведения |
06.12.2017 - 10:00 - 08.12.2017 - 19:00 |
Организатор |
Тип события |
Эффект-Консалтинг |
Семинар |
Город/Место проведения |
Стоимость |
Москва /
Духовской переулок, 17, The LOFT |
39000 р. |
Контакты |
Контактное лицо:
Екатерина Рослякова
Тел.:
+7 (495) 786-3907
E-mail:
info@effektivno.ru
|
Описание события
Программа
Стоимость
Впервые в России бизнес-курс, связывающий российский и зарубежный опыт при структурировании бизнеса и налоговом планировании.
1 день. Налоговая безопасность и планирование
- Реалии сегодняшнего дня и предлагаемая концепция структурирования бизнеса для минимизации финансово-правовых рисков и максимальной эффективности
- Как минимизировать риски претензий со стороны контролирующих органов. Эффективное прохождение проверок
Проверки ФЗ 294
- О государственном контроле и проверках вообще
- Мораторий на проверки малого бизнеса - что это значит на практике
- О проверках, попадающих под Закон №294-ФЗ "О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля"
- Виды ответственности: налоговая, административная, уголовная
Налоговые проверки
- Виды налоговых проверок
- Критерии отбора кандидатов для проверки
- Камеральные проверки (процедура, сроки, права и обязанности сторон, важные нюансы)
- Выездные проверки (процедура, сроки, права и обязанности сторон, важные нюансы)
- Встречная проверка, кого проверяют?
- Права и обязанности сторон в части их практического значения
- Мероприятия налогового контроля: допрос, осмотр, выемка, запрос информации и документов, инвентаризация
- Как не растеряться и правильно вести себя на допросе, права и обязанности налогоплательщика
- Кого налоговые органы могут вызвать для допроса
- Типовые вопросы и ответы
- Взаимодействие налоговых и правоохранительных органов
- Обжалование результатов проверки
- Блокировка счета и инкассо, что делать
- Ошибки инспекторов, которые можно использовать при обжаловании решения
- Ликвидация компании - будет ли проверка
- Как подготовиться к налоговой проверке
Проверки правоохранительных органов
- Правовое поле работы правоохранительных органов
- Возможные причины проверок и оперативных мероприятий
- Доследственные и следственные мероприятия
- Возбуждение уголовного дела, понятие подследственности
- Краткий обзор основных экономических статей УК РФ, касающихся налогового контроля, понятие крупного размера и группы лиц
- Какие документы необходимо требовать от проверяющих
- Могут ли вам отказать в адвокате
- Сроки, установленные законом для проведения проверочных мероприятий
- Срок, в течение которого могут предъявить претензии
- Как вести себя при проверке. Практические организационные советы для сотрудников различных подразделений: секретариат, охрана, бухгалтерия и т.д.
Налоговая безопасность
- Налоговые риски и статистика по проверкам
- Как работает автоматизированный налоговый контроль
- Новая роль банков в налоговом контроле
- Необоснованная налоговая выгода – основная претензия налоговиков
- Взыскание недоимки с зависимой компании.
- Что говорят нормы закона о противодействии легализации доходов, полученных преступным путем
- Раскрытие налоговой тайны
- Риски, связанные с дроблением бизнеса
- Взаимозависимость компании, есть ли риски? Трансфертное ценообразование – контроль сделок между взаимозависимыми лицами
- Методика оценки уровня налоговых рисков
- Как повысить эффективность бизнеса, снизив риски, используя законные инструменты налогового планирования
Налоговое планирование
- Что значит налоговое планирование
- Налоговое, стратегическое и оперативное планирование
- Общие инструменты
- Инструменты налогового планирования
- Инструменты налогового планирования в части отчислений и налогов с ФОТ
- Инструменты налогового планирования в части НП
- Инструменты налогового планирования в части налога на имущество
- Инструменты налогового планирования в части НДС
2 день. Деофшоризация и ВЭД
- Как выстроить работу с «западным» блоком в уловиях деофшоризации и прозрачности
ВЭД, иностранные юрисдикции, деофшоризация
- Главный мировой тренд – глобальная и полная прозрачность бизнеса. Чем и как ее планируют добиваться?
- Классические оффшорные юрисдикции в новых реалиях. Пациент скорее мертв. Почему классические оффшорные юрисдикции заговорили о необходимости раскрытия бенефициаров?
