Архив - 2014

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

1. Профессия Бизнес-тренер

    Введение в профессию
    Формы работы бизнес-тренера на рынке (внутренний тренер, тренинг-менеджер, фрилансер, тренер тренинговой компании)
    Профессиональные задачи
    Компетенции бизнес-тренера
    Маркетинг тренинговых услуг
    Профессиональный рост и карьера

2. Личность бизнес-тренера

    Репертуар тренерских ролей.
    Индивидуальный стиль тренера
    Эмоциональный интеллект бизнес-тренера
    Имидж бизнес-тренера

3. Система обучения в организации

    Место обучения в системе современной организации
    Потребности в обучении в соответствии с уровнем развития организации
    Уровни профессионального мастерства сотрудников
    Системный подход к организации процесса обучения в компании
    Создание концепции корпоративного обучения в компании
    Факторы, влияющие на эффективность обучения
    Выбор оптимальных методов и форм обучения в зависимости от целей и задач организационного развития
    Заказчики обучения в организации
    Позиционирование отдела обучения внутри компании
    Работа с внешними провайдерами тренинговых услуг
    Бюджет обучения. Виды затрат на обучение.

4. Бизнес-тренинг как наиболее эффективная форма обучения

    Особенности обучения взрослых людей
    Отличия тренинга от других форм обучения
    Виды бизнес-тренингов, цели и задачи каждого вида
    Тренинги по продукту и тренинги по продажам

5. Разработка тренинга под запрос Клиента

Предтренинговая работа

    Цели и задачи предтренинговой диагностики
    Переговоры с заказчиком. Работа с запросом. Перевод бизнес-задачи в результаты тренинга.
    Методы диагностики реальной ситуации в организации
    Анализ потребностей в обучении
    Составление и презентация программы обучения заказчику
    Варианты формирования тренинговых групп

Проектирование бизнес-тренинга

    Этапы создания тренинга
    Структура и основные этапы бизнес-тренинга
    Модульная программа. Построение учебного модуля.
    Соотношение теоретических блоков и практической отработки умений в бизнес-тренинге
    Обучающий цикл Д. Колба
    Методы обучения:

- фасилитация, групповая дискуссия, ролевая игра, метафорическая деловая игра, деловая игра, кейсы, мозговой штурм, упражнение. Подготовка, алгоритм проведения;

- разнообразие целей методов, особенности применения каждого метода в тренинге;

- влияние целей, задач тренинга, особенностей группы на выбор методов обучения и их очередность;

- роль тренера в использовании метода;

- влияние различных форм активности на групповую динамику. Планирование динамической составляющей тренинга;

- апас и варианты тренерских методов.

    Видео и аудио-анализ в бизнес-тренинге
    Методическое обеспечение бизнес-тренинга:

- комплект материалов, сопровождающих тренинг: программа, матрица, сценарий, рабочая тетрадь участника.

- использование видео и аудио-фрагментов, презентаций, справочных материалов в бизнес-тренинге. Организация бизнес-тренинга

    Аудитория
    Технические средства

6. Проведение бизнес-тренинга

    Фазы развития группы в тренинге. Групповая динамика
    Работа тренера на каждом этапе. Управление состояниями группы
    Инструменты тренера для управления группой
    Работа со «сложными» участниками
    Типология участников и методы работы с каждым типом
    Роль и позиция тренера в группах с различным типом динамики
    Параллельные процессы, происходящие на тренинге: обучение, общение, личностное развитие.

7. Оценка эффективности обучения

    Показатели эффективности обучения в компании
    Методы оценки: Модель Киркпатрика, «Таксономия БЛЮМА», Модель Филипса – ROI.
    Оценка эффективности обучения на основе модели корпоративных компетенций
    Определение критериев оценки бизнес-тренинга
    Отчетность по тренингу. Трактовка результатов

Скидки за раннюю оплату. 10% от стоимости обучения, при участии 2-х и более человек от одной организации, или обратившихся вместе (друзья и др.). Подробности на нашем сайте.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Особенности тренерской работы в продажах

• Технология продажи. Специфика продаж B2B и B2C
• Обучение торгового персонала в компании. Подходы к обучению продажам: классический, SPIN, маркетинговый
• Роль и место тренера в отделе продаж
• Влияние обучения на результаты в продажах. Задачи тренера
• Что должен знать и уметь тренер по продажам

Профессиональный рост продавца

• Кто и почему идет в продажи. Как оценить потенциал новичка.
• Типы продавцов. Кто такие «непродавцы» и как их выявить
• Факторы успеха в продажах: знания, умения, установки
• Особенности мотивации продавцов

