Архив - Фев 2016

Изменения в трудовом законодательстве в 2016 году

• Запрет на использование заемного труда с 01.01.2016 года.
• Квалификация работника и обязательное применение профессиональных стандартов всеми категориями работодателей с 01.07.2016 года (Федеральный закон №122-ФЗ от 2.05.2015).
• Ограничения на заключение гражданско-правовых договоров.
• Дополнительные ограничения на привлечение иностранных работников с 2016 года.

 Новое в правовом регулировании приема на работу

• Изменения по вопросам представления справки о наличии или отсутствии судимости.
• Новые правила получения сведений из реестра дисквалифицированных лиц.
• Новый порядок уведомления о приеме на работу бывших государственных служащих.
• Оформление приема на работу.
• Отказ в приеме на работу: критерии оценки правомерного поведения работодателя; судебная практика.

 Новое в заключении трудовых договоров

• Определение и согласование условий трудового договора.
• Административная ответственность за уклонение от заключения и подмену трудового договора гражданско-правовым.
• Сложные ситуации, связанные с указанием условий труда на рабочем месте по результатам специальной оценки условий труда.
• Заключение срочного трудового договора.
• Привлечение внештатных сотрудников – риски работодателя.

 Трудовых отношения с отдельными категориями работников в 2016 году

• Совместители: режим работы, оплата труда, предоставление отпуска, гарантий и компенсаций, командировки.
• Инвалиды: квотирование рабочих мест, условия труда, специальные рабочие места, особенности увольнения.
• Иностранные работники и беженцы: особенности приема, перевода, командирования и увольнения.
• Дистанционные работники: режим рабочего времени и его учет, особенности увольнения.

 Изменение и прекращение трудового договора, увольнения

• Защита прав и интересов работодателя в случаях изменения договора и перевода работника на другую работу.
• Новые требования к совмещению профессий.
• Аннулирование трудового договора.
• Сокращение численности (штата) работников.
• Увольнение работника: распространенные ошибки в части соблюдения процедур, риски работодателей, сроки расчета при увольнении.
• Новый порядок увольнения беременных женщин.

 Новое в правовом регулировании оплаты труда

• Применение изменений, внесенных в ст. 136 ТК РФ.
• Оплата труда при суммированном учете рабочего времени: незаконные переплаты и недоплаты, оплата сверхурочной работы.
• Обязательность индексации зарплаты в связи с ростом потребительских цен. Возможности по уменьшению зарплаты без согласия работника в условиях кризиса.
• Признание предприятия банкротом  при наличии трехмесячной задолженности по оплате трудам.

 Новое в регулировании времени отдыха и предоставления отпусков

• Интересы работодателя при выборе режима рабочего времени; спорные вопросы, связанные с предоставлением работникам времени отдыха.
• Ежегодный оплачиваемый отпуск: новые правила предоставления.
• Продолжительность отпуска без сохранения заработной платы, оправдательные документы.
• Предоставление отпуска по беременности и родам и по уходу за ребенком: правовые позиции Верховного Суда РФ.

 Проверки ГИТ и ответственность за нарушения в 2016 году

• Нарушения трудового законодательства из практики ГИТ.
• Новая система административной ответственности работодателя и организации.
• Сроки давности привлечения к административной ответственности.
• Защита интересов работодателя в ходе проверок.
• Изменение системы проверок субъектов малого предпринимательства в 2016 году.

Стоимость участия. Регистрационный взнос за участие одного слушателя составляет - 27 800 рублей(НДС не облагается). Оплата регистрационного взноса обеспечивает: участие в семинаре, комплект учебно-методического материала, обеды и кофе-паузы в ресторанах гостиницы.