- Изменения законодательств популярных оффшорных юрисдикций. Обязательный реестр бенефициаров
- Общемировая стратегия «деофшоризации». Инициативы международных межгосударственных организаций: инициативы ОЭСР, план BEPS, Конвенция об административной помощи по налоговым делам, американский закон FATCA, Модельная конвенция об избежание двойного налогообложения ОЭСР
- Глобальный стандарт обмена налоговой информацией CRS. Этапы введения, страны-участники. Защита информации
- Понятие и важность «сущности» (substance) нерезидентной структуры. На что влияет substance
- Новые европейские требования согласно 4-й Директивы ЕС о противодействии отмыванию денежных средств. Полная конфиденциальность конечного бенефициара: реальность и мифы
- Конечный бенефициар европейской структуры
- Применение европейскими налоговыми службами и судами положений плана BEPS рекомендаций ОЭСР. Кейс
- Нововведения в Российской Федерации. Закон о контролируемых иностранных компаниях (КИК), новеллы, требующие особого внимания
- Европейские и низконалоговые азиатские юрисдикции. Возможности использования, налогообложение, инструментарий
- Европейские структуры – знакомые незнакомцы. Почему они мало использовались раньше, и почему теперь стоит познакомиться с ними поближе
- Критерии выбора европейской юрисдикции. Правильные вопросы, ответы на которые помогут сделать правильный выбор
- Ужесточение требований процедуры due diligence при регистрации европейской структуры
- Номинальный акционер и номинальный директор. Есть ли они в европейских юрисдикциях? Особенности, механизмы защиты
- Обзор юрисдикций: Австрия, Швейцария, Словакия, Чехия Мальта, Эстония, Латвия, Нидерланды, Кипр, Великобритания
- Налогообложение в европейских юрисдикциях. Ставки налогов, особенности европейского налогового законодательства, возможности использования
- Наличие конвенций об избежании двойного налогообложения с Российской Федерацией. Особенности выплат дивидендов, процентов и роялти
- Инструментарий: компании с ограниченной ответственностью, акционерные общества, партнерства, партнерства с ограниченной ответственностью. Необходимые для регистрации документы, условия и сроки регистрации
- Применения европейских структур. Использование для построения холдингов и для торгово-посреднической деятельности. Что нужно знать для успешного использования европейских структур?
- Применение европейских структур для получения дивидендов, процентов и роялти российскими налоговыми резидентами
- Судебные решения российских судов в пользу ФНС. Налоговые доначисления на выплаты российскими юридическими лицами:
- дивидендов, кейс
- процентов, кейс
- роялти, кейс
- Смена налоговой резидентности физическими лицами. Плюсы и минусы
- Договоры о взаимной защите инвестиций
- Трасты. Частные фонды, зарегистрированные в Австрии и Лихтенштейне. Принципиальные различия между компаниями, фондами и трастами
- Использование фондов для сохранения и приумножения активов и распределения благ
- Возможности по структурированию активов с помощью нерезидентных структур
- Азиатские юрисдикции: Гонконг, Сингапур, Объединение Арабские Эмираты
- Особенности азиатских структур. Налогообложение. Номинальный сервис
- Международные банки и банковские счета нерезидентных структур
Международные банки
- Международные банки – курс на деофшоризацию. Соперничество закона о противодействии отмыванию денег и банковской тайны – кто побеждает? Жива ли банковская тайна или с ней покончено?
- Банк как субъект финансового мониторинга. Активное участие банков в борьбе с отмыванием денег и финансированием терроризма
- Классификация банков, принципы выбора банка, правила открытия банковского счета
- Банковские требования KYC (Know Your Client - знай своего клиента). Чем дальше, тем жестче
- Документы, которые запрашивают банки при открытии счета. Различия между счетами физического и юридического лиц. Собеседования в банке перед акцептацией счета
- Открытие счета - только полдела. Вопросы и требования предоставления документов банков по транзакциям клиентов, которые надо знать, чтобы успешно работать
- Банки как участники глобального обмена налоговой информацией
- Западно-российская связка, кейсы по ВЭД
- Кейс по ВЭД роялти
- Кейс по ВЭД импорт
- Кейс по ВЭД торговля Европа, Китай
- Кейс по ВЭД IT
3 день: Структурирование бизнеса
- Как построит свою оптимальную структуру
- Концепция ФПБ
- Виртуальное интернирование собственника бизнеса
- 7 принципов структурирования бизнеса
- Группы компаний и холдинги в РФ
- Договорные связи внутри группы компаний
- Выбор организационно-правовых форм
- Организационная структура
- Финансовая структура
- Финансовый контроль
- Кадровые риски и управляемость
- Юридические риски и работа с задолженностями
- Как увязать стратегические цели компании с уровнем рисков и бизнес-схемой работы
Стратегическое планирование
- Стратегия компании
- Сформулированные показатели эффективности, позволяющие оценивать приближение к целям и реализации стратегии
- Циклы жизни предприятия
- Программа действий, включающая детализированные действия, задачи и ответственных за них
- Как использовать корпоративный инструментарий при структурировании бизнеса для снижения рисков внешних и внутренних конфликтов и удержания контроля
Корпоративный инструментарий для минимизации риска внутренних конфликтов и удержания управленческого контроля
- Предпосылки возникновения споров между партнерами
- Во что выливаются внутренние конфликты, и, как в противовес этому - какими мы хотим видеть наши отношения с партнерами и сотрудниками
- Вопросы, которые должны быть обсуждены и зафиксированы
- Типовые тупиковые ситуации и пункты, позволяющие их обойти
- Выбор и сравнение организационно-правовых форм
- Корпоративный договор
- Договоры между партнерами
- Назначение директора. На ком оперативное управление?