Подготовка и проведение тренингов по продажам

• Выявление потребностей в обучении
• Подготовка к тренингу: постановка цели и задач обучения
• Этапы тренинга: открытие, рабочая часть, завершение. Структура учебного модуля
• Содержание обучения продажам: чему учить продавца в компании
• Формы работы на тренинге: игры; упражнения; case study; мини-лекция; разминки
• Структура упражнения
• Видео- и аудиоанализ как инструменты тренера в обучении продавцов

Тренируем навыки продаж

• Навык и его формирование
• Условия успешного обучения навыку
• Тренируем навыки продаж: формирование первого впечатления; управление контактом; вопросные технологии и «активное слушание»; определение потребностей Клиента; презентация; работа с возражениями; заключение сделки
• Обучение навыкам телемаркетинга (продажи по телефону)
• Психология Клиента: что должен знать продавец

Работа тренера с группой

• Мотивация участников на обучение
• Установление контакта с аудиторией: как вовлечь участников в процесс
• Обратная связь участникам группы
• Организация и управление работой участников на тренинге

Скидки за раннюю оплату. 10% от стоимости обучения, при участии 2-х и более человек от одной организации, или обратившихся вместе (друзья и др.). Подробности на нашем сайте.

Цель программы:

Обучить технологиям визуального распознавания характера и эффективному управлению поведением людей.

Задачи программы:

- Познакомить с базовыми понятиями психологии индивидуальных различий

- Изучить клиническую классификацию характеров

- Сформировать умения визуальной диагностики характера

- Развить навыки диагностики различных типов характера

- Обучить технике индивидуального подхода в управлении каждым человеком

Целевая аудитория:

Программа предназначена для руководителей высшего и среднего звена, HR-специалистов, специалистов по продажам, специалистов по работе с клиентами, специалистов по закупкам, специалистов по безопасности, профайлеров, бизнес-тренеров, психологов, имиджмейкеров, специалистов творческих профессий - актёров, режиссёров, писателей.

Методологическая основа программы:

Технология криминального профайлинга «7Радикалов», созданная в военно-медицинском управлении ФСБ.

Содержание программы:

- Понятие дифференциальной психологии

- Психиатрия и клиническая классификация характеров людей

- Понятие Радикал и практика его применения в управлении людьми

- Характер и мотивы поведения людей

- Возраст, пол, эрудиция, интеллект и характер

- Базовые принципы визуальной диагностики характера (профайлинга)

- Виды визуально-доступной информации и ее использование в профайлинге

- Этапы визуальной диагностики характера

- Понятие психологический профиль и его применение

- Цели и средства каждого радикала

- Категории признаков радикалов

- Технология профайлинга по телосложению

- Технология профайлинга по оформлению внешности

- Технология профайлинга по мимике, жестикуляции, похожке, позам

- Технология профайлинга по поведению и общению

- Технология сравнения радикалов по степени выраженности в характере

- Понятие аттракции и формирование симпатии человека к себе

- Нахождение индивидуального подхода к каждому человеку

- Убеждение и переубеждение людей

- Техника прогнозирования поведения человека

- Диагностика своего характера

- Диагностика характеров участников тренинга

- Диагностика характеров известных людей

- Диагностика характера по фото и видео

- Диагностика характера по рассказу о человеке

- Технология экспресс-оценка характера

- Технология углубленной оценки характера

По окончании программы участники:

- смогут оперативно, без применения каких-либо тестов, получать важную информацию о профессиональных качествах и коммуникативных особенностях  каждого партнёра по общению и взаимодействию;

- научаться рационально применять базовые психологические принципы при подборе, отборе, оценке, развитии, профориентации и мотивации персонала;

- смогут находить уникальный подход в управлении к каждому человеку, учитывая его индивидуальные психологические особенности;

- обучаться осознанно выстраивать результативное управление общением и поведением людей;

- разовьют умение прогнозировать поведение людей в сложных и критических ситуациях;

- смогут находить в каждом партнере по общению конструктивный личностный потенциал и создавать позитивную установку на социальное сотрудничество;

- научаться рационально управлять стилем своего поведения и производить нужное впечатление на собеседника;

- гармонизируют отношения с коллегами по работе;

- научиться хорошо понимать себя, свои сильные и слабые стороны;

- смогут эффективно управлять своим профессиональным и личностным развитием.

Методы обучения:

Интерактивные лекции, индивидуальные и групповые упражнения, коллективные обсуждения, анализ ситуаций, распознавание характеров по фото и видеоматериалам, визуальная диагностика индивидуальных особенностей известных людей и участников тренинга.

Условия проведения:

- Продолжительность занятий: 2 дня,  с 10 до 18 часов.   

- Количество участников в группе: от 5 до 10 человек.