Условия участия:

Оплата регистрационного взноса обеспечивает: участие в семинаре, комплект учебно-методического материала, обеды и кофе-паузы. Второму и последующим слушателям от одной организации предоставляется скидка в размере 10 %. Зарегистрироваться на семинар можно на сайте либо по телефону (495) 223-70-80 

ВОЗМОЖНЫ ИЗМЕНЕНИЯ! Актуальная информация о семинаре на официальном сайте

 Контактное лицо: Учебный отдел

Телефон: +7 (495) 223-70-80

Факс: +7 (495) 223-67-39

e-mail: news@seminar-inform.ru

http://seminar-inform.ru/seminar/1124

Изменения в законодательстве о закупках по 223-ФЗ

• Новые требования к участникам закупок: установление приоритета товаров, работ и услуг российского происхождения.
• Увеличение круга заказчиков по 223-ФЗ и особенности закупок для крупных инвестиционных проектов с государственной поддержкой (Федеральный закон № 249-ФЗ от 13.07.2015).
• Новые Правила ведения реестра договоров (Постановление Правительства РФ № 1132 от 31.10.2014).
• Особенности участия субъектов малого и среднего предпринимательства в закупках по 223-ФЗ (Федеральный закон № 156-ФЗ от 29.06.2015).
• Особенности проведения закупок в рамках Гособоронзаказа (Федеральный закон № 159-ФЗ от 29.06.2015). 

Практика применения Федерального закона № 223-ФЗ

• Основные «пробелы» 223-ФЗ, сложности их трактовки в правоприменительной практике (закупка, электронная форма закупки, нормы-принципы, отчетность по закупкам, режим конфиденциальной информации и др.).
• Распределение конкурентных способов закупок в соотношении с закупками у единственного поставщика (из единственного источника).
• Сделки, не входящие в сферу действия 223-ФЗ: аренда, аудиторские услуги, лицензионные соглашения, благотворительная деятельность, банковский вклад (депозит) и др. 

Порядок составления Положения о закупке и формирование Плана закупок

• Порядок разработки и изменения Положения о закупках.
• Содержание Положения; состав ключевых документов; типичные ошибки.
• Установление в Положении о закупке требований, защищающих права и интересы заказчика.
• Требования по срокам, формату, порядку формирования Плана закупки.
• Особенности Плана закупок инновационной, высокотехнологичной продукции и лекарственных средств.
• Новая форма Плана закупок в части закупок у субъектов малого и среднего предпринимательства.
• Проведение корректировки (изменения) Плана закупки. 

Способы закупок и порядок их проведения по 223-ФЗ

• Способы закупок и порядок их проведения по 223-ФЗ (на примере открытого конкурса, открытого аукциона, запроса предложений, запроса котировок).
• Особенности закупок в электронной форме.
• Типовые документы, необходимые для подготовки и организации процедур: конкурсная документация, аукционная документация, документация по проведению запроса предложений, типовые формы протоколов. З
• акупочные процедуры.
• Требования, предъявляемые к участникам закупок.
•  Работа с заявками, поданными несколькими юридическими или физическими лицами.
• Порядок проведения закупок малого объема. 

Государственные и муниципальные контракты

• Обязательные требования к контракту.
•  Процедуры заключения и изменения контракта.
•  Методы определения начальной (максимальной) цены контракта.
• Обеспечение исполнения контракта (банковская гарантия, антидемпинговое обеспечение).
• Требования к  исполнителю о раскрытии информации о соисполнителях и контрагентах.
• Сокращение объема закупок и пересмотр цены при сокращении лимитов бюджетных обязательств.
• Односторонний отказ от исполнения контракта.
• Приемка и экспертиза результатов исполнения контракта.
• Признание контракта недействительным. 

Практика разрешения сложных и спорных ситуаций

• Применение договоров с пролонгацией, «рамочных» договоров.
• Спорные аспекты «дробления» закупок.
• Оспаривание условий документации о закупке (требований к участникам закупки, критериев оценки и сопоставления заявок участников, описания объекта закупки, формулировки условий в проекте договора).
• Толкование судами понятия «сведения о начальной цене договора».
•  Раскрытие информации о бенефициарах.
• Применение статьи 449 ГК РФ при оспаривании корпоративных закупок.
• Определение круга лиц, заинтересованных в оспаривании закупочной процедуры. 

Антимонопольный контроль за проведением закупочных процедур

• Типология нарушений при проведении закупок.
• Антимонопольные требования к торгам и запросам котировок.
• Ведение антимонопольным органом реестра недобросовестных поставщиков, предусмотренного 223-ФЗ.
• Закупка у единственного поставщика: взгляд контролирующего ведомства. Обжалование действий корпоративных заказчиков.
• Порядок рассмотрения жалоб на нарушении процедуры торгов и порядка заключения договоров.
• Споры с антимонопольным органом по поводу ограничения конкуренции.
• Споры в связи с определением компетенции антимонопольного органа.