- Управляющая компания
- Бухгалтер и директор в одном лице
- Принудительный вывод участника, акционера. Практика и реальность перспективы
- Предъявление претензий к директору. Порядок действий
- Как директору уйти, если его не хотят отпускать
- Мораторий. Тактика "волк в овечьей шкуре"
- Совет директоров
- Перекрестное владение
- Сотрудник - акционер
- Договор опциона
- Скрытое владение бизнесом
- Отраслевые и ситуационные кейсы
- Управляющая компания
- Совместная деятельность
- Кейс для производства
- Кейс для IT
- Кейс для услуг
- Кейс для строительства
- Кейс для логистики
- Кейс ВЭД
- Итоги: обобщаем, делаем выводы, составляем планы
- Ранжирование рисков
- Своя золотая середина
- Пишем план действий
Продолжительность курса - 3 дня (27 ак. часов).
Регламент проведения: c 10:00 до 19:00 с перерывами на обед и кофе-паузы.
Возможно участие в отдельных днях курса. Стоимость участия в этом случае составит:
- 1 день - 19 000 руб.
- 2 дня - 29 000 руб.
- 3 дня - 39 000 руб.
Эффект-Консалтинг рекомендует принять участие во всех 3-х днях курса.
Стоимость участия в семинаре включает:
- раздаточные материалы
- практические пособия
- питание (обеды в ресторане и кофе - паузы)
По окончании семинара каждый участник получает Свидетельство об участии в данном семинаре с подписью тренера-консультанта и директора компании.
Подробная программа и регистрация:
http://effektivno.ru/trainings/business-adaptation.html
Дата проведения |
07.04.2020 - 10:00 - 08.04.2020 - 18:00 |
Организатор |
Тип события |
Эффект-Консалтинг |
Тренинг |
Город/Место проведения |
Стоимость |
Москва /
Холодильный пер. д.3, стр. 8, Тренинговый центр Тульская |
35000 р. |
Контакты |
Контактное лицо:
Екатерина Рослякова
Тел.:
+7 (495) 786-3907
E-mail:
info@effektivno.ru
|
Описание события
Программа
Стоимость
- Успешно вести переговоры с представителями торговых сетей,
- Эффектно презентовать новый продукт,
- Аргументировать уникальность торгового предложения,
- Подготовка к переговорам
- Как превратить «холодного» клиента в «теплого»?
- Как определить потребности и нужды конкретной сети? Чек-лист по подготовке и входу
- Практика. Решение реальных кейсов участников (здесь и далее)
- Цели и стратегии переговоров
- Разработка Матрицы Переговоров: цены, продуктовая матрица, аргументы гарантии продаж, размер скидок, возможные ретробонусы, гарантии стоков, дополнительные условия, предполагаемые объемы
- Пункты и условия для обсуждения
- Аргументация на цифрах – основа переговоров. Формулы, которые работают
- Сценарные вопросы переговоров
- Презентация на языке выгод клиента
- Как заинтересовать сотрудников розничной торговой сети (РТС), занимающих разные должности?
- Как подготовить обоснование ввода нового ассортимента?
- Формирование ключевых преимуществ и выгод предложения для различных типов РТС
- Аргументы, необходимые в презентации
- Управление переговорами
- Технология управления ходом переговоров, перехват инициативы
- Позиция компромисса
- Позиция торга
- Позиция логики, аргументации
- Эмоциональная позиция
- Позиция давления
- Позиционный торг и примирение интересов
- Типичные ситуации в переговорах о закупках
- При пролонгации договора РТС выдвигает «неподъемные» условия. Что делать?