- Место проведения: г. Москва, ул. Авиамоторная, д.10, корп.2

- Стоимость обучения: 18000 руб.

- Скидки за раннее бронирование и групповое участие.

Раздаточные материалы:

Рабочая тетрадь участника; электронный конспект учебных занятий; задания для самостоятельной работы.

Ведущий программы:

Войченко Вадим – руководитель Школы профайлинга «7Радикалов», преподаватель MBA, бизнес-тренер, психолог, консультант по организационному развитию. Автор книг по прикладному применению методики «7Радикалов» в бизнесе.

Контактная информация:

Бизнес-Школа «7Радикалов»

+7 (495) 943-43-48, +7 (926) 630-45-49

7radikalov@mail.ru, www.7radikalov.ru

На тренинге участники изучают базовые и дополнительные техники визуального распознавания характера, отрабатывают навыки построения психологического профиля-портрета и прогнозирования поведения  людей.​

Целевая аудитория:

Тренинг предназначен для специалистов, прошедших обучение на базовом курсе «Бизнес-Профайлинг. Технология «7Радикалов».

Цели тренинга:

Сформировать умения и навыки построения психологического профиля и составления психологического портрета.

Задачи тренинга:

Изучить сорок два парных сочетания радикалов

Изучить и отработать базовые и дополнительные техники сравнения радикалов

Сформировать понимание принципов сочетания радикалов

Отработать технику прогнозирования поведения

Изучить технологию анализа характера по рукописной деятельности

Содержание:

Изучение 42 парных сочетаний радикалов

Шесть видов истероидого радикала

Шесть видов эпилептоидного радикала

Шесть видов паранойяльного радикала

Шесть видов эмотивного радикала

Шесть видов шизоидного радикала

Шесть видов гипертимного радикала

Шесть видов тревожного радикала

Построение психологического профиля

Семь техник сравнения радикалов

Ранжирование признаков радикалов

Пирамида признаков радикалов

Выявление ведущих мотивов в поведении человека

Практика построения психологического профиля

Психологические профили известных людей

Психологические профили популярных киноперсонажей

Психологические профили участников тренинга

Практика экспресс-оценки психологического профиля

Составление психологического портрета

Принципы сочетания радикалов

Технология сочетания 2-х радикалов

Прямое и обратное сочетание радикалов

Техника сочетания 3-х и более радикалов

Практика составления психологического портрета

Техника прогнозирования поведения человека

Технология составления ответов на любые вопросы о человеке

Графологический анализ почерка

Связь почерка и характера

Почерк и рукописная деятельность

Этапы анализа характера по рукописной деятельности

Формальный анализ почерка

Проявление радикалов в почерке

Содержательный анализ почерка

Выявление мотивов в рукописной деятельности

Построение психологического профиля по почерку

Анализ росписи человека

Методы обучения:

Индивидуальные и групповые упражнения, коллективные обсуждения, анализ ситуаций, распознавание характеров по фото и видеоматериалам, диагностика характеров известных людей и участников тренинга.

Условия проведения:

- Продолжительность занятий: 2 день,  с 10 до 18 часов. 

- Количество участников в группе: от 5 до 10 человек.

- Место проведения: г. Москва, ул. Авиамоторная, д.10, корп.2

- Стоимость обучения: 18000 руб.

- Скидки за раннее бронирование и групповое участие.

Раздаточные материалы:

Рабочая тетрадь участника; электронный конспект учебных занятий; задания для самостоятельной работы.

Ведущий:

Войченко Вадим – руководитель Школы профайлинга «7Радикалов», преподаватель MBA, бизнес-тренер, психолог, консультант по организационному развитию. Автор книг по прикладному применению методики «7Радикалов» в бизнесе.

Контактная информация:

Бизнес-Школа «7Радикалов»

+7 (495) 943-43-48, +7 (926) 630-45-49

7radikalov@mail.ru, www.7radikalov.ru

Цель мастер-класса:

Познакомить участников с основными принципами Методики визуальной оценки характера «7Радикалов» и ее применении при решении различных бизнес-задач в организации.

Методологическая основа программы:

Методика нетестовой оценки характера и управления поведением людей - «7Радикалов». Автор методики - российский учёный, врач-психиатр спецслужб РФ, психолог-эксперт Генеральной прокуратуры РФ при расследовании резонансных преступлений, преподаватель Академии ФСБ - В.В.Пономаренко.

Содержание программы:

1. Клинический подход в классификации характеров людей.
2. Технология нетестовой (визуальной) оценки характеров людей «7Радикалов», созданная в Военно-Медицинском Управлении ФСБ.
3. Применение Методики «7Радикалов» в организации - личная, профессиональная, коммуникативная эффективность руководителей, эффективное управление персоналом, нематериальная мотивация, индивидуальный подход в продажах, командообразование, прогнозирование неблагонадежности.