Стоимость участия. Регистрационный взнос за участие одного слушателя составляет - 45 700 рублей(НДС не облагается). Оплата регистрационного взноса обеспечивает: участие в семинаре, комплект учебно-методического материала, обеды и кофе-паузы.

Условия участия:

Оплата регистрационного взноса обеспечивает: участие в семинаре, комплект учебно-методического материала, обеды и кофе-паузы. Второму и последующим слушателям от одной организации предоставляется скидка в размере 10 %. Зарегистрироваться на семинар можно на сайте либо по телефону (495) 223-70-80 

ВОЗМОЖНЫ ИЗМЕНЕНИЯ! Актуальная информация о семинаре на официальном сайте 

Контактное лицо: Учебный отдел

Телефон: +7 (495) 223-70-80

Факс: +7 (495) 223-67-39

e-mail: news@seminar-inform.ru

http://seminar-inform.ru/seminar/1112

Новое в правовом регулировании деятельности учреждений

• Практика применения Федерального закона № 83-ФЗ (с изменениями на 31 декабря 2014 года).
• Новеллы Гражданского кодекса РФ, касающиеся правового положения учреждений и их деятельности.
• Новое в регулировании вопросов ответственности учреждений.
• Изменения в Бюджетном кодексе: основные задачи по организации бюджетного процесса на 2016-2017 годы.

 Принципы формирования перечней государственных (муниципальных) услуг

• Порядок формирования реестра услуг, финансируемых за счет бюджетных средств.
• Разработка и принятие локальных актов, определяющих перечень и состав услуг, финансируемых за счет средств бюджета.
• Базовые (отраслевые) и ведомственные перечни государственных и муниципальных услуг и работ (Постановление Правительства РФ № 151 (с изменениями на 02.06.2015).

 Формирование и финансовое обеспечение государственных (муниципальных) заданий

• Оценка потребности в предоставлении бюджетной услуги и ее учет при формировании расходов бюджета.
• Порядок определения нормативных затрат на оказание государственных (муниципальных) услуг.
• Методология оценки стоимости услуг.
• Калькулятор полной стоимости услуги.

 Субсидирование услуг

• Определение объема субсидии.
• Правовые основы и порядок выдачи субсидий государственным и муниципальным учреждениям.
• Санкционирование и контроль расходов учреждений, источником финансового обеспечения которых  являются целевые субсидии.

 Правовые аспекты оказания учреждениями платных услуг

• Условия предоставления платных услуг в случае включения их в состав государственного (муниципального) задания или оказания платных услуг «сверх» задания.
• Приведение уставных документов в соответствие с действующим законодательством в части внебюджетной деятельности.
• Положение о внебюджетных средствах.
• Порядок установления и методика расчета размера платы (тарифа) за оказание платной услуги.

 Договорные отношения при предоставлении платных услуг

• Договора с потребителями (юридическими и физическими лицами) на оказание платных услуг: виды и особенности договоров, ответственность по обязательствам.
• Типичные нарушения закона о защите прав потребителей при оказании платных услуг.

 Использование имущества учреждений в качестве дополнительного источника дохода

• Права учреждения по управлению и распоряжению закрепленным за ним имуществом.
• Способы получения доходов от его использования.
• Сдача имущества в аренду: договор аренды, права и обязанности арендодателя и арендатора, предупреждение рисков.
• Отчетность об использовании имущества учреждения: форма отчета, состав показателей, анализ и интерпретация сведений.

 Особенности оформления и учета внебюджетных средств

• Принятие и оформление денежных поступлений из дополнительных источников.
• Распределение средств, получаемых от оказания платных услуг: целевое и нецелевое использование.
• Ведение обособленного учета операций по использованию внебюджетных средств.
• Отчеты по принятым средствам.
• Налогообложение сделок, связанных с привлечением средств.
• Поступления, не облагаемые налогами.

 Особенности финансового контроля

• Особенности финансового контроля за деятельностью бюджетных, автономных, казенных учреждений и органов власти, в соответствии с Бюджетным кодексом РФ.
• Нецелевое использование субсидий, неэффективное использование ресурсов учреждений: понятия и санкции.
• Основные виды бюджетных и административных нарушений.
• Порядок проведения контрольных проверок.
• Ответственность учреждения и его должностных лиц.