- За период работы с РТС затраты выросли на 30%. Как их снизить?
- При входе в новую сеть срок окупаемости более года. Как сократить?
- Работа с сетью только по узкому сегменту. Как повысить оборот и ассортимент (SKU) в работающих РТС?
- Работа с возражениями закупщика РТС
- Возражения и отговорки
- Матрица возражений
- Техника определения ложных возражений и отговорок
- Инструменты по работе с рациональными возражениями
- Перевод негатива в позитив
- Составление «формуляра основных возражений»
- Лучшие практики работы с типичными возражениями
- Работа с убеждениями клиентов
- Завершение переговоров
- Как завершить переговоры?
- Как достигнуть договоренности?
- Как услышать «ДА»?
Стоимость участия в семинаре включает:
- раздаточные материалы
- практические пособия
- питание (обеды в ресторане и кофе - паузы)
Для второго и последующих участников предусмотрены скидки 5 - 33%.
По окончании семинара каждый участник получает Свидетельство об участии в данном семинаре с подписью тренера и директора компании.
Подробная программа и регистрация:
http://effektivno.ru/trainings/retail-negotiations.html
Дата проведения |
22.06.2020 - 10:00 - 23.06.2020 - 18:00 |
Организатор |
Тип события |
Эффект-Консалтинг |
Семинар |
Город/Место проведения |
Стоимость |
Москва /
Гостиничная, д. 4 корп. 9, Максима Заря Отель |
28800 р. |
Контакты |
Контактное лицо:
Екатерина Рослякова
Тел.:
+7 (495) 786-3907
E-mail:
info@effektivno.ru
|
Описание события
Программа
Стоимость
Формализованность бизнес-процессов и наличие четких и работающих регламентов является на сегодняшний день одним из ключевых факторов успеха любой организации.
- Задачи, решаемые с помощью описания и регламентации бизнес-процессов
- Что дает современной организации описание и регламентация бизнес-процессов?
- Что такое бизнес-процесс, в чем различие между процессом и функцией?
- Системный подход к описанию и регламентации бизнес-процессов
- Уровни процессов в организации, описание процессов на каждом из уровней
- Способы описания процессов: вертикальный и горизонтальный, технологии быстрого описания
- Форматы описания процессов: графический, табличный и текстовый
- Совмещение различных способов и форматов для эффективного описания бизнес-процессов
- Идентификация и выделение бизнес-процессов
- Как правильно идентифицировать и выделить бизнес-процессы в организации?
- Выделение бизнес-направлений деятельности
- Выделение бизнес-процессов верхнего уровня
- Основные, обеспечивающие и управленческие бизнес-процессы
- Разработка реестра процессов, графической модели дерева и сети процессов верхнего уровня
- Определение владельцев бизнес-процессов
- Технология описания бизнес-процессов
- Определение целей описания бизнес-процессов
- Описание окружения бизнес-процесса, SIPOC-схема бизнес-процесса
- Первичные и вторичные входы, выходы, поставщики и клиенты бизнес-процесса
- Построение диаграмм информационных и материальных потоков для процессов верхнего уровня
- Построение диаграмм потоков работ для процессов нижнего уровня
- Использование упрощенной логики
- Описание организационной структуры бизнес-процесса и распределения ответственности
- Разработка матрицы ответственности процесса
- Использование ролей при описании бизнес-процессов
- Описание взаимосвязей ролей процесса с организационной структурой с помощью ролевой матрицы или таблицы
- Задание типов процессов
- Описание информационных систем бизнес-процесса
- Разработка дерева бизнес-процесса. Разработка реестра информационных и материальных потоков бизнес-процесса
- Разработка карточек информационных и материальных потоков, формирование альбома форм документов
- Современные методологии и стандарты описания бизнес-процессов
- Современные методологии и стандарты описания бизнес-процессов: классическая методология, методология DFD в различных нотациях, IDEF0, IDEF3, ORACLE, методология западных консалтинговых компаний, ARIS, BPMN и др.
- Использование расширенной логики
- Основные элементы моделирования, определяющие различия в методологиях
- Сравнительный анализ методологий, их преимущества и недостатки, области применения
- Как правильно выбрать методологию описания бизнес-процесса в зависимости от решаемых задач и целей описания
- Разработка соглашения по моделированию для "писателей" и соглашения по чтению процессных диаграмм для "читателей"
- "Золотые" правила по описанию бизнес-процессов и организация работ
- Золотые правила описания бизнес-процессов
- Как правильно и быстро описать бизнес-процесс?