Условия проведения:

- Продолжительность занятий: 1 час с 19-00 до 20-30.

- Место проведения: г.Москва, ул. Авиамоторная, д.10, корп.2.   

- Стоимость обучения: бесплатно.

Ведущий программы:

Войченко Вадим – руководитель Бизнес-Школы «7Радикалов», преподаватель программ MBA, бизнес-тренер, психолог, консультант по организационному развитию и управлению, топ-менеджер, автор книг по прикладному применению методики «7Радикалов» в бизнесе.

Контакты для регистрации:

Бизнес-Школа «7Радикалов»

+7 (495) 943-43-48, +7 (926) 630-45-49

7radikalov@mail.ru, www.7radikalov.ru

Целевая аудитория:

Тренинг предназначен для специалистов, прошедших базовое обучение по методике «7Радикалов».

 Цели тренинга:

- Изучений 42-х парных сочетаний радикалов в характере.

- Изучение дополнительных техник сравнения радикалов по степени выраженности.

- Отработка практических навыков построения психологического профиля.

- Отработка практических навыков составления психологического портрета.

 Содержание:

- Практика углубленной оценки характера.

(групповая и индивидуальная практика)

- Практика экспресс-оценки характера.

(групповая и индивидуальная практика)

- Изучение техник сравнения радикалов по степени выраженности.

(теория, групповая и индивидуальная практика)

- Изучение 42-х парных сочетаний радикалов.

(групповая и индивидуальная практика)

- Составление психологических портретов сочетаний 2-х и более радикалов.

(групповая и индивидуальная практика)

- Построение психологических профилей известных людей.

(групповая и индивидуальная практика)

- Построение психологических профилей популярных киногероев.

(групповая и индивидуальная практика)

- Построение психологических профилей участников.

(групповая и индивидуальная практика)

 Методы обучения:

Индивидуальные и групповые практические занятия, коллективные обсуждения, анализ ситуаций, распознавание реального характера по киноматериалам, по доступной информации о публичных людях, распознавание характера участников семинара.

 Условия проведения:

- Стоимость обучения: 11000 руб..

- Место проведения: г. Москва, ул. Авиамоторная, д.10, корп.2

- Продолжительность занятий: 1 день.

- График обучения: с 10 до 18 часов. 

- Количество участников в группе: от 5 до 15 человек.

 Раздаточные материалы:

Рабочая тетрадь участника; компакт-диск, электронный конспект учебных занятий.

 Ведущий:

Войченко Вадим – руководитель Бизнес-Школы «7Радикалов», преподаватель MBA, бизнес-тренер, психолог, консультант по организационному развитию и управлению, стартап-менеджер.

 Контактная информация:

Бизнес-Школа «7Радикалов»

+7 (495) 943-43-48, +7 (926) 630-45-49

7radikalov@mail.ru, www.7radikalov.ru

Цель мастер-класса:

Познакомить участников с основными принципами Методики визуальной оценки характера «7Радикалов» и ее применении при решении различных бизнес-задач в организации.

Методологическая основа программы:

Методика нетестовой оценки характера и управления поведением людей - «7Радикалов». Автор методики - российский учёный, врач-психиатр спецслужб РФ, психолог-эксперт Генеральной прокуратуры РФ при расследовании резонансных преступлений, преподаватель Академии ФСБ - В.В.Пономаренко.

Содержание программы:

1. Клинический подход в классификации характеров людей.
2. Технология нетестовой (визуальной) оценки характеров людей «7Радикалов», созданная в Военно-Медицинском Управлении ФСБ.
3. Применение Методики «7Радикалов» в организации - личная, профессиональная, коммуникативная эффективность руководителей, эффективное управление персоналом, нематериальная мотивация, индивидуальный подход в продажах, командообразование, прогнозирование неблагонадежности.

Условия проведения:

- Продолжительность занятий: 1 час с 19-00 до 20-30.

- Место проведения: г.Санкт-Петербург, Невский пр., д. 90-92.   

- Стоимость обучения: бесплатно.

Ведущий программы:

Войченко Вадим – руководитель Бизнес-Школы «7Радикалов», преподаватель программ MBA, бизнес-тренер, психолог, консультант по организационному развитию и управлению, топ-менеджер, автор книг по прикладному применению методики «7Радикалов» в бизнесе.

Контакты для регистрации:

Бизнес-Школа «7Радикалов»

+7 (495) 943-43-48, +7 (926) 630-45-49

7radikalov@mail.ru, www.7radikalov.ru