Стоимость участия. Регистрационный взнос за участие одного слушателя составляет - 29 900 рублей(НДС не облагается). Оплата регистрационного взноса обеспечивает: участие в семинаре, комплект учебно-методического материала, обеды в ресторане и кофе-паузы.

Условия участия:

Оплата регистрационного взноса обеспечивает: участие в семинаре, комплект учебно-методического материала, обеды и кофе-паузы. Второму и последующим слушателям от одной организации предоставляется скидка в размере 10 %. Зарегистрироваться на семинар можно на сайте либо по телефону (495) 223-70-80

ВОЗМОЖНЫ ИЗМЕНЕНИЯ! Актуальная информация о семинаре на официальном сайте

Контактное лицо: Учебный отдел

Телефон: +7 (495) 223-70-80

Факс: +7 (495) 223-67-39

e-mail: news@seminar-inform.ru

http://seminar-inform.ru/seminar/1053

Профилактика возникновения просроченной дебиторской задолженности

• Постановка учета и контроля дебиторской задолженности.
• Взаимодействие с потенциальными неплательщиками.
• Практика документарного оформления обязательств.
• Практика минимизации риска невозвращения долга на этапе заключения договора.
• Обеспечительные меры исполнения контрагентами их обязательств.
• Виды ответственности за неисполнение договорных обязательств.
•  Формирование исполнительской дисциплины контрагентов.
• Мотивация должников.

 Современные подходы к взысканию задолженности

• Анализ и выбор методов воздействия и мероприятий по истребованию долга.
• Этапы истребования долга и сегментированный подход.
• Сравнительная характеристика подходов к взысканию проблемных долгов: экономического, юридического, коррупционного, криминального, переговорного и коллекторского.
• Особенности корпоративного коллекторства, т.е. комплексного взыскания задолженности с организаций.
• Практические аспекты привлечения сторонних профессиональных коллекторов.

 Правовой и финансовый анализ долгов и должника

• Основные причины возникновения долгов.
• Сбор и анализ информации о долге, должнике и его активах.
• Типология должников и стратегии взыскания.
• Технологии сбора информации для эффективного взыскания.
• Характеристика видов источников информации.
• Юридические границы информации, возможной к использованию.
• Формирование доказательной базы.

 Переговорный процесс по возврату долгов

• Организационные, психологические и переговорные аспекты взыскания долга.
• Стратегии работы с разными типами должников.
• Способы и приемы стимулирования исполнения обязательств должниками.
• Особенности напоминания о просрочке платежа.
• Прояснение объективной причины и скрытых мотивов неплатежа.
• Сценарии переговоров о возврате долга и эффективные решения.
• Способы затягивания процесса должником и методы противодействия.

 Претензионное и исковое производство

• Организационные этапы претензионной работы: направление претензии, варианты ответов на претензию, работа с ответами на претензию.
• Порядок предъявления иска: подготовка доказательственной базы, проблемы обеспечения исполнения долгового обязательства.
• Варианты вывода активов и «исчезновения» должника.
• Упрощённый порядок судопроизводства: особенности и практика. Исковое производство: особенности судебного заседания.

 Практика рассмотрения споров по проблемным задолженностям в третейских судах

• Новый Федеральный закон № 382-ФЗ от 29.12.2015 «Об арбитраже (третейском разбирательстве)».
• Порядок и практика быстрого судебного взыскания задолженности на примере Арбитражного третейского суда г. Москвы.
• Рекомендации по досудебной подготовке к судебным разбирательствам в третейском суде.
• Сроки, порядок и практика фактического взыскания задолженностей по третейским решениям коллекторскими агентствами.

 Исполнительное производство

• Основные условия эффективной работы по исполнению судебных решений: активная помощь судебным исполнителям, упрощение исполнения обязательств должником.
• Особенности сопровождения различных исполнительных действий: денежные средства, дебиторская задолженность, недвижимость, имущество должника, оформленное на третьих лиц.
• Варианты и порядок обжалования действий судебных приставов. Защита прав взыскателя.