- Методы сбора информации при описании бизнес-процессов
- Организация работ по описанию и актуализации моделей бизнес-процессов
- Кто должен описывать процессы в организации?
- Роль владельцев, экспертов и участников процессов в создании моделей и разработке регламентов
- Роль службы процессного управления и распределение ответственности
- Разработка регламентов
- Процессные и структурные регламенты
- Положение о системе процессов организации, положения и регламенты бизнес-процессов
- Положения об оргструктуре, подразделениях и должностные инструкции
- Как заставить регламенты работать?
- Аудит, контроль и мотивация исполнения регламентов бизнес-процессов
- Разработка ключевых показателей бизнес-процессов
- Виды и взаимосвязь показателей бизнес-процессов
- Показатели результата, стоимости, качества и длительности
- Определение KPI бизнес-процессов на основе стратегии
- Контроль и анализ выполнения KPI по бизнес-процессам
- Анализ и оптимизация бизнес-процессов
- Типы изменений в организации
- Технологии и методы реинжиниринга бизнес-процессов (BPR)
- Примеры проведения реинжиниринга в компаниях
- Технологии и инструменты постоянного совершенствования (ПС) бизнес-процессов
- Инструменты бережливого производства, поиск и устранение потерь в процессах
- Примеры применения технологий постоянного совершенствования в компаниях
- Программные продукты описания процессов и формирования регламентирующих документов
- Назначение и роль программных продуктов для разработки бизнес-моделей
- Автоматизированное формирование положений о системе процессов, положений и регламентов процессов
- Автоматизированное формирование положений об оргструктуре, подразделениях и должностных инструкций
- Автоматизация контроля и анализа выполнения ключевых показателей в разрезе процессов, подразделений и должностей
- Краткий обзор и сравнительный анализ программных продуктов: Microsoft Visio, ARIS, AllFusion PM (BPwin), Бизнес-инженер, Business Studio, График-студио Лайт и др.
- Как правильно выбрать и применять продукт?
Стоимость участия в семинаре включает:
- раздаточные материалы
- практические пособия
- питание (обеды в ресторане и кофе - паузы)
Для второго и последующих участников предусмотрены скидки 5 - 33%.
По окончании семинара каждый участник получает Свидетельство об участии в данном семинаре с подписью тренера и директора компании.
Подробная информация и регистрация:
http://effektivno.ru/trainings/business-processes-optimization.html
Дата проведения |
30.05.2017 - 10:00 - 31.05.2017 - 18:00 |
Организатор |
Тип события |
Эффект-Консалтинг |
Семинар |
Город/Место проведения |
Стоимость |
Москва /
ул. Пятницкая, дом 74, стр. 5, Центр развития бизнеса Сбербанка |
25700 р. |
Контакты |
Контактное лицо:
Екатерина Рослякова
Тел.:
+7 (495) 786-3907
E-mail:
info@effektivno.ru
|
Описание события
Программа
Стоимость
- Особенности переговоров с аптечной сетью
- Современные тенденции фармрынка - бизнес аптечных сетей
- Потребности аптечной сети: прибыльность, гарантии, развитие
- Цели аптечной сети и критерии принятия решения на разных уровнях
- Структура аптечной сети
Деловая игра.
В деловой игре хорошо видна сущность переговорного процесса, потребности различных участников переговоров, критерии эффективности каждого этапа переговоров. На основании деловой игры строится второй модуль
- Подготовка к проведению переговоров с сетью
- Кто влияет на принятие решений о закупке: три уровня принятия решения в аптечной сети (категорийный менеджер, коммерческий директор, генеральный директор/собственник)
- Подготовка трех групп аргументов для аптечной сети:
- Аргументы по увеличению объема закупок (история работы с сетью, объемы продаж и доля препарата в категории, маркетинговая активность компании)
- Аргументы по ожиданиям от сетей (гарантии выполнения обязательств, возможность доступа в аптеки сети, предоставление отчетов)
- Аргументы по достижению оптимального бюджета как инвестиции в развитие продаж
- Весомость разных аргументов для разных уровней переговорного процесса: аргументы для категорийного менеджера, коммерческого директора, собственника аптечной сети
- Отработка аргументов
- Ведение переговоров
- Постановка целей переговоров (перспективных, вероятных, обязательных)
- Модели ведения переговоров:
- Модель "отбора услуг для повышения эффективности отдачи бюджета"
- Модель "совместного развития продаж"
- Модель "позиционного торга"
- Практические последствия применения каждой из моделей в практике переговоров с аптечными сетями
- Просмотр видеосюжета с анализом модели ведения переговоров участников сюжета
Решение участниками тренинга кейса (анализ переговорной ситуации, предложение правильной стратегии ведения переговоров)
- Структура переговоров с аптечной сетью (планы производителя - обоснование планов - согласование планов с конкретной АС - согласование бюджета)
Ролевая игра
- Сложные переговоры
- Типичные виды сопротивления аптечной сети:
- Сопротивление по бюджету от производителей (бонусы от оборота, плата за ввод новинок, за визиты представителей, мерчандайзинг и каждую дополнительную услугу)
- Сопротивление по предоставлению гарантий (визиты представителей в аптеки сети, предоставлению отчетов, претензионным актам)
- Сопротивление по условиям договора: объему закупок, НТЗ, выкладке, приоритетной рекомендации, условиям проведения акций, инструментам повышения объемов продаж препаратов производителя в сети, бездефектурному наличию
- Алгоритм разрешения сопротивления клиента, аргументы для ответа (часть аргументов готовится заранее при подготовке к тренингу, часть группа формулирует сама. Придуманные аргументы группа отрабатывает в упражнении в парах)
- Манипуляции в переговорах с аптечными сетями
- Типы манипуляций сетей
- Манипуляции давления:
- Ультиматум ("фикс 100 тыс, без планов по приросту - или переговоры не состоятся")
- "Мы вам нужны больше, чем вы нам. Производителей много, а аптечных сетей мало..."
- Сравнение с конкурентом ("вот компания Х платит за ввод новинок тройную цену, а вы что-то все торгуетесь...")
- Дипломатические манипуляции:
- Игра на тщеславии: "Вы и ваша компания - надежный партнер, мы так давно сотрудничаем. Стоит ли обсуждать вопрос гарантий со стороны нашей сети?"
- Уступка по несущественным моментам "Ну, так уж и быть, мы согласны на ваше условие о наличии гарантированного НТЗ. Но за это вы даете нам бонус от оборота - 40%"
- "Давайте принимать решение прямо сейчас, не будем больше тратить время на обсуждение"
- Логические манипуляции:
- Перемещение акцента на несущественное ("Ну, про 25% от объема мы уже поговорили, теперь давайте обсудим акцию для первостольников...")
- Альтернатива без альтернатив ("по условиям договора возможен один их двух вариантов - либо ежеквартальные отчеты валом без поаптечной разбивки, либо возможность доступа представителей в аптеки сети")
- Выдвижение новых условий в последний момент "Вот и чудесно, что мы наконец договорились, давайте заключать договор. Единственное - отчеты мы сможем вам предоставлять только валом, без разбивки по аптекам и позициями"
- Манипуляции с привлечением третьей стороны:
- "Наш собственник - просто зверь... Он никогда не примет таких условий..."
- Двое на одного
- "Нужна санкция коммерческого директора"
- Просмотр видеосюжетов с проведением анализа и поиском стратегий поведения в ситуации манипуляции
Упражнение на закрепление техник противодействия манипуляциям
- Завершение тренинга
- Обратная связь, вручение сертификатов, заполнение анкет обратной связи
Стоимость участия в семинаре включает:
- раздаточные материалы
- практические пособия
- питание (обеды в ресторане и кофе - паузы)
Для второго и последующих участников предусмотрены скидки 5 - 33%.
По окончании семинара каждый участник получает Свидетельство об участии в данном семинаре с подписью тренера и директора компании.