 Процедура банкротства должника

• Анализ целесообразности инициации процедуры банкротства должника. Изменения в законодательстве о несостоятельности (банкротстве) с 2015 года.
• Установление размера и исполнение требований кредиторов.
• Расходы в деле о банкротстве и порядок взыскания.
• Банкротство отдельных категорий должников (застройщиков, участников рынка ценных бумаг, отсутствующих и ликвидируемых должников).
• Банкротство граждан и индивидуальных предпринимателей с 01.10.2015.

 Административные и уголовно-правовые аспекты взыскания долгов

• Организация и механизмы административного давления на должника.
• Оценка целесообразности привлечения должника к административной и уголовной ответственности.
• Особенности квалификации по актуальным для коллекторской деятельности статьям УК РФ.
• Взаимодействие с правоохранительными органами при взыскании проблемных долгов.
• Эффективное применение ст. 177 УК РФ «Злостное уклонение от погашения кредиторской задолженности».
• Обзор существующей практики применения 157 и 315 УК РФ.

Стоимость участия. Регистрационный взнос за участие одного слушателя составляет - 45 800 рублей(НДС не облагается). Оплата регистрационного взноса обеспечивает: участие в семинаре, комплект учебно-методического материала, обеды и кофе-паузы.

Условия участия:

Оплата регистрационного взноса обеспечивает: участие в семинаре, комплект учебно-методического материала, обеды и кофе-паузы. Второму и последующим слушателям от одной организации предоставляется скидка в размере 10 %. Зарегистрироваться на семинар можно на сайте либо по телефону (495) 223-70-80

 ВОЗМОЖНЫ ИЗМЕНЕНИЯ! Актуальная информация о семинаре на официальном сайте

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Тема 1.  Особенности работы с ключевыми клиентами

    Виды компании по размеру организации: малые, средние, ключевые. Особенности работы с разными видами компании.
    Особенности выбора поставщика ключевыми клиентами. Сложная структура принятия решения ключевым поставщиком
    Два направления увеличения продаж компании: экстенсивный и интенсивный путь
    Методы интенсивного пути: как увеличить долю своих продаж у ключевого клиента
    Методы экстенсивного пути: как привлечь ключевого клиента

Тема 2. Потребности компании – ключевого клиента

    Отличие запроса и потребностей. Что такое потребность
    Индивидуальные потребности сотрудников компании клиента, участвующих в принятии решения
    Определение емкости потребностей клиента и возможных перспектив сотрудничества
    Сбор информации о потребностях клиента и использование ее для продажи

Тема 3. Система принятия решения компании- ключевого клиента

    Виды Лиц принимающих решение
    Структура и процедура принятия решения в компании: основные составляющие.
    Методы прояснения структуры и процедуры принятия решения. Использование вопросов для сбора информации

Тема 4. Влияние на принятие решения в компании- ключевого клиента

    Особенности ведения переговоров на разных уровнях иерархии должностей
    Установление контакта с представителями разных должностей. Техники установления контакта
    Как эффективно выстроить доверительные отношения с клиентом
    Понятие «союзника». Кто может быть союзником
    Как формировать «союзника». Кого лучше выбирать на эту роль
    Влияние на принятие решения через союзника

Тема 5.  Работа с возражениями и отказом клиента

    Типичные ошибки при работе с возражениями и отказами
    Алгоритм работы с возражениями и отказами
    Техники и приемы работы с возражениями
    Работа с возражениями и отказами: «Мы уже работаем с другим поставщиком», «Нам ничего не нужно», «Нам не интересно» и т.д.

Тема 6. Эффективная работа с «саботажем» со стороны сотрудников компании-ключевого клиента

    Основные причины «саботажа» внедрения нашего продукта или услуги со стороны отельных сотрудников компании
    Как выявить причины «саботажа» и нивелировать их
    Как сделать «саботирующего» сотрудника компании клиента своим «союзником»

Скидки за раннюю оплату. 10% от стоимости обучения, при участии 2-х и более человек от одной организации, или обратившихся вместе (друзья и др.). Подробности на нашем сайте.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1 тема. Технология формирования команды

    Команда как особая форма организации труда в истории менеджмента
    Понятия «группа»
    Двойственность процессов, характерных для группы. Эффекты работы в группе: позитивные и негативные
    Понятие «команды». Виды команд
    Основные мифы о команде. Какие условия необходимы для существования команды
    Основные функции менеджмента при создании команд: планирование, контроль, организация деятельности команд, мотивация и оплата труда
    Этапы формирования команды. Управление динамикой команды
    Роль руководителя при формировании команды. Личность руководителя и команда