Подробная программа и регистрация:
http://effektivno.ru/trainings/pharma-negotiations.html
Дата проведения |
24.04.2017 - 10:00 - 25.04.2017 - 18:00 |
Организатор |
Тип события |
Эффект-Консалтинг |
Тренинг |
Город/Место проведения |
Стоимость |
Москва /
Холодильный пер. д.3, стр. 8, Тренинговый центр Тульская |
25700 р. |
Контакты |
Контактное лицо:
Екатерина Рослякова
Тел.:
+7 (495) 786-3907
E-mail:
info@effektivno.ru
|
Описание события
Программа
Стоимость
- Переговоры, как способ достижения результата
- Факторы, влияющие на эффективность переговоров
- Навыки, необходимые успешному менеджеру
- Различные этапы переговоров
- Оценка успеха на переговорах
- Типы переговоров
- Роли на переговорах: сильные и слабые
- Алгоритм построения результативного общения
- Установление контакта: как расположить собеседника
- Получение необходимой информации
- Способы удержания инициативы
- Приёмы убеждения
- Подведение собеседника к нужному нам решению
- Ведения переговоров
- Использование вопросов
- Информационный обмен
- Использование записей и материалов
- Ведение переговоров с группой лиц
- Фиксирование договоренностей
- Процесс коммуникации: работа с информацией
- Способы повышения эффективности взаимодействия
- Позиции собеседника
- Типы потребностей
- Оценка полученной информации
- 10 «золотых» стратегий переговоров
- Тактические методы, применяемые в переговорах
- Техники противостояния тактическим ходам
- Способы перехвата инициативы
- Усиление своих сильных позиций
- Фразы, на изменение своей позиции на переговорах
- Процесс коммуникации: работа с эмоциями
- Воздействие на конкретного собеседника
- Невербальные техники манипуляций
- Типология жестов, поз, мимики
- Результативное использование голоса
- Способы противостоять манипуляциям
- Контроль эмоций, оценка своего состояния
- Отработка типичных реакций
- Внутренний настрой
- Телефонное общение
- Как расположить к себе собеседника
- Контролируемый диалог
- «Удержание» телефонных звонков
- Приемы активного слушания
- Объем и содержание информации
- Фиксирование договоренностей
- Этапы работы при входящем звонке
- Аргументация, ориентированная на клиента
- Основные идеи аргументации
- Преимущества для клиента
- Модель представления аргументов
- Общий алгоритм приведения аргументов
- Правила приведения аргументов
- Составление списка аргументов и его обновление
- Преодоление возражений
- Причины возникновения возражений
- Основные правила работы с возражениями
- Общая схема работы с возражениями
- Технологии рассмотрения возражений
- Моделирование возражений и ответов на них
- Завершение переговоров
- Значение завершающей стадии переговоров
- Эффект «последней фразы»
- Сохранение конструктивных отношений
- Дальнейшие шаги
- Итоги тренинга и формирование плана дальнейшей самостоятельной работы и индивидуального развития на основе рекомендаций
Стоимость участия в семинаре включает:
- раздаточные материалы
- практические пособия
- питание (обеды в ресторане и кофе - паузы)
Для второго и последующих участников предусмотрены скидки 5 - 33%.
По окончании семинара каждый участник получает Свидетельство об участии в данном семинаре с подписью тренера и директора компании.
Подробная программа и регистрация:
http://effektivno.ru/trainings/peregovory.html
Дата проведения |
13.12.2018 - 10:00 - 14.12.2018 - 18:00 |
Организатор |
Тип события |
Эффект-Консалтинг |
Тренинг |
Город/Место проведения |
Стоимость |
Москва /
Холодильный пер. д.3, стр. 8, Тренинговый центр Тульская |
17700 р. |
Контакты |
Контактное лицо:
Екатерина Рослякова
Тел.:
+7 (495) 786-3907
E-mail:
info@effektivno.ru
|
Описание события
Программа
Стоимость
Цель тренинга:
Овладеть навыками подготовки и проведения публичных выступления и презентаций.
- Владение собой во время выступления
- Настрой на презентацию
- Методы работы с волнением до выступления
- Стресс-менеджмент и работа с волнением в процессе выступления
- Содержательная подготовка к презентации
- Цели и задачи выступления
- Критерии эффективности выступления
- Структура выступления: Пирамида Минто
- Убедительность: построение тезисов выступления в зависимости от ценностей аудитории
- Методы построения плана (сценария) выступления:
- от проблемы к решению
- хронологический
- сравнение
- от частного к общему
- Storytelling: приведение примеров и рассказывание историй, подтверждающих тезис
- Работа с презентацией
- Для чего необходимы поддерживающие материалы (презентация РР)?
- Какой слайд «убивает» презентацию?
- Правила оформления слайдов и наглядных материалов
- Оптимальный объем презентации
- Элементы влияния на аудиторию
- Роль визуальных материалов в выступлении
- Закономерности восприятия визуальных материалов аудиторией
- Роль языка тела в убедительности выступления и удержании внимания аудитории
- Осанка и поза оратора
- Движения, жестикуляция, мимика
- Зрительный контакт
- Голос и речь выступающего
- Голосовые характеристики и их влияние на эффективность презентации
- Громкость голоса, правила подбора оптимальной громкости во время выступления
- Интонирование и паузы, их роль в работе с вниманием
- Оптимальная скорость речи во время выступления
- Взаимодействие с аудиторией
- Риторические вопросы
- Содержательные вопросы к аудитории: правила формулирования
- Эффективная схема работы с вопросами аудитории
- Методы ответа на «сложные» вопросы
- Сложные участники: профилактика и решение проблем
Стоимость участия в семинаре включает:
- раздаточные материалы
- практические пособия
- питание (обеды в ресторане и кофе - паузы)
Для второго и последующих участников предусмотрены скидки 5 - 33%.