2 тема. Технология разработки и проведения тренинга по командообразованию

    Цели и задачи тренинга по командообразованию. Сфера их применения
    Отличительные особенности тренинга по командообразованию от других бизнес-тренингов
    Основные сложности при проведении командообразующих тренингов
    Виды тренингов по командообразованию: на сплочение (team-building), на повышение эффективности коммуникаций, на рабочее взаимодействие (team-work), командный консалтинг
    Особенности проведения каждого вида тренингов

3 тема. Тренинги по командообразованию на сплочение

    Структура и дизайн тренинга на сплочение.
    Требования к проведению такого тренинга.
    Личность тренера и ее роль при проведении тренинга
    Проведение тренинга на сплочение для больших групп от 30 человек
    Игры и упражнения на сплочение: тренерская копилка

4 тема. Тренинги по командообразованию на повышение эффективности коммуникаций

    Основные причины трудностей во взаимодействии: личностные особенности, коммуникативная некомпетентность
    Личностные особенности: Структограмма. Влияние особенностей типов личности на взаимодействие в команде.
    Основные составляющие коммуникативной компетентности.
    Техники и инструменты эффективного взаимодействия: активное слушание, прояснение целей и интересов, качественная обратная связь, Я-высказывание
    Структура и дизайн тренинга на повышение эффективности взаимодействия внутри группы

5 тема. Team-work: роли и эффективные схемы функционирования в команде

    Область использования тренингов в стиле team-work. Необходимые условия для его проведения. Роль руководителя при проведении таких тренингов
    Структура проведения командообразующего тренинга
    Модерация как инструмент командной работы: схема Ишикавы, «квадрат альтернатив», mind-map, «шесть думающих шляп» (Э.Де Боно) и другие
    Роли по М.Белбин. Влияние ролей в группе на ее динамику. Какие роли необходимы для эффективной работы команды.
    Эффективное распределение ролей в команде. Примеры успешных команд
    Работа с сопротивлением и агрессией участников.
    Выработка общих правил взаимодействия.
    Формирование общих ценностей и истории в команде.
    Посттренинговое поддержание эффектов тренинга

В результате тренинга участники:

    Познакомятся с разными видами тренингов по командообразованию
    Пополнят свою копилку множеством упражнений и игр, направленных на командообразование
    Научатся качественно работать с запросом на такой вид тренингов
    Узнают, как работать со сложными ситуациями
    Научатся не только разрабатывать и проводить тренинги по командообразованию, но и выступать в роли консультантов

Скидки за раннюю оплату. 10% от стоимости обучения, при участии 2-х и более человек от одной организации, или обратившихся вместе (друзья и др.). Подробности на нашем сайте.

Введение в тренинг

• Использование деловой переписки в современном бизнесе
• Критерии эффективности делового письма
• Влияние деловой переписки на имидж компании и отдельного сотрудника

Практическое задание

Этапы составления делового письма

• Подготовка: определение цели письма и обобщение материала
• Выбор стиля делового письма
• Написание
• Редактирование содержания

Практическое задание

Виды писем

• Реклама
• Приглашение
• Побуждение  к выполнению обязательств
• Поздравление
• Ответ на рекламацию (претензию)
• Коммерческое предложение
• И другие, в зависимости от актуальных потребностей участников

Практическое задание

Структура делового письма

• Обращение/приветствие
• Вступление
• Основная часть
• Заключительная часть
• Формула вежливости
• Подпись

Практическое задание

Основная часть письма

• Логика подачи информации
• Способы структурирования информации
• Речевые формулы и связки
• Типичные ошибки (повторение, отступление, лишняя информация и т.д.)

Практическое задание

Деловая переписка по электронной почте

• Отличия электронной переписки от классических деловых писем
• Начало, содержание и завершение сообщения
• Правила ответа и пересылки
• Ключевые особенности

Практическое задание

Манипуляции в деловой переписке

• Наиболее часто встречающиеся манипулятивные сообщения
• Правила ответов на манипулятивные сообщения

Практическое задание

Подведение итогов.