По окончании семинара каждый участник получает Свидетельство об участии в данном семинаре с подписью тренера и директора компании.
Подробная информация и регистрация:
http://effektivno.ru/trainings/ready-to-speech.html
Дата проведения |
01.06.2020 - 10:00 - 02.06.2020 - 18:00 |
Организатор |
Тип события |
Эффект-Консалтинг |
Семинар |
Город/Место проведения |
Стоимость |
Москва /
Гостиничная, д. 4 корп. 9, Максима Заря Отель |
27000 р. |
Контакты |
Контактное лицо:
Екатерина Рослякова
Тел.:
+7 (495) 786-3907
E-mail:
info@effektivno.ru
|
Описание события
Программа
Стоимость
Построение оптимальной организационной структуры, способной эффективно поддерживать текущие бизнес-процессы предприятия и реализацию его стратегических целей, является одной из важнейших задач современного управления, правильное решение которой значительно повышает эффективность бизнеса.
- Классика построения организационных структур
- Системный подход к построению эффективного предприятия
- Взаимосвязь стратегии с организационной структурой
- Базовые варианты организационных структур
- Эволюция оргструктур в зависимости от стадии развития компании
- Типовые недостатки и проблемы оргструктур российских компаний
- Организационная структуризация и диагностика компании
- Структурно-функциональная неупорядоченность и ее проявления
- Идентификация бизнес-процессов и функций
- Описание организационной структуры и распределения ответственности
- Разработка организационной диаграммы
- Разработка матрицы распределения ответственности
- Матрицы RACI, RASCI и др.
- Диагностика состояния организационной структуры
- Техники анализа и оптимизации организационной структуры
- 4 уровня оптимизации организационной структуры
- Оптимизация горизонтальных и вертикальных взаимодействий в организационной структуре
- Оптимизация взаимодействия с внешней средой и человеком
- "Настройка" организационной структуры под разработанную стратегию
- Базовые варианты реструктуризации
- Оптимизация горизонтальных взаимодействий в оргструктуре
- Как правильно распределить ответственность в компании за выполняемые процессы и функции
- Оптимизация верхнего и нижнего уровней оргструктуры
- Функциональные, продуктово-рыночные и матричные типы организационных структур
- Процессные, проектные и смешанные организационные структуры
- Преимущества и недостатки. Области применения
- Методы, основные инструменты и примеры оптимизации организационных структур
- Настройка системы прав и ответственностей
- Измерение, анализ и повышение качества ответственности
- Построение вертикальной иерархии в организационной структуре
- Уровни организационной структуры компании
- Вертикальное распределение ответственности
- Норма управляемости
- Плоские и иерархические структуры
- Оптимизация масштаба управления
- Оргструктурные пропорции
- Оптимизация вертикальной иерархии
- Как наладить эффективную систему управления и контроля, избежав чрезмерной бюрократии
- Ресурсное планирование и оптимизация численности персонала структурных подразделений
- Разработка операционных норм работы подразделений
- Наблюдение, фотография рабочего дня и тайм-функциональный анализ
- Расчет трудозатрат и необходимой численности подразделения
- Типовые причины излишней численности
- Измерение и повышение индекса гибкости подразделений
- Формирование инициатив, нацеленных на снижение трудозатрат и численности подразделений
- Оценка экономического эффекта оптимизационных инициатив
- Разработка организационных регламентирующих документов
- Выбор степени гибкости и формализации при построении оргструктуры
- Правильный подход к разработке и внедрению структурных регламентов
- Как разработать Положение об оргструктуре, Положения о подразделениях и Должностные инструкции?
- Применение технологий бизнес-инжиниринга для разработки регламентов
- Контроль выполнения должностных обязанностей и организация обратной связи через систему контроля и мотивации
- Организация проекта по оптимизации оргструктуры. Практические приемы управления изменениями
- Правильная технология реализации проекта по оптимизации оргструктуры
- Где могут быть подводные камни и как их обойти?
- Основные приемы и мероприятия по уменьшению сопротивлений
- Применение программных средств структуризации, анализа и оптимизации оргструктуры
Стоимость участия в семинаре включает:
- раздаточные материалы
- практические пособия
- питание (обеды в ресторане и кофе - паузы)
Для второго и последующих участников предусмотрены скидки 5 - 33%.
По окончании семинара каждый участник получает Свидетельство об участии в данном семинаре с подписью тренера и директора компании.
Подробная информация и регистрация:
http://effektivno.ru/trainings/structure-optimization